Denne vietnamesiske bedriften behersker teknologi innen mediefeltet og tilbyr sikkerhetsløsninger med fleksible beskyttelsesmuligheter som oppfyller internasjonale standarder.

Men er det lett å få så gode karakterer?

"Gjenerobre" nye landområder

I 2008, etter å ha fullført studieprogrammet sitt i Korea, bestemte den unge mannen Nguyen Ngoc Han seg for å returnere til Vietnam for å starte en karriere.

Med inngående kunnskap om ingeniørfag og telekommunikasjon begynte Han å jobbe hos en meldingstjenesteleverandør, men ikke lenge etter bestemte hun seg for å etablere sitt eget «felt» slik at hun proaktivt kunne forfølge nye ideer på sin egen måte.

Thu Do Multimedia Joint Stock Company – Thu Do Multimedia (forkortet Thu Do) ble offisielt etablert i 2010, da «administrerende direktør» Nguyen Ngoc Han var i trettiårene.

Hovedstaden 5.jpg

Herr Nguyen Ngoc Han, daglig leder i Thu Do Multimedia Company.

Med tankegangen om å «gjenerobre» nettmiljøet bestemte «sjefen» til Thu Do og hans medarbeidere seg for å bruke et team av vietnamesere til å undersøke og utvikle nettapplikasjoner og nettspill på mobiltelefoner.

På den tiden, i Vietnam, var det ikke mange bedrifter som lagde sine egne spill som Thu Do, men de fleste valgte å importere spill fra utlandet for å drive forretninger.

Ved å velge en «separat vei», legger Thu Do stor vekt på sikkerhet fordi de ser at hvis du ikke mestrer sikkerhetsproblemet når du lager nettbaserte produkter, vil all innsatsen din være «bortkastet». Hacking av spill er ganske vanlig med dataspillprogrammer, og er enda enklere å gjøre i mobilmiljøet. Hver tur en spiller får poeng, og hvis denne poengsummen forstyrres, vil systemet bli kaotisk og påvirke alle parametere i spillet.

Et annet plusspunkt med Thu Do er muligheten til å beskytte data og gjenopprette data når internettforbindelsen svikter mens man spiller online spill. Thu Dos produkter hjelper brukere med å ikke føle seg frustrerte fordi de har vunnet, men prestasjonspoengene deres telles ikke bare på grunn av "internettfeil".

«I årene 2010–2012 var markedet ganske enkelt, så Thu Do hadde salg med en gang. Etter at vi var ferdige med å lage spillet, trengte vi bare å legge det ut på wap-nettsteder, og mange ville gjerne laste det ned. De store suksessproduktene på den tiden var Co Thu eller Billiard Online – med opptil 40 millioner nedlastinger over hele verden», mintes Mr. Han med glede den første fasen av karrieren sin, som var ganske gunstig.

Men siden 2013, da smarttelefoner ble populære, mistet innenlandske spillutgivere, inkludert Thu Do, sin innenlandske markedsfordel fordi globale utgivere kunne markedsføre produktene sine direkte til brukere over hele verden .

Lederne i Thu Do innså tidlig ustabiliteten i fremtiden for å tilby tjenester på smarttelefoner hvis de fulgte den gamle retningen, og søkte en ny retning med kriteriene om å opprettholde «fargen» til et vietnamesisk selskap med mange styrker innen innholdsbeskyttelse, databeskyttelse og å samle et team av vietnamesiske ingeniører som kan lage produkter som oppfyller globale standarder og selge dem til det globale markedet.

I kaoset av muligheter og stormer som ventet på å feie med seg bedrifter som er for umodne i markedet, bestemte Thu Do seg for å «hoppe» inn i forskningsfeltet for å tilby løsninger for mediesektoren, fordi de innså at media er en utviklingstrend i verden med et veldig stort marked og mangfoldige kunder, der beskyttelse og håndtering av opphavsrett til digitalt innhold er et «anker»-produkt som er nødvendig for å overleve.

Herr Han minnet om vanskelighetene med «pioneren» og betrodde seg: «Det er virkelig mange vanskeligheter. Først og fremst finnes det ingen «allierte». Siden 2010 har jeg selv måttet bruke mye arbeid på å overbevise nettverksoperatører om å gi telefonnumre som brukerne kan fylle på for å lese aviser eller spille spill, og deretter opprette en egen telefonnummerportal for påfylling, for eksempel 9029, for å løse problemer med betalingsscenarioet og delingssatsen i samsvar med verdien av innholdet som leveres til kundene. Kanskje Thu Do på den tiden var den første bedriften som foreslo denne nye metoden til nettverksoperatører.»

