Aqui estão algumas ideias que podem ajudar um jornal a atrair mais leitores pagantes.
Foto ilustrativa. EUA
Divida entre gratuito e pago
O jornal publica dois tipos principais de conteúdo. Artigos gratuitos são escritos por colaboradores externos que trabalham no setor editorial.
Os artigos premium são escritos por membros da equipe editorial. Após lerem o primeiro artigo gratuito, os leitores serão bloqueados pelo paywall. Tudo o que precisam fazer é compartilhar seu endereço de e-mail para continuar acessando.
É uma iniciativa de baixo comprometimento e atende às expectativas padrão dos usuários da internet, diz a editora-chefe do The Audiencers, Madeleine White.
A equipe testou o bloqueio no primeiro editorial, mas descobriu que o bloqueio no segundo resultou em conversões muito mais altas. A publicação agora converte uma média de 25% de seus leitores por mês.
Avaliações de usuários
Leitores atentos também encontrarão avaliações de usuários no paywall.
Qualquer pessoa que se inscreva na newsletter é rastreada manualmente por White e seus colegas e, em seguida, adicionada ao LinkedIn. Eles esperam iniciar uma conversa com o usuário sobre o site, seus recursos, quaisquer estratégias internas interessantes que estejam sendo implementadas, potenciais contribuições para o artigo e se estariam dispostos a fornecer uma revisão.
Em agosto, quando adicionaram uma seção de avaliações e comentários, sua taxa de conversão de assinantes pagos aumentou em 31%.
Oferta por tempo limitado
Uma das inspirações para o paywall foi o jornal francês Le Journal du Dimanche, que opera com um modelo semelhante. Artigos "gratuitos" exigem que os leitores se inscrevam em uma newsletter, enquanto artigos "Premium" exigem que os leitores paguem.
A publicação testou anteriormente ofertas de assinatura cronometrada com um cronômetro de contagem regressiva. Também integrou uma opção de pagamento diretamente no paywall para atrair leitores que quisessem assinar imediatamente. Isso aumentou as taxas de conversão em 40%.
Atualizar anúncios de registro
Existe um termo popular na publicidade chamado "cegueira publicitária". Isso também se aplica ao mundo das assinaturas. As ofertas de inscrição podem se tornar obsoletas e as taxas de conversão podem começar a cair.
Para combater isso, o The Audiencers atualiza constantemente o design e a aparência de seus anúncios. White disse ter notado alguns jornais ajustando suas mensagens de acordo com estações do ano, feriados nacionais, liquidações, eleições locais, etc.
Artigo exclusivo
Uma iniciativa recente é produzir conteúdo exclusivo para clientes da Poolol, empresa controladora do The Audiencers.
A publicação também começou a criar artigos detalhados, com os melhores insights do trimestre anterior, exclusivamente para os clientes. O objetivo era reter leitores, não atraí-los.
Hoang Ton (de acordo com o Jornalismo)
Fonte
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