"Jordmor" fra teknologiplattformen

Fra småskala verksteder i forstadsområder til teknologiplattformer som opererer i det digitale rommet, former mange nye oppstartsbedrifter sin tilnærming til internasjonale markeder helt fra starten. Disse første, om enn beskjedne, valutastrømmene åpner for et annet perspektiv på konkurranseevnen og produktverdien til disse unge bedriftene.

Fra et produksjonsverksted på over 1000 ^kvadratmeter har Nguyen Quang Nam med suksess eksportert biomassekullprodukter til land som Sør-Korea, Japan og Midtøsten. (Foto: PHAN VINH)

Målrettet mot eksportmarkedet

I landsbyen An Tay (Nui Thanh kommune) ligger et produksjonsanlegg på omtrent 1000 ^kvadratmeter med over 20 ansatte, som opererer kontinuerlig fra innsamling av råvarer til emballasje av ferdige produkter. Det opprettholder et jevnt eksportvolum på rundt 40 tonn biomassekull og genererer over 2,4 milliarder VND i utenlandsk valuta. Selv om det ikke er stort i skala og mangler sofistikert teknologi, viser historien til Quang Nam Clean Energy Co., Ltd. et bemerkelsesverdig skifte i dagens entreprenørskapstenkning.

Ifølge Nguyen Quang Nam, selskapets direktør, erkjenner selskapet de bortkastede ressursene i lokal landbruks- og industriproduksjon, som sagflis, kaffeskall, risskall og avfallsvirke, samtidig som etterspørselen etter rent brensel i det internasjonale markedet øker. Selskapet valgte å resirkulere og produsere biomassekull ved hjelp av skruepresseteknologi, med sikte på å oppfylle strenge tekniske standarder for brennverdi, fuktighetsinnhold og askeinnhold.

«Lokalt er råvarer og arbeidskraft lett tilgjengelig, men hvis vi bare forbruker innenlands, er produktets verdi svært lav. Da vi nærmet oss det internasjonale markedet, innså vi at de vurderer produkter basert på kvalitet og standarder. Derfra bestemte bedriften seg for at den måtte utvide markedet tidlig, fordi det er slik produktet kan bli anerkjent for sin sanne verdi», sa Nam.

Ngo Tan Tien, grunnlegger av Skoolib (til høyre), introduserer prosjektet på SURF 2025. Foto: VINH HOANG

Siden 2023 har Quang Nam Clean Energys første bestillinger kommet fra B2B e-handelsplattformer, gjennom nettforbindelser og mellomledd. Disse bestillingene var små i skala og med korte leveringstider, og fungerte som en test av driftskapasiteten. Fra disse prøveleveringene justerte selskapet gradvis produksjonsprosessene, kvalitetskontrollen og utvidet markedet til Sør-Korea, Japan og Midtøsten.

Innen digitale plattformer viser Skoolibs historie om digital bibliotekadministrasjon en lignende tilnærming i teknologimiljøet. Helt fra starten posisjonerte utviklingsteamet produktet for flere markeder, språk og bibliotekmodeller.

Nguyen Tan Tien, administrerende direktør i Skoolib, sa: «Fra starten av ble systemet designet i henhold til internasjonale bibliotekstandarder som MARC21, AACR2 og ISBD, slik at det kunne brukes i mange land. Da produktet ble lansert, skjedde det nesten naturlig å nå internasjonale brukere gjennom digitale plattformer.» Over tid har Skoolib gradvis nådd kunder gjennom digitale kanaler, og utnyttet brukerdata for å justere produktet, samtidig som de er avhengige av erfaringene som er samlet fra Handy Library-applikasjonen for å bygge innledende tillit med partnere.

Endringen i trendene mot tilgang til utenlandske markeder gjenspeiler en endring i entreprenørskapstenkning, ettersom unge bedrifter proaktivt søker etter utenlandske markeder samtidig som de utnytter eksisterende fordeler, fra lokale råvarer til digitale plattformer, som er faktorer som skaper konkurranseevne.

Utnytter lokale fordeler

For produksjonsbedrifter som Quang Nam Clean Energy samles alle råvarer inn fra landbruks- og industriavfall, noe som skaper en lukket, sirkulær produksjonskjede. I et internasjonalt marked som er stadig mer bekymret for miljøfaktorer, blir nettopp denne historien en integrert del av produktets verdi.

Bao Linh Production and Trading Co., Ltd. eksporterer kokoskaker til det kinesiske markedet. Foto: PHAN VINH

«Utenlandske kunder er interessert i kvalitetskonsistens, leveringssikkerhet og historien bak produktet. Når vi kan demonstrere disse faktorene, er de villige til å samarbeide langsiktig», sa Nam.

I teknologisektoren spiller digitale plattformer samtidig en avgjørende rolle i å bygge bro mellom bedrifter og markedet. Skoolib når primært internasjonale kunder gjennom nettkanaler som Google Play, App Store, nettsteder og søkemotorer. Med begrensede ressurser er dette en måte å teste markedsetterspørselen og utvide rekkevidden uten betydelige investeringer i en fysisk tilstedeværelse.

Tien uttalte: «Digitale plattformer hjelper oppstartsbedrifter med å overvinne geografiske barrierer. Et godt produkt kan nå globale brukere så snart det lanseres. Samtidig hjelper brukerdata bedrifter med å tilpasse produkter raskere og mer effektivt for å passe hvert marked.»

I tillegg er kostnadsfordeler og tilpasningsevne faktorer som hjelper vietnamesiske oppstartsbedrifter med å konkurrere i nisjemarkeder. Produktutviklingskostnader og kostnadene ved å drive et teknisk team forblir konkurransedyktige sammenlignet med mange land, mens distribusjonshastighet og fleksible tilpasninger blir styrker i testfasen.

Motsatt stiller det internasjonale markedet også høyere standarder, noe som tvinger bedrifter til å oppgradere fullstendig fra produkter til prosesser. Huynh Trung Trong, direktør i Olivin Logistics, et selskap som spesialiserer seg på å støtte eksport av produkter fra Vietnam til europeiske land, mener at prosessen med å perfeksjonere produkter for å oppfylle internasjonale standarder bidrar til utviklingen av en oppstartsbedrifts sanne evner, ettersom hver bestilling ikke bare genererer inntekter, men også fungerer som en bekreftelse på kvalitet og omdømme.

«De siste årene har unge innenlandske bedrifter gradvis utviklet sin markedstilnærming, og bygget konkurransefortrinn fra en kombinasjon av digitale plattformer og lokale ressurser. Når de første tilstrømningene av utenlandsk valuta begynner å komme inn fra disse modellene, demonstrerer det innsatsen til hver enkelt bedrift og signaliserer også at en riktig retning gradvis tar form i oppstartsøkosystemet», la Trong til.

Kilde: https://baodanang.vn/ba-do-tu-nen-tang-cong-nghe-3329866.html