RISIKO ER ALLTID POTENSIELL
En profesjonell medieagent eller -manager trenger ikke bare å ha dyp forståelse av sport og kontraktsforhandlinger, men også å ha kunnskap om reklamelover, merkevareimage og offentlig etikk. Uforsiktighet i valg av reklamepartnere kan føre til at idrettsutøvere møter mediekriser, noe som direkte påvirker deres personlige image.
Agenter må forstå mange forskjellige regler, for eksempel har ikke spillere lov til å bruke Vietnams landslagsdrakt når de reklamerer for et merke som ikke sponser VFF.
FOTO: MINH TU
Cong Phuong og Quang Hai, to av de en gang mest fremtredende og elskede spillerne i vietnamesisk fotball, var begge involvert i kontrovers da de deltok i reklame for ølmerker. På den tiden forårsaket reklamevideoer av disse spillerne kontrovers da de brukte upassende og villedende bilder. Et annet bemerkelsesverdig eksempel er forsvarer Vu Van Thanh, som deltok i å promotere en binær opsjonshandelsplattform som ble advart om tegn på svindel. Denne reklamevideoen ble senere fjernet da en bølge av sterke reaksjoner brøt ut. Van Thanh var kanskje ikke direkte klar over de juridiske risikoene, men hvis han hadde hatt en profesjonell representant, kunne han blitt rådet til å unngå denne feilen.
Eksemplene ovenfor viser at agentens rolle ikke bare er å forhandle om fordeler, men også å være en «portvokter» for å beskytte utøverens image mot medierisiko. I den digitale tidsalderen kan en feil på sosiale nettverk føre til at årevis med hardt arbeid for å bygge et navn forsvinner med bare ett klikk. Spesielt når reklamekontrakter med øl- og alkoholmerker og kryptovalutaer gir mye høyere lønninger enn andre produkter, må idrettsutøvere være forsiktige. Selv superstjernen Cristiano Ronaldo var en gang involvert i en skandale da han annonserte for en global kryptobørs. Risiko utelukker ingen, selv ikke verdensberømte idrettsutøvere. Derfor kan ikke idrettsutøvere mangle et profesjonelt støtteteam hvis de ønsker å utvikle seg bærekraftig.
I tillegg til å støtte kommunikasjon og fremme imaget, må agenten eller manageren også ha solid kunnskap om loven, spesielt de spesialiserte regelverket til hvert idrettsforbund. Dette hjelper dem med å beskytte klientenes interesser maksimalt i forretningstransaksjoner, samt håndtere tvister som oppstår. For eksempel, i fotball, er agenten personen som direkte forhandler kontrakter med klubben, og må tydelig forstå hver bindende klausul, fra lønn, kontraktsperiode til tilleggsklausuler som prestasjonsbonuser eller overgangssummer. Når en tvist oppstår, vil agenten være spillerens juridiske representant for å sende inn en klage til FIFA eller Idrettsdomstolen (CAS).
Med en så viktig rolle gir FIFA for tiden bare FIFA-agentlisens til de som består eksamen organisert av FIFA selv, som inkluderer komplekst innhold knyttet til internasjonale overgangsregler, FIFA-lover og CAS-regler. Å forstå og anvende loven riktig hjelper ikke bare idrettsutøvere med å sikre maksimalt utbytte, men bidrar også til å unngå juridiske risikoer gjennom hele spillerkarrieren.
IKKE BARE KUNNSKAP
Managere og agenter trenger mye kunnskap på mange områder for å sikre idrettsutøvernes beste interesser, men det er ikke nok. De må ha «innsikt» om markedet, om sporten og også forstå personligheten til utøverne de leder. Dette er verdier som ikke kan læres på skolen, men som må akkumuleres gjennom praktisk erfaring.
En leder i Vietnams volleyballforbund delte følgende med Thanh Nien om dette problemet: «For eksempel vil utøvere som deltar i Vietnam ha svært forskjellige egenskaper enn i USA eller Europa. Fra kommersiell prising til atferdsreglene i hvert marked er svært forskjellige. I Vietnam har ikke sportsmarkedet utviklet seg særlig, så representanter må ha inngående kunnskap for å kunne bygge et nettverk av relasjoner med sponsorer, annonsører, samt kommersiell prising i hvert trinn eller hvert felt deretter. For eksempel må representanter for fotballutøvere tydelig forstå hvordan fotballsportmarkedet er interessert? Hva er målgruppen? Hvor innflytelsesrik er utøveren de representerer for fansen? Og viktigst av alt, kriteriene for å velge utøvere som skal bli ambassadører for merkevarer eller klubber. Gjennom utøveren de representerer, hvilke fordeler vil sponsor-/reklamemerket oppnå ... Eller representanter for volleyballspillere ved overgang til utenlandske klubber. Da må du evaluere verdien av utøveren du representerer i det markedet? Hva er forskjellen mellom de to markedene? Hvilke forberedelser må du gjøre slik at utøveren du representerer kan konkurrere godt?»
Generelt sett trenger en idrettsutøver som ønsker å utnytte kommersiell verdi i samsvar med sin profesjonelle kapasitet og image, en mentor. Ovennevnte leder la til: «Hvis idrettsutøvere er alene, vil de ha vanskeligheter med å få tilgang til sponsor-/reklamemuligheter på grunn av mangel på relasjoner. Manglende ferdigheter i kontraktsforhandlinger kan være i en ulempe når det gjelder verdi eller risiko under kontraktsimplementeringsprosessen ... Idrettsutøvere har heller ikke nok tid og kunnskap til å bygge et profesjonelt image, og er tilbøyelige til å gjøre feil når de samhandler med media eller publikum ... I tillegg står idrettsutøvere også overfor mange andre ulemper i karriereutvikling, for eksempel vanskeligheter med å få tilgang til internasjonale muligheter på grunn av dårlige språkkunnskaper. De fleste idrettsutøvere er fortsatt ganske svake i langsiktig karriereorientering.» (fortsatt)
Kilde: https://thanhnien.vn/vdv-viet-nam-kiem-tien-tu-thuong-hieu-ca-nhan-can-nguoi-dieu-dat-185250718234356616.htm
Kommentar (0)