Budowanie zrównoważonego ekosystemu wsparcia.

W miarę jak młode startupy zaczynają wprowadzać swoje produkty na rynki międzynarodowe, nie chodzi już o indywidualne wysiłki każdej firmy, ale stopniowo pojawia się potrzeba odpowiednio głębokiego i solidnego ekosystemu wsparcia.

Minister nauki i technologii Nguyen Manh Hung prezentuje wicepremierowi Bui Thanh Sonowi model inteligentnego robota Delta X, autorstwa Doana Hong Trunga. Zdjęcie: Delta X

Potrzeby wynikające z praktyki

Wraz ze stabilizacją zdolności produkcyjnych największym wyzwaniem dla wielu startupów staje się zwiększenie skali działalności w celu sprostania wymaganiom dynamicznie zmieniającego się rynku międzynarodowego, od którego wymaga się systematycznej produkcji.

Bazując na doświadczeniu praktycznym, pan Nguyen Xuan Son, dyrektor Huong Que Production – Processing – Trading – Import & Export Co., Ltd., firmy specjalizującej się w produkcji wkładek do butów z kory cynamonowca, uważa, że ​​popyt na rynku zawsze jest wyższy niż obecne moce produkcyjne, ale firma nadal boryka się z ograniczeniami w zakresie kapitału inwestycyjnego i sprzętu produkcyjnego.

„Mamy zamówienia i rynek, ale zwiększenie mocy produkcyjnych wymaga kapitału średnio- i długoterminowego. Jeśli uda nam się uzyskać dostęp do odpowiednich zasobów, aby zainwestować w maszyny i systemy produkcyjne, firma może się natychmiast rozwijać. Problem polega na tym, że małym firmom bardzo trudno jest spełnić wymogi dotyczące zabezpieczeń kredytów, podczas gdy rynek nie czeka” – powiedział pan Son.

Tymczasem pan Phan Dinh Tuan, dyrektor Bao Linh Production and Trading Co., Ltd., uważa, że ​​budowanie marki i udział w międzynarodowych targach i wystawach odgrywa kluczową rolę w stopniowym ugruntowywaniu pozycji lokalnych produktów na rynku.

„Wiele produktów jest dobrej jakości, ale brakuje im możliwości bezpośredniego dostępu do rynków międzynarodowych. Dzięki wsparciu w postaci udziału w wydarzeniach promocyjnych, firmy mogą dotrzeć do klientów, zrozumieć potrzeby rynku i odpowiednio dostosować swoje produkty” – skomentował pan Tuan.

W sektorze technologicznym historia ta oferuje inną perspektywę na potrzeby ekosystemu. Doan Hong Trung, prezes i założyciel Delta X – firmy specjalizującej się w produkcji robotów – argumentuje, że aby startup technologiczny osiągnął zrównoważony eksport, kluczową rolę odgrywa czynnik ludzki, który stanowi fundament rozwoju produktu, generowania przychodów i budowania długoterminowej strategii.

„Oprócz trudności z kapitałem i standardami, brak zsynchronizowanego ekosystemu wsparcia stanowi również poważną przeszkodę. Firmy potrzebują bardziej szczegółowej polityki finansowej, prawnej i powiązań rynkowych, a także wsparcia w zakresie mieszkań dla wykwalifikowanego personelu, bardziej elastycznych mechanizmów kredytowych oraz gruntów pod rozwój produkcji” – powiedział Trung.

Według założyciela Delta X, kluczowe jest również utworzenie centrów produkcyjnych, testowych i certyfikacyjnych, które pomagają firmom skrócić czas potrzebny na udoskonalenie produktów przed ich wprowadzeniem na rynek międzynarodowy. Dzięki silnemu „systemowi wsparcia” startupy będą mogły rozwijać się etapami, zamiast radzić sobie same we wczesnej, ryzykownej fazie.

Producenci z Da Nang z inicjatywy OCOP (Jedna Gmina, Jeden Produkt) wzięli udział w wystawie produktów w Japonii. Zdjęcie: PHAN VINH

Wsparcie ze strony polityki

Ponieważ coraz więcej startupów decyduje się na wczesne wejście na rynki międzynarodowe, stopniowo zmieniają się również lokalne zasady wsparcia, aby zapewnić przedsiębiorstwom głębsze wsparcie.

