Hvorfor Masan Consumer vil gå tilbake til vekstbane i 4. kvartal 2025

Masan Consumer (UPCOM: MCH) forventes å gå tilbake til vekst fra fjerde kvartal 2025, etter en periode med omfattende restrukturering av distribusjonssystemet.

Ifølge rapporten fra Vietnam Supermarket and Hypermarket Industry (Insight Asia, september 2025) er Vietnams marked for hurtigomsettelige forbruksvarer (FMCG) på vei mot en klar gjenoppretting etter en nedgang i 2023–2024. Totalt detaljhandelssalg i 2025 vil nå 309,7 milliarder USD, hvorav moderne detaljhandelskanaler står for 27 % av den totale inntekten, en kraftig økning sammenlignet med 15 % i 2005. Det er verdt å merke seg at 62 % av vietnamesiske forbrukere handler i supermarkeder og moderne butikker hver uke, noe som gjenspeiler en tilbakevending til stabil kjøpekraft og moderniserte forbrukstrender.

Stilt overfor denne trenden har Masan Consumer (UPCOM: MCH), et medlemsselskap av Masan Group (HOSE: MSN), proaktivt valgt en ny retning: å implementere «Direktedistribusjon»-modellen over hele landet for å bedre kontrollere forsyningskjeden, dataene og effektiviteten til hvert salgssted.

Forretningsresultater for 3. kvartal 2025: Tydelige tegn på bedring

I tredje kvartal 2025 registrerte Masan Consumer (UPCOM: MCH) en omsetning på 7 517 milliarder VND, en nedgang på 5,9 % fra året før, noe som gjenspeiler den innledende fasen av implementeringen av «direkte distribusjon»-modellen i den tradisjonelle salgskanalen (GT). Dette er en strategisk overgangsperiode, som vanligvis tar 3–6 måneder for det nye systemet å fungere stabilt og effektivt.

Det har imidlertid dukket opp positive tegn ettersom inntektsnedgangen ble betydelig mindre sammenlignet med andre kvartal 2025 (-15,1 %), noe som indikerer at en oppgang tar form. Moderne detaljhandelskanaler (MT) økte med 12,5 %, eksporten økte med 14,8 % i samme periode, noe som demonstrerer bedriftenes fleksible driftskapasitet i sammenheng med den dype omstruktureringen av markedet for hurtigomsettelige forbruksvarer (FMCG).

Ifølge styret i Masan Consumer på et nylig investormøte, har driftsindikatorene blitt betydelig forbedret etter at «Direktedistribusjon»-prosjektet ble implementert over hele landet, og virksomheten forventer å gjenoppleve positiv vekst fra fjerde kvartal 2025.

Ved utgangen av tredje kvartal 2025 nådde det gjennomsnittlige antallet salgssteder i drift omtrent 345 000, en økning på 40 % i samme periode; salgsteamets produktivitet økte med 50 %; lagerbeholdningen hos distributører ble redusert til 15 dager (ned 8 dager i samme periode). Disse forbedringene bekrefter den innledende effektiviteten til den nye modellen, med sikte på bærekraftig vekst i neste fase.

«Direktedistribusjon» – ny vekstdriver for Masan Consumer

«Direktedistribusjon» er en avansert salgsmodell som Masan Consumer vil begynne å implementere landsdekkende fra 2024, med mål om å koble seg direkte til hundretusenvis av salgssteder, eliminere mellomledd og proaktivt kontrollere markedsdata i sanntid.

I motsetning til den tradisjonelle modellen, lar denne metoden bedrifter forstå svingninger i forbrukernes etterspørsel i sanntid, optimalisere produksjon, lagerbeholdning og kampanjeplaner og forbedre effektiviteten til hvert salgspunkt. Dette er også grunnlaget for at MCH kan bygge toveisrelasjoner med forhandlere, partnere som henvender seg direkte til sluttforbrukere.

Da han beskrev den nye distribusjonsmodellen, sa Danny Le, administrerende direktør i Masan Group, at dette prosjektet endrer tre ting: Mennesker, teknologi og tilknytning. Prosjektet omstrukturerer teamet til «salgsrepresentanter», administrert etter region, anvender ny teknologi, programvare og funksjoner for bestillingsforslag, og lar salgsrepresentanter komme i direkte kontakt med utsalgssteder.

Ifølge den siste rapporten fra bedriften viser denne modellen positive resultater: gjennomsnittlig antall produkter per bestilling nådde 3,4 SKU-er, en økning på 50 % i samme periode. Salgseffektiviteten i de tidlige implementeringsstadiene oppnådde høy ensifret vekst. Noen viktige merker som CHIN-SU, Omachi, Wake-up 247 og Chanté registrerte produksjons- og salgsvekst som overgikk markedet, noe som beviser evnen til å tilpasse seg raskt og effektivt til den nye modellen.

Fra fjerde kvartal 2025 planlegger Masan Consumer å fullføre utvidelsen av direktedistribusjonsmodellen over hele landet, og forventer at inntektene vil vende tilbake til positiv vekst og forbedrede fortjenestemarginer takket være en mer optimal kanalstruktur. Samtidig fortsetter selskapet å fremme innovasjon i produktporteføljen sin, spesielt innen krydder-, ferdigmat- og drikkevareindustrien, med sikte på high-end-segmentet og internasjonale standarder.

Samtidig fortsetter MCH å premiumisere sin dagligvareproduktportefølje, spesielt innen krydder, ferdigmat og drikkevarer, og utnytter sitt digitale distribusjonsnettverk for å nå forbrukerne raskere og mer effektivt.

Selskapet fremskyndet også børsnoteringen på HOSE, noe som forsterker sin forpliktelse til åpenhet og utvider tilgangen til globale investorer. Ifølge styreleder Nguyen Dang Quang vil det å koble WiN-medlemskapsprogrammet med WinCommerce-detaljhandelssystemet og Masan Consumers direkte distribusjonsmodell skape et enhetlig økosystem for forbruker-detaljhandel, som betjener mer enn 100 millioner vietnamesere, grunnlaget for bærekraftig vekst og skaper langsiktig verdi for aksjonærene.

Kilde: https://www.masangroup.com/vi/news/masan-news/Why-Masan-Consumer-Is-Poised-to-Return-to-Growth-in-Q4-2025.html