Globalny rynek oprogramowania i usług IT jest wart ponad 1,8 biliona dolarów, z czego około 1 bilion dolarów przypada na firmy świadczące usługi oprogramowania i IT. To ogromna szansa dla wietnamskich firm.
Jednak oprócz szans pojawiają się również wyzwania dla firm IT, które chcą podbić rynki globalne.
Na terenie kraju działa ponad 1500 wietnamskich przedsiębiorstw z branży technologii cyfrowych , które prowadzą ekspansję za granicę. Szacuje się, że przychody z rynków zagranicznych wynoszą obecnie około 7,5 miliarda dolarów, co stanowi około 80% całkowitych przychodów wietnamskich przedsiębiorstw z branży technologii cyfrowych.
Zdaniem ministra informacji i komunikacji Nguyen Manh Hunga, biorąc pod uwagę obiecujący rynek międzynarodowy i rosnącą siłę wietnamskich przedsiębiorstw, wyprowadzanie firm z branży technologii cyfrowych za granicę pomaga im rozszerzyć rynki zbytu, zwiększyć przychody i potwierdzić prestiż marek produktów technologii cyfrowych „wyprodukowanych w Wietnamie”, umacniając tym samym pozycję Wietnamu na światowej mapie technologii cyfrowych i wnosząc wartość dodaną do branży.
Spośród czterech składowych wskaźników tworzących główny indeks – atrakcyjność finansowa, umiejętności i dostępność ludzi, środowisko biznesowe oraz synergia cyfrowa (działania w zakresie transformacji cyfrowej) – Wietnam nadal jest wysoko oceniany zarówno pod względem atrakcyjności finansowej, jak i synergii cyfrowej.
W 2023 rokuFPT , wiodąca firma IT, po raz pierwszy osiągnęła kamień milowy w wysokości 1 miliarda dolarów przychodów z usług IT na rynkach zagranicznych, oficjalnie dołączając do globalnego klubu miliarderów. Inne firmy również odnotowały bardzo wysokie wskaźniki wzrostu, rzędu 20-40%, a VMO i Rikkeisoft odnotowały nawet wzrost przychodów z rynków zagranicznych o 50-60% w porównaniu z 2022 rokiem.
W 2023 roku przychody z produkcji oprogramowania wyniosły około 4,3 mld dolarów, z czego około 4 mld dolarów stanowiły przychody z eksportu, co stanowiło 98% wartości dodanej Wietnamu. Jednocześnie potencjał wzrostu na globalnym rynku technologii informatycznych pozostaje bardzo duży i stale rośnie z roku na rok.
Według Do Van Khaca, zastępcy dyrektora generalnego FPT Software i dyrektora FPT Japan, rynek japoński jest wciąż ogromny i pełen potencjału dla wszystkich wietnamskich firm świadczących usługi IT. Inne wietnamskie firmy IT w Japonii mogłyby się rozwijać i odnosić jeszcze większe sukcesy, gdyby wszystkie podjęły długoterminową strategię, wspólnie się szkoliły i budowały kadry, zwłaszcza inżynierów mówiących po japońsku.
Oceniając potencjał rynku japońskiego, pani Nguyen Thi Thu Giang, wiceprezes Wietnamskiego Stowarzyszenia Usług Oprogramowania i Informatyki (VINASA), stwierdziła, że Wietnam stał się ważnym partnerem Japonii w sektorze oprogramowania i usług informatycznych. Wśród blisko 500 firm świadczących usługi informatyczne na tym rynku, znajduje się około 10 dużych wietnamskich firm zatrudniających około 1000 pracowników, takich jak FPT, Rikkeisoft, Luvina, Fujinet, VMO, VTI itp.
„Wcześniej pozyskiwanie kontraktów z japońskimi klientami zajmowało nam 2-3 lata, ale teraz ten proces uległ skróceniu. Niektóre firmy podpisały nawet kontrakty podczas wydarzeń promocyjnych” – powiedziała pani Nguyen Thi Thu Giang.
Rynek amerykański ma ogromny potencjał, ale stawia też przed wietnamskimi firmami wyzwania, które wymagają od nich znalezienia „niszy rynkowej”, aby dotrzeć do klientów.
Według analizy pani Giang, wysokie koszty życia w Europie oznaczają, że krajowe programy promocji handlu są organizowane sporadycznie. Obecność Wietnamu w krajach europejskich jest ograniczona, co ogranicza promocję marek firm IT.