Jednym z kluczowych filarów są szczegółowe ramy przyjęte przez Zgromadzenie Narodowe w rezolucji nr 259/2025/QH15 z dnia 11 grudnia 2025 r., zmieniającej i uzupełniającej kilka artykułów rezolucji nr 136/2024/QH15 z dnia 26 czerwca 2024 r., otwierając przestrzeń do testowania nowych modeli, w tym Strefy Wolnego Handlu w Da Nang. Strefa ta jest pozycjonowana jako platforma wspierająca przedsiębiorstwa działające w sektorach produkcji, logistyki i zaawansowanych technologii, z preferencyjnymi politykami podatkowymi i usprawnionymi procedurami administracyjnymi. Jest to uważane za kluczowy warunek stopniowego rozwoju konkurencyjności startupów na rynku międzynarodowym.

Jednocześnie, poprzez uchwały Miejskiej Rady Ludowej, skonkretyzowano politykę bezpośredniego wsparcia startupów, umożliwiając wdrażanie pakietów wsparcia z budżetu państwa na różnych etapach – od inkubacji po akcelerację. W praktyce, zasób ten pomaga wielu firmom udoskonalać swoje produkty i testować rynek przed składaniem zamówień eksportowych o wyższych wymaganiach jakościowych i skalowalności.

Co istotne, z perspektywy wsparcia produkcji, program promocji przemysłu odgrywa kluczową rolę we wspieraniu przedsiębiorstw w modernizacji sprzętu i usprawnianiu procesów, aby spełniały one międzynarodowe standardy. Pan Dinh Van Phuc, zastępca dyrektora Centrum Promocji Przemysłu i Promocji Handlu, stwierdził, że obecne wsparcie koncentruje się na przyjaznych dla środowiska modelach produkcji o wysokiej wartości dodanej i wyraźnym ukierunkowaniu na eksport.

„Priorytetowo traktujemy firmy, które mogą uczestniczyć w globalnych łańcuchach wartości, zwłaszcza te, których produkty wykorzystują zalety lokalnych surowców i spełniają wymogi dotyczące identyfikowalności oraz ochrony środowiska. Wsparcie wykracza poza sam sprzęt; obejmuje również towarzyszenie firmom w procesie transformacji ich modeli produkcyjnych w kierunku zrównoważonego rozwoju” – stwierdził pan Phuc.

Na uwagę zasługuje również zwiększone wsparcie miasta dla firm w zakresie uzyskiwania międzynarodowych certyfikatów, takich jak ISO, HACCP, GlobalGAP, a także ekologicznych standardów, które stopniowo stają się obowiązkowe na wielu rynkach. Ponadto, wsparcie w zakresie rejestracji ochrony własności intelektualnej za granicą pomaga firmom minimalizować ryzyko związane z ekspansją na nowe rynki.

Centrum Promocji Przemysłu i Rozwoju Handlu w Da Nang analizuje różne modele biznesowe w celu opracowania planów zapewnienia wsparcia w zakresie sprzętu i maszyn. Zdjęcie: PHAN VINH

Zasadniczo inwestycje w infrastrukturę i transformację cyfrową postrzegane są jako strategia długoterminowa. Strefy zaawansowanych technologii, strefy wolnego handlu i preferencyjne zasady dotyczące gruntów stwarzają firmom warunki do rozszerzania produkcji, a programy wsparcia wdrożeń technologii pomagają startupom stopniowo uzyskiwać dostęp do globalnych metod operacyjnych.

Mówiąc szerzej, polityka ta przyczynia się do tworzenia stosunkowo wyraźnego „korytarza” wsparcia dla projektów startupowych zorientowanych na eksport. W tym kontekście każda firma wkraczająca na rynek międzynarodowy nie jest już osamotniona, lecz stopniowo zyskuje wsparcie w pokonywaniu barier związanych z kapitałem, standardami i rynkami, budując stopniowo pozycję wietnamskich produktów w globalnym łańcuchu wartości.

Source: https://baodanang.vn/xay-dung-he-sinh-thai-ho-tro-ben-vung-3329862.html