Spillet til de "store gutta"

Le Tien Truong – styreleder i Vietnam Textile and Garment Group – informerte om at gruppen har samarbeidet med Coats Group for å forske på og samarbeide om å investere i produksjon av brannsikre stoffer. Denne typen stoff er laget av flammehemmende, lavbrennbare og ikke-brennbare fibre. Dette er et plagg med høye tekniske krav, lovlighet og opphavsrett, og ikke et vanlig moteplagg .

Produkter laget av brannsikre stoffer er ikke kommersielle varer som selges i supermarkedkjeder over hele verden, men produktene må strengt overholde standardene og vurderingsforskriftene i importlandet. « Dette er et produkt som kan ha en veldig rask vekstrate, men det vil avhenge mye av politikken i hvert enkelt land. De spesifikke produktene er ikke helt like produktene vi har laget de siste årene», sa Truong.

Vinatex – Kova brannsikkert stoff er et av de brannsikre stoffene som produseres i fellesskap av Vietnam Textile and Garment Group. Foto: Vinatex

Konsernet har full produksjon, og forventer å eksportere de første bestillingene av brannsikre stoffer til Indonesia, India, Midtøsten og USA i tredje kvartal og tidlig fjerde kvartal 2024.

Med dette stoffet setter konsernet et omsetningsmål på 2–2,5 millioner USD i 2024, og i løpet av de første 5 årene er orienteringen å kunne doble veksten hvert år. Det første målet er å møte kravene i det amerikanske markedet – et svært viktig marked for verdens tekstil- og klesindustri. Fra det fremadrettede steget i det amerikanske markedet vil det være gunstig i EU, Japan, Korea og andre markeder i verden.

« Sammenlignet med andre vanlige produkter er utviklingspotensialet for brannsikre stoffer tydeligere, og det er mindre konkurranse i markedet», understreket Truong nok en gang.

Ifølge styrelederen i Vietnam Textile and Garment Group vurderer utenlandske land markedspotensialet for brannsikre tekstilprodukter som svært stort, mens Vietnam er blant de fem største eksportlandene av tekstiler og klesplagg i verden og ikke har råvareproduksjonsanlegg for å betjene dette spesielle markedet.

Derfor har konsernets samarbeid innen produksjon av brannsikre stoffer og klær som mål å gå inn i et nisjemarked som fortsatt er uutnyttet. Med denne teknologien øker verdien av stoffet 3–5 ganger, og produktene som er laget av dette stoffet har også en mye høyere verdi.

Imidlertid er alle spesielle stoffer og klær underlagt opphavsrett. Brannsikre stoffprodukter vil komme inn på markedet med strenge krav, som for eksempel beskyttelsesklær og klær for å sikre brukersikkerhet som ikke er innenfor motemarkedets virkeområde.

« Dette er første gang den vietnamesiske tekstilindustrien har henvendt seg til et produkt som krever opphavsrett. Denne opphavsretten er registrert i landene der den brukes og er lovlig. Derfor må gruppen først henvende seg til store selskaper i verden som eier opphavsrett til teknologi og registrere åndsverk for denne typen produkter », informerte Truong.

Utvikling av nisjemarkeder har vært en anbefaling gitt av eksperter til tekstilindustrien i mange år. Åpning av nisjemarkeder skjer imidlertid fortsatt i retning av å utnytte nye markeder, i tillegg til eksportmarkeder som står for en stor andel av bransjens omsetning, som USA, EU, Japan osv.

Å åpne et nisjemarked med vanskelige, spesifikke og potensielle produkter som brannsikre stoffer er en stor utfordring. Fordi med disse produktene, i tillegg til å kreve store investeringer i teknologi, må bedrifter også ha en strategi og besluttsomhet å forfølge, sammen med sterke nok menneskelige ressurser. Det er vanskelig, men dette er en bærekraftig utviklingsretning, som oppnår gode inntekter.

Når man ser tilbake på denimstoffproduktene som Phong Phu Joint Stock Corporation samarbeidet med Advance Denim Company Limited, kan man tydelig se at Phong Phu, siden samarbeidet startet i 2019, frem til nå er en av de ledende bedriftene innen produksjon av denimstoff i Vietnam. I tillegg til de klassiske 100 % bomullslinjene har Phong Phu utviklet hundrevis av nye jeansmodeller med bomull, Tencel, Spandex og viskosefibre for å møte markedets motebehov.

Selv om det er kjent at det er vanskelig å utvikle markedet med spesifikke produktsegmenter, vil ikke tekstil- og klesbedrifter være i stand til å bryte gjennom og finne en trygg retning i den nåværende usikre og risikable markedssituasjonen uten besluttsomhet og retning. Og dette er tydeligvis fortsatt spillet til de "store gutta" med sterke økonomiske og menneskelige ressurser.

Kilde: https://congthuong.vn/phat-trien-thi-truong-ngach-cho-nganh-det-may-cuoc-choi-cua-cac-ong-lon-340024.html