En annen stor utfordring, ifølge herr Han, er menneskelige ressurser. Innenfor feltene som hovedstaden «gjenerobret», kunne nesten ingen i landet i begynnelsen spesifikt visualisere hva som måtte gjøres, så det fantes ingen tilgjengelige menneskelige ressurser til å oppfylle jobbkravene. Hovedstadens ledere måtte gå til spesialiserte skoler for opplæring i teknologi, som Hanoi University of Science and Technology, Academy of Posts and Telecommunications Technology, osv., for å foreslå at tredjeårsstudenter kom til selskapet for praksisplasser med høyere lønn enn stipender.

«På den tiden betalte vi 2–3 millioner VND/måned for hver praktikant. For de som var i vanskelige situasjoner, var det beløpet ikke bare nok til å leie et hus, men også til å forsørge en førsteårsstudent på universitetet. Praktikantene ble opplært av Thu Dos ingeniører i tenke- og programmeringsmetoder som var oppdaterte i verden. Mange studenter ble senere offisielt ansatte i selskapet, klare til å møte nye jobbkrav i sammenheng med den raskt utviklende informasjonsteknologibransjen, med mye praktisk kunnskap som aldri er nevnt i bøker. Et veldig unikt kulturelt trekk ved Thu Do er at de fleste av «søylene» en gang var praktikanter, alltid klare til å «stødig styre» selskapet gjennom feil og utfordringer, og heve seg til posisjonen som en ledende bedrift», mintes Han.

Stolthet blant vietnamesiske bedrifter

Thu Do er den første bedriften i Sørøst-Asia som har en løsning for opphavsrettsbeskyttelse av digitalt innhold (varenavnet Sigma DRM) som har blitt testet med suksess, noe som plasserer Vietnam på listen over 20 land med DRM-løsninger globalt.

Hovedstad.jpg

Thu Do Multimedia er et av 12 selskaper i verden som oppfant DRM innen mediebransjen.

«I verden er det for øyeblikket bare 12 bedrifter som har funnet opp løsninger for opphavsrett innen mediebransjen, med store navn som IBM, Adobe, Apple, Google, Microsoft... Vi er veldig stolte av at Thu Do Multimedia er på samme liste som så store navn», sa administrerende direktør Nguyen Ngoc Han.

Reisen for å oppnå den stolte tingen er imidlertid også full av vanskeligheter.

«Når løsningen er ferdig, er det neste å få den inspisert og godkjent av en anerkjent internasjonal organisasjon. Vi sendte en e-post til en anerkjent internasjonal inspeksjonsorganisasjon. Men de svarte ikke på dusinvis av e-poster. Vi ringte for å invitere dem over, og var til og med villige til å betale alle nødvendige kostnader, men de nektet fortsatt fordi de ikke trodde at vietnamesiske bedrifter kunne drive med dette feltet. Heldigvis var Gud barmhjertig. Vi fant en berømt og anerkjent vietnamesisk person innen TV og media globalt. Takket være anbefalingen fra denne anerkjente personen, gikk den internasjonale inspeksjonsorganisasjonen endelig med på å komme til Vietnam for å jobbe.»

Den neste utfordringen er den svært strenge inspeksjonsprosessen. Det uforanderlige prinsippet i sikkerhetsinspeksjon er: Hvis arbeidsmiljøet, personellet og maskineriet ikke er garantert, er det vanskelig å lage et produkt som er trygt nok. Derfor inspiserer de ikke bare programvaren, men krever også at alle fasiliteter og prosesser for folk som går inn og ut av Thu Do overholder ISO27000. Thu Do har fått «pustet en ny vind» når det gjelder sikkerhet i produksjonen. Endelig har Sigma DRM blitt vellykket inspisert og erklært å oppfylle globale sikkerhetsstandarder. Forhåpentligvis vil jeg være en casestudie for internasjonale organisasjoner til å endre sin tenkning og syn på vietnamesiske virksomheter,» fortalte Han om sine tidligere erfaringer.

