Spillet til de "store spillerne"

Le Tien Truong, styreleder i Vietnam Textile and Garment Group, informerte om at gruppen har samarbeidet med Coats Group for å forske på og investere i produksjon av flammehemmende stoffer. Disse stoffene er laget av flammehemmende, lavbrennbare eller ikke-brennbare fibre. Dette er et produkt med høye tekniske krav, juridiske implikasjoner og opphavsrettsbeskyttelse; det er ikke et typisk moteplagg .

Produkter laget av flammehemmende stoff selges ikke kommersielt i supermarkeder over hele verden; i stedet må de overholde ekstremt strenge standarder og forskrifter i importlandet. « Dette er et produkt med potensial for svært rask vekst, men det vil i stor grad avhenge av politikken i hvert enkelt land. Det er et spesialisert produkt, ikke helt det samme som produktene vi har produsert de siste årene », uttalte Truong.

Vinatex – Kova brannsikre stoff er et av de brannsikre stoffene som produseres i samarbeid med Vietnam Textile and Garment Group. Foto: Vinatex

Selskapet akselererer produksjonen og forventer å eksportere sine første bestillinger av flammehemmende stoff til Indonesia, India, Midtøsten og USA i tredje og tidlig fjerde kvartal av 2024.

Med denne typen stoff sikter selskapet mot en omsetning på 2–2,5 millioner dollar i 2024, og planlegger å doble omsetningen årlig i løpet av de første fem årene. Hovedmålet er å møte etterspørselen fra det amerikanske markedet – et avgjørende marked for den globale tekstilindustrien. Denne suksessen i det amerikanske markedet vil deretter bane vei for ekspansjon til EU, Japan, Sør-Korea og andre markeder over hele verden.

« Sammenlignet med andre konvensjonelle produkter er vekstpotensialet innen flammehemmende stoffer tydeligere, med mindre konkurranse i markedet», understreket Truong nok en gang.

Ifølge styrelederen i Vietnam Textile and Garment Group vurderer utenlandske land markedspotensialet for flammehemmende stoffer som svært stort, mens Vietnam, som er blant de fem største eksportlandene av tekstiler og klesplagg i verden, ennå ikke har anlegg for å produsere råvarer for å betjene dette spesielle markedet.

Derfor har konsernets samarbeid om produksjon av brannsikre stoffer og klær som mål å nå et uutnyttet nisjemarked. Med denne teknologien øker stoffets verdi med 3–5 ganger, og plagg laget med dette stoffet har også en mye høyere verdi.

Imidlertid er alle typer tekstiler og spesialklær underlagt patentbeskyttelse. Flammehemmende tekstiler vil komme inn i markeder med strenge krav, som verneklær og sikkerhetsklær, og vil ikke være en del av motemarkedet.

« Dette er første gang den vietnamesiske tekstil- og klesindustrien har støtt på et produkt som krever opphavsrett. Denne opphavsretten er registrert i landene der den brukes og er juridisk bindende. Derfor måtte selskapet i utgangspunktet kontakte store selskaper over hele verden som eier opphavsretten til teknologien og registrere åndsverk for denne typen produkter », informerte Truong.

Utvikling av nisjemarkeder har vært en anbefaling fra eksperter til tekstil- og klesindustrien i mange år. Åpning av nisjemarkeder gjøres imidlertid fortsatt ved å utforske nye markeder, i tillegg til eksportmarkeder som står for en stor andel av bransjens omsetning, som USA, EU og Japan.

Å åpne et nisjemarked med utfordrende, spesialiserte og potensielt lukrative produkter som flammehemmende stoffer er en stor utfordring. Dette er fordi bedrifter, i tillegg til å kreve betydelige kapitalinvesteringer i teknologi, også trenger en strategisk plan, urokkelig besluttsomhet og en sterk arbeidsstyrke. Til tross for vanskeligheten er dette en bærekraftig utviklingsvei som kan generere gode inntekter.

Når man ser tilbake på denimstoffproduktene som er et resultat av samarbeidet mellom Phong Phu Corporation og Advance Denim Co., Ltd., er det tydelig at Phong Phu, fra og med 2019, har blitt en av de ledende produsentene av denimstoff i Vietnam. I tillegg til sine klassiske 100 % bomullslinjer har Phong Phu utviklet hundrevis av nye jeansdesign med bomull, Tencel, Spandex og viskosefibre for å møte markedets motekrav.

Selv om det er vanskelig å utvikle et marked med et spesialisert produktsegment, vil ikke tekstil- og klesbedrifter være i stand til å bryte gjennom og finne en trygg vei i det nåværende usikre og risikable markedet uten besluttsomhet og retning. Dette er tydeligvis fortsatt et spill for de «store aktørene» med tilstrekkelige økonomiske og menneskelige ressurser.

Kilde: https://congthuong.vn/phat-develop-thi-truong-ngach-cho-nganh-det-may-cuoc-choi-cua-cac-ong-lon-340024.html