Sliter med å finne kunder i løpet av kinesisk nyttår.

Kappløp for å finne kunder

Siden begynnelsen av 2023 har eiendomsmarkedet i den sørlige regionen møtt mange vanskeligheter, og Ho Chi Minh-byen og naboprovinser som Binh Duong, Dong Nai og Long An har også opplevd ugunstige forhold.

Når eiendomsmarkedet bremser opp og pengene ikke lenger strømmer inn i dette segmentet, møter også eiendomsmeglere vanskeligheter.

Tidligere år ville du alltid se velkledde, elegant kledde eiendomsmeglere på kafeer som ga kundene råd om tomter.

For tiden synker imidlertid etterspørselen etter eiendom, spesielt med stillestående markedslikviditet. Mange meglerfirmaer og salgspersonell sliter med å finne kjøpere. Dette gjelder spesielt i tredje kvartal 2023, som er nær Tet (månåret), når mange meglere og salgspersonell gjør en stor innsats for å finne kunder som kan selge eiendommene sine.

Eiendomsmeglere kontakter og inviterer potensielle kjøpere til å se på og kjøpe prosjektet. (Skjermbilde).

I en samtale med Nguoi Dua Tin , 28, en eiendomsmegler hos DKRA Vietnam, sa NTT (National Trust, 28), en eiendomsmegler hos DKRA Vietnam: «Jeg har jobbet i eiendomsmeglerbransjen i seks år. Siden Covid-19-pandemien har eiendomsmarkedet møtt mange vanskeligheter. Tidligere organiserte utviklere og meglerfirmaer salgsarrangementer, og ansatte som meg hadde en liste over investorer og kunne ringe dem for å se på eiendommer og avslutte mange avtaler. Men nå er alt veldig annerledes. Hver dag ringer jeg over 100 ganger og sender stadig meldinger via Zalo, men jeg får bare svaret «la meg tenke på det», og ingen vil lære mer.»

Nam, en eiendomsmegler som jobber for en stor eiendomsgruppe i Ho Chi Minh-byen, sa: «Tidligere ble gruppens eiendommer solgt veldig raskt hver gang vi lanserte nye. Selv gamle kunder ringte begeistret for å se de nye produktene. Men nå er de ikke like interesserte lenger, spesielt når de ber meg om å selge eiendommer de tidligere har kjøpt. Uansett hvor mye jeg annonserer eller prøver å selge dem, er det ingen som kjøper dem, selv med prisavslag. Å finne kjøpere har aldri vært så vanskelig.»

«Kundene strømmer vanligvis til denne perioden på slutten av året, mens eiendomsmeglere som oss har sittet og ikke gjort noe resten av året. I løpet av denne tiden fokuserer salgsteamet vårt på å øke salget, søke etter kunder, ringe og til og med distribuere flygeblader for å finne ytterligere etterspørsel og nå salgsmål», delte Nam.

Mange spørsmål ble stilt, men ingen kjøpte faktisk noe.

Ikke bare er det vanskelig å finne kunder, men det er også en utfordring å overbevise dem om å kjøpe eiendom i dagens marked.

Hung, direktør i NP Real Estate Joint Stock Company (med hovedkontor i Binh Duong -provinsen), sa: «Siden oktober 2023 har selskapet mitt annonsert for et prosjekt i Binh Phuoc, og mange kunder har spurt om og ønsket å besøke prosjektet. Selskapet måtte bruke penger på å leie kjøretøy og forberede alt for å yte best mulig service ... men selv om mange kunder kom for å se på prosjektet, ble det ingen avtaler i boks. Dette er en av vanskelighetene vi står overfor for øyeblikket.»

Under en eiendomsboom er eiendomsmeglere svært aktive.

«De siste dagene, med Tet (månåret) som nærmer seg, har salgsteamet jobbet med maksimal kapasitet, både når det gjelder tid og personell. Dusinvis av mennesker er på vakt fra morgen til kveld, men noen ganger er det ingen kunder. Det krever mye utholdenhet å selge bare ett parti», delte denne direktøren.

I realiteten besøker boligkjøpere i dag byggeplasser hovedsakelig for å se seg om og samle informasjon, og sjelden foretar de et kjøp. Salgsagenter stasjonert på prosjekter har hovedsakelig som mål å samle inn informasjon fra potensielle kunder (navn, telefonnumre, adresser) for å opprettholde relasjoner og avslutte avtaler senere, i stedet for å forvente å gjennomføre et salg umiddelbart.

Eiendomseksperter erkjenner også at tidene har forandret seg, kundenes tillit har sunket, og det trege markedet tvinger utbyggere til å finne alle måter å tiltrekke seg kunder på. Bruk av taktikker som prisavslag, gaver og rentefrie avdragsfrie perioder er ikke lenger pålitelige strategier for eiendomsmeglere og salgsselskaper.

Videre vurderer eksperter også at dagens kjøpersentiment påvirkes av økonomien og bankenes utlånsmekanismer. Mange investorer nøler med å spare penger og kjøpe eiendom. Flertallet trekkes mot den kanalen som gir bedre avkastning.

Gled deg til neste artikkel, « Selskapet stenger, meglere slutter».

Kilde: https://www.nguoiduatin.vn/nghe-moi-gioi-bds-giai-doan-kho-khan-chat-vat-tim-khach-dip-can-tet-a639534.html