Período favorável para os clientes investirem

O mercado depende da psicologia do comprador.

Quando a economia está em crise, o mercado imobiliário também é fortemente afetado. Especialistas afirmam que, além de fatores legais, empréstimos, etc., a psicologia dos compradores também determina em grande parte o mercado imobiliário.

Na Conferência Imobiliária do Vietnã - VRES 2023, realizada recentemente na Cidade de Ho Chi Minh, o Sr. Dinh Minh Tuan, diretor da batdongsan.com na região sul, admitiu: "Atualmente, a psicologia dos compradores de imóveis é um fator que afeta o desenvolvimento do mercado, bem como a liquidez. Porque quando os investidores hesitam e não confiam no produto, a oportunidade é considerada perdida."

O Sr. Tuan comentou que, no final de 2023, os investidores organizaram diversos eventos de vendas, convidando muitos clientes e investidores para uma visita. Ainda não está confirmado se os clientes comprarão os produtos, mas, considerando apenas a disposição dos investidores em visitá-los, a oportunidade de vender e a necessidade de comprar produtos imobiliários ainda existem.

A psicologia do cliente decide muito na história da compra e venda de terras.

Especialistas preveem que o índice de sentimento do mercado imobiliário no primeiro semestre de 2024 aumentará 3 pontos em comparação ao segundo semestre de 2023. Consequentemente, o índice de sentimento do mercado no início de 2024 aumentará graças ao nível de satisfação com o mercado, à crença de que os preços dos imóveis aumentarão bem no futuro, à capacidade de comprar uma casa, à avaliação da situação do mercado, às políticas e às taxas de juros.

Comentando sobre o assunto acima, o Dr. Can Van Luc avaliou que o início de 2024 será um momento favorável para os consumidores tomarem decisões de investimento no mercado imobiliário. Isso porque este será um período em que as taxas de juros cairão e os preços dos imóveis estarão razoavelmente regulados. Após um longo período de estagnação, o mercado imobiliário provavelmente se aquecerá a partir dos primeiros trimestres de 2024.

O ano de 2023 está quase chegando ao fim, com um cenário bastante tranquilo para o mercado imobiliário. Analisando o ano passado, especialistas avaliam os desenvolvimentos dos seguintes tipos proeminentes: apartamentos flexíveis e adaptáveis, townhouses voláteis, terrenos sombrios e aguardando o momento certo para a compra de imóveis.

A necessidade de especulação imobiliária ainda é a psicologia comum.

Segundo o Sr. Dinh Minh Tuan, o mercado imobiliário ainda é um canal no qual muitas pessoas estão interessadas.

Especificamente, o segmento de apartamentos foi avaliado em novembro de 2023, o nível de interesse em apartamentos diminuiu 20% em comparação a fevereiro de 2023. No entanto, o preço de venda de apartamentos em Hanói no quarto trimestre de 2023 ainda aumentou de 6% para 9% em comparação ao primeiro trimestre do ano (dependendo do segmento).

Na Cidade de Ho Chi Minh, no quarto trimestre de 2023, os preços dos apartamentos de alto padrão permaneceram inalterados, enquanto os apartamentos de médio e alto padrão caíram ligeiramente de 1% para 4%.

Atualmente, as políticas de vendas e a legalidade dos projetos são as condições para que os clientes fortaleçam sua psicologia e busquem comprar produtos imobiliários.

Os preços dos apartamentos não diminuíram, mas a capacidade das pessoas de comprar casas aumentou graças às políticas de incentivo flexíveis dos investidores. Políticas flexíveis de incentivo e vendas são estratégias eficazes para estimular a demanda em tempos difíceis e alcançar uma base de clientes mais ampla.

Os aluguéis ainda estão altos, apesar dos ajustes na Cidade de Ho Chi Minh em 2023. Para melhor atender à acessibilidade, apartamentos menores (na Cidade de Ho Chi Minh) e mais distantes do centro (em Hanói) estão ganhando mais atenção.

Quanto aos townhouses, em 2023, esse tipo de imóvel testemunhou flutuações negativas. O fenômeno da devolução de imóveis ocorreu com frequência nas principais ruas de Hanói e da Cidade de Ho Chi Minh.

O Sr. Dinh Minh Tuan explicou que essa situação decorre da redução da eficiência do mercado de casas geminadas devido às mudanças no comportamento do consumidor e à concorrência dos shoppings. Os hábitos de compra online estão se tornando cada vez mais populares, com um aumento estimado de quase 9% no número de consumidores comprando online em 2023 em comparação com o ano passado. Enquanto isso, os preços dos aluguéis de casas geminadas permanecem altos, especialmente na área central, e não mostram sinais de ajuste.

Imóveis com preço adequado serão "consumidos" pelos clientes.

O Sr. Ngo Quang Phuc, Diretor Geral do Phu Dong Group, comentou: "A psicologia de possuir imóveis penetrou profundamente no subconsciente do povo vietnamita, então os clientes pesquisam e escolhem muitos produtos, embora não decidam comprar tão rapidamente quanto antes, eles ainda querem aprender e considerar suas escolhas por si mesmos".

Atualmente, há muita oferta; se a demanda não estiver disposta a comprar, ela será 'bloqueada'. A condição para que os compradores superem suas preocupações agora é que os preços dos imóveis estejam fixados em um patamar suficientemente atrativo, em vez de usar dinheiro de depósitos de poupança ou ouro para comprar casas.

Portanto, a fonte de fornecimento deve oferecer produtos adequados a preços razoáveis ​​para aumentar a atratividade para os compradores. Os compradores perceberão que não há oportunidade melhor, e a demanda surgirá a partir dela. Atualmente, muitas pessoas pretendem comprar uma casa, mas, além das baixas taxas de juros bancárias, as pessoas tendem a sacar dinheiro para comprar casas para alugar... quando ocorre inflação, elas convertem dinheiro em bens", compartilhou o Sr. Phuc.

É possível observar que os especialistas têm muitas perspectivas sobre o mercado imobiliário em 2024. Além das avaliações jurídicas, os comentários sobre a psicologia do comprador também são cuidadosamente pesquisados ​​por empresas e investidores.

Portanto, especialistas avaliam que se os negócios imobiliários forem meticulosos, focarem bem nos aspectos legais e no atendimento ao cliente e atingirem as necessidades psicológicas certas, o mercado de 2024 será um cenário brilhante.

Fonte: https://www.nguoiduatin.vn/thi-truong-bds-2024-giai-doan-thuan-loi-de-khach-hang-dau-tu-a641155.html