Wietnamskie produkty z motywem dinozaurów trafiają na rynek światowy.

Podczas gdy towary krajowe są zagrożone na swoim rynku przez tanie towary importowane, wiele wietnamskich przedsiębiorstw wciąż śmiało wkracza na rynek światowy , oferując wysokiej jakości, wyjątkowe i wartościowe produkty, których nie da się podrobić…

Firma Vicostone została wybrana jako dostawca wysokiej jakości kostki brukowej do kompleksu kasynowego City Center (Las Vegas) w USA od 2007 roku – Zdjęcie: Tripadvisor

Z ich udziałem w rynku międzynarodowym, Vicostone, Phuc Sinh i Intimex Group są niczym „giganci” w świecie biznesu. Niektóre marki mają na swoim koncie niezwykłe historie, przechodząc od krawędzi bankructwa do bilionów dongów zysku dzięki ekspansji zagranicznej.

Ciche wejście do pierwszej trójki na świecie.

W 2007 roku wietnamska firma Vicostone została wybrana na dostawcę wysokiej klasy kostki brukowej do kasyn w kompleksie rozrywkowym City Center w Las Vegas w USA.

Kontrakt ten jest kluczem do otwarcia drzwi do jednego z najbardziej wymagających rynków świata dla wietnamskiego przedsiębiorstwa, które ma zaledwie trzy lata doświadczenia w eksporcie.

Po sukcesie w USA firma Vicostone nadal dostarcza kamień na potrzeby szeregu projektów hotelowych i budynków luksusowych w Vancouver (Kanada), Meksyku (Meksyk), Australii i innych lokalizacjach.

W 2020 roku firma Vicostone znalazła się w pierwszej trójce producentów kwarcu premium na świecie. Jej produkty są dostępne w ponad 50 krajach, a sieć obejmuje ponad 10 000 dealerów i partnerów na całym świecie.

Za tym sukcesem stoi pan Ho Xuan Nang, przedsiębiorca z prowincji Nam Dinh , który wprowadził swoją firmę, będącą na skraju bankructwa, w szeregi największych graczy na rynku zagranicznym.

Począwszy od przychodów wynoszących prawie 200 miliardów VND i zysku netto wynoszącego zaledwie 5 miliardów VND w 2006 r., aż do okresu od 2017 r. do 2022 r. przychody Viscostone stale osiągały poziom 5000–7000 miliardów VND, zysk netto przekroczył bilion VND, a w 2021 r. firma osiągnęła szczytowy zysk w wysokości prawie 1800 miliardów VND.

Międzynarodowe media zasugerowały, że szybki rozwój marki Vicostone skłonił Casearstone, konkurenta w tej samej branży, którego kapitalizacja rynkowa przekracza 1 miliard dolarów, do umieszczenia Vicostone na liście potencjalnych zagrożeń dla jego udziału w rynku.

Firma Vicostone dodała: „Zbudowaliśmy własne know-how technologiczne, dlatego jesteśmy przekonani, że nasze produkty zdobędą pewną pozycję na świecie”. Jeden z liderów biznesowych skomentował, że Vicostone intensywnie inwestuje w badania i rozwój (B+R), tworząc unikalne projekty, które trudno podrobić. Ich sukces w dużej mierze wynika z opanowania kluczowych technologii i B+R.

Goście z zagranicy biorą udział w prezentacji produktów kamiennych Vicostone – zdjęcie: VCS

Odrzucenie starego porządku

Profesjonalizacja firmy Phuc Sinh wywarła pozytywny wpływ na branżę. Na przykład pieprz jest zazwyczaj pakowany w worki o wadze 50–100 kg; nikt nie pakuje go w worki o wadze 5–10 kg, ale Phuc Sinh właśnie to robi.

Oprócz korzystania z umów o wolnym handlu, zwracają oni również uwagę na drobne szczegóły, aby znaleźć sposoby na rozwój i budowanie reputacji wietnamskich produktów rolnych na świecie.

Liderzy Wietnamskiego Stowarzyszenia Pieprzu i Przypraw (VPSA)

Jeśli Vicostone dominuje na rynku kostki brukowej na bazie sztucznego kwarcu, a Stany Zjednoczone stanowią jego główny rynek, to wietnamscy giganci rolni, tacy jak Phuc Sinh Joint Stock Company, są równie konkurencyjni i umacniają swoją pozycję w Europie.