Siła wietnamskich firm na rynku Azji Południowo-Wschodniej leży obecnie w sprzedaży rozwiązań klientom. FPT oferuje obecnie bardzo dobre rozwiązania w tym regionie, a gdy firma odniesie sukces, VINASA spotka się ze swoimi firmami członkowskimi, aby wymienić się pomysłami i wspólnie dotrzeć do tego rynku.
Na rozwijającym się potencjale rynku Korei Południowej bezpośrednio inwestuje obecnie ponad 20 wietnamskich firm. Typowym przykładem sukcesu Wietnamu jest CMC Group, która nawiązała współpracę z Samsungiem, obsługując ekosystem Samsunga w Wietnamie i Korei Południowej, a także kontynuuje ekspansję w Japonii i na rynku amerykańskim.
Podobnie, FPT oferuje obecnie rozwiązania i usługi światowej klasy wielu wiodącym firmom południowokoreańskim, takim jak LG Group, Shinhan Bank i Shinsegae I&C. Grupa dąży również do utrzymania wzrostu na rynku południowokoreańskim powyżej 50% do 2024 roku i planuje otwarcie kolejnych biur w kluczowych centrach technologicznych, takich jak Gangnam i Pangyo.
Wietnam i region azjatycki doświadczają gwałtownego wzrostu zapotrzebowania na transformację cyfrową i zieloną transformację. Przedsiębiorstwa i organizacje dążą do wykorzystania technologii w celu poprawy efektywności i tworzenia nowej wartości. W tym kontekście rząd wietnamski określił kierunek transformacji cyfrowej do 2024 roku jako: Rozwój gospodarki cyfrowej opartej na czterech filarach: branży technologii informacyjno-komunikacyjnych, digitalizacji sektorów gospodarki, zarządzaniu cyfrowym i danych cyfrowych , co pozwoli na stworzenie dynamiki dla szybkiego i zrównoważonego rozwoju gospodarczego. Przemysł motoryzacyjny przechodzi szybką transformację, a Wietnam posiada kluczową przewagę: zasoby ludzkie.
Przewodniczący FPT, Truong Gia Binh, uważa, że aby wykorzystać potencjał transformacji cyfrowej i zielonej, tworząc dwoisty rozwój zarówno gospodarki cyfrowej, jak i zielonej, Wietnam musi przejąć inicjatywę w rozwijaniu takich obszarów jak sztuczna inteligencja, układy scalone i inteligentne pojazdy elektryczne w ramach procesu transformacji cyfrowej i zielonej. Konieczne jest skoncentrowanie zasobów ludzkich i finansowych na tych kluczowych sektorach technologicznych.
Może ci się spodobać
Specjalny wysłannik Sekretarza Generalnego i Prezydenta To Lam odwiedza Kubę.W dniach 20-22 czerwca minister spraw zagranicznych Le Hoai Trung i delegacja wietnamskiej Partii i Państwa przebywali na Kubie jako Specjalny Wysłannik Sekretarza Generalnego i Prezydenta Tō Lama, aby poinformować Komunistyczną Partię Kuby o wynikach XIV Zjazdu Narodowego Komunistycznej Partii Wietnamu oraz wymienić poglądy na temat współpracy między obiema Partiami i krajami. 
Część 2: Budowanie „bazy poparcia społecznego” – filaru narodowego w erze postępu narodowego.W dzisiejszej erze globalnej konkurencji, w której siła narodu nie jest już mierzona wyłącznie siłą ekonomiczną czy militarną, ale także zaufaniem społecznym, integralnością kulturową i zdolnością do podtrzymywania wartości narodowych, pojawia się pytanie nie tylko o to, jak przeciwdziałać próbom „odpolitycznienia” patriotyzmu, ale także o to, jak obudzić i zjednoczyć siłę ludzi w erze cyfrowej. „Sztuczna inteligencja, półprzewodniki i technologia motoryzacyjna to trzy kierunki, na których skoncentruje się dział technologiczny FPT. We wszystkich trzech obszarach FPT ma solidne podstawy budowane przez lata. FPT dysponuje dużym zespołem ekspertów w dziedzinie sztucznej inteligencji, utworzyło Centrum Sztucznej Inteligencji Quy Nhon i uczestniczy w globalnym sojuszu na rzecz sztucznej inteligencji zainicjowanym przez IBM i Meta. FPT posiada obecnie około 9000 certyfikatów z zakresu sztucznej inteligencji wydanych przez firmę NVIDIA i będzie dążyć do uzyskania dziesiątek tysięcy certyfikatów w przyszłości”.
