W swojej strategii dywersyfikacji łańcuchów dostaw i ekspansji na rynki międzynarodowe, przedsiębiorstwa przemysłowe nie dążą już wyłącznie do indywidualnych kontraktów handlowych, lecz dążą do budowania rozbudowanych sieci współpracy. Podróż służbowa Wietnamskiej Korporacji Chemicznej (Vinachem), kierowanej przez przewodniczącego Rady Członków Phung Quang Hiepa, do Republiki Południowej Afryki w dniach 22-26 czerwca 2026 r., jest przykładem tego podejścia poprzez program prac opracowany z uwzględnieniem wielu celów, od pozyskiwania surowców i rynków zbytu po budowanie fundamentów współpracy branżowej.
Wybór RPA – wybór strategiczny.
Republika Południowej Afryki jest najbardziej uprzemysłowioną gospodarką Afryki i regionalnym centrum górnictwa, chemikaliów i logistyki. Służy również jako brama do rynku afrykańskiego, gdzie rośnie zapotrzebowanie na nawozy, chemikalia przemysłowe i artykuły rolnicze.
Wybór Republiki Południowej Afryki nie wynikał zatem wyłącznie z chęci otwarcia kolejnego rynku eksportowego, lecz był odzwierciedleniem strategicznego podejścia do dostępu do ośrodków produkcyjnych i handlowych, które można ściśle zintegrować z regionalnymi łańcuchami dostaw.
Program zaprojektowany wzdłuż łańcucha wartości.
W przeciwieństwie do wielu programów promocji handlu, które koncentrują się wyłącznie na nawiązywaniu kontaktów biznesowych, harmonogram pracy firmy Vinachem w Republice Południowej Afryki jest zorganizowany wokół trzech nadrzędnych celów: zabezpieczania zasobów produkcyjnych poprzez spotkania z firmami górniczymi; rozszerzania rynków i systemów dystrybucji poprzez fora nawiązywania kontaktów biznesowych; oraz ustanawiania długoterminowych mechanizmów współpracy poprzez nawiązywanie kontaktów z organizacjami reprezentującymi południowoafrykański przemysł chemiczny.
Udział liderów przedsiębiorstw członkowskich, takich jak Lam Thao Superphosphate and Chemicals, DAP - Vinachem, Southern Fertilizer, Vietnam Apatite, LIX i Casumina, dowodzi, że program jest wdrażany zgodnie z modelem ekosystemowym, tworząc warunki umożliwiające każdej jednostce bezpośredni dostęp do partnerów odpowiednich dla jej sektora produkcyjnego.
Od surowców do samowystarczalności
W ramach tego programu Vinachem zdecydował się na współpracę z Kropz – jedną z największych firm wydobywczych fosforanów w regionie, będącą właścicielem kopalni Elandsfontein (RPA) i projektu Hinda (Kongo), co pokazuje, że Grupa priorytetowo traktuje proaktywną dywersyfikację źródeł surowców.
Dyskusje koncentrowały się na jakości rudy, wydajności wydobywczej, logistyce oraz możliwości długoterminowego zaopatrywania zakładów nawozowych Vinachem. Według źródeł z programu roboczego, obie strony dążą do zawarcia umów handlowych w najbliższej przyszłości, jeśli warunki techniczne i ekonomiczne spełnią wymagania.
W kontekście zmiennego globalnego łańcucha dostaw surowców bezpośredni dostęp do głównych dostawców pokazuje, że Vinachem odchodzi od myślenia nastawionego na krótkoterminowe zakupy i zaczyna proaktywnie budować stabilne źródło dostaw, aby zaspokoić długoterminową produkcję.
Łączymy rynki z siłą całego ekosystemu.
Jeśli Kropz reprezentuje problem nakładów, to działania w Kapsztadzie i Johannesburgu są ukierunkowane na wyniki łańcucha wartości.
W Kapsztadzie firma Vinachem wzięła udział w programie networkingowym zorganizowanym przez Accelerate Cape Town, w którym uczestniczyli przedstawiciele władz miasta oraz firmy działające w branży chemikaliów przemysłowych, zaopatrzenia rolniczego , logistyki, pakowania, przetwórstwa i handlu międzynarodowego. Zamiast prezentować wyłącznie poszczególne produkty, delegacja zaprezentowała cały ekosystem produkcyjny firmy Vinachem, od nawozów, chemikaliów podstawowych i chemikaliów konsumenckich po baterie i gumę techniczną.
Następnie, w Johannesburgu, odbyło się Forum Sieci Biznesowych Wietnamu i RPA, współorganizowane przez Ambasadę Wietnamu w RPA i Vinachem, które zgromadziło południowoafrykańskie firmy i inwestorów. Uczestniczyli w nim również Południowoafrykańska Izba Handlowo-Przemysłowa (SACCI) oraz Stowarzyszenie Przemysłu Chemicznego RPA (CAIA). Po zakończeniu forum firmy z obu stron uczestniczyły w sesjach roboczych B2B, aby bezpośrednio wymieniać się informacjami na temat możliwości współpracy handlowej i inwestycyjnej.
Utworzenie platformy współpracy branżowej.
Jednym z najważniejszych punktów wycieczki było podpisanie porozumienia o współpracy między Vinachem i CAIA.
W przeciwieństwie do typowych umów handlowych, niniejsze porozumienie ma na celu ustanowienie długoterminowego mechanizmu współpracy w dziedzinie chemikaliów, nawozów, gumy, baterii, logistyki, norm bezpieczeństwa chemicznego, wymiany technologii i zrównoważonego rozwoju. Bezpośrednie powiązanie z organizacją reprezentującą południowoafrykański przemysł chemiczny rozszerza potencjał współpracy nie tylko między obiema organizacjami, ale także między firmami członkowskimi z obu stron.
To nie jest tylko podróż mająca na celu promocję handlu.
Ogólnie rzecz biorąc, program działań w RPA pokazuje, że Vinachem nie podchodzi do rynku indywidualnie, lecz stopniowo buduje długoterminową obecność w regionie. Rozważanie możliwości otwarcia przedstawicielstwa w RPA w celu wsparcia logistyki, nawiązania kontaktów z partnerami i rozwoju rynku wskazuje, że ten kierunek nie zakończy się na obecnej podróży.
Z szerszej perspektywy, szereg działań w Republice Południowej Afryki odzwierciedla zmianę w podejściu czołowych wietnamskich firm chemicznych do integracji: od ekspansji eksportu do głębszego uczestnictwa w globalnym łańcuchu wartości, od poszukiwania możliwości biznesowych do budowania strategicznych sieci współpracy. Jest to również kierunek zgodny z celem zwiększenia samowystarczalności, dywersyfikacji rynków i wzmocnienia pozycji wietnamskiego przemysłu chemicznego w procesie integracji międzynarodowej.
Źródło: https://congluan.vn/vinachem-mo-rong-khong-gian-phat-trien-tu-nam-phi-post351320.html
