Wietnamskie towary „dinozaurowe” dla świata

Podczas gdy towary krajowe są zagrożone przez tanie towary importowane, wiele wietnamskich przedsiębiorstw wciąż śmiało wkracza na rynek światowy, oferując wysokiej jakości produkty i „wyjątkową” jakość, nie marząc nawet o ich naśladownictwie...

Firma Vicostone została wybrana jako dostawca wysokiej jakości płytek kamiennych do kasyn City Center (Las Vegas) w USA w 2007 roku – Zdjęcie: Tripadvisor

Z obecnym udziałem w rynku międzynarodowym, Vicostone, Phuc Sinh i Intimex Group są niczym „dinozaury” na rynku. Niektóre marki napisały nawet wyjątkowe historie, przechodząc od krawędzi bankructwa do bilionów dolarów zysku dzięki ekspansji zagranicznej.

Cicho, w pierwszej trójce na świecie

W 2007 roku wietnamska firma Vicostone została wybrana na dostawcę wysokiej klasy płytek kamiennych do kompleksu kasynowego City Center (Las Vegas) w USA.

Ten kontrakt jest jak klucz do wietnamskiego przedsiębiorstwa, które ma zaledwie trzy lata doświadczenia w eksporcie i chce otworzyć drzwi do najbardziej wymagającego rynku na świecie.

Po opuszczeniu USA, Vicostone nadal dostarcza kamień do szeregu hoteli i ekskluzywnych budynków w Vancouver (Kanada), Mexico City (Meksyk), Australii...

W 2020 roku Vicostone znalazł się w pierwszej trójce producentów wysokiej jakości kwarcu na świecie, a jego produkty są dostępne w ponad 50 krajach i współpracują z ponad 10 000 globalnych agentów i partnerów.

Za tym sukcesem stoi pan Ho Xuan Nang, biznesmen z Nam Dinh , który wyprowadził firmę z krawędzi bankructwa i dołączył do „dużej” grupy na rynku zagranicznym.

Z przychodów wynoszących prawie 200 miliardów i zysku netto wynoszącego zaledwie 5 miliardów VND w 2006 r., w okresie 2017–2022 przychody Viscostone utrzymywały się na poziomie 5–7 miliardów VND, zysk netto przekroczył tysiące miliardów, a w 2021 r. firma osiągnęła szczyt zysku wynoszący prawie 1800 miliardów VND.

Międzynarodowe media podały, że szybki wzrost wartości Vicostone spowodował, że Casearstone, firma z tej samej branży o kapitalizacji przekraczającej 1 miliard dolarów, umieściła Vicostone na liście konkurentów „zdolnych do zagrożenia udziałom w rynku”.

Firma Vicostone dodała: „Zbudowaliśmy własne technologiczne know-how, dlatego wierzymy, że nasze produkty zdobędą pewną pozycję na świecie”. Jeden z liderów biznesowych skomentował, że Vicostone intensywnie inwestuje w badania i rozwój (B+R), tworząc unikalne projekty, trudne do skopiowania. Ich sukces wynika po części z opanowania kluczowych technologii i B+R.

Goście z zagranicy poznają produkty kamienne Vicostone – zdjęcie: VCS

Nie akceptuj starego zamówienia

Rozwój zawodowy Phuc Sinha wywarł dobre wrażenie na branży. Na przykład, pieprz jest zazwyczaj pakowany w worki o wadze 50-100 kg, ale nikt nie pakuje worków o wadze 5-10 kg, a Phuc Sinh robi to samo.

Oprócz korzystania z porozumień o wolnym handlu, dokładają też wszelkich starań, aby znaleźć sposoby na rozwój i budowanie marki wietnamskich produktów rolnych na świecie.

Liderzy Wietnamskiego Stowarzyszenia Pieprzu i Przypraw (VPSA)

Jeśli Vicostone jest „szefem” segmentu sztucznego kamienia na bazie kwarcu, a głównym rynkiem zbytu są Stany Zjednoczone, to wietnamski „orzeł” rolniczy, taki jak Phuc Sinh Joint Stock Company, nie pozostaje daleko w tyle, gdy „gnieździ się” w Europie.