«Hvis vi snakker om et selskap som tilbyr omfattende OTT-medieløsninger, inkludert DRM, er Thu Do for tiden det eneste selskapet på verdensmarkedet. For som vi vet, er det bare 20 selskaper over hele verden som har oppfunnet DRM, og disse «store gutta» spesialiserer seg bare på et spesifikt forretningsfelt. I Thu Do Multimedias omfattende løsning er kanskje ikke noe programvare utmerket, men det er nok til å dekke grunnleggende behov. Vi har utarbeidet en meny for en bufféfest, kundene kan velge alle rettene eller noen retter i henhold til sine preferanser, uten å måtte velge og kombinere løsninger fra mange leverandører å bruke», bekreftet Thu Dos administrerende direktør selvsikkert.

Nylig skjedde det en hendelse knyttet til Googles Widevine DRM-beskyttelsesløsning – hele kildekoden ble lekket til internett av hackere, noe som førte til at innholdet på 4 milliarder enheter i Android-økosystemet og omtrent 2,6 milliarder enheter som bruker Chrome-nettleseren med Widevine ikke kunne beskytte opphavsretten. Thu Do Multimedia beviste nok en gang sin evne til å motstå angrepet overfor store partnere i Vietnam, da bare Sigma DRM var i stand til å motstå angrepet på grunn av sin overlegne sikkerhet sammenlignet med utenlandske DRM-leverandører, etter å ha bygget et tredje beskyttelseslag, mens andre bedrifter bare bygde to beskyttelseslag for DRM-løsningen.

Ifølge Cartesians vurdering er Thu Dos aktive sikkerhetslag Sigma Active Observer-SAO den første DRM-løsningen med et slikt tredje lag.

Mestre teknologi, skape konkurransefortrinn over "utenlandske varer"

Siden etableringen har lederne i Thu Do bestemt seg for at selskapet må mestre teknologi og operere i henhold til internasjonale standarder, både når det gjelder produkter og mennesker.

I 2016 slo Thu Do seg sammen med VTVCab for å lansere OTT-TV-plattformen kalt VTVcab ON, den første plattformen som var fullstendig undersøkt og bygget av vietnamesere. Den var ikke bare en pioner innen 4K-kringkasting på internett, men også det eneste systemet hittil der alle innholdskanaler, fra gratis til betalt, er beskyttet av DRM. Når «stasjonen» administrerer innholdet, vil den være fleksibel i å lisensiere tidspunktet innholdet kan sees gratis, hvilket tidspunkt som vil bli belastet, og den vil ikke måtte betale for båndbredde for innhold som er «stjålet» av skurker.

Hovedstaden 3.jpg

«Sjefen» Nguyen Ngoc Han er veldig stolt av ingeniørteamet til Thu Do Multimedia.

Han var stolt av teamet sitt av virkelig intelligente og dyktige ingeniører og skrøt av at Sigma-merkevareløsningene til Thu Do er enda mer fordelaktige enn «utenlandske varer». Beviset er at Sigma Transcoder har en behandlingstid som er 2,5 sekunder raskere enn transkodingsmaskinene til verdens «største» konkurrenter, mens med TV er en forsinkelse på bare 1 sekund et stort problem.

Spesielt, ifølge Mr. Han, blir enhver server i hendene på Thu Do-ingeniører, når de installerer Sigma-programvare, en ESG-enhet (bærekraftig utvikling) fordi den behandles i henhold til hver mikrotjeneste (mikrotjeneste). For eksempel, Sigma Transcoder, med utenlandske leverandører, tillater en vanlig server bare behandling av 8 inngangskanalstrømmer, men Thu Do kan behandle omtrent 3 ganger mer fordi den behandler HD-strømmer på GPU, og lavere strømmer bruker CPU.

«Utstyret vi kjøper er omtrent 30 % billigere enn utenlandske leverandører, og ytelsen kan fortsatt økes med 60 %. Problemet er ikke bare å redusere prisen, men det viktigste er at vi kan mestre utstyret, optimalisere styrkene i en enhet for å løse problemer, og at det kan måles. Utenlandske partnere er svært fornøyde med dette når Thu Do Multimedia kommer for å tilby produktene sine, fordi det vil hjelpe dem med å ha et grunnlag for å sikte mot ESG – en trend som hele verden er interessert i», analyserte Han videre.

Da han nylig evaluerte Thu Dos løsning for opphavsrettsbeskyttelse av digitalt innhold, kommenterte Pham Anh Tuan, representant forFPT Play: «Dette er en ny, fremragende teknologi som spesifikt kan brukes i Vietnam så vel som andre land i regionen. Anvendelsen av denne teknologien er litt annerledes enn det andre har gjort.»

