Progresso e desafios

O Acordo de Livre Comércio Reino Unido-Vietnã (UKVFTA) ajudou muitos produtos agrícolas vietnamitas a obterem uma vantagem competitiva no mercado britânico em comparação com produtos similares originários de países que não possuem um acordo de livre comércio com o Reino Unido. No entanto, para consolidar uma posição e competir neste mercado promissor, porém exigente, os produtos agrícolas vietnamitas precisam enfrentar muitos desafios. O Sr. Nguyen Canh Cuong, ex-Conselheiro Comercial do Vietnã no Reino Unido, discutiu esse assunto com o jornal Industry and Trade Newspaper.

Graças às melhorias na qualidade e ao Acordo de Livre Comércio Vietnã-Vietnã (UKVFTA), os produtos agrícolas vietnamitas estão conquistando cada vez mais espaço no mercado britânico. Foto: Phuoc Tuan

Senhor, os produtos agrícolas vietnamitas têm alcançado grandes avanços no acesso aos mercados internacionais nos últimos tempos, especialmente no Reino Unido. O que o senhor acha desse resultado impressionante?

Ao longo dos anos, os produtos agrícolas vietnamitas têm causado um forte impacto no mercado internacional, especialmente no Reino Unido – um dos mercados mais exigentes da Europa. No mercado britânico, produtos como arroz e frutas já estão disponíveis em grandes redes de supermercados como Tesco, Sainsbury's e Asda.

Além disso, a presença de grandes empresas exportadoras de produtos agrícolas, como a Cuu Long Seafood Import-Export Joint Stock Company, com seus produtos à base de pangasius e camarão-da-malásia, abriu muitas oportunidades para o Vietnã no mercado do Reino Unido. Em 2023, a Cuu Long Joint Stock Company obteve uma receita de 30 milhões de dólares com a exportação de pangasius para o Reino Unido, representando 10% do faturamento total de exportações da empresa.

Atualmente, muitos produtos essenciais, como arroz, café e frutas tropicais (como pitaya, manga e durião), expandiram suas exportações para o Reino Unido graças à melhoria da qualidade e à conformidade com os padrões internacionais. Isso representa um esforço significativo por parte das empresas e autoridades, bem como os benefícios do UKVFTA desde sua entrada em vigor em maio de 2021.

Vale ressaltar que, antes do UKVFTA, muitos produtos agrícolas vietnamitas dificilmente conseguiam competir com os da Tailândia, Malásia, Indonésia, África do Sul ou Índia. No entanto, até o momento, o UKVFTA ajudou muitos produtos agrícolas vietnamitas a obterem uma vantagem competitiva no mercado do Reino Unido em comparação com produtos similares originários de países que não possuem um acordo de livre comércio com o Reino Unido.

Sr. Nguyen Canh Cuong - Ex-conselheiro comercial vietnamita no Reino Unido

Para que os produtos agrícolas vietnamitas possam penetrar mais profundamente no mercado do Reino Unido e consolidar uma posição mais forte, quais você considera os principais desafios que eles enfrentarão?

Embora o Acordo de Livre Comércio Vietnã-Reino Unido-Vietnã (UKVFTA) tenha trazido vantagens tarifárias, garantir a qualidade e a conformidade com as normas da UE em matéria de segurança alimentar e meio ambiente representa um grande desafio para os produtos agrícolas vietnamitas. Consequentemente, o desenvolvimento sustentável e o cumprimento das normas da UE em matéria de segurança alimentar também são fatores importantes para que os produtos agrícolas vietnamitas mantenham sua participação no mercado do Reino Unido.

Embora seja um mercado amplo, o mercado do Reino Unido também exige produtos agrícolas, vegetais e frutas de alta qualidade e é muito competitivo. Portanto, os produtos agrícolas vietnamitas precisam demonstrar sustentabilidade e transparência na cadeia de suprimentos para competir com outros países, como Tailândia e Índia. Nesse sentido, a Cuu Long Joint Stock Company também aproveitou o Acordo de Livre Comércio Reino Unido-Vietnã (UKVFTA) para aumentar as exportações de pangasius e camarão para o Reino Unido, beneficiando-se de taxas de impostos preferenciais e atendendo aos padrões desse mercado.

