Progresso e desafios

O Acordo de Livre Comércio entre o Reino Unido e o Vietnã (UKVFTA) ajudou muitos produtos agrícolas vietnamitas a obter uma vantagem competitiva no mercado britânico em comparação com produtos similares originários de países que não possuem um ALC com o Reino Unido. No entanto, para se posicionar e competir neste mercado potencial, porém exigente, os produtos agrícolas vietnamitas precisam enfrentar muitos desafios. O Sr. Nguyen Canh Cuong, ex-Conselheiro Comercial do Vietnã no Reino Unido, discutiu essa questão com o jornal Industry and Trade.

Graças às melhorias de qualidade e ao UKVFTA, os produtos agrícolas vietnamitas estão cada vez mais se consolidando no mercado britânico. Foto: Phuoc Tuan

Senhor, os produtos agrícolas vietnamitas têm feito grandes avanços no acesso aos mercados internacionais nos últimos tempos, especialmente no Reino Unido. O que o senhor acha desse resultado impressionante?

Ao longo dos anos, os produtos agrícolas vietnamitas causaram forte impacto no mercado internacional, especialmente no Reino Unido – um dos mercados mais exigentes da Europa. No mercado britânico, produtos como arroz e frutas agora estão disponíveis em grandes redes de supermercados, como Tesco, Sainsbury's e Asda.

Além disso, a presença de grandes empresas agrícolas exportadoras, como a Cuu Long Seafood Import-Export Joint Stock Company, com produtos de pangasius e camarão-de-água-doce gigante, abriu muitas oportunidades para o Vietnã no mercado do Reino Unido. Em 2023, a Cuu Long Joint Stock Company obteve uma receita de 30 milhões de dólares com a exportação de pangasius para o Reino Unido, representando 10% do faturamento total de exportação da empresa.

Atualmente, muitos produtos essenciais, como arroz, café e frutas tropicais (como pitaya, manga e durião), expandiram suas exportações para o Reino Unido graças à melhoria da qualidade e à conformidade com os padrões internacionais. Este é um esforço significativo de empresas e autoridades, bem como os benefícios do UKVFTA desde sua entrada em vigor em maio de 2021.

Notavelmente, antes do UKVFTA, muitos produtos agrícolas vietnamitas dificilmente conseguiam competir com os da Tailândia, Malásia, Indonésia, África do Sul ou Índia. No entanto, até agora, o UKVFTA ajudou muitos produtos agrícolas vietnamitas a obter uma vantagem competitiva no mercado do Reino Unido em comparação com produtos similares originários de países que não possuem um FTA com o Reino Unido.

Sr. Nguyen Canh Cuong - Ex-conselheiro comercial vietnamita no Reino Unido

No futuro, para conseguir penetrar mais profundamente no mercado do Reino Unido e ganhar uma posição mais forte, quais você acha que serão os desafios que os produtos agrícolas vietnamitas enfrentarão?

Embora o UKVFTA tenha trazido vantagens tarifárias, garantir a qualidade e a conformidade com as normas ambientais e de segurança alimentar da UE é um grande desafio para os produtos agrícolas vietnamitas. Consequentemente, o desenvolvimento sustentável e o cumprimento dos padrões de segurança alimentar da UE também são fatores importantes para ajudar os produtos agrícolas vietnamitas a manter sua participação de mercado no Reino Unido.

Embora seja um mercado amplo, o mercado do Reino Unido também exige produtos agrícolas, vegetais e frutas de alta qualidade, sendo bastante competitivo. Portanto, os produtos agrícolas vietnamitas precisam demonstrar sustentabilidade e transparência na cadeia de suprimentos para competir com outros países, como Tailândia e Índia. Nesse sentido, a Cuu Long Joint Stock Company também aproveitou o UKVFTA para aumentar as exportações de pangasius e camarão para o Reino Unido, beneficiando-se de taxas fiscais preferenciais e atendendo aos padrões desse mercado.

