Oportunidades e desafios na exportação de frutas e vegetais oficiais para o mercado chinês

Além do grande potencial, a indústria de frutas e vegetais do Vietnã enfrenta muitos desafios ao exportar para o mercado chinês.

Grande potencial para exportação de vegetais e frutas para a China

Na tarde de 12 de novembro, a Agência de Promoção Comercial ( Ministério da Indústria e Comércio ) realizou um workshop sobre "Potencial para exportação de produtos oficiais de frutas e vegetais para o mercado chinês".

Falando no workshop, o Sr. Dang Phuc Nguyen, Secretário-Geral da Associação de Frutas e Vegetais do Vietnã, disse: " A China tem uma grande população de 1,4 bilhão de pessoas e é a segunda maior economia do mundo. Portanto, a demanda por frutas e vegetais é cada vez maior, especialmente frutas tropicais, que o Vietnã tem a vantagem de produzir em grandes quantidades e de boa qualidade ."

Sr. Dang Phuc Nguyen, Secretário-Geral da Associação de Frutas e Vegetais do Vietnã, compartilhou informações online no workshop. Foto de Phuong Cuc

Segundo especialistas, o Vietnã tem potencial para se tornar um dos maiores exportadores de frutas do mundo , especialmente da China. O país possui uma área de cerca de 1,2 milhão de hectares de árvores frutíferas, com uma produção total de mais de 14 milhões de toneladas colhidas anualmente.

Devido às condições geográficas, o Vietnã está localizado próximo ao maior mercado consumidor de frutas e vegetais do mundo. Anualmente, a China importa mais de 15% da produção mundial de frutas e vegetais exportados (frutas e vegetais no valor de US$ 17 bilhões ou mais). Esse volume de importações tem crescido pelo menos 10% ao ano.

Atualmente, o Vietnã exporta oficialmente para a China uma série de frutas especiais, como durian, jaca, pitaya, banana, manga, longan, lichia, melancia, rambutan, mangostim e maracujá. Além disso, há batata-doce e ginseng preto. O faturamento das exportações de frutas e vegetais do Vietnã em 2023 atingiu 5,6 bilhões de dólares, dos quais a China respondeu por 3,63 bilhões, representando quase 65% do faturamento total das exportações de frutas do Vietnã. Em 2024, o faturamento das exportações de frutas e vegetais do Vietnã deverá ser de cerca de 7,5 bilhões de dólares, dos quais a China, sozinha, atingirá mais de 5 bilhões, representando cerca de 70% do volume.

Enquanto isso, de acordo com o Sr. Dang Phuc Nguyen, os consumidores chineses estão cada vez mais interessados ​​em produtos agrícolas limpos, seguros, de origem natural e com preços razoáveis, como vegetais e frutas. Este também é o ponto forte dos vegetais e frutas vietnamitas. Além disso, muitas frutas vietnamitas, como durião, pitaia, banana, jaca, manga, maracujá, lichia, etc., são conhecidas e apreciadas pelos consumidores chineses devido ao seu sabor delicioso e à qualidade que não é inferior à dos países vizinhos.

Além disso, acordos comerciais entre o Vietnã e a China ajudam a reduzir impostos e a criar condições favoráveis ​​para as exportações de frutas e vegetais vietnamitas, como a ACFTA (China e países da ASEAN) e a RCEP.

Além disso, os portões de fronteira no Vietnã estão localizados muito próximos dos mercados atacadistas da China. Isso reduziu significativamente o tempo de transporte de mercadorias do local de produção até o mercado consumidor na China, reduzindo significativamente os custos logísticos em comparação com outros países. Até mesmo os portos marítimos da China estão muito próximos dos portos do Vietnã. Isso ajuda a aumentar a competitividade da indústria vietnamita de frutas e vegetais.

Também falando sobre o potencial de exportação da indústria de frutas do Vietnã, a Sra. Nguyen Thi Thanh Thuc, Diretora Geral da AutoAgri Software Technology Joint Stock Company, enfatizou: " Atualmente, existem muitas empresas chinesas de sementes de hortaliças que desejam se desenvolver no Vietnã. Esta também é uma boa oportunidade, já que não temos capacidade para desenvolver sementes de hortaliças. Se as empresas chinesas investirem no Vietnã, com rastreabilidade clara de sementes e processos, alta produtividade e baixo custo... isso será mais favorável para o processo de negociação de exportações oficiais para a China ."

Quando a China não for mais um mercado fácil, em que as empresas devem prestar atenção?