Ao mesmo tempo, a forte concorrência de países como Tailândia, Peru e Colômbia é um dos principais obstáculos para os produtos agrícolas vietnamitas, e as empresas precisam estar atentas a isso. Assim, para enfrentar esse desafio, as empresas precisam aumentar a aplicação de tecnologias modernas, como IA, IoT e análise de big data, para melhorar a eficiência da produção e reduzir custos.

Com base em sua vasta experiência como consultor comercial, poderia sugerir algumas soluções para ajudar a promover os produtos agrícolas vietnamitas de forma mais ampla no mercado do Reino Unido?

Para ter sucesso no mercado do Reino Unido, além de garantir um fornecimento estável em quantidade e qualidade, as empresas vietnamitas precisam promover suas marcas. Assim, é fundamental que elas se concentrem em aprimorar seus sites de promoção de produtos, com conteúdo, linguagem e imagens que atendam aos padrões internacionais. O site deve fornecer informações completas sobre o produto, certificação de segurança alimentar e imagens profissionais, facilitando a busca de informações e a avaliação da qualidade do produto por parte dos importadores do Reino Unido antes de decidirem cooperar.

Além disso, o papel pioneiro de grandes empresas como a SS Food Vietnam e a Cuu Long Joint Stock Company na promoção e desenvolvimento de marcas no Reino Unido é de suma importância. A SS Food Vietnam mantém sua posição de liderança no mercado britânico de camarão, representando 24% do total das importações do país. Essas empresas não apenas constroem uma sólida rede de distribuição, como também abrem oportunidades para pequenas e médias empresas.

Assim, a combinação de melhorias no site, aplicação de tecnologia digital , desenvolvimento sustentável e cooperação com parceiros estratégicos ajudará os produtos agrícolas vietnamitas a aumentarem suas oportunidades de penetrar no mercado do Reino Unido e alcançarem sucesso a longo prazo.

Para entender as necessidades e os gostos dos consumidores britânicos, que medidas específicas as empresas vietnamitas precisam tomar?

As empresas precisam realizar pesquisas de mercado por meio de relatórios, pesquisas com consumidores e tendências no consumo agrícola no Reino Unido. Isso pode incluir a utilização de serviços profissionais de pesquisa de mercado ou a consulta de relatórios de organizações renomadas, como Mintel, Euromonitor ou Nielsen. Esses relatórios fornecem informações detalhadas sobre tendências de consumo, mudanças nas preferências alimentares e potenciais segmentos de clientes.

Participar em feiras comerciais internacionais. Especificamente, a participação em feiras e eventos internacionais como o International Food & Drink Event (IFE) e o London Produce Show ajudará as empresas vietnamitas a terem a oportunidade de se encontrarem diretamente com distribuidores, varejistas e importadores no Reino Unido. Através desses eventos, as empresas podem obter feedback do mercado e conhecer as últimas tendências em produtos agrícolas.

Os consumidores britânicos estão cada vez mais interessados ​​em produtos sustentáveis, orgânicos e rastreáveis. As empresas precisam atender a esses requisitos adotando certificações orgânicas, GlobalGAP ou outros padrões internacionais de segurança alimentar. Isso não só aumenta a confiança, como também cria uma vantagem competitiva em relação a outros países.

Ferramentas online como o Google Trends, o Facebook Insights e a lista de mais vendidos da Amazon podem fornecer informações úteis sobre as tendências de busca, preferências e comportamento do consumidor britânico. Ao monitorar essas ferramentas, as empresas podem obter uma melhor compreensão dos tipos de produtos que os consumidores britânicos estão procurando e ajustar suas estratégias de exportação de acordo.

Além disso, é importante estabelecer parcerias com distribuidores e com a comunidade vietnamita no Reino Unido. Nesse sentido, a cooperação com empresas de distribuição de alimentos asiáticos, como Longdan, Viet Grocer e Wing Yip, pode ajudar as empresas a alcançarem facilmente os consumidores asiáticos, especialmente a comunidade vietnamita no Reino Unido. Este é um mercado importante que tem um impacto significativo na demanda por produtos agrícolas do Vietnã.

Obrigado!

Fonte: https://congthuong.vn/nong-san-viet-nam-chinh-phuc-thi-truong-anh-buoc-tien-va-thach-thuc-347181.html