Wejście na rynek UE to również moment, w którym pan Phan Minh Thong – prezes Phuc Sinh – widzi przed sobą wielki kamień. Pieprz i przyprawy z małej firmy z Wietnamu będą „konkurować” z produktami „gigantów” z USA i Holandii…

„Firmy amerykańskie, holenderskie i singapurskie nie cierpią na brak pieniędzy. Uważamy, że konkurując na tym samym torze, musimy się wyróżniać i nie godzić się na układy. Oznacza to, że musimy sprzedawać do Niemiec, Francji, Hiszpanii itd., aby tworzyć energię satelitarną i konkurować z innymi dużymi przedsiębiorstwami na świecie” – powiedział pan Thong.

W rzeczywistości pierwsi klienci firmy Phuc Sinh w Singapurze, w 2003 r., kupili pieprz o wartości zamówienia wynoszącej około 30 000 USD. Nadal są partnerami i do 2024 r. zwiększą swoje zakupy do 15 mln USD. Partnerzy w Szwajcarii, Holandii, a także wiodące firmy niemieckie zawsze decydowały się na zakup wietnamskich produktów rolnych.

„Wietnamskie produkty rolne sprzedawane na rynku krajowym nie są opłacalne. Jeśli zostaną sprzedane przedstawicielom firm rolnych z siedzibami w Wietnamie, „zabiorą” wszystkie zyski. Nie wspominając o tym, że kraje Azji Południowo-Wschodniej doskonale znają Wietnam, więc kupowanie produktów jest również tańsze” – wyjaśnił pan Thong.

Pytanie brzmi, jak dotrzeć do Europy, która jest odległa i trudna? Ale rynek europejski będzie wysoko wyceniony, akceptując i wspierając rozwój prywatnej przedsiębiorczości.

Pan Thong postanowił wyznaczyć unikalny kierunek rozwoju wietnamskich produktów pieprzowych na tym rynku. Firma, która odniosła sukces, powstała w 2001 roku, doświadczając wzlotów i upadków, podobnie jak wiele innych firm, ale po zaledwie pięciu latach Phuc Sinh jest największym eksporterem przypraw w Wietnamie, według Wietnamskiego Stowarzyszenia Pieprzu i Przypraw (VPSA). Każdego roku firma ta generuje setki milionów dolarów przychodu.

Proces produkcji produktu w Phuc Sinh – zdjęcie: DN

Towary wietnamskie „walczą na śmierć i życie”

W sprawie Vicostone, pan Truong Thai Dat, dyrektor Centrum Analiz Papierów Wartościowych DSC, powiedział: Zacięta konkurencja ze strony Chin i nowych producentów spowodowała, że ​​udział pana Nanga w rynku eksportu kamienia do USA gwałtownie spadł.

Jeśli w 2021 roku Vicostone miał 50% udziału w amerykańskim rynku eksportu kamienia, to obecnie jest to zaledwie około 23%.

Pan Ho Xuan Nang przyznał również, że rok 2023 będzie trudny, ponieważ rynek zbytu jego firmy to głównie eksport, działający w 50 krajach na pięciu kontynentach, a globalna sytuacja gospodarcza jest niestabilna. „Tylko na rynku amerykańskim popyt nie wzrósł ze względu na spadek liczby nowych inwestycji budowlanych. Planujemy skupić się na rynku renowacji” – powiedział pan Nang.

Największym problemem, z jakim zmaga się Vicostone i wiele innych firm produkujących towary wysokiej jakości, jest zalew tanich towarów.

Pan Nang dodał, że firma musi sprostać presji konkurencyjnej ze strony firm z Chin, Indii, Tajlandii, Malezji itd. „Vicostone postanowiło, że nie będzie konkurować ceną, ale technologią i zróżnicowanymi produktami” – powiedział pan Nang, opisując, jak sobie z tym poradzić.

Pan Do Hoai Nam, prezes Intimex Group, powiedział, że wyniki przychodów są bardzo dobre. Jednak za tym wynikiem kryły się liczne trudności i trudności dla plantatorów kawy, od rolników po handlowców.

Według pana Nama, najważniejszą kwestią dotyczącą kawy w zeszłym roku była również kwestia ceny. Podczas gdy Vicostone miał „ból głowy” z powodu niskich cen, największy producent kawy w Wietnamie „popadł w chaos”, gdy ceny wzrosły.