Wejście na rynek UE oznaczało również, że Phan Minh Thong, prezes Phuc Sinh, dostrzegł przed sobą ogromną przeszkodę. Pieprz i przyprawy z małej wietnamskiej firmy musiały konkurować z produktami „gigantów” z USA, Holandii i innych krajów.

„Firmy amerykańskie, holenderskie i singapurskie nie cierpią na brak pieniędzy. Wierzymy, że konkurując na tym samym polu, musimy się wyróżniać i nie dać się zmanipulować. Oznacza to, że musimy sprzedawać do Niemiec, Francji, Hiszpanii itd., aby stworzyć silną sieć satelitarną – tylko wtedy będziemy mogli konkurować z innymi dużymi firmami na całym świecie” – wyjaśnił pan Thong.

W rzeczywistości pierwsi klienci Phuc Sinh w Singapurze, którzy w 2003 r. zakupili pieprz za około 30 tys. dolarów, pozostali partnerami, a w 2024 r. zwiększyli swoje zakupy do 15 mln dolarów. Partnerzy w Szwajcarii, Holandii i wiodące firmy niemieckie konsekwentnie decydują się na zakup wietnamskich produktów rolnych.

„Wietnamskie produkty rolne sprzedawane na rynku krajowym nie przynoszą zysku. Jeśli są sprzedawane przedstawicielom firm rolnych z siedzibami w Wietnamie, to oni również zgarniają cały zysk. Nie wspominając już o tym, że kraje Azji Południowo-Wschodniej również dobrze znają Wietnam, więc mogą kupować towary po niższych cenach” – wyjaśnił pan Thong.

Pytanie brzmi, jak dotrzeć do Europy, która jest odległa i trudna? Rynek europejski zaoferuje jednak wysokie ceny, akceptację i zachętę dla rozwoju prywatnych firm.

Pan Thong był zdeterminowany, aby stworzyć unikalną ścieżkę dla wietnamskich produktów pieprzowych na tym rynku. Po udanym wejściu na ten rynek, firma Phuc Sinh, założona w 2001 roku, doświadczyła wzlotów i upadków, podobnie jak wiele innych firm. Jednak w ciągu zaledwie pięciu lat stała się największym eksporterem przypraw w Wietnamie, według Wietnamskiego Stowarzyszenia Pieprzu i Przypraw (VPSA). Każdego roku firma generuje setki milionów dolarów przychodu.

Proces produkcji produktu w Phuc Sinh – zdjęcie: DN

Produkty wietnamskie „walczą na śmierć i życie”

Odnosząc się do sprawy Vicostone, pan Truong Thai Dat, dyrektor Centrum Analiz Papierów Wartościowych DSC, powiedział: Zacięta konkurencja ze strony Chin i nowych producentów spowodowała, że ​​udział firmy pana Nanga w rynku eksportu kamienia do USA gwałtownie spadł.

W 2021 roku Vicostone posiadał jeszcze 50% udziału w rynku eksportu kamienia w USA, ale obecnie jego udział spadł do około 23%.

Pan Ho Xuan Nang przyznał również, że rok 2023 był rokiem trudnym, ponieważ rynek jego firmy jest zorientowany głównie na eksport i obejmuje ponad 50 krajów na pięciu kontynentach, podczas gdy globalna sytuacja gospodarcza pozostaje niestabilna. „Szczególnie na rynku amerykańskim popyt nie wzrósł ze względu na spadek liczby nowych inwestycji budowlanych; planujemy skupić się na rynku renowacji” – powiedział pan Nang.

Największym problemem stojącym przed Vicostone, jak i wieloma innymi wartościowymi przedsiębiorstwami produkcyjnymi, jest napływ tanich towarów.

Pan Nang dodał, że firma musi sprostać presji konkurencyjnej ze strony firm z Chin, Indii, Tajlandii, Malezji itd. „Vicostone postanowił konkurować nie ceną, ale technologią i zróżnicowanymi produktami” – powiedział pan Nang o reakcji firmy.

Pan Do Hoai Nam, prezes Intimex Group, powiedział, że wyniki dotyczące przychodów są bardzo obiecujące. Jednak za tymi wynikami kryją się niezliczone trudności i zmagania osób zaangażowanych w produkcję kawy, od rolników po handlowców.

