Nie pozwól, aby pieniądze się skończyły, gdyż projekt się zakończy.

Wracając do projektu mającego na celu wzmocnienie bezpiecznego łańcucha upraw we współpracy z JICA, Dyrektor Krajowego Centrum Doradztwa Rolniczego zasugerował kilka punktów, które można wykorzystać w budowie tego modelu w przyszłości.

Ludzie i spółdzielnie odgrywają kluczową rolę w podejmowaniu decyzji.

Dylemat „brak pieniędzy oznacza brak projektów” jest poważnym problemem dla pracowników sektora doradztwa rolniczego. W przeszłości wiele modeli działało dobrze tylko wtedy, gdy dostępne było finansowanie, ale szybko zanikało lub przestawało działać, gdy wsparcie się kończyło.

Powodów jest wiele, ale podsumowując, można wyróżnić kilka głównych: brak stabilności finansowej, brak proaktywnego uczestnictwa osób korzystających z tego modelu, brak powiązań rynkowych oraz niespójną i nieskoordynowaną politykę wsparcia ze strony władz lokalnych...

Dyrektor Krajowego Centrum Doradztwa Rolniczego, Le Quoc Thanh, przedstawił cele projektów doradztwa rolniczego. Zdjęcie: Bao Thang.

Dlatego rozwój modeli i projektów doradztwa rolniczego w nowej fazie wymaga fundamentalnej zmiany podejścia. Krajowe Centrum Doradztwa Rolniczego opowiada się za „normalizacją rezultatów projektów”, co oznacza, że ​​system doradztwa rolniczego „bezpiecznie się wycofa”, zapewniając, że model i osiągnięte rezultaty zostaną utrzymane po zakończeniu okresu wdrażania.

Częściowym tego przykładem jest projekt „Wzmocnienie łańcucha wartości bezpiecznych upraw w prowincjach północnych”, który Krajowe Centrum Doradztwa Rolniczego realizuje we współpracy z Japońską Agencją Współpracy Międzynarodowej (JICA) w latach 2022–2026.

Od samego początku konsekwentnie realizowaliśmy podejście zorientowane na rynek. W tym modelu producenci odgrywają główną rolę, bezpośrednio decydując, jakie uprawy sadzić i kiedy, aby zmaksymalizować wartość ekonomiczną . Eksperci i pracownicy doradztwa rolniczego zapewniają doradztwo i dogłębne szkolenia na temat trendów rynkowych, uczestniczą w badaniach ankietowych i pomagają w opracowywaniu planów operacyjnych na każdy sezon.

Ta elastyczność jest absolutnie niezbędna. Pod koniec 2024 roku projekt stanął w obliczu poważnego wyzwania, jakim był tajfun Yagi , który wpłynął na plany produkcji roślin ozimych w wielu miejscowościach. Współpracując z ekspertami JICA i lokalnymi władzami, zorganizowaliśmy liczne spotkania, aby odpowiedzieć na te wyzwania i natychmiast wdrożyliśmy dwa szkolenia, aby pomóc mieszkańcom obszaru objętego projektem w zmianie struktury upraw. Uprawy ozime, takie jak kalafior, kapusta i kalarepa, zostały przełożone na koniec listopada, co umożliwiło uprawę roślin o krótszym terminie przydatności, takich jak ogórki, dynie i kabaczki. Dzięki temu rolnicy mogli wykorzystać wcześniej zwolnione grunty i uzyskać natychmiastowy dochód.

Dyrektor Le Quoc Thanh odwiedza modelową szkółkę leśną w gminie Vinh Ha, dystrykt Vinh Linh, w prowincji Quang Tri . Zdjęcie: NNVN.

Przez długi czas projekty doradztwa rolniczego koncentrowały się jedynie na transferze osiągnięć technologicznych i budowaniu modeli w tradycyjny sposób. Jednak w ramach projektu realizowanego obecnie w 7 prowincjach i miastach – Hanoi, Hung Yen, Ha Nam, Nam Dinh, Bac Ninh, Hai Duong i Son La – podjęliśmy wysiłki, aby połączyć producentów z rynkiem. Rolnicy muszą wiedzieć, jakich produktów potrzebuje rynek, gdzie znajduje się rynek docelowy i jakie są ich mocne strony, decydując się na dołączenie do łańcucha dostaw.

Naszym celem jest budowanie, utrzymywanie i rozwijanie przejrzystych łańcuchów produkcyjnych, które generują większą wartość dodaną dla produktów rolnych. Co ważniejsze, dążymy do tego, aby produkty rolne były znane na rynku, umożliwiając producentom bardziej proaktywne podejście do relacji z rynkiem, od oceny i analizy po promocję i marketing produktów.

Pozwólcie, że podzielę się pewną rzeczywistością: większość ludzi, zanim posadzi drzewo lub wyhoduje rybę w stawie, zawsze uważa, że ​​musi polegać na wiedzy technicznej i dogłębnie zbadać wszystkie związane z tym kwestie techniczne, nie doceniając w pełni roli rynku. W rezultacie, nawet jeśli produkt jest bardzo dobrej jakości, nadal martwią się o znalezienie na niego rynku zbytu.