W sektorze układów scalonych półprzewodnikowych FPT Semiconductor jest pierwszą wietnamską firmą, która zaprojektowała komercyjnie opłacalne układy scalone. Złożyła zamówienia na 70 milionów układów scalonych z Japonii, Korei Południowej, Tajwanu (Chiny) itd. oraz współpracuje z wieloma organizacjami i firmami w Japonii i Stanach Zjednoczonych.
Ponadto korporacja zatrudnia zespół 4000 ekspertów w dziedzinie technologii oprogramowania motoryzacyjnego oraz wielu partnerów i klientów, którzy są wiodącymi globalnymi markami, tworząc FPT Automotive. Aby osiągnąć nasze ambitne cele, FPT wierzy, że najważniejsi są ludzie i szczęście, dlatego wykorzystujemy sztuczną inteligencję, aby pomóc ludziom i ich życiu stać się szczęśliwszymi” – zapewnił Truong Gia Binh.
Komentując przyszłość wietnamskich przedsiębiorstw zajmujących się technologiami informacyjnymi, sekretarz generalny VINASA Nguyen Thi Thu Giang stwierdził, że sztuczna inteligencja jest obecnie modnym zastosowaniem w rozwiązaniach dla klientów i stanowi potencjalny obszar do eksploracji dla przedsiębiorstw.
Wietnam ma „drzwi” w sektorze półprzewodników, ale możliwości są dość ograniczone, a Wietnam ma niewiele czasu, aby ugruntować swoją pozycję lidera w globalnym przemyśle półprzewodników. „Jeśli wietnamskie firmy zdecydują się na nową niszę, którą inne kraje zaczynają rozwijać, taką jak układy scalone AI, w połączeniu z naszymi bogatymi zasobami ludzkimi, będzie to ogromna szansa dla branży” – skomentowała pani Giang.
VINASA powołała Wietnamski Komitet Przemysłu Półprzewodników, aby zgromadzić krajowych i międzynarodowych ekspertów i omówić finanse, politykę, przygotowanie kadrowe, strategię i modele współpracy w branży półprzewodników. W dniach 1-5 sierpnia VINASA, wraz z kilkoma innymi organizacjami, zorganizuje w Da Nang konferencję poświęconą półprzewodnikom, na której spotka się 100 ekspertów i liderów biznesu z organizacji krajowych i międzynarodowych, aby omówić modele współpracy między stronami.
Sektor motoryzacyjny to również żyzny grunt dla wspólnego rozwoju firm. Trend w kierunku elektronicznych pojazdów elektrycznych, pojazdów autonomicznych i samochodów autonomicznych otwiera ogromne możliwości dla wietnamskich firm. Pani Giang powiedziała, że japońscy partnerzy prowadzą obecnie rozmowy na temat współpracy z Wietnamem w zakresie rozwoju samochodów zautomatyzowanych i autonomicznych.
Jeśli chodzi o dostarczanie rozwiązań cyfrowych związanych z zieloną transformacją, wiele firm nie dostrzegło jeszcze szansy i nie zainwestowało w rozwój takich rozwiązań. Jeśli wietnamskie firmy odpowiednio wcześnie wykorzystają tę szansę, będzie to ogromna szansa nie tylko dla Wietnamu, ale i dla całego świata.
„VINASA pomaga firmom dostrzec możliwości. W kontekście polityki, rząd musi znaleźć sposoby, aby zachęcić firmy do korzystania z możliwości prowadzenia badań i rozwoju oraz dostarczania rozwiązań praktycznych dla sektorów zielonej transformacji. To zielona branża o wysokim poziomie intelektualnym, szybko się rozwijająca i generująca znaczne zyski dla Wietnamu, dlatego potrzebuje inwestycji, aby promować handel ze światem” – powiedziała pani Giang.
Według Vietnam Software and Information Technology Services Business Association (VINASA), podczas gdy wietnamska branża oprogramowania osiągnęła w 2003 r. przychody na poziomie zaledwie 500 mln USD i zatrudniała około 5000 pracowników w początkowej fazie rozwoju, to w 2022 r. branża osiągnęła przychody na poziomie 148 mld USD przy zatrudnieniu przekraczającym 1,2 mln osób, co oznacza ponad 300-krotny wzrost przychodów i 240-krotny wzrost liczby pracowników.
