Rynek internetowy w szczycie Tet

Zaraz po Czarnym Piątku marki jednocześnie otworzyły na platformach e-commerce sekcje poświęcone produktom Tet, „ścigając się” z ogłaszaniem promocji i atrakcyjnych prezentów.

Choć Nowy Rok jeszcze nie nadszedł, produkty z okazji Nowego Roku Księżycowego, takie jak ao dai, śliniaczki i modne dodatki Tet, są już „w eterze”. Atmosfera zakupowa na rynek internetowy tętniące życiem, oferujące duże zniżki, darmową dostawę...

Zrób zakupy wcześniej w okresie Tet, aby kupić tanie rzeczy w dobrych cenach

Targi internetowe oferują wiele atrakcyjnych promocji w okolicach święta Tet – zdjęcie: BE HIEU

Z pragnieniem posiadania lśniącego albumu ze zdjęciami z Tet, którym mogłaby się pochwalić w mediach społecznościowych, Ngoc Trang (23 lata, mieszkanka Go Vap w Ho Chi Minh City) rozpoczęła swój plan zakupów Tet w połowie listopada. Ngoc Trang nie tylko kupiła Ao Dai, ale również zainwestowała w akcesoria, takie jak opaski do włosów, kolczyki i torebki… aby jak najpiękniej prezentować się na zdjęciach.

Trang powiedziała, że wypożyczenie ao dai zazwyczaj kosztuje około 100 000 VND/raz, ale obowiązuje limit czasu użytkowania i zwrotu. Zamiast tego, za nieco ponad 200 000 VND, posiada modną, zmodernizowaną ao dai. „Jeśli jesteś gotowa polować na przedmioty podczas transmisji na żywo lub wydarzeń promocyjnych, takich jak 12-12, cena może być jeszcze niższa” – powiedziała Trang.

Jak wynika z raportu firmy Metric, zajmującej się analizą danych rynkowych, w ostatnich latach segmentem najbardziej preferowanym przez wietnamskich konsumentów stał się Ngoc Trang, z cenami wahającymi się od 200 tys. do 350 tys. VND.

W ciągu 9 tygodni poprzedzających Nowy Rok Księżycowy 2024 sprzedaż Ao Dai na Shopee osiągnęła 213 miliardów VND, co stanowi wzrost o 242% w porównaniu z analogicznym okresem w 2023 roku. Sprzedaż wyniosła 924 000 produktów, co stanowi wzrost o 269%. Okres od 2 do 4 tygodni przed świętem Tet jest uważany za idealny czas na zakupy Ao Dai.

Młodzi ludzie poszukują nie tylko mody, ale również kosmetyków, takich jak kosmetyki do pielęgnacji skóry i włosów, aby „odświeżyć” swoją urodę na Tet. Nguyen Thi Lan (24 lata, Dystrykt 3) powiedziała, że podczas wyprzedaży 12-12 znalazła wiele tanich kosmetyków dzięki transmisji na żywo znanego lidera opinii. „Byłam bardzo zadowolona, gdy kupiłam słoik odżywki przeciw łamaniu się włosów za jedyne 183 000 VND, podczas gdy pierwotna cena wynosiła 430 000 VND” – powiedziała Lan.

Według Lan, zakupy za pośrednictwem platform e-commerce nie tylko pomagają zaoszczędzić, ale także oferują wiele atrakcyjnych prezentów. Na przykład, kupując krem do pielęgnacji skóry, często otrzymujesz małą wersję próbną, którą można zabrać ze sobą do rodzinnego miasta lub w podróż podczas święta Tet.

Skup się na obsłudze posprzedażowej i jakości, aby być konkurencyjnym

Podążając za trendem wczesnych zakupów w okresie Tet, wiele marek modowych szybko wprowadziło na rynek świąteczne produkty. Pani Ngo Luong Thao Nguyen, przedstawicielka Mieu Fashion, poinformowała, że marka zaprezentowała kolekcję Tet w Czarny Piątek i aktywnie promowała ją za pośrednictwem platform takich jak TikTok, Shopee i Facebook, aby dotrzeć do klientów.

Podobnie, pan Bui Huu Nghia, założyciel Vicolas – marki specjalizującej się w e-commerce – poinformował, że firma wprowadziła na rynek kolekcję mody Tet, obejmującą takie produkty, jak zmodernizowane ao dai, spódnice i spodnie. Ceny produktów wahają się od 400 000 do 500 000 VND za zestaw, a ich celem jest segment średniej półki cenowej. Pan Nghia przewiduje, że szczyt sezonu zakupowego przypadnie na styczeń 2025 roku, a zwłaszcza na okres od 3 do 15 stycznia.

W obliczu silnej konkurencji ze strony tanich produktów Ao Dai na platformach e-commerce, Vicolas koncentruje się na podnoszeniu jakości produktów i usług oraz stosowaniu programów promocyjnych, takich jak „kup 2, a 1 dostaniesz gratis”, „ta sama cena”, „50% zniżki”. Dobra polityka posprzedażowa to również istotna przewaga konkurencyjna marki.

Pan Ngo Van Hung, przedstawiciel marki V-sixtyfour, powiedział, że z okazji Nowego Roku Księżycowego 2025 marka wprowadzi na rynek kolekcję 30 nowych produktów. Najważniejszym z nich jest projekt ao dai wykonany z jeansu, po raz pierwszy zaprezentowany konsumentom.

Przewidując, że rok 2025 nadal będzie trudny ze względu na trend oszczędzania pieniędzy, V-sixtyfour skorygował ceny produktów, obniżając je o 10-15% w porównaniu z rokiem poprzednim, ale nadal dbając o jakość i trwałość. Marka uruchomiła również programy promocyjne, takie jak 20% zniżki dla nowych klientów i losowanie nagród o wartości do 500 000 VND.

Oprócz tradycyjnych sklepów, V-sixtyfour inwestuje w internetowe kanały sprzedaży, zwłaszcza w transmisje na żywo – popularną formę zakupów. Marka organizuje dwa razy w miesiącu „mega live” z udziałem znanych KOL-ów, a pracownicy prowadzą krótkie transmisje na żywo trzy razy w tygodniu, aby podtrzymywać kontakt z klientami.

Pan Hung spodziewa się, że przychody ze sprzedaży online wzrosną o 40%, a ze sprzedaży offline o 30%, co przełoży się na wzrost całkowitych przychodów w sezonie Tet 2025 o 80% w porównaniu z normalnymi dniami.

Źródło