Dlatego też Krajowe Centrum Doradztwa Rolniczego dąży do dalszego wzmacniania roli spółdzielni w łączeniu i sprzedaży produktów rolnych. Oczywiste jest, że w przypadku rozdrobnionych, małych działek rolnych rolnikom bardzo trudno jest nawiązać kontakty i zapewnić stałe dostawy na rynek. Jednak działając wspólnie, gdzie każdy dokłada swoją cegiełkę, spółdzielnia przejmie odpowiedzialność za koordynację, marketing, budowanie wizerunku i promocję marki. Zwiększa się zdolność spółdzielni do lepszego zrozumienia swoich członków, a członkowie czują się bezpiecznie i ściśle współpracują ze spółdzielnią, niwelując różnice między nimi i umożliwiając scentralizowaną sprzedaż. To z kolei zwiększa siłę negocjacyjną z nabywcami i obniża koszty operacyjne.

Pham Thi Dao, zastępca dyrektora Departamentu Rolnictwa i Środowiska Hai Duong, wraz z pracownikami doradztwa rolniczego, instruuje ludzi w zakresie odnowy stada po przejściu tajfunu Yagi, korzystając z materiałów Narodowego Centrum Doradztwa Rolniczego. Zdjęcie: Bao Thang.

Wzmocnienie partnerstwa publiczno-prywatnego po zakończeniu projektu.

Z perspektywy „bezpiecznego wyjścia”, od samego początku projektów z JICA, a także kolejnych projektów doradztwa rolniczego, oddolni pracownicy doradztwa rolniczego muszą jasno rozumieć, że osiągnięcie pożądanych celów doprowadzi do wycofania środków finansowych. Zrozumienie tego jest kluczowe, aby żaden pracownik nie uzależnił się nadmiernie od nierealistycznych statystyk i zawrotnych wyników ani nie skupił się na nich, by w końcu nie móc kontynuować działalności, gdy finansowanie się wyczerpie.

Jaki zatem będzie cel każdego projektu doradztwa rolniczego? Może to być nawiązanie kontaktów, zwłaszcza w końcowej fazie projektu. W ramach projektu, mając na uwadze wzmocnienie łańcucha wartości bezpiecznych upraw, stworzyliśmy obszary surowcowe, łańcuchy dostaw, rynki zbytu i marki. W związku z tym przestrzeń po zakończeniu projektu będzie dostępna dla przedsiębiorstw – tych, które są już świadome jakości produkcji, lub prowincji i miast o podobnych uwarunkowaniach, które chcą skorzystać z transferu procesów produkcyjnych i materiałów informacyjnych.

Jeśli chodzi o dokumentację projektu z JICA, jesteśmy bardzo pewni, ponieważ Viet-SHEP został udoskonalony i ulepszony, aby ściśle odpowiadał rzeczywistym warunkom każdej lokalizacji. Stanowi on również długoterminowy, zrównoważony „efekt”, który przyszłe projekty doradztwa rolniczego powinny uwzględnić. Realizujemy jeden projekt, ale uzyskane wyniki mogą spełniać wiele celów, nadawać się do różnych rodzajów gleb, a nawet prowadzić do dystrybucji w całym kraju.

Aby projekt pozostał zrównoważony, kluczowa jest rola władz lokalnych i partnerstw publiczno-prywatnych. Oprócz pracowników sektora doradztwa rolniczego, wszyscy muszą stale zastanawiać się nad pytaniem: „Co stanie się po zakończeniu projektu?”. Aby to osiągnąć, konieczne jest szybkie i skuteczne rozwiązywanie nierozstrzygniętych kwestii, unikając opóźnień i komplikacji, które byłyby trudne do rozwiązania. Jeśli finansowanie jest problemem, plan należy poddać przeglądowi, a cele starannie kontrolować, aby zapewnić przejrzystość treści i produktów, jednocześnie wzmacniając i rozwijając powiązania z sektorem prywatnym.

Spotkanie lokalnej grupy wsparcia rolniczego. Zdjęcie: Minh Đảm.

Kto będzie dbał o zrównoważony rozwój łańcucha dostaw po zakończeniu projektu? Naszym zdaniem, będą to partnerstwa publiczno-prywatne, czyli dostawcy surowców i dystrybutorzy produktów. Organ regulacyjny odgrywa rolę w promowaniu, tworzeniu lub ustanawianiu forów komunikacyjnych w celu upowszechniania rezultatów projektu. To podejście jest stosunkowo nowe, koncentrując się na rynku jako celu i czynniku decydującym w łańcuchu dostaw, i nie możemy sobie pozwolić na jego ignorowanie.

Z perspektywy doradztwa rolniczego, oprócz przekazywania ludziom nowych idei, system doradztwa rolniczego powinien również rozszerzyć swój zasięg, obejmując ekspertów z większej liczby dziedzin. Nie powinniśmy czynić rozróżnienia między osobami z sektora i spoza niego, ani też znosić granic między finansowaniem ODA a finansowaniem Wietnamu. Wszystkie działania powinny służyć interesom producentów, aby mogli oni rzeczywiście zarabiać na życie z wytwarzanych przez siebie produktów.

Należy również przeanalizować i przeanalizować wyciągnięte wnioski, dobre wyniki i udane modele, aby projekty doradztwa rolniczego stawały się coraz bardziej istotne i wierne hasłu: „Gdzie są rolnicy, tam jest doradztwo rolnicze”.