Zapewnienie stabilnych dostaw towarów.
Już w połowie 2025 roku Związek Spółdzielni Handlowych Ho Chi Minh City ( Saigon Co.op ) planował przygotowanie towarów na Nowy Rok Księżycowy. W związku z tym Saigon Co.op uczestniczył w programie stabilizacji rynku podstawowych produktów żywnościowych podczas święta Tet, koncentrując się na kluczowych grupach produktów, takich jak ryż, cukier, olej kuchenny, wieprzowina, drób, jaja, żywność przetworzona, warzywa, owoce i owoce morza. Saigon Co.op zgromadził dodatkowe 35-40% zapasów w strategicznych grupach produktów, zwiększając udział wysokiej jakości towarów wietnamskich, dywersyfikując segmenty cenowe i elastycznie łącząc 800 punktów sprzedaży detalicznej ze sprzedażą internetową.
Tegoroczny temat obchodów Tet (Nowego Roku Księżycowego) w Saigon Co.op obejmuje 59 dni, od 20 grudnia 2025 r. do 16 lutego 2026 r. (29. dzień Nowego Roku Księżycowego), i przebiega pod hasłem „Przyjedź do Co.op i zabierz Tet do domu”. Przedstawiciel Saigon Co.op oświadczył, że firma koncentruje swoją działalność w okresie Tet na trzech kluczowych elementach: jakości, wystarczającej podaży i stabilności cen. Saigon Co.op kontynuuje strategię wspierania produktów wietnamskich, dbając o to, aby 90% towarów Tet pochodziło z produkcji krajowej, koncentrując się na OCOP, VietGAP i bezpiecznych produktach rolnych, co podnosi jakość i poszerza wybór dla konsumentów w okresie Tet. Jednocześnie firma jest pionierem w zakresie kontroli jakości w ramach programu „Zielona Odpowiedzialność” dla towarów Tet; zwiększając częstotliwość kontroli jakości 2-3 razy w porównaniu z normalnymi dniami, gwarantując bezpieczeństwo żywności i higienę w szczycie sezonu zakupowego.
Klienci robiący zakupy z okazji Tet (Księżycowego Nowego Roku) w supermarkecie Co.opmart w Can Tho .
W LOTTE Mart Can Tho otwarto strefę wystawową produktów Tet (Księżycowy Nowy Rok). Kategorie produktów, takie jak sucha żywność, napoje, artykuły spożywcze pierwszej potrzeby i kosze prezentowe Tet, zostały uporządkowane naukowo i podzielone według segmentów cenowych, aby sprostać zróżnicowanym potrzebom konsumentów. W tym roku sklep starannie zainwestował w projekty produktów, koncentrując się na wygodzie, bezpieczeństwie żywności i jasnym pochodzeniu. Ponadto LOTTE Mart ściśle współpracuje z dystrybutorami, aby zapewnić stabilne dostawy produktów Tet, stabilizować ceny i wdrażać programy promocyjne.
MM Mega Market uczestniczy w programie stabilizacji cen, realizując dwie kluczowe strategie: zakazując dostawcom podnoszenia cen od 15 grudnia 2025 r. do Nowego Roku Księżycowego oraz „blokując ceny” 1000 niezbędnych produktów w celu stabilizacji rynku. W przypadku produktów znacznie tańszych niż ceny rynkowe, supermarket wdroży środki zapobiegające gromadzeniu zapasów poprzez ograniczenie ilości, jaką klienci mogą kupić. Według MM Mega Market, w ciągu dwóch dni poprzedzających święto Tet zostaną wprowadzone znaczne obniżki cen, aby wesprzeć potrzebujących w okresie świątecznym. W tym czasie zostaną wyprzedane nadwyżki zapasów, zwłaszcza świeżych produktów, aby zrobić miejsce na nowe produkty po Tet.
Według Central Retail Vietnam (spółki macierzystej sieci supermarketów GO! i Big C), plan na okres święta Tet w 2026 roku zakłada zwiększenie ilości świeżej żywności o 15%, przy jednoczesnej koordynacji z dostawcami w celu zapewnienia dostaw przez cały okres świąteczny. Kluczowymi produktami pozostaną piwo, napoje bezalkoholowe, wędliny, owoce, słodycze, dekoracje i kosze upominkowe z okazji Tet. W szczególności Central Retail wdraża pakiet stymulujący: ustala ceny ponad 10 000 artykułów szybko zbywalnych na sześć tygodni przed Tet; oferuje promocje „kup jeden, a drugi dostaniesz gratis” i „kup dwa, a jeden dostaniesz gratis”; zniżki do 50% na wiele artykułów szybko zbywalnych; oraz rozdaje darmowe prezenty.