Na rynku japońskim firmy IT również dynamicznie się rozwijają, zarówno pod względem jakości, jak i ilości. Umiejętności technologiczne wietnamskich pracowników również znacznie się poprawiły – od wykonywania jedynie prostych zadań, takich jak kodowanie i testowanie, po możliwość uczestniczenia w etapach od badań i projektowania po wdrażanie projektów transformacji cyfrowej, wykorzystując nowe technologie, takie jak chmura obliczeniowa, Big Data, sztuczna inteligencja, blockchain, VR/XR.
Według pani Nguyen Thi Thu Giang, wiceprezes i sekretarz generalnej VINASA, wietnamskie firmy programistyczne wcześniej koncentrowały się głównie na outsourcingu eksportowym. Jednak w ciągu ostatnich 4-5 lat firmy te zgromadziły zasoby i doświadczenie w pracy na rynkach międzynarodowych, aby rozwijać własne rozwiązania na rynek i je sprzedawać. Obecnie prawie 100% firm działających na rynku eksportowym posiada działy badawczo-rozwojowe (R&D), specjalizujące się w badaniach, innowacjach i rozwijaniu produktów, aby sprostać wymaganiom klientów.
Obecnie siła wietnamskich firm IT tkwi w sprzedaży produktów i rozwiązań w Azji Południowo-Wschodniej. Dlatego też, oprócz firm świadczących usługi outsourcingowe, wiele firm IT nawiązuje obecnie partnerstwa w celu sprzedaży rozwiązań tym klientom. Ta współpraca jest kluczowa dla pozyskiwania klientów w regionie. „Obecnie kilka wietnamskich startupów dostarcza rozwiązania na rynek regionalny, głównie zakładając siedziby w Singapurze, a następnie rozszerzając działalność na Malezję, Indonezję itd.” – powiedziała pani Giang.
Jednak nie każda firma może łatwo zarobić miliony dolarów, eksportując technologię cyfrową, ze względu na ograniczone zasoby i zrozumienie rynku. Po drodze napotkała też wiele trudności.
Według pana Phama Thai Sona, prezesa NTQ Solution, ekspansja globalna to proces długofalowy, który wymaga od każdej firmy dogłębnego zrozumienia specyfiki rynku, jasnego określenia potrzeb oraz ciągłego podnoszenia jakości oferowanych usług i produktów. Dlatego dla młodych firm planujących ekspansję międzynarodową, wybór odpowiednich rynków jest kluczowy. Firmy mogą rozpocząć działalność na rynkach, na których występuje niedobór zasobów, lub zdecydować się na oferowanie modeli usług i rozwiązań, na które istnieje duże zapotrzebowanie.
Oprócz rozwoju biznesu, firmy działające na rynkach zagranicznych powinny dogłębnie rozumieć i ściśle przestrzegać przepisów i regulacji obowiązujących w kraju przyjmującym. Aby lepiej zrozumieć lokalny rynek, jego zasady i kulturę, budowanie i inwestowanie w lokalną siłę roboczą pomoże firmie lepiej zrozumieć nowy rynek i szybciej się z nim zintegrować. Jednocześnie, aby zapewnić zrównoważony rozwój na wymagających rynkach rozwiniętych, priorytetem musi być jakość produktów i usług, a dążenie do standardów „światowej klasy” jest stałym wymogiem.
Ta strategia pomogła również firmie NTQ Solution osiągnąć imponujące rezultaty na drodze do globalnej ekspansji. Dzięki temu NTQ ma nie tylko możliwość skalowania projektów z klientami, ale także tworzenia możliwości współpracy i joint venture z dużymi korporacjami i organizacjami na całym świecie, aby wprowadzić usługi NTQ na rynki lokalne.
Pan Lam Quang Nam, członek zarządu Wietnamskiego Stowarzyszenia Oprogramowania i Usług IT (VINASA), stwierdził, że pod względem możliwości technicznych i technologicznych wietnamskie firmy IT są w pełni zdolne do rozwiązywania globalnych problemów. Jednak poza pionierskimi firmami, które od lat odnoszą sukcesy na rynku międzynarodowym, wciąż brakuje nam umiejętności zrozumienia globalnych wyzwań.
