Como a Apple reforça o controle sobre seus agentes no Vietnã?

(Dan Tri) - A Apple controla rigorosamente todas as informações sobre a próxima linha de produtos iPhone 17. Os revendedores são obrigados a cumprir os contratos da empresa.

Conforme planejado, a Apple realizará um evento "Awe Dropping" para apresentar uma série de novos dispositivos em 9 de setembro, com foco na linha de produtos iPhone 17. Espera-se que o iPhone 17 tenha quatro versões, incluindo iPhone 17, iPhone 17 Air, iPhone 17 Pro e iPhone 17 Pro Max.

Os relatórios de análise pós-lançamento (AARs) não devem mencionar a linha do iPhone 17 até que a Apple a anuncie (Foto: Tom's Guide).

Assim, o evento está a menos de uma semana de distância. No entanto, ao consultar o site dos revendedores autorizados da Apple (Apple Authorized Resellers - AAR) no mercado vietnamita, os usuários não encontram absolutamente nenhuma informação ou imagem sobre a 17ª geração do iPhone.

No passado, sempre que a Apple se preparava para lançar um novo iPhone, os revendedores promoviam ativamente as informações sobre o produto, chegando até a aceitar "reservas" antecipadas para atrair a atenção dos usuários. Isso mudou gradualmente nos últimos anos.

Em declarações ao repórter do Dan Tri , um representante de uma revendedora autorizada da empresa no Vietnã revelou que a Apple estabelece padrões muito rigorosos para os cronogramas de lançamento de produtos. Portanto, cada revendedora autorizada deve cumprir estritamente as exigências da Apple, especialmente nos últimos anos, quando a empresa expandiu sua presença no mercado vietnamita.

“Isso faz parte do acordo comercial da Apple com os distribuidores. Portanto, eles não devem mencionar rumores, informações adicionais ou imagens e especificações dos produtos antes da data do pedido”, revelou essa pessoa.

Na verdade, essa é uma regra geral aplicada pela Apple globalmente. No entanto, essas regras causam muitas dificuldades para as redes varejistas locais.

No ano passado, alguns parceiros nacionais violaram o acordo e lançaram campanhas promocionais para o iPhone 16 antes do previsto. A Apple respondeu com firmeza, cortando o fornecimento inicial desses agentes, o que afetou significativamente as vendas e a competitividade.

A decisão da Apple contrasta fortemente com a dos fabricantes de smartphones Android. Enquanto isso, os concorrentes da Apple costumam estender o período de pré-venda em cerca de 3 a 4 semanas a cada lançamento. Esse período dá aos revendedores tempo para promover o produto, comunicar-se com a empresa e "calcular as vendas".

O iPhone 17 será lançado em 9 de setembro (Foto: PhoneArena).

“Este ano, o período de encomendas é relativamente curto. Isso pode afetar as vendas nas fases iniciais”, disse um representante da AAR.

Além disso, embora todos sejam Distribuidores Autorizados da Apple (AARs), a Apple divide os distribuidores em vários níveis diferentes. Para os distribuidores de nível 1, o fornecimento terá prioridade na distribuição, principalmente no início das vendas. Isso afeta bastante a competitividade entre os distribuidores.

Anteriormente, a Apple aplicou repetidamente uma política que exigia que os revendedores importassem acessórios adicionais ou outros produtos juntamente com o iPhone, frequentemente referidos como "cerveja e amendoim".

Em 2022, quando o fornecimento do iPhone 14 for interrompido devido ao impacto da epidemia de Covid-19, essa regulamentação ficará ainda mais evidente.

Para distribuir o iPhone 14 Pro e o iPhone 14 Pro Max, os revendedores no Vietnã precisam importar muitos acessórios, iPads e MacBooks. Isso faz com que os estoques de MacBook e iPad aumentem, forçando alguns revendedores a vender com prejuízo para recuperar o capital investido.

Fonte: https://dantri.com.vn/cong-nghe/apple-siet-chat-kiem-soat-dai-ly-tai-viet-nam-ra-sao-20250904174722451.htm