Embora o Vietnã tenha muitas vantagens na exportação de produtos, especialmente vegetais e frutas para o mercado chinês, o Secretário Geral da Associação de Frutas e Vegetais do Vietnã disse que no mercado chinês também há muitos concorrentes de outros países, como Tailândia, Malásia, Filipinas, Camboja, Austrália... e alguns países da América do Sul, como Chile, Peru, Equador... especialmente vegetais e frutas produzidos internamente na China, como bananas, pitaia, lichia, longan, toranja, gengibre, alho...

Por outro lado, os padrões de segurança alimentar da China estão cada vez mais rigorosos e em constante mudança, exigindo que as empresas vietnamitas os atualizem e cumpram. As regulamentações chinesas sobre quarentena fitossanitária e de animais e plantas são bastante complexas e demoradas. As frutas e vegetais exportados pelo Vietnã devem possuir um código de área de cultivo emitido pela alfândega chinesa (GACC). As instalações de processamento e embalagem também devem se registrar para obter um código emitido pela alfândega chinesa após rigorosa inspeção.

Portanto, encontrar clientes e construir canais de distribuição na China também é um grande desafio para as empresas vietnamitas. A maioria das frutas e vegetais vietnamitas é vendida para pequenos comerciantes chineses, concentrados na fronteira norte do Vietnã. As empresas vietnamitas ainda não penetraram profundamente no mercado interno e nas províncias e regiões do norte da China.

Para expandir o mercado de exportação de frutas e vegetais para o mercado chinês, o Sr. Nguyen Trung Kien, do Departamento de Mercado Ásia-África (Ministério da Indústria e Comércio), fez muitas recomendações às empresas vietnamitas.

Em particular, o Sr. Kien observou que as empresas devem se concentrar em construir e proteger suas marcas, evitando a perda de suas marcas no mercado vizinho. Além disso, devem cumprir as regulamentações chinesas sobre padrões de qualidade, testes e quarentena, embalagem e rastreabilidade; promover e utilizar ativamente a rota ferroviária Vietnã-China.

" Formar uma equipe de funcionários fluentes em chinês e que tenham conhecimento da cultura chinesa é muito importante para que as empresas possam compreender melhor as informações sobre o mercado chinês ", disse o Sr. Kien.

Além disso, o Sr. Kien observou que as empresas precisam continuar investindo em pesquisa e aplicando tecnologia avançada na produção, processamento, preservação de produtos e explorando os mercados B2B e B2C chineses por meio de plataformas de comércio eletrônico.

O durião é o "campeão" no grupo de exportação de frutas e vegetais do Vietnã. (Foto: Portal do Governo)

Do lado da associação, para maximizar o potencial e superar os desafios, de acordo com o Sr. Dang Phuc Nguyen, as empresas vietnamitas precisam se esforçar mais.

Em primeiro lugar, compreender a época de produção de frutas e vegetais nacionais na China para tomar medidas preventivas ou ajustar o cronograma de produção de produtos de exportação vietnamitas para evitar a concorrência, como pitaia, banana, manga, longan, lichia e melancia; melhorar a qualidade dos produtos. Investir em tecnologia de produção e processamento, aplicar técnicas e padrões internacionais para garantir a qualidade, a higiene e a segurança alimentar; importar ou pesquisar tecnologias avançadas de conservação e processamento de frutas e vegetais para criar condições ideais para estender o período de "venda" de frutas e vegetais vietnamitas.

Em segundo lugar, construa uma marca e implemente a rastreabilidade. Crie uma boa imagem para os produtos de frutas e vegetais vietnamitas no mercado chinês para conquistar a confiança dos consumidores chineses na qualidade dos produtos de frutas e vegetais vietnamitas por meio de boas práticas de produção, como VietGap e Global Gap. Os produtos devem ter embalagens bonitas, rótulos claros e fácil rastreabilidade da origem para gerar tranquilidade aos consumidores.

Terceiro , diversifique os produtos e expanda mercados e produtos. A partir daí, coordene-se com os escritórios comerciais vietnamitas na China para não se concentrar apenas nos mercados atacadistas, mas também para expandir para grandes supermercados e nichos de mercado mais no interior. Preste atenção à exploração de províncias e áreas locais no norte da China, como Shandong, Pequim, Xangai, etc.

Quarto , cooperar com parceiros. Unir-se a empresas chinesas para construir em conjunto uma cadeia de suprimentos e distribuir frutas e vegetais vietnamitas exportados para a China, com o espírito de benefício mútuo.

Fonte: https://congthuong.vn/co-hoi-va-thach-thuc-khi-xuat-khau-rau-cu-qua-chinh-ngach-sang-thi-truong-trung-quoc-358307.html