Amerikanske tollsatser skaper volatilitet, vietnamesiske rekebedrifter «endrer» strategien sin.

Konkurranseutfordringer

1. august, vietnamesisk tid, signerte USAs president Donald Trump en presidentordre som justerer gjensidige tollsatser for en rekke land som leverer reker, inkludert Vietnam. Dette tiltaket omformer konkurransen i verdens største marked for rekeimport, og åpner for nye muligheter for land som proaktivt tilpasser seg.

Ifølge Kim Thu, en ekspert på rekemarkedet ved Vietnam Association of Seafood Processing and Export (VASEP), er Vietnam for tiden den fjerde største leverandøren av reker til USA. Selv om produksjonsvolumet ennå ikke er på nivå med konkurrenter som India eller Ecuador, skiller Vietnam seg ut takket være sine styrker innen bearbeidede reker og foredlede produkter.

«Dette segmentet har den høyeste gjennomsnittlige salgsprisen i markedet, og nådde 11,22 dollar/kg i mai 2025», sa Thu.

USAs justering av gjensidige tollsatser skaper både muligheter og utfordringer for vietnamesiske reker.

Denne fordelen blir enda tydeligere når den største leverandøren, India, må bære en gjensidig tollsats på opptil 25 %, pluss andre avgifter, noe som bringer den totale skattebyrden opp i 33,26 %. Dette har ført til at mange amerikanske importører har søkt alternative leverandører og gått over til de med høyere kvalitet, mer konsistente produkter og mer transparent sporbarhet, noe som er en styrke ved vietnamesiske reker.

Med globale rekepriser som tar seg opp og amerikanske forbrukere som aksepterer et nytt prisnivå, kan vietnamesiske bedrifter bedre utnytte fordelene sine innen kvalitet, avanserte prosesseringsmuligheter og produktfleksibilitet.

«Med høy verdiskaping, gode standarder for mattrygghet og stabile forhold til importører, vil kanskje ikke Vietnams markedsandel for reker øke dramatisk, men muligheten til å konsolidere og opprettholde sin posisjon i høykvalitetssegmentet er fullt mulig», kommenterte Thu.

Til tross for mulighetene står vietnamesiske reker fortsatt overfor mange betydelige utfordringer. Den gjengjeldelsestollen på 20 % som USA har innført på vietnamesiske reker, kombinert med risikoen fra antidumping- og utjevningstollsøksmål (som ennå ikke er avsluttet), er en betydelig hindring. Hvis det endelige utfallet er ugunstig, kan den totale tollen bli enda høyere enn den er i dag, noe som svekker bedriftenes konkurranseevne og lønnsomhet.

Kostnadspress og profittmarginer representerer også en vanskelig utfordring. Hvis bedrifter ikke kan velte de økte skattekostnadene over på forbrukerne, må de ofre profitt.

Bedrifter endrer sitt strategiske fokus.

Ifølge Kim Thu har vietnamesiske rekebedrifter proaktivt omformet strategiene sine i møte med den nye tollkartet. I stedet for å konkurrere på pris har mange bedrifter valgt å fokusere på produktlinjer med høy verdiøkning, som bearbeidede reker, økologiske reker og spesialprodukter for detaljhandelskanaler og eksklusive restauranter.

Samtidig akselereres markedsdiversifiseringen for å redusere avhengigheten av USA. Eksporten til EU økte med 25 % og til Japan med 11 % i løpet av årets fem første måneder, og utnyttet fordelene fra EVFTA og UKVFTA for å få tilgang til markeder med høye krav, men mer stabil politikk.

Noen bedrifter investerer også i langsiktige ESG-strategier (miljømessige, sosiale og styringsmessige hensyn) for å møte de stadig strengere kravene fra store supermarkedkjeder. Dette er en bærekraftig tilnærming som bidrar til å skape et langsiktig konkurransefortrinn.

«Alt i alt handler ikke det amerikanske markedet bare om pris. Langvarige importører verdsetter fortsatt stabile forsyninger, pålitelighet og produktets sanne verdi. Hvis Vietnam konsekvent forfølger differensiering, høy kvalitet og bærekraftige investeringer, kan det fortsatt opprettholde sin rolle som en strategisk og uerstattelig leverandør i dette viktige markedet», kommenterte eksperten.

Torsdag

Kilde: https://doanhnghiepvn.vn/kinh-te/thue-quan-my-tao-bien-dong-doanh-nghiep-tom-viet-xoay-truc-chien-luoc/20250807032305292