Etter å ha vært involvert i opphavsrett og sikkerhet i mange år, har «kapteinen» i Thu Do fortsatt mange bekymringer og bekymringer om den nåværende situasjonen i landet: «Jo dypere integreringen i teknologifeltet er, desto mer må spørsmålet om datasikkerhet og -sikkerhet settes først. Etter vår mening er neste trinn i digital transformasjon medietransformasjon i alle bransjer, fra helsevesen og utdanning... Alle data fra disse bransjene må beskyttes i henhold til internasjonale standarder. Imidlertid lagres sikkerhetskameradata i familier, bedrifter og offentlige steder i Vietnam for tiden bare usikkert, noe som fører til mange tilfeller av datalekkasje fra kameraer. Jeg er veldig bekymret og vil virkelig sende en advarsel, og ber departementer, avdelinger og grener om denne saken. Med evnen til å mestre internasjonal standardteknologi er Thu Do klar til å bidra til å minimere sikkerhetsrisikoer.»

Begynn å nå ut til verdensmarkedet

«Vi tror alltid at vietnameserne er i stand til å lage produkter og programvare som ikke er dårligere enn de i verden. Vi er sikre på at vietnameserne kan gjøre det. Virkeligheten har bevist det de siste årene», understreket administrerende direktør Nguyen Ngoc Han.

Frem til nå har Thu Dos DRM-løsning erobret de fleste enhetene og bedriftene innen TV-bransjen i Vietnam. Mange store bedrifter har «sagt farvel» til løsningen fra utenlandske partnere etter å ha brukt Thu Dos løsning.

Dessuten blir listen over vietnamesiske bedrifters kunder gradvis supplert med mange prestisjefylte internasjonale merkevarer, vanligvis den største TV-stasjonen i Sørøst-Asia.

Fra begynnelsen av 2023 vil Thu Do begynne å implementere konkrete tiltak for å komme inn på det internasjonale markedet.

I følge planen vil vietnamesiske bedrifter først etablere seg i det amerikanske markedet, deretter i Sørøst-Asia.

«USA er et krevende marked, men er for tiden det største markedet i verden. Hvis vi kan løse behovene til amerikanske bedrifter innen mediebransjen, vil vi bli globale. Nylig har vi blitt alliansemedlem med et amerikansk selskap. Gjennom det vil det bli enklere å få tilgang til det amerikanske markedet. Det er svært sannsynlig at vi vil være det første vietnamesiske selskapet som tilbyr medieløsninger til amerikanske kunder. Vi forventer at det innen 2024 vil være globale bedrifter i utlandet som bruker Thu Do Multimedias løsninger, og deretter vil det være flere store kunder i mange andre land», spådde Han.

Thu Do forstår at reisen for å nå verdensmarkedet vil by på mange utfordringer, spesielt hard konkurranse fra utenlandske rivaler med stort potensial innen teknologi så vel som ferdigheter og forretningserfaring, og ser derfor etter mange måter å øke kapasiteten på.

Hovedstaden 6.jpg

Daglig leder for Thu Do Multimedia deltok nylig i programmet for å overlevere samarbeidsavtalen med IPSC-prosjektet i begynnelsen av oktober 2023 i Hanoi.

Tidlig i oktober 2023 var Thu Do en av de første seks bedriftene som mottok en Premium Support Package fra Vietnam Private Sector Competitiveness Enhancement Project (IPSC), implementert av Ministry of Planning and Investment med støtte fra United States Agency for International Development (USAID), for å velge ut banebrytende bedrifter med innovative og konkurransedyktige vietnamesiske produkter som skal bringes til det internasjonale markedet. Denne støttepakken vil skape mer momentum for vietnamesiske bedrifters reise til det store havet.

Administrerende direktør Nguyen Ngoc Han verdsatte rollen til statlige forvaltningsorganer i å støtte bedrifter ut i verden, og foreslo at informasjons- og kommunikasjonsdepartementet vurderer å opprette en avdeling for regelmessig å evaluere «Make in Vietnam»-produkter og -løsninger som har blitt anerkjent og akseptert av det internasjonale markedet, for å gi bedre veiledning og støtte til bedrifter for å «akselerere» reisen videre.

Vietnamnet.vn