Pośrednicy w obrocie nieruchomościami w trudnych czasach

Czekamy, aż rynek otrząśnie się z „choroby”

W krótkim czasie wiele firm z branży nieruchomości musiało zawiesić działalność lub zredukować liczbę pracowników sprzedaży i pośrednictwa. To pokazuje, że rynek nieruchomości boryka się z wieloma trudnościami, a nawet osoby z branży nie mogą znieść tego procesu eliminacji.

Jednak niektórzy inwestorzy i właściciele firm brokerskich wciąż wierzą, że pomimo trudności, jakie rynek napotyka w 2023 roku, nadal będzie się rozwijać wiele firm z branży nieruchomości. Jedynie małe, nowo powstałe firmy, które nie dysponują wystarczającą siłą wewnętrzną, będą podążać ścieżką gwałtownego upadku.

Pan Le Dinh Lang, dyrektor Song Long Real Estate Investment, Construction and Development Company Limited, powiedział: „W 2023 roku transakcje na rynku nieruchomości są opóźnione, a płynność nie jest tak duża jak co roku, co powoduje wiele trudności dla firm brokerskich związanych z tą branżą. Pracownicy nie mają dochodów z prowizji od sprzedaży produktów, więc popadają w sytuację, w której „podejmują decyzje krótkoterminowe, aby wesprzeć decyzje długoterminowe”.

Wielu brokerów nadal ciężko pracuje, aby doradzać klientom.

Nietrudno dostrzec problem niewypłaconych wynagrodzeń, cięć świadczeń i zwolnień w firmach z branży nieruchomości. Jednak wiele firm nadal prowadzi działalność, znajduje sposoby na sprzedaż produktów i tworzy miejsca pracy dla swoich pracowników.

„Obecnie rynek nieruchomości stopniowo zmienia się w pozytywnym kierunku, produkty i projekty muszą być prawnie kompletne, a procedury ustalania cen gruntów pod projekty muszą zostać zakończone. Jest to warunek konieczny, który inwestorzy muszą spełnić i na który muszą zwrócić uwagę. Jeśli projekt ma pełną dokumentację prawną, banki będą uczestniczyć w udzielaniu kredytów, co stymuluje rynek, zwłaszcza że stopy procentowe również gwałtownie spadają, więc transakcje na rynku nieruchomości stopniowo wracają do normy” – powiedział pan Lang.

Według pana Langa, w 2024 roku, kiedy rząd i Bank Państwowy wdrożą szereg polityk mających na celu dostosowanie stóp procentowych i zapewnienie wsparcia prawnego dla projektów, przepływy pieniężne z pewnością się poprawią, a wiele osób odważnie skorzysta z dźwigni finansowej, aby kupować nieruchomości. Rynek może przezwyciężyć „poważną chorobę”. To również przyciągnie dużą liczbę pracowników w branży pośrednictwa.

Przemysł o nieograniczonym dochodzie

Odnosząc się do faktu, że wielu brokerów jest obecnie zmuszonych do rezygnacji z pracy i znalezienia innego zajęcia, aby zarobić na życie, pan Nguyen Van Dinh, prezes VARS, powiedział kiedyś: „W rzeczywistości wielu brokerów zrezygnowało ostatnio z pracy, ale generalnie większość brokerów, którzy odchodzą z pracy, to nowi pracownicy z krótkim stażem. Ci pracownicy często nie są odpowiednio przeszkoleni w zawodzie ani nie mają umiejętności reagowania na trudne sytuacje rynkowe.

Wręcz przeciwnie, pracownicy z wieloletnim doświadczeniem, którzy przeszli przez wiele etapów rozwoju gospodarczego , będą mieli dobrą perspektywę, umiejętność radzenia sobie w sytuacjach kryzysowych i będą silniej związani z zawodem. Jednocześnie, gdy rynek zacznie wykazywać oznaki poprawy, wielu byłych brokerów powróci, ponieważ poziom dochodów w tym zawodzie, gdy rynek jest stabilny, jest nadal dość wysoki.

Nieruchomości są uważane za nieograniczone źródło dochodu.

W rozmowie z Nguoi Dua Tin , pan Ngo Quang Phuc, dyrektor generalny Phu Dong Group, powiedział: „Ostatni okres był naprawdę dużym wyzwaniem dla rynku nieruchomości w ogóle, a w szczególności dla właścicieli firm i osób działających w tej branży. Wiele dotkniętych kryzysem firm zostało zmuszonych do zaprzestania działalności, co zmusiło również wielu pośredników i pracowników sprzedaży do rezygnacji z pracy, aby znaleźć sposób na utrzymanie się”.

Według pana Phuca, mimo że rynek nieruchomości boryka się z trudnościami, niektóre firmy nadal utrzymują dobrą sprzedaż. Pośrednicy nadal dobrze wykonują swoją pracę, generując dochód.

Oceniając rynek w 2024 r., pan Phu stwierdził, że dzięki obecnej polityce koordynacji rządu i Banku Państwowego, sektor nieruchomości również przetrwa trudny okres.

„Kiedy rynek nieruchomości zacznie się odradzać, to nadal będzie jedna z branż, która przyciąga dużą liczbę pracowników. Ci, którzy są pełni pasji i oddani swojej pracy, nadal będą wracać, ponieważ jest to branża o nieograniczonych dochodach” – zapewnił Dyrektor Generalny Phu Dong Group.

Brokerzy pracujący w profesjonalnym środowisku, sprzedający legalnie standardowe projekty, mają szansę na rozwój kariery, a także na stabilność ekonomiczną i utrzymanie lojalnej bazy klientów.

„Praca w każdej dziedzinie wymaga jednak poświęcenia i wysiłku. Ostatnie trudności na rynku nieruchomości zmusiły wielu pośredników do porzucenia pracy w poszukiwaniu nowych kierunków. Firmy również zmieniają swoje strategie biznesowe… jeśli wrócą do zawodu, pośrednicy powinni wybierać renomowanych inwestorów lub sprzedawać produkty z pełną dokumentacją prawną, zapewniając klientom bezpieczeństwo. Jest to również warunek konieczny, aby każdy mógł prowadzić dobrą działalność doradczą” – powiedział pan Ngo Quang Phuc.

Ogólnie rzecz biorąc, eksperci w tej dziedzinie nadal uważają pośrednictwo za jeden z „gorących” zawodów, bez limitu dochodów. W trudnym okresie dla całego rynku, osoby pracujące w tej branży są zmuszone do znalezienia nowego kierunku. Jednak gdy wszystko wróci do normy, możliwości nadal będą się pojawiać.

Źródło: https://www.nguoiduatin.vn/moi-gioi-bds-thoi-kho-khan-bai-3-bds-hoi-sinh-moi-gioi-lai-nhon-a639537.html