„Ceny wzrosły jak nigdy dotąd w historii” – powiedział pan Nam, dodając, że zdarzały się przypadki „zerwania” kontraktów i przerw w dostawach. Patrząc wstecz, widzimy, że niewielu ludzi może długo utrzymać się w tej branży. Każdy, kto pracuje w branży kawowej, ma siwe włosy.

„Kiedy podpiszemy umowę z klientem, musimy dołożyć starań, aby znaleźć wystarczającą liczbę dostawców, którzy dostarczą nam towar. W przypadku partnerów międzynarodowych, jeśli raz złamiesz obietnicę, nie będzie już następnej okazji” – powiedział pan Nam o sposobie działania swojej firmy.

Tymczasem pan Phan Minh Thong jest dziwnym gościem, gdy uczestniczy w seminariach i targach związanych z eksportem produktów rolnych na świecie.

Zdecydował się przyjechać, ponieważ, jak twierdził, jest to „skarbnica” informacji o klientach. Aby pomóc wietnamskim produktom rolnym w eksporcie na rynek międzynarodowy, pan Thong ujawnił mały sekret: nie wybieraj dużych korporacji do oferowania produktów, a jedynie małe i średnie firmy, ponieważ podczas negocjacji istnieje więcej opcji.

Świat zna wietnamskie przyprawy i pieprz, ale aby zbudować zaufanie, musimy dobrze prosperować na jednym rynku, aby „wejść” na dziesiątki innych. Właśnie do tego dąży Phuc Sinh.

„Podobnie jak w Niemczech, które są rynkiem numer 1 pod względem bezpieczeństwa żywności w Europie, mimo że musimy podnieść jakość, wejście na rynek niemiecki jest postrzegane jako „rozszyfrowanie” drogi do wejścia na pozostałe 27 rynków. Kolejnym krokiem jest utrzymanie jakości, aby móc konkurować z międzynarodowymi firmami z Holandii, Singapuru i Stanów Zjednoczonych…” – powiedział pan Thong.

Dzięki inwestycjom w technologie na dużą skalę produkuje się wiele rodzajów pieprzu, takich jak pieprz zielony, pieprz czarny, pieprz różowy, a wkrótce także pieprz mielony. Obecnie na świecie jedynym krajem, który może pochwalić się sosem pieprzowym dostępnym na rynku europejskim, jest Wietnam.

Dzięki swojej różnorodności i stałej dostępności nowych produktów, Phuc Sinh utrzymuje wielu klientów na całym świecie. Pan Frederic Tang, dyrektor Prokuen (Hongkong), będący partnerem, który od 22 lat kupuje wiele produktów od Phuc Sinh, powiedział: „Widzę, że ta firma sprzedaje się na całym świecie, a w Europie i Stanach Zjednoczonych z łatwością się sprzedaje.

Mimo że jest wiele miejsc sprzedających produkty rolne, wciąż wybieramy Phuc Sinh. Phuc Sinh zawsze znajduje sposoby na wyróżnienie się produktami premium, dlatego zawsze przyciągają nas białym pieprzem, liofilizowanym pieprzem, sosem pieprzowym...

Produkty z czarnym sosem pieprzowym Phuc Sinha cieszą się szczególną popularnością - Zdjęcie: DN

Podczas gdy Phuc Sinh szturmem podbił branżę przypraw na arenie międzynarodowej, Grupa Intimex również przyciągnęła uwagę, eksportując kawę o wartości ponad miliarda dolarów. Pan Do Ha Nam powiedział, że kilkaset kontenerów kawy regularnie podróżuje z Wietnamu do klientów i partnerów na całym świecie.

„Do końca 2023 roku nasza kawa będzie dostępna w ponad 90 krajach na całym świecie i będzie stanowić 25% krajowych obrotów eksportowych w tym segmencie, przyczyniając się do rekordowego eksportu kawy o wartości ponad 4 miliardów dolarów” – powiedział pan Nam.

Źródło: https://tuoitre.vn/khung-long-hang-viet-ra-the-gioi-20250107182529738.htm