Aqui estão algumas ideias que podem ajudar um jornal a atrair mais leitores pagantes.
Imagem ilustrativa. EUA
A diferença entre opções gratuitas e pagas.
O jornal publica dois tipos principais de conteúdo. Artigos gratuitos são escritos por colaboradores externos que trabalham no setor editorial.
Os artigos premium serão escritos por membros da equipe editorial. Após a leitura gratuita do primeiro artigo, os leitores serão bloqueados por um paywall. Tudo o que precisarão fazer é compartilhar seu endereço de e-mail para continuar acessando o site.
Madeleine White, editora-chefe do The Audiencers, afirmou que foi uma ação com baixo nível de comprometimento e que atendeu às expectativas padrão dos usuários da internet.
A equipe testou o recurso de bloqueio no primeiro editorial, mas descobriu posteriormente que bloquear o segundo resultou em taxas de conversão significativamente maiores. Atualmente, a publicação converte, em média, 25% de seus leitores por mês.
Avaliações de usuários
Leitores atentos também encontrarão avaliações de usuários na área de acesso pago.
Qualquer pessoa que se inscreva na newsletter é rastreada manualmente por White e seus colegas, e posteriormente adicionada ao LinkedIn. O objetivo é iniciar uma conversa com o usuário sobre o site, seus recursos, quaisquer estratégias internas interessantes que estejam sendo implementadas, possíveis contribuições para o site e se ele estaria disposto a escrever uma avaliação.
Em agosto, quando adicionaram uma seção de avaliações e comentários, a taxa de conversão de assinantes pagantes aumentou em 31%.
Oferta por tempo limitado
Uma das inspirações para os paywalls é o jornal francês Le Journal du Dimanche, que opera com um modelo semelhante. Artigos "gratuitos" exigem que os leitores se inscrevam na newsletter, enquanto artigos "premium" exigem pagamento.
Anteriormente, esta publicação experimentou incentivos de assinatura baseados em tempo, além de exibir um cronômetro regressivo. O jornal também integrou uma solução de pagamento direto na página de assinaturas para incentivar os leitores a assinarem ali mesmo. As taxas de conversão aumentaram 40% com essa medida.
Atualizar anúncios de assinatura
Na publicidade, existe um termo bem conhecido chamado "cegueira publicitária". Isso também se aplica ao mundo das assinaturas. As ligações para cadastramento podem se tornar repetitivas e as taxas de conversão podem começar a cair.
Para evitar isso, a Audiencers atualiza constantemente o design e ajusta a aparência de seus anúncios. White disse que percebeu alguns jornais adaptando suas mensagens às estações do ano, feriados nacionais, promoções, eleições locais, etc.
Artigo exclusivo
Uma das iniciativas recentes é a produção de conteúdo exclusivo para clientes da Pool, empresa controladora da The Audiencers.
A publicação também começou a produzir artigos detalhados, compartilhando as melhores informações do trimestre anterior exclusivamente com os clientes. O objetivo era fidelizar, e não atrair, leitores.
Hoang Ton (de acordo com o jornalismo)
Fonte
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