Aby wesprzeć konsumentów, sieć supermarketów GO! prowadzi program promocyjny „Łącząc każdy styl Tet – bezkonkurencyjne ceny”, który obowiązuje do 14 stycznia 2026 roku. Program oferuje zniżki na produkty spożywcze, artykuły gospodarstwa domowego i prezenty z okazji Tet. Warto odnotować, że program „Sprzątanie na Tet” oferuje zniżki do 43% oraz wiele atrakcyjnych prezentów; obejmuje on szeroką gamę środków czystości takich marek jak Sunlight, Vim i Lix, a także niezbędne artykuły gospodarstwa domowego, takie jak przezroczyste rękawiczki i zestawy mopów. Ponadto GO! wprowadza swoją kolekcję mody Tet „Idealny styl na wiosnę”, oferującą nowoczesne, modne wzory w cenach już od 299 000 VND (za tradycyjny strój wietnamski).
Potrzebna jest dobra strategia biznesowa.
Podczas seminarium „Badanie nowych potrzeb konsumentów w okresie świątecznym Tet i skuteczne strategie sprzedaży”, zorganizowanego niedawno przez Stowarzyszenie Wysokiej Jakości Wietnamskich Firm Towarowych we współpracy z Centrum Badań i Wsparcia Biznesu w Ho Chi Minh, pani Nguyen Phuong Nga, Dyrektor ds. Rozwoju Biznesu w Numerator Vietnam, stwierdziła, że w kontekście niestabilnej gospodarki, zachowania wietnamskich konsumentów ulegają znaczącym zmianom wraz ze zbliżaniem się sezonu zakupowego Tet 2026. W związku z tym „wygoda” stała się kluczowym czynnikiem. Produkty gotowe, żywność przetworzona i mrożonki cieszą się coraz większą popularnością. Zakupy online i mini-supermarkety stają się coraz bardziej preferowanym wyborem konsumentów.
„Polowanie na okazje” i monitorowanie wahań cen w koszykach zakupowych stało się nawykiem, zmuszając rynek detaliczny do konkurowania promocjami i optymalizacji zakupów. Jednak Tet (Księżycowy Nowy Rok) to zawsze szczytowy okres konsumpcji w roku, a sektor dóbr szybko zbywalnych (FMCG) generuje około 20% przychodów, a nawet więcej w przypadku sektorów takich jak słodycze i piwowarstwo.
Pan Tran Minh Van, dyrektor ds. sprzedaży kanałowej w supermarketach w FrieslandCampina Vietnam, uważa, że największym wąskim gardłem dla wielu firm jest obecnie to, że pomimo dużych inwestycji w ekspozycje i promocje, nadal nie udaje im się stworzyć wystarczającej zachęty dla konsumentów, aby dokonywali natychmiastowych zakupów, zwłaszcza w kontekście szybko zmieniających się zachowań zakupowych pod wpływem handlu elektronicznego i sprzedaży transmitowanej na żywo.
Według pana Tran Minh Van, jednym z głównych trendów w okresie świątecznym Tet jest silne przesunięcie w stronę nowoczesnych kanałów sprzedaży w supermarketach, odpowiadających za około 48% zakupów, podczas gdy kanały tradycyjne stanowią 35%, a e-commerce wzrósł do 17%. Warto zauważyć, że wydatki w okresie Tet mogą wzrosnąć o 1,5, a nawet dwukrotnie w porównaniu z normalnym miesiącem, co stwarza okazję, której firmy nie mogą przegapić. Jednak wysokie rabaty nie są już jedynym kluczem do zdobycia rynku, ponieważ konsumenci szukają teraz poczucia „okazji”, a nie tylko procentowego rabatu.
Pan Tran Minh Van zwrócił również uwagę na trzy kluczowe wąskie gardła w punkcie sprzedaży, które firmy często pomijają. Po pierwsze, towary muszą być dostępne na półkach we właściwym momencie, gdy konsumenci podejmują decyzje zakupowe. Po drugie, luka w wartości, gdy promocje nie budują wystarczającego poczucia korzyści. Wreszcie, kluczowa jest umiejętność prezentacji i przyciągania uwagi; nie pozwól klientom „widzieć, ale nie brać”.
Tekst i zdjęcia: KHANH NAM
Source: https://baocantho.com.vn/de-mua-kinh-doanh-tet-hieu-qua-a196463.html
Komentarz (0)