Według pana Nama, najważniejszą kwestią dotyczącą kawy w ubiegłym roku była kwestia cen. Podczas gdy Vicostone był „zaniepokojony” niskimi cenami, największą wietnamską firmą kawową „wstrząśnięty” rosnącymi cenami.

„Ceny wzrosły bezprecedensowo” – relacjonował pan Nam, odnotowując przypadki naruszeń umów i zakłóceń w łańcuchu dostaw. Z perspektywy czasu widać wyraźnie, że niewielu ludzi może długo utrzymać się w tej branży. Ci, którzy pracują w branży kawowej, kończą z siwymi włosami.

„Po podpisaniu umowy z klientem musimy dołożyć wszelkich starań, aby zapewnić wystarczającą ilość dostaw, aby dostarczyć towar. W przypadku partnerów międzynarodowych złamanie obietnicy raz oznacza, że ​​drugi raz się nie powtórzy” – wyjaśnił pan Nam, opisując sposób działania swojej firmy.

Tymczasem pan Phan Minh Thong był nietypowym gościem, ponieważ uczestniczył we wszystkich seminariach i targach handlowych związanych z eksportem produktów rolnych na całym świecie.

Zdecydował się na wizytę, ponieważ, jego zdaniem, jest to „skarbnica” informacji o klientach. Aby zapewnić wietnamskim produktom rolnym międzynarodowe uznanie, pan Thong zdradził mały sekret: nie wybierajcie dużych korporacji do oferowania swoich produktów; zamiast tego wybierajcie małe i średnie firmy, ponieważ będziecie mieli więcej możliwości podczas negocjacji.

Świat zna wietnamskie przyprawy i pieprz, ale aby zbudować zaufanie, trzeba dobrze prosperować na jednym rynku, by móc wejść na dziesiątki innych. Właśnie do tego dąży Phuc Sinh.

„Podobnie jak w Niemczech, które są rynkiem numer jeden pod względem bezpieczeństwa żywności w Europie, musimy podnieść jakość, ale wejście na rynek niemiecki to jak „odblokowanie” drogi do pozostałych 27 rynków. Kolejnym krokiem jest utrzymanie jakości, aby móc konkurować z międzynarodowymi firmami z Holandii, Singapuru, Stanów Zjednoczonych itd.” – powiedział pan Thong, przedstawiając strategię.

Dzięki inwestycjom technologicznym, Wietnam jest obecnie jedynym krajem na świecie, którego produkty na bazie sosu pieprzowego są dostępne na rynku europejskim, a różne rodzaje pieprzu, takie jak pieprz zielony, pieprz czarny, pieprz różowy, a wkrótce także pieprz mielony, są tam produkowane na dużą skalę.

Dzięki zróżnicowanej ofercie i ciągłemu wprowadzaniu nowych produktów, Phuc Sinh utrzymuje wielu klientów z całego świata. Frederic Tang, dyrektor Prokuen (Hongkong), partner, który od 22 lat kupuje wiele produktów od Phuc Sinh, powiedział: „Widzę, jak ta firma sprzedaje swoje produkty na całym świecie, a także z łatwością sprzedaje je w Europie i Ameryce”.

Dlatego, mimo że wiele miejsc sprzedaje produkty rolne, wciąż wybieramy Phuc Sinh. Phuc Sinh zawsze znajduje sposób na stworzenie czegoś wyjątkowego z wysokiej jakości produktów, dlatego zawsze jesteśmy zainteresowani ich produktami, od białego pieprzu, liofilizowanego pieprzu, po sos pieprzowy itp.

Sos z czarnego pieprzu Phuc Sinha cieszy się szczególną popularnością – zdjęcie: DN

Podczas gdy Phuc Sinh robi furorę w międzynarodowym przemyśle przypraw, Grupa Intimex również przyciągnęła uwagę, eksportując kawę ponad miliard dolarów. Pan Do Ha Nam stwierdził, że kilkaset kontenerów kawy regularnie podróżuje z Wietnamu do klientów i partnerów na całym świecie.

„Do końca 2023 roku nasza kawa była obecna w ponad 90 krajach na całym świecie i stanowiła 25% całkowitego eksportu kawy w tym kraju, przyczyniając się do rekordowej kwoty ponad 4 miliardów dolarów eksportu kawy w całym kraju” – powiedział pan Nam.

Źródło: https://tuoitre.vn/khung-long-hang-viet-ra-the-gioi-20250107182529738.htm