Tran Khanh Vy, administrerende direktør i Marvy Group Technology Joint Stock Company. FOTO: MARVY CO.
- Har studert i utlandet i Canada siden jeg var 15 år.
- Selvlært spillprogrammering, startet en bedrift i en alder av 22 år.
- Vant 3. plass i Facebook AR Hackathon 2019 i India og Asia. Mottok min første AR-kontrakt fra Meta – og skaffet også kapital til oppstart.
- Tjen din første million dollar med AR/VR og spillprogrammering.
- Etter fire år har vi fullført mer enn 200 prosjekter for over 200 store kunder som Mitsubishi, AEON Mall, Acecook , VIB... ... med en omsetning på nesten 30 milliarder VND.
- Vi introduserer Octokit – en dra-og-slipp-plattform for spilling som ikke krever koding.
«AR VR er et veldig nisjemarked»
Hvilke faktorer bør man vurdere når man går inn i AR/VR-spillet?
Jeg tror «timing» er en viktig faktor når man starter en AR/VR-bedrift. Før 2019 var det noen få bedrifter som prøvde, men måtte forlate markedet. For tidlig eller for sent førte også til at man ikke fant kunder.
For tiden ser de fleste programvareselskaper på AR/VR som en sidelinje, snarere enn en kjerneteknologi eller en viktig inntektsstrøm, fordi det er et nisjemarked med en liten kake og et smalt spor. Enten er du god, vinner mange prosjekter, opprettholder en jevn kontantstrøm og høy ekspertise, eller så vil du være ute av spillet på grunn av manglende inntekter.
Hva ønsker kunder som betaler for AR/VR?
I min erfaring med å jobbe med kunder, kan de være interessert i AR/VR, men å bruke penger på å implementere det er en helt annen historie.
For å drive AR/VR-virksomhet er det ikke nok å ha et høyt teknologinivå. Det viktigste er å ha gode ideer og overbevisende løsninger som passer til hver enkelt kundes behov og forhold. Noen ganger kan løsningsfasen ta opptil 60–70 % av den totale tiden vi jobber med store merkevarer.
AR-, spill- og AI-applikasjonskampanjer utføres av Marvy Co., som betjener millioner av internettbrukere. FOTO: MARVY CO.
Med slike utfordringer, hvordan finner Marvy kunder og holder seg sterk i AR/VR-bransjen?
Jeg forstår spillet godt, så helt fra starten av hadde jeg en strategi for å «normalisere AR», og bringe denne teknologien nærmere brukerne, ikke bare en fjern teori. Marvy utvikler AR/VR i dybden og universelt: skaper produkter av høy kvalitet, samtidig som de bygger sterke distribusjonskanaler og nyttige applikasjoner i livet.
Det er enkelt å lage AR/VR, men å gjøre det essensielt og «kjent» for brukerne er den store utfordringen. Dette er reisen Marvy har vært på de siste fem årene.
Med teknologi som AR/VR, hva tror du er den avgjørende faktoren for at gründere skal lykkes?
For meg er AR/VR som en ung, energisk, leken, men vanskelig jente. Denne teknologien kan brukes innen alle felt, som utdanning, helsevesen, mote ... men bør ikke begrenses til en bestemt bransje.
AR/VR krever åpne, flerdimensjonale og liberale rom. Men på grunn av fleksibiliteten til AR har mange bransjegründere brukt det i unødvendige situasjoner.
AR/VR-oppstartsbedrifter må prioritere det praktiske og fokusere på spesifikke kundegrupper. Jeg velger markedsføring som hovedmiljøet for å utvikle AR VR – der det kan betjene alle bransjer med ubegrensede variasjonsmuligheter.
AR-håndsporingskort er et populært produkt hos Marvy Co som brukes av mange arrangementer.
Foto: MARVY CO.
Vanskelig oppstart i en alder av 22
Hvilke utfordringer måtte du overvinne da du startet en bedrift?
Jeg startet med lite kapital, men mislyktes i én oppstartsbedrift og måtte møte seks feil personer før jeg fant en medgründer til Marvy. Det tok lang tid å bygge et team fordi alt jeg hadde var besluttsomhet og visjon.
Jeg startet med Marvy og overbeviste hver klient om å velge en AR/VR-løsning fordi denne teknologien var veldig ny på den tiden. I mange prosjekter brukte hele teamet måneder på oppfølging, men sluttet så. All innsatsen var bortkastet, men jeg var bare lei meg en stund og fortsatte deretter å prøve.
I de vanskeligste periodene, hvilken motivasjon hjalp deg med å overvinne utfordringene på veien til å starte en bedrift?
Min største motivasjon er målet om å skape verdensendrende teknologiprodukter.
Jeg er heldig som har et Marvy-team, hvert med sine egne talenter og personligheter. Det jeg er mest stolt av er at medlemmene i Marvy har en stabil inntekt, nok til å forsørge familiene sine. Dette er den store betydningen og styrken på min gründerreise.
Talentfulle team hos Marvy Co. FOTO: MARVY CO.
Planlegger å bringe vietnamesiske teknologiprodukter til verden
Hva er din største drøm?
Alle har forskjellige motivasjoner i livet. Drømmen min er å lage et internasjonalt SaaS-produkt som bidrar til landets BNP-vekst. Vietnam er veldig sterkt innen programvareutvikling og menneskelige ressurser, og sammenlignet med supermaktene med milliard-dollar teknologiske enhjørninger som fullstendig forandrer måten verden fungerer på, ønsker jeg også å lage et slikt produkt med intelligensen og hjernekapasiteten til det vietnamesiske folket.
Derfor stopper jeg ikke ved outsourcing, men lager kontinuerlig nye SaaS-produkter som Octokit – spillbransjens Canva. Dette er et dra-og-slipp-verktøy for online spillproduksjon, uten behov for programmering, som hjelper deg med å fullføre en spillkampanje på bare 15 minutter. Octokit har blitt brukt av mange internasjonale kunder og har gradvis befestet sin posisjon i markedet.
For meg er ingen drøm for stor. Selv om dette bare er begynnelsen, tror jeg alltid på drømmen og visjonen min.
Kommentar (0)