Sliter med å finne kunder i nærheten av Tet

Kappløp om å finne kunder

Siden begynnelsen av 2023 har eiendomsmarkedet i den sørlige regionen møtt mange vanskeligheter, og situasjonen i Ho Chi Minh-byen og naboprovinser som Binh Duong, Dong Nai og Long An er ikke særlig optimistisk.

Da eiendomsmarkedet falt i resesjon, strømmet det ikke lenger penger inn i dette segmentet, og eiendomshandelsgulvene havnet også i alvorlige vanskeligheter.

For mange år siden, når man gikk rundt på kaffebarer, så man alltid velkledde, elegante eiendomsmeglere som ga kundene råd om eiendom.

Men for tiden synker folks etterspørsel etter eiendom, spesielt med stagnerende markedslikviditet, og mange meglerfirmaer og salgspersonell sliter med å finne kjøpere. Spesielt i tredje kvartal 2023, som er nær Tet, prøver mange meglere og salgspersonell å finne kunder å selge.

Meglere kontakter og inviterer kunder til å besøke og kjøpe prosjektet. (Skjermbilde).

I en samtale med Nguoi Dua Tin sa 28 år gammel NTT, som jobber som megler hos DKRA Vietnam Company: «Jeg har jobbet i meglerbransjen i seks år. Siden Covid-19-pandemien har eiendomsmarkedet møtt mange vanskeligheter. Tidligere organiserte investorer og meglerfirmaer salgsarrangementer, ansatte som meg hadde en liste over investorer og inviterte dem til å komme og se, og kunne avslutte mange innskudd. Men nå er alt veldig annerledes. Hver dag ringer jeg mer enn 100 telefoner, sender konsulentmeldinger via Zalo kontinuerlig, og får bare svaret «til deg, for meg å henvise til», og ingen vil vite mer.»

Herr Nam jobbet som megler for et eiendomsselskap som tilhørte en stor eiendomsgruppe i Ho Chi Minh-byen, men hadde fortsatt problemer med å finne kunder. Han sa: «Tidligere, hver gang gruppen vår lanserte produkter, solgte de veldig raskt. Selv gamle kunder ringte for å høre om nye produkter og var begeistret for å se dem. Nå er de imidlertid ikke så interesserte lenger, spesielt når de ba meg selge produkter de hadde kjøpt før. Men uansett hvor mye de annonserte, var det ingen som kjøpte, selv om de reduserte prisen. Det har aldri vært så vanskelig å finne kunder å kjøpe igjen.»

«Kundene strømmer vanligvis til mot slutten av året, men hele fjoråret har eiendomsmeglere som oss sittet stille lenge. I løpet av denne tiden driver forretningsmenn salg, leter etter kunder, foretar telefonsamtaler og deler til og med ut flygeblader for å finne mer etterspørsel for å fullføre salg», delte Nam.

Spurte mange, men så ikke noe kjøp

Ikke bare er det vanskelig å finne kunder, men det er også vanskelig å overbevise kunder om å bruke penger på å kjøpe eiendomsprodukter på nåværende tidspunkt.

Hung, direktør i NP Real Estate Joint Stock Company (med hovedkontor i Binh Duong -provinsen), sa: «Siden oktober 2023 har selskapet mitt annonsert for prosjektet i Binh Phuoc, og det er mange kunder som ønsker å lære om og besøke prosjektet. Selskapet må bruke penger på å leie en bil, forberede alt for å yte best mulig service ... det er imidlertid mange kunder som kommer for å se, men ingen fullfører avtalen. Dette er også en av de nåværende vanskelighetene.»

I den «hete» eiendomsperioden er eiendomsmeglere svært aktive.

«De siste dagene, nå som Tet nærmer seg, har salgsteamet jobbet med høyest mulig frekvens når det gjelder tid og personell. Det er opptil noen dusin personer på vakt fra morgen til kveld, men noen ganger er det ingen kunder. Det krever mye utholdenhet å selge et parti», delte direktøren.

Realiteten viser at boligkjøpere for tiden kommer til prosjektet med hovedformålet å besøke stedet og lytte, men sjelden legger ned penger for å kjøpe eller selge. Salgsteamet i prosjektområdet har hovedsakelig som mål å samle inn informasjon om potensielle kunder (navn, telefonnummer, adresse) for å opprettholde forsiktighet, lukke avtalen senere, men forvent ikke å selge umiddelbart.

Eiendomseksperter kommenterte også at tidene har forandret seg, kundenes tillit har sunket, kombinert med et tregt marked, noe som tvinger investorer til å finne alle måter å tiltrekke seg kunder på. Bruk av triks som rabatter, gaver, renteutsettelser osv. er ikke lenger en «støtte» for meglere og salgsselskaper.

I tillegg vurderer eksperter at kjøperpsykologien for tiden påvirkes av selve økonomien og bankenes utlånsmekanisme. Mange investorer nøler med å velge mellom å spare og å kjøpe eiendom. De fleste fokuserer på kanalen med bedre fortjeneste.

Les neste artikkel « Selskapet stengt, megler sluttet i yrket».

Kilde: https://www.nguoiduatin.vn/nghe-moi-gioi-bds-giai-doan-kho-khan-chat-vat-tim-khach-dip-can-tet-a639534.html