Może ci się spodobać
Zawody wymiany sztuk walki dla dzieci w taekwondo 2026Rankiem 5 czerwca w Wietnamskim Centrum Taekwondo dla Dzieci (83 Vu Trong Phung Street, Hanoi) odbyła się przyjacielska wymiana i rywalizacja oraz ceremonia podpisania Memorandum of Understanding (MOU) pomiędzy Wietnamskim Centrum Taekwondo dla Dzieci a Koreańskim Centrum Czarnych Pasów. „Aby zrozumieć te wyzwania, musimy zrozumieć kulturę pracy na rynku docelowym, zdolność do nawiązywania kontaktów z klientami i partnerami na tym rynku, możliwości finansowe i pewność przetrwania na rynku docelowym, zanim osiągniemy niezbędny poziom zrozumienia” – wyraził się pan Nam.
Dostrzegając liczne trudności, z jakimi borykają się wietnamskie firmy w ekspansji zagranicznej, pan Nguyen Thien Nghia, zastępca dyrektora Departamentu Przemysłu Informatycznego i Komunikacyjnego (Ministerstwo Informacji i Komunikacji), stwierdził, że Wietnamowi brakuje sieci potencjalnych klientów. Aby sprostać temu wyzwaniu, krajowe firmy mogą współpracować z lokalnymi firmami konsultingowymi, a jeśli dysponują odpowiednimi środkami finansowymi, mogą nabywać udziały w tych firmach i przekształcać je w pośredników.
Ponadto kultura i język należą do barier, które należy pokonać. Musimy zrozumieć sposób myślenia i ujmowania problemów przez rodzimych użytkowników języka, aby móc zapewnić im odpowiednie wskazówki i produkty.
Co więcej, firmy nie określiły jeszcze, jak ich produkty i usługi powinny odpowiadać ich rynkom docelowym. „Niektóre firmy zwróciły się do rządu o wsparcie w dostarczaniu informacji rynkowych, ale moim zdaniem tylko same firmy mogą najlepiej zbadać rynek, który najbardziej im odpowiada. Rząd może połączyć firmy z niektórymi stowarzyszeniami i partnerami, tworząc centralny punkt koordynacji i wdrażania” – powiedział pan Nghia.
Pan Lu Thanh Long, przewodniczący rady dyrektorów MISA, uważa, że wietnamskie firmy napotkają wiele trudności, jeśli wejdą na rynek międzynarodowy samodzielnie. „Bardzo liczymy na wsparcie ze strony agencji państwowych, zwłaszcza Ministerstwa Informacji i Komunikacji, w zakresie komunikacji i tworzenia sieci kontaktów. Gdyby urzędnicy państwowi byli skłonni zabierać wietnamskie firmy w podróże zagraniczne, aby nawiązać z nimi kontakt z firmami w odwiedzanych krajach, przyciągając w ten sposób uwagę lokalnych mediów i promując wietnamskie firmy, mielibyśmy znacznie lepszy start” – zasugerował pan Long.
Ponadto wsparcie ambasady w nawiązywaniu kontaktów z lokalnymi firmami i gromadzeniu informacji pomoże wietnamskim przedsiębiorstwom w łatwiejszym promowaniu handlu i zwiększaniu ich udziału w rynku międzynarodowym.
Rola stowarzyszeń biznesowych jest również bardzo ważna. Na przykład w Wietnamskim Stowarzyszeniu Usług Oprogramowania i Technologii Informacyjnych (VINASA) członkowie regularnie dzielą się wiedzą i doświadczeniem, aby pomóc sobie nawzajem uniknąć porażek i szybko osiągnąć sukces w ekspansji zagranicznej.
Rynek globalny wciąż oferuje wietnamskim firmom ogromny potencjał, jeśli chodzi o znalezienie możliwości wprowadzenia wietnamskich produktów na rynek światowy. „Weterani” wciąż podbijają wiele innych rynków, stopniowo dzieląc się swoimi doświadczeniami i wspierając młodsze, ambitne firmy, zdeterminowane, by wspólnie dążyć do podboju globalnego rynku IT. Ten duch wkraczania w szerszy świat, „polowania na wieloryby” z unikalnymi strategiami, nie tylko świadczy o kreatywności i innowacyjności Wietnamczyków, ale także inspiruje wspólną wizję budowania i rozwoju zrównoważonej wietnamskiej społeczności biznesowej za granicą.
Źródło: https://special.nhandan.vn/vuot-thach-thuc-khi-ra-bien-lon/index.html
![[Zdjęcie] Premier Le Minh Hung przewodniczy sesji tematycznej poświęconej promowaniu rozwoju nauki i technologii oraz innowacji.](https://vphoto.vietnam.vn/thumb/1200x675/vietnam/resource/IMAGE/2026/06/23/1782207872934_ndo_br_dsc-1724-jpg.webp)
