VNDirect søker løsninger på store problemer

Gjenoppretting av markedsandeler og tilkoblingsproblemet

Uttrykket «problem» ble nevnt ikke mindre enn 20 ganger av den høyest rangerte lederen i VNDirect Securities Corporation på den nylig avholdte generalforsamlingen i 2025. Noe av det kan stamme fra talevaner, men det kan ikke benektes at 2024 er en periode hvor dette verdipapirselskapet står overfor mange utfordrende problemer. Et av disse problemene som VNDirect ikke har funnet en løsning på, er historien om markedsandeler.

Til tross for at de har eiendeler på over 50 000 milliarder VND, og en autorisert kapitalskala i den ledende gruppen, er VNDirect bare på 6. plass i markedsandelsrangeringen for aksje- og fondsbevismegling på Ho Chi Minh City-børsen, etter mange år å ha vært solid blant de 3 beste. Markedsandelen falt fra over 7 % til 5,87 % i hele 2024.

I første kvartal 2025 klatret VNDirect én rangering, men fortsatte å tape markedsandeler til 5,26 %. Verdien av aksjetransaksjoner for investorer i kvartalet falt med nesten 35 %. Meglerinntektene i første kvartal 2025 falt med 41 % sammenlignet med samme periode. Samtidig falt dekningsgraden i totalinntekter fra dette forretningssegmentet fra 16,5 % til 10,7 %.

Å møte et hackingangrep på selskapets teknologisystem var en av de største utfordringene VNDirect noensinne har opplevd i løpet av sine 17 år med utvikling. Ifølge selskapets styre forårsaket denne hendelsen ikke bare en midlertidig forstyrrelse i driften, men utfordret også tilliten til kunder og partnere.

I et tilbakeblikk på selskapets vei, sa fru Hoang Thuy Nga, tidligere styreleder og medarbeider i VNDirect siden oppstarten (2007), at selskapet hadde steget til topps takket være sine tydelige teknologiske fordeler, og var foran markedet. VNDirect var pioner innen produkter som netthandel i 2009–2010, den elektroniske handelsplattformen i 2013 og senere den tidlige bruken av eKYC for å åpne kontoer under Covid-19-pandemien. Ifølge fru Nga falt derfor markedsandelen kraftig fordi VNDirect ikke lanserte nye produkter i forbindelse med omstrukturering av andre verdipapirselskaper og lansering av mange konkurransedyktige kampanjer...

Ifølge styreleder Pham Minh Huong fremmer imidlertid VNDirect bruken av kunstig intelligens (KI) for å støtte arbeidet, forkorte opplæringstiden for ansatte samt bruke KI i kundeposisjonering, spesielt når denne atferden endrer seg mye når KI blir født.

Daglig leder Nguyen Vu Long sa også at selskapet vil bruke ressurser på å reinvestere i teknologi, anvende kunstig intelligens på plattformer og øke behandlingshastigheten på plattformen. På lang sikt er dette nødvendig for institusjonelle kunder – en gruppe kunder som forventes å delta mer, spesielt etter at det vietnamesiske aksjemarkedet er oppgradert, og som ønsker velkommen flere kapitalstrømmer fra utenlandske institusjonelle investorer.

Når det gjelder historien om konkurranse om markedsandeler, mener styreleder Pham Minh Huong at konkurranse er en uunngåelig del av forretningsdriften, spesielt i finanssektoren og verdipapirsektoren. Ifølge Huong har markedsandeler ikke blitt ansett som verdipapirselskapets topprioritet siden hun kom tilbake til ledelsen.

Huong erkjente at verdipapirselskaper i det store bankøkosystemet har overlegne fordeler når det gjelder kapital, kundenettverk og evne til å integrere finansielle produkter, og hun understreket også at uavhengighet er det viktigste konkurransefortrinnet.

Problemet selskapet fokuserer på å løse er markedsforbindelser, som å knytte bånd til andre bankøkosystemer eller små konsulentsentre ... Dette selskapet sikter mot å investere i teknologi og utvikle banebrytende produkter. «Selv om det kanskje ikke er i toppklassen, vil VNDirect være standhaftig under alle forhold», sa Huong.

Vær forsiktig med utbetaling av kapital

I 2024 vil VNDirect neppe utvide størrelsen på marginutlån. Daglig leder Nguyen Vu Long sa også at selskapet etter hendelsene nå har en mer forsiktig tilnærming, med likviditet som prioritet nummer 1. Spesielt fokus på å øke marginutlånsaktivitetene med massekunder, og begrense store kunder.

Forsiktighet ses også i aktivaallokeringsaktiviteter. Ifølge selskapets ledere er det i tillegg til markedsandelsproblemet en annen utfordring som vil fortsette å oppstå i 2025 å finne et sted å utbetale kapital. Vanskeligheten med å utbetale kapital er enda større enn vanskeligheten med å mobilisere kapital. Ifølge VNDirect-lederne er det ikke bare verdipapirselskaper, men også banknæringen som ser etter gode investeringsmuligheter. Verden forandrer seg, bedrifter må forandre seg.

Når det gjelder porteføljeallokering, falt innskuddsrentene til bunnen i første halvdel av 2024, og VNDirect reduserte proaktivt størrelsen på innskuddskontrakter og innskuddssertifikater for å gå over til obligasjonsinvesteringer for å forbedre fortjenesten. Nyinvesterte selskapsobligasjoner er imidlertid for det meste obligasjoner utstedt av statseide banker, som er trygge og svært likvide, slik at de ikke øker risikonivået for den totale finansielle aktivaporteføljen. Netto kapitalmarkedsinntekter fra finansielle eiendeler gikk ned med 31,8 % i samme periode, men takket være en kraftigere nedgang i finanskostnadene for kapitalmarkedsaktiviteter (54,2 %) vokste fortjenesten i dette segmentet fortsatt godt.

Dypt engasjement i tidligere private obligasjonsutstedelser, som for eksempel garantiaktiviteter, har påvirket forretningsdriften i 2024. Økte avsetningskostnader er også en av grunnene til at selskapet ikke nådde årets resultatmål, ettersom VNDirect måtte registrere omtrent 200 milliarder VND i avsetningskostnader i 2024. Dette er imidlertid også en lærdom som hjelper selskapet med ikke bare å delta i investeringsbankaktiviteter på toppen.

Kilde: https://baodautu.vn/vndirect-tim-loi-giai-nhung-bai-toan-lon-d293503.html