Bach Lien Joint Stock Company ble etablert i 2006 og velger å fokusere på dette stille arbeidsområdet, med ambisjon om å bli et uunnværlig ledd i den industrielle forsyningskjeden.
Nitten års akkumulert erfaring for å få tilgang til en avgjørende «blindsone» i produksjonen.
Ifølge Tran Thi Thuong Huyen, direktør i Bach Lien Joint Stock Company, har foretaket nå utviklet seg til en mellomstor bedrift, som følger en forsyningskjedemodell som oppfyller internasjonale MRO-bransjestandarder.
I 2025 oppnådde Bach Lien vekstmålet som ble satt ved årets begynnelse, og har som mål å holde tritt med den sterke utviklingen av Vietnams industri i de kommende årene.
I motsetning til tradisjonelle industrielle produksjonsbedrifter investerer ikke Bach Lien i fabrikker eller følger en «gjør-alt»-modell. Dette selskapet velger en Fabless-tilnærming innen MRO – med fokus på løsningsdesign, prosesser, teknisk rådgivning og forsyningskjedehåndtering, mens produksjon og materialforsyning er outsourcet til et bredt nettverk av nasjonale og internasjonale partnere.
«Bach Lien fokuserer på det de gjør best: forsyningskjede, prosesser og teknologi. Alt de ikke er flinke til vil føre til umiddelbar fiasko, fordi profittmarginene i denne bransjen er svært små», delte fru Huyen under et møte med foreningsmedlemmer.
MRO - Fra luftfart til støtteindustrier
En bemerkelsesverdig detalj i diskusjonen var Bach Liens perspektiv på opprinnelsen til vedlikehold, reparasjon og utskifting av materialer. Ifølge fru Huyen oppsto MRO opprinnelig i luftfartsindustrien, hvor vedlikehold, reparasjon og utskifting av materialer krevde absolutt presisjon og sikkerhet. Senere spredte denne modellen seg til produksjons-, elektro- og elektronikkindustrien, bilindustrien og helsevesenet .
Derfor handler MRO ikke bare om å selge forsyninger eller utstyr, men om å tilby en komplett løsning for å forhindre fabrikkstans. I virkeligheten utgjør MRO-kostnader ofte en liten andel av produktkostnaden, men hvis det oppstår en forstyrrelse, kan konsekvensene avbryte hele produksjonslinjen.
For tiden jobber Bach Lien med over 10 000 leverandører, inkludert både vietnamesiske og internasjonale bedrifter, mens kundebasen kun består av rundt 200 fabrikker, hovedsakelig utenlandske direkteinvesteringer, av totalt over 10 000 utenlandske direkteinvesteringer som opererer i Vietnam.
Forsyningskjedehåndtering: lite lager, stordata
Et særtrekk ved Bach Lien ligger i deres tilnærming til logistikk og lagerbeholdning. Selskapet følger filosofien om «friluftslager» og «virtuelle lager», inspirert av moderne modeller for forsyningskjedehåndtering.
I stedet for å bygge store fysiske lager – som lett kan binde kontantstrømmen – optimaliserer Bach Lien hele prosessen fra ordreinnleggelse og bestilling til transport og direkte levering til kunder. Varer lagres kun på lager i kortest mulig tid. Ifølge fru Huyen er «jo større lager, desto større risiko», spesielt i MRO-bransjen med et veldig stort antall SKU-er, forskjellige spesifikasjoner og vanskeligheter med standardisering.
Derfor er ikke fokuset for selskapets investering på lager, men på prosesser, programvare og mennesker – faktorer som avgjør evnen til å skalere uten å forstyrre systemet.
En annen interessant historie er hvordan Bach Lien får tilgang til kapital. Selskapet samarbeider for tiden med banker som Shinhan, MB, MSB og Vietcombank , inkludert de med fullstendig usikrede lån basert på omdømme, kontantstrøm og stabile leveringskontrakter med kunder.
«Vi kan låne 60–100 milliarder VND uten sikkerhet. Renten er rundt 5–6 %», sa Huyen, samtidig som hun understreket at kjerneelementene er åpenhet, legitime kanaler og overholdelse av skatte- og tollstandarder, noe som hjelper bedrifter med å stå stødig ettersom markedet i økende grad strammer inn finansforskriftene.
Flaskehalser i tomter og infrastruktur – et vanlig problem for private bedrifter.
Til tross for sikker finansiering og partnere, står Bach Lien fortsatt overfor et kjent problem for private foretak: tomter og lokaler. Selskapet leier for tiden alle sine kontorer og lagerbygninger, og krever minimum 500–1000 m² per etasje, men synes det er vanskelig å få tilgang til egnet nærings-/tjenestetomt i sentrum eller i områder som er beleilig plassert for de ansatte.
Dette er ikke bare Bach Liens historie, men den gjenspeiler et større problem i det støttende industrielle økosystemet: bedrifter har kapasitet og behov for å ekspandere, men mangler langsiktig tilgang til infrastruktur, mens mye land brukes ineffektivt.
Bach Liens mål for 2026 er å investere tungt i opplæring av menneskelige ressurser og forbedre arbeidsstyrkens evner for å utvide kundebasen. Selskapet erkjenner at menneskelige ressurser er en nøkkelfaktor for ytterligere integrering i Vietnams raskt voksende industrielle forsyningskjede.
Historien om Bach Lien viser at støtteindustrier ikke bare handler om å produsere komponenter eller reservedeler. MRO-virksomheter (vedlikehold, reparasjon og gjenoppretting), selv om de er mindre synlige i media, spiller en viktig rolle som «nervesenteret» for industriproduksjon. Etter hvert som Vietnam går inn i et mer avansert stadium av industriell utvikling, vil modeller som Bach Lien i økende grad blomstre – forutsatt at flaskehalser i infrastruktur, menneskelige ressurser og politikk tas tak i raskt.
Ishavet
Kilde: https://vietnamnet.vn/bach-lien-va-lua-chon-mro-manh-ghep-tham-lang-cua-cong-nghiep-ho-tro-2477302.html
Kommentar (0)