Casper Vietnam jest liderem na rynku klimatyzatorów.

[reklama_1]

Rekordowa sprzedaż pozwoliła firmie Casper Vietnam po raz pierwszy w historii zapewnić sobie w maju udział w rynku na poziomie 21,6%, przewyższając tym samym głównych japońskich graczy.

Stanowi to największy wzrost tajskiego producenta klimatyzatorów w ubiegłym roku. Według raportu GfK, w kwietniu firma odnotowała udział w rynku na poziomie 15,8%, zajmując drugie miejsce w branży. W tym samym okresie ubiegłego roku firma posiadała 16,1% udziału w rynku. W porównaniu ze styczniem, firma zwiększyła swój udział w rynku o 8,4%. Modelem, który zapewnił firmie Casper pierwsze miejsce, był TC-09IS35, którego sprzedaż wyniosła 28 227 sztuk, co stanowiło 3,8% całkowitych przychodów branży w maju.

Przedstawiciel firmy opowiedział o strategii, która pomogła jej rozwijać się w ostatnich latach, podczas wydarzenia w Hanoi pod koniec kwietnia. Zdjęcie: Hong Chau — Przedstawiciel firmy opowiedział o strategii, która pomogła jej rozwijać się w ostatnich latach, podczas wydarzenia w Hanoi pod koniec kwietnia. Zdjęcie: *Hong Chau*

Według raportu, od 2019 roku do kwietnia tego roku Panasonic konsekwentnie utrzymywał pozycję lidera. Drugie i trzecie miejsce często się zmieniały, a konkurencja między Casperem a Daikinem była zacięta. Maj był pierwszym miesiącem, w którym japońska marka spadła z pozycji lidera – Panasonic miał 19,7% udziału w rynku, a Daikin 14,4%.

Klimatyzatory Casper cieszą się największą sprzedażą w północnym Wietnamie, na północnym wschodzie (kluczowych rynkach firmy), w delcie Mekongu i Ho Chi Minh. Najlepiej sprzedające się modele mieszczą się w przedziale cenowym od 8 do 12 milionów VND, a ich wydajność wynosi 9000–15 000 BTU. Biorąc pod uwagę cały rynek, firma przoduje w segmencie średniej półki cenowej (poniżej 10 milionów VND).

Według przedstawicieli firmy, rozsądne ceny w połączeniu z jakością to kluczowy czynnik napędzający wysoką sprzedaż. „Jeśli przeliczymy koszty utrzymania w całym okresie użytkowania, użytkownicy płacą tylko około 4000 VND za noc” – analizuje Mai The Trung, dyrektor ds. rozwoju produktu. Dodatkowo, upały również przyczyniły się do ogólnego wzrostu w branży.

Aż 82,8% klientów Casper wybiera model Inverter. Jest to zrozumiałe, ponieważ technologia ta optymalizuje wydajność i oszczędza energię elektryczną. Zamiast kilkuletniej gwarancji na sprężarkę Inverter, firma oferuje 12-letnią gwarancję. „To najwyższa gwarancja w branży” – powiedział przedstawiciel.

TC-09IS35 to najlepiej sprzedający się model klimatyzatora firmy w okresie letnim. Zdjęcie: Hong Chau — TC-09IS35 to najlepiej sprzedający się model klimatyzatora firmy w okresie letnim. Zdjęcie: *Hong Chau*

Każdy z produktów firmy jest ukierunkowany na prostotę, optymalizację kosztów przy jednoczesnym zachowaniu funkcjonalności. Na przykład, zamiast 5-6 etykiet, produkty Casper posiadają tylko jedną. Firma umożliwia również rejestrację i wyszukiwanie gwarancji online, wspierając dystrybutorów, dealerów i użytkowników. Wszystkie działania produkcyjne i operacyjne są zoptymalizowane pod kątem kosztów, aby jak najwięcej zasobów skupić na jakości produktu.

W przyszłości firma będzie kontynuować badania, aby stworzyć inteligentniejszy i wygodniejszy ekosystem urządzeń gospodarstwa domowego w przystępnych cenach. Po klimatyzatorach, firma skoncentruje się na innych liniach produktów, takich jak telewizory, pralki i lodówki. W 2021 roku segment telewizorów przyniósł 2,2 biliona VND przychodów. Oczekuje się, że dzięki silnemu wzrostowi, segment ten może osiągnąć pozycję zbliżoną do segmentu klimatyzatorów w ciągu 2-3 lat.