Progresso e desafios

O Acordo de Livre Comércio Vietnã-Reino Unido (UKVFTA) conferiu a muitos produtos agrícolas vietnamitas uma vantagem competitiva no mercado britânico, em comparação com produtos similares de países sem um acordo de livre comércio com o Reino Unido. Contudo, para consolidar uma posição e competir neste mercado potencialmente lucrativo, mas exigente, os produtos agrícolas vietnamitas enfrentam inúmeros desafios. O Sr. Nguyen Canh Cuong, ex-Conselheiro Comercial do Vietnã no Reino Unido, discutiu este tema com o jornal Industry and Trade.

Graças à melhoria da qualidade e ao acordo UKVFTA, os produtos agrícolas vietnamitas estão conquistando cada vez mais espaço no mercado britânico. Foto: Phuoc Tuan

Senhor, os produtos agrícolas vietnamitas têm alcançado progressos notáveis ​​no acesso aos mercados internacionais nos últimos anos, especialmente no Reino Unido. Qual a sua opinião sobre esses resultados impressionantes?

Ao longo dos anos, os produtos agrícolas vietnamitas conquistaram um espaço significativo no mercado internacional, especialmente no Reino Unido – um dos mercados mais exigentes da Europa. No mercado britânico, produtos como arroz e frutas já estão disponíveis em grandes redes de supermercados como Tesco, Sainsbury's e Asda.

Além disso, a presença de grandes empresas exportadoras de produtos agrícolas, como a Cuu Long Seafood Import-Export Joint Stock Company, com seus produtos de pangasius e camarão-da-malásia, abriu muitas oportunidades para o Vietnã no mercado do Reino Unido. Em 2023, a Cuu Long Joint Stock Company obteve uma receita de 30 milhões de dólares com as exportações de pangasius para o Reino Unido, representando 10% do faturamento total de exportações da empresa.

Atualmente, muitos produtos essenciais, como arroz, café e frutas tropicais (como pitaya, manga e durião), expandiram suas exportações para o Reino Unido graças à melhoria da qualidade e à conformidade com os padrões internacionais. Isso se deve, em grande parte, ao esforço das empresas e das autoridades competentes, bem como aos benefícios do acordo UKVFTA desde sua entrada em vigor em maio de 2021.

É importante destacar que, antes do UKVFTA, muitos produtos agrícolas vietnamitas eram praticamente não competitivos em relação aos da Tailândia, Malásia, Indonésia, África do Sul ou Índia. No entanto, o UKVFTA conferiu a muitos produtos agrícolas vietnamitas uma vantagem competitiva no mercado do Reino Unido em comparação com produtos similares de países que não possuem um acordo de livre comércio com o Reino Unido.

Sr. Nguyen Canh Cuong – Ex-Conselheiro Comercial do Vietnã no Reino Unido

Olhando para o futuro, a fim de penetrar mais profundamente no mercado do Reino Unido e obter uma posição ainda mais forte, quais desafios você acha que os produtos agrícolas vietnamitas enfrentarão?

Embora o acordo UKVFTA tenha trazido vantagens tarifárias, garantir a qualidade e a conformidade com as normas da UE em matéria de segurança alimentar e ambiente representa um desafio significativo para os produtos agrícolas vietnamitas. Portanto, o desenvolvimento sustentável e o cumprimento das normas da UE em matéria de segurança alimentar são fatores cruciais para ajudar os produtos agrícolas vietnamitas a manterem a sua quota de mercado no Reino Unido.

Embora seja um mercado amplo, o Reino Unido também exige altos padrões de qualidade para produtos agrícolas e vegetais, sendo altamente competitivo. Portanto, os produtos agrícolas vietnamitas precisam demonstrar sustentabilidade e transparência em suas cadeias de suprimentos para competir com outros países, como Tailândia e Índia. Nesse sentido, a Cuu Long Joint Stock Company aproveitou o Acordo de Livre Comércio Vietnã-Reino Unido-Vietnã (UKVFTA) para aumentar as exportações de pangasius e camarão para o Reino Unido, beneficiando-se de taxas de impostos preferenciais e atendendo aos padrões desse mercado.