Ao mesmo tempo, a forte concorrência de países como Tailândia, Peru e Colômbia é um dos principais gargalos para os produtos agrícolas vietnamitas, ao qual as empresas precisam estar atentas. Portanto, para lidar com esse desafio, as empresas precisam aumentar a aplicação de tecnologias modernas, como IA, IoT e análise de big data, para melhorar a eficiência da produção e reduzir custos.

Com base na sua experiência como consultor comercial por muitos anos, você pode sugerir algumas soluções para ajudar a promover produtos agrícolas vietnamitas de forma mais ampla no mercado do Reino Unido?

Para ter sucesso no mercado do Reino Unido, além de garantir um fornecimento estável em quantidade e qualidade, as empresas vietnamitas precisam promover suas marcas. Por isso, as empresas precisam se concentrar em aprimorar seus sites de promoção de produtos com conteúdo, linguagem e imagens de acordo com os padrões internacionais. O site precisa fornecer informações completas sobre o produto, certificação de segurança alimentar e imagens profissionais, ajudando os importadores do Reino Unido a pesquisar informações e avaliar a qualidade do produto com facilidade antes de decidirem cooperar.

Além disso, o papel pioneiro de grandes empresas como a SS Food Vietnam e a Cuu Long Joint Stock Company na promoção e desenvolvimento de marcas no Reino Unido é muito importante. A SS Food Vietnam manteve sua posição de liderança no mercado de camarão do Reino Unido, respondendo por 24% do total das importações de camarão do país. Essas empresas não apenas constroem uma forte rede de distribuição, como também abrem oportunidades para pequenas e médias empresas.

Assim, a combinação de melhoria do site, aplicação de tecnologia digital , desenvolvimento sustentável e cooperação com parceiros estratégicos ajudará os produtos agrícolas vietnamitas a aumentar suas oportunidades de penetrar no mercado do Reino Unido e alcançar sucesso a longo prazo.

Para entender as necessidades e os gostos dos consumidores britânicos, que medidas específicas as empresas vietnamitas precisam tomar?

As empresas precisam realizar pesquisas de mercado por meio de relatórios, pesquisas com consumidores e tendências no consumo agrícola do Reino Unido. Isso pode incluir o uso de serviços profissionais de pesquisa de mercado ou relatórios de consultoria de organizações renomadas, como Mintel, Euromonitor ou Nielsen. Esses relatórios fornecem insights detalhados sobre tendências de consumo, mudanças nas preferências alimentares e potenciais segmentos de clientes.

Participação em feiras internacionais. Especificamente, a participação em feiras e eventos internacionais, como o International Food & Drink Event (IFE) e o London Produce Show, proporcionará às empresas vietnamitas a oportunidade de se encontrarem diretamente com distribuidores, varejistas e importadores no Reino Unido. Por meio desses eventos, as empresas podem obter informações sobre o mercado e as últimas tendências em produtos agrícolas.

Os consumidores britânicos estão cada vez mais interessados ​​em produtos sustentáveis, orgânicos e rastreáveis. As empresas precisam atender a esses requisitos adotando a certificação orgânica, o GlobalGAP ou outros padrões internacionais de segurança alimentar. Isso não apenas aumenta a confiança, mas também cria uma vantagem competitiva em relação a outros países.

Ferramentas online como Google Trends, Facebook Insights e Amazon Best Sellers podem fornecer informações úteis sobre tendências de pesquisa, preferências e comportamento do consumidor britânico. Ao monitorar essas ferramentas, as empresas podem entender melhor os tipos de produtos que os consumidores britânicos estão buscando e ajustar suas estratégias de exportação de acordo.

Além disso, é importante estabelecer conexões com parceiros de distribuição e com a comunidade vietnamita no Reino Unido. Nesse sentido, a cooperação com empresas asiáticas de distribuição de alimentos, como Longdan, Viet Grocer e Wing Yip, pode ajudar as empresas a alcançar facilmente os consumidores asiáticos, especialmente a comunidade vietnamita no Reino Unido. Este é um mercado importante com impacto significativo na demanda por produtos agrícolas do Vietnã.

Obrigado!

Fonte: https://congthuong.vn/nong-san-viet-nam-chinh-phuc-thi-truong-anh-buoc-tien-va-thach-thuc-347181.html