Amerikanske tollsatser skaper volatilitet, vietnamesiske rekebedrifter «dreiestrategi»

Konkurranseutfordringer

1. august, vietnamesisk tid, signerte USAs president Donald Trump en presidentordre som justerer gjensidige tollsatser for en rekke land som leverer reker, inkludert Vietnam. Dette tiltaket omformer konkurransen i verdens største marked for rekeimport, og åpner opp for nye rom for land som proaktivt tilpasser seg.

Ifølge Kim Thu, rekemarkedsekspert i Vietnam Association of Seafood Exporters and Producers (VASEP), er Vietnam for tiden den fjerde største rekeleverandøren til USA. Selv om produksjonen ikke er like høy som konkurrenter som India eller Ecuador, skiller Vietnam seg ut takket være sine styrker innen bearbeidede reker og foredlede produkter.

«Dette er segmentet med den høyeste gjennomsnittlige salgsprisen i markedet, som nådde 11,22 USD/kg i mai 2025», sa Thu.

USA justerer gjensidige tollsatser, noe som skaper muligheter og utfordringer for vietnamesiske reker.

Denne fordelen blir enda tydeligere når den største leverandøren, India, må bære en gjensidig skatt på opptil 25 %, pluss andre avgifter, noe som bringer den totale skattebyrden opp i 33,26 %. Dette fører til at mange amerikanske importører søker å «unnslippe» og bytte til leverandører med mer kvalitet, stabile produkter og transparent sporbarhet, som er styrkene til vietnamesiske reker.

I en sammenheng med at de globale rekeprisene tar seg opp og amerikanske forbrukere aksepterer et nytt prisnivå, kan vietnamesiske bedrifter bedre dra nytte av kvalitet, dypforedlingsmuligheter og produktfleksibilitet.

«Med høy verdiskaping, gode standarder for mattrygghet og stabile forhold til importører, vil kanskje ikke markedsandelen for vietnamesiske reker øke dramatisk, men muligheten til å konsolidere og opprettholde sin posisjon i høykvalitetssegmentet er fullt mulig», sa Thu.

Til tross for mulighetene står vietnamesiske reker fortsatt overfor mange store utfordringer. Den gjensidige skatten på 20 % som USA pålegger vietnamesiske reker, kombinert med risikoen for antidumping- og antisubsidiesøksmål (uten en endelig konklusjon), er en betydelig barriere. Hvis det endelige resultatet er ugunstig, kan den totale skattesatsen bli enda høyere enn dagens nivå, noe som svekker bedriftenes konkurranseevne og fortjeneste.

Press på kostnader og profittmarginer er også et vanskelig problem. Hvis de økte skattekostnadene ikke kan overføres til forbrukerne, må bedriftene ofre profitt.

Strategisk pivotvirksomhet

Ifølge Kim Thu har vietnamesiske rekebedrifter proaktivt omformet strategiene sine som svar på den nye tollkartet. I stedet for å konkurrere på pris, velger mange bedrifter å fokusere på produktlinjer med høy verdiøkning, som dypforedlede reker, økologiske reker og spesialprodukter for detaljhandelskanaler og eksklusive restauranter.

Samtidig fremmes markedsdiversifisering for å redusere avhengigheten av USA. Eksporten til EU økte med 25 % og til Japan med 11 % i løpet av årets fem første måneder, og utnyttet insentiver fra EVFTA og UKVFTA for å få tilgang til markeder med høye krav, men mer stabil politikk.

ESG-strategi (miljø – samfunn – styring) investeres også langsiktig av noen bedrifter for å møte de stadig strengere kravene fra store supermarkedkjeder. Dette er en bærekraftig retning som bidrar til å skape langsiktige konkurransefortrinn.

«Generelt sett er ikke det amerikanske markedet bare et prisspill. Importører med lang erfaring setter fortsatt pris på den stabile forsyningen, påliteligheten og den reelle verdien av produktet. Hvis vi standhaftig streber etter differensiering, høy kvalitet og bærekraftige investeringer, vil vietnamesiske reker fortsatt kunne opprettholde sin rolle som en strategisk, uerstattelig leverandør i dette viktige markedet», sa eksperten.

Torsdag

Kilde: https://doanhnghiepvn.vn/kinh-te/thue-quan-my-tao-bien-dong-doanh-nghiep-tom-viet-xoay-truc-chien-luoc/20250807032305292