Ao mesmo tempo, a forte concorrência de países como Tailândia, Peru e Colômbia é um dos principais obstáculos para os produtos agrícolas vietnamitas, que as empresas precisam enfrentar. Portanto, para lidar com esse desafio, as empresas precisam aumentar a aplicação de tecnologias modernas, como IA, IoT e análise de big data, para melhorar a eficiência da produção e reduzir custos.

Com base em sua vasta experiência como adido comercial, que soluções ele pode sugerir para ajudar a promover os produtos agrícolas vietnamitas de forma mais ampla no mercado do Reino Unido?

Para ter sucesso no mercado do Reino Unido, além de garantir um fornecimento estável em quantidade e qualidade, as empresas vietnamitas precisam promover suas marcas de forma eficaz. Portanto, devem concentrar-se em aprimorar seus sites de promoção de produtos com conteúdo, linguagem e imagens que atendam aos padrões internacionais. O site deve fornecer informações completas sobre o produto, certificações de segurança alimentar e imagens profissionais, facilitando aos importadores do Reino Unido a busca de informações e a avaliação da qualidade do produto antes de decidirem cooperar.

Além disso, o papel pioneiro de grandes empresas como a SS Food Vietnam e a Cuu Long Joint Stock Company na promoção e desenvolvimento de marcas no Reino Unido é crucial. A SS Food Vietnam mantém sua posição de liderança no mercado de camarão do Reino Unido, representando 24% do total das importações do país. Essas empresas não apenas constroem fortes redes de distribuição, mas também criam oportunidades para pequenas e médias empresas.

Portanto, uma combinação de melhorias no site, adoção de tecnologia digital , desenvolvimento sustentável e colaboração com parceiros estratégicos ajudará os produtos agrícolas vietnamitas a aumentarem suas chances de entrar no mercado do Reino Unido e alcançarem sucesso a longo prazo.

Além disso, para entender as necessidades e preferências dos consumidores britânicos, que medidas específicas você acha que as empresas vietnamitas precisam tomar?

As empresas precisam realizar pesquisas de mercado por meio de relatórios, pesquisas com consumidores e tendências no consumo de produtos agrícolas no Reino Unido. Isso pode incluir a utilização de serviços profissionais de pesquisa de mercado ou a consulta de relatórios de organizações renomadas, como Mintel, Euromonitor ou Nielsen. Esses relatórios fornecem informações detalhadas sobre tendências de consumo, mudanças nas preferências alimentares e potenciais segmentos de clientes.

Participar em feiras comerciais internacionais. Especificamente, a participação em eventos e feiras comerciais internacionais, como o International Food & Drink Event (IFE) e o London Produce Show, dará às empresas vietnamitas a oportunidade de se encontrarem diretamente com distribuidores, varejistas e importadores no Reino Unido. Através destes eventos, as empresas podem obter feedback do mercado e conhecer as últimas tendências em produtos agrícolas.

Os consumidores britânicos estão cada vez mais interessados ​​em produtos sustentáveis, orgânicos e rastreáveis. Portanto, as empresas precisam atender a esses requisitos adotando certificações orgânicas, GlobalGAP ou outros padrões internacionais de segurança alimentar. Isso não só aumenta a confiança do consumidor, como também cria uma vantagem competitiva em relação a outros países.

Ferramentas online como o Google Trends, o Facebook Insights e a lista de mais vendidos da Amazon podem fornecer informações valiosas sobre tendências de busca, preferências e comportamento do consumidor no Reino Unido. Ao monitorar essas ferramentas, as empresas podem obter uma melhor compreensão dos tipos de produtos que os consumidores britânicos procuram e ajustar suas estratégias de exportação de acordo.

Além disso, envolve a conexão com parceiros de distribuição e com a comunidade vietnamita no Reino Unido. A colaboração com empresas de distribuição de alimentos asiáticos, como Longdan, Viet Grocer e Wing Yip, pode ajudar as empresas a alcançarem facilmente os consumidores asiáticos, especialmente a comunidade vietnamita no Reino Unido. Este é um mercado crucial com um impacto significativo na demanda por produtos agrícolas do Vietnã.

Obrigado, senhor!

Fonte: https://congthuong.vn/nong-san-viet-nam-chinh-phuc-thi-truong-anh-buoc-tien-va-thach-thuc-347181.html