Hva er Shark Minh Betas krav for å investere 39 milliarder VND?

Et merke som er avhengig av leilighetsbygg er verdsatt til 300 milliarder VND?

LaGaia er en «one-stop-shop»-modell som tilbyr viktige helse-, avslapnings- og skjønnhetstjenester på ett sted, primært rettet mot kvinner, men uten å glemme de grunnleggende behovene til menn, eldre og barn.

Det som skiller denne modellen fra andre er dens «utnyttelse av den vertikale økonomiens oppgang». LaGaia «retter seg mot leilighetsbygg rett ved foten av bygningen, hvor kunder kan få tilgang til tjenester bare ved å ta heisen.» LaGaias modell trives på tre nøkkelelementer: lave investeringskostnader, lave driftskostnader og lave servicepriser.

Medgründerne Ngoc Nguyen (venstre) og Dinh Huyen Trang (høyre) ønsker å skaffe 39 milliarder VND for 10 % av LaGaias aksjer – en kjede med essensielle skjønnhets- og velværeprodukter for hele familien, basert på koreanske standarder.

LaGaias første butikk åpnet i mars 2023, og etter bare fem måneders drift har selskapet utvidet til syv nye butikker i alle tre regioner i Vietnam: Nord-, Sentral- og Sør-Vietnam.

Når det gjelder profittmarginer, delte Ngoc Nguyen at hele systemets omsetning forventes å nå 24 milliarder VND i 2023, og EBITDA (resultat før skatt, renter og avskrivninger) kan nå 50 %.

Stilt overfor dette tallet uttrykte Shark Hung Anh sin store forbauselse: «Jeg forstår det ikke; jeg kan fortsatt ikke finne ut hvorfor hun hadde 50 % fortjeneste.» Som tidligere matteelev ved Amsterdam High School gjorde Shark Minh Beta noen raske beregninger: Hvis salget går ned, tjener en butikk omtrent 10 millioner VND per dag, eller omtrent 300 millioner VND i måneden. Hvis man trekker fra utgifter som husleie, råvarer, markedsføringskostnader og andre utgifter, blir totalen omtrent 50 %. Shark Minh presiserte deretter at fortjenestemarginen til modellen kunne nå 50 %, noe medgründer Ngoc Nguyen tidligere hadde delt.

Shark Bình argumenterte imidlertid for at denne prosentandelen bare er relativ og urealistisk: «Det er bare realistisk når salgsstedet ditt har nådd full kapasitet. Det må kjøre i minst to år.»

Medgründer Ngoc Nguyen

Etter Shark Binhs vurdering fortalte grunnleggerne og operatørene av LaGaia at de hadde grundig undersøkt markedets behov og potensielle kunder. «I hvert distrikt vil vi fokusere på å rekruttere 10–20 personer for å bringe kunder til oss i løpet av de to første månedene», delte Ngoc Nguyen. Videre bekreftet medgründeren at LaGaia ikke følger den tradisjonelle spa-modellen, men kun tilbyr viktige tjenester for hele familien til regelmessig bruk, ukentlig.

Shark Tuệ Lâm spurte: «Vi ber om 39 milliarder VND for 10 %. Så la oss si at jeg har 39 milliarder VND nå, hvorfor åpner jeg ikke bare min egen kjede, og eier 100 %, i stedet for å investere i en kjede der jeg bare har 10 %?»

Med et merke som fortsatt er veldig nytt på markedet, uttrykte Shark Binh sin uenighet med denne verdsettelsesmetoden: «Dere har bare investert 10 milliarder VND her, og dere verdsetter raskt virksomheten til 35 ganger beløpet dere har investert.»

Shark Hung Anh og Shark Tue Lam bestemte seg for ikke å investere, og uttalte: «Hvis fortjenesten var så enorm, ville vi gjort det selv, i stedet for å bruke 39 milliarder VND på å eie 10 % av aksjene.» Shark Binh og Shark Erik deltok heller ikke i avtalen.

Etter å ha brukt 39 milliarder VND for å fullføre avtalen, hva krevde Shark Minh Beta?

I mellomtiden fortsatte Shark Minh Beta å spørre om grunnleggerteamets erfaring. Det ble avslørt at i tillegg til Ngoc Nguyen, som har 13 års erfaring i skjønnhetsbransjen, og Huyen Trang, som har vært i motebransjen i 15 år, inkluderer LaGaias grunnleggerteam også Tran Duc Minh, som har mange års erfaring i mat- og drikkebransjen og har bygget opp en rekke merkevarer og matkjeder med over 100 utsalgssteder, sammen med Hye Jin fra Korea, som er ansvarlig for FoU (forskning og utvikling).

Shark Minh kommenterte at LaGaia har likheter med modellen til Beta Cinemas – hans kjede av rimelige kinoer i stilen Artistic Urban Lifestyle: «Egentlig tror jeg denne modellen har potensial. Familien min driver også en spa-virksomhet og tjener inn investeringen vår veldig raskt. Spesielt ser jeg visse likheter med Beta Cinemas-modellen, som følger en lavkostnadstilnærming og tilbyr rimelige priser.»

Shark Minh Beta tilbød 39 milliarder VND for 25 % av aksjene, som skulle utbetales i etapper med betingelser knyttet til åpning av en filial og deltakelse fra den sørkoreanske investoren.

Beta Sharks uttalte avtalen rett ut: «9 milliarder VND vil bli utbetalt tidlig i 2024 for å få 15 %, og 30 milliarder VND vil bli utbetalt tidlig i 2025 for å få ytterligere 15 %, forutsatt at vi åpner 20 handelspunkter innen tidlig i 2024 og 45 handelspunkter innen tidlig i 2025, og oppnår en tilbakebetalingsperiode på 7 måneder. Og de koreanske investorene må også delta.»

Etter diskusjoner med lederne ba medgründer Huyen Trang fortsatt om å beholde investeringen på 39 milliarder VND for 10 % av aksjene, sammen med forpliktelser om å utvide virksomheten i etapper. Shark Minh ristet gjentatte ganger på hodet og sa at han ikke kunne akseptere dette investeringsnivået.

Etter mye forhandling delte medgründer Ngoc Nguyen følelsesladet: «Når jeg står her i dag, er det jeg egentlig helst vil formidle til de som har startet eller starter bedrifter i skjønnhetsbransjen: Vi skal skape profesjonelle og velstrukturerte merkevarer. Min bransje blir ofte vurdert som kunnskapsløs blant gründere. Jeg vil formidle at hvis jeg er her i dag, vil dere også skape vietnamesiske merkevarer som kan spre seg internasjonalt eller bekrefte dere selv som virkelig kunnskapsrike forretningsfolk – med mål om å bli gründere. Og også med mål om å gjøre denne skjønnhetsbransjen vakrere og mer sivilisert.»

Shark Minh Beta erkjente at «det ikke er lett å åpne en kjede som dette på egenhånd», og var imponert over grunnleggernes innsats, og tilbød 39 milliarder VND for 25 % av aksjene, som skulle utbetales i etapper med betingelser knyttet til butikkåpning og deltakelse fra den koreanske investoren.

De to kvinnelige medgründerne fullførte avtalen med glede og sikret dermed finansiering for helse- og skjønnhetskjeden LaGaia på Shark Tank.

Kilde: https://www.baogiaothong.vn/shark-tank-tap-8-shark-minh-beta-chi-39-ti-dong-voi-yeu-cau-gi-192231121000650152.htm