Período favorável para os clientes investirem

O mercado depende da psicologia do comprador.

Quando a economia está em crise, o mercado imobiliário também é fortemente afetado. Especialistas afirmam que, além de fatores legais, empréstimos, etc., a psicologia dos compradores também influencia bastante o mercado imobiliário.

Na Conferência Imobiliária do Vietnã - VRES 2023, realizada recentemente na cidade de Ho Chi Minh, o Sr. Dinh Minh Tuan, diretor da batdongsan.com na região Sul, afirmou: "Atualmente, a psicologia dos compradores de imóveis é um fator que afeta o desenvolvimento do mercado, bem como a liquidez. Isso porque, quando os investidores hesitam e não confiam no produto, consideram que a oportunidade já passou."

O Sr. Tuan comentou que, no final de 2023, os investidores organizaram diversos eventos de vendas, convidando muitos clientes e investidores para visitá-los. Ainda não se sabe se os clientes comprarão os imóveis ou não, mas o simples fato de os investidores estarem dispostos a visitar os imóveis já indica que a oportunidade de venda e a necessidade de compra de imóveis ainda existem.

A psicologia do consumidor influencia muito o processo de compra e venda de terrenos.

Especialistas preveem que o índice de confiança do mercado imobiliário no primeiro semestre de 2024 aumentará em 3 pontos em comparação com o segundo semestre de 2023. De acordo com essa previsão, o índice de confiança do mercado no início de 2024 deverá aumentar devido ao nível de satisfação com o mercado, à crença de que os preços dos imóveis continuarão a subir, à capacidade de comprar uma casa, à avaliação da situação do mercado e à melhora das políticas e das taxas de juros.

Ao abordar o assunto acima, o Dr. Can Van Luc avaliou que o início de 2024 será um período favorável para os consumidores tomarem decisões de investimento no mercado imobiliário. Isso porque será um período em que as taxas de juros diminuirão e os preços dos imóveis estarão razoavelmente regulados. Após um longo período de estagnação, o mercado imobiliário provavelmente se aquecerá a partir dos primeiros trimestres de 2024.

O ano de 2023 está quase no fim, com um panorama relativamente tranquilo no mercado imobiliário. Analisando o ano passado, especialistas avaliam o desenvolvimento dos seguintes tipos de imóveis: apartamentos flexíveis e adaptáveis, casas geminadas voláteis e terrenos que aguardam o momento certo para investir.

A necessidade de especulação imobiliária ainda é um princípio psicológico comum.

Segundo o Sr. Dinh Minh Tuan, o mercado imobiliário ainda é um setor que interessa a muitas pessoas.

Especificamente, o segmento de apartamentos foi avaliado em novembro de 2023, e o nível de interesse por apartamentos diminuiu 20% em comparação com fevereiro de 2023. No entanto, o preço de venda de apartamentos em Hanói no quarto trimestre de 2023 ainda aumentou de 6% a 9% em comparação com o primeiro trimestre do ano (dependendo do segmento).

Na cidade de Ho Chi Minh, o quarto trimestre de 2023 registrou preços estáveis ​​para apartamentos de alto padrão, enquanto apartamentos de médio e baixo custo sofreram uma leve queda, variando de 1% a 4%.

Atualmente, as políticas de venda e a legalidade do projeto são as condições para que os clientes fortaleçam seu psicológico e busquem adquirir produtos imobiliários.

Os preços dos apartamentos não diminuíram, mas a capacidade das pessoas de comprar casas aumentou graças às políticas de incentivo flexíveis dos investidores. Políticas flexíveis de incentivo e de vendas são estratégias eficazes para estimular a demanda em tempos difíceis e alcançar uma base de clientes mais ampla.

Os aluguéis continuam altos, apesar dos ajustes feitos em Ho Chi Minh em 2023. Para melhor atender à demanda, apartamentos menores (em Ho Chi Minh) e mais afastados do centro (em Hanói) estão ganhando mais atenção.

Quanto às casas geminadas, em 2023, esse tipo de imóvel apresentou flutuações negativas. O fenômeno de devolução de imóveis foi frequente nas principais ruas de Hanói e Cidade de Ho Chi Minh.

O Sr. Dinh Minh Tuan explicou que essa situação decorre do fato de a eficiência do mercado de casas geminadas ter diminuído devido às mudanças no comportamento do consumidor e à concorrência dos shoppings. As compras online estão se tornando cada vez mais populares, com um aumento estimado de quase 9% no número de consumidores que compram online em 2023 em comparação com o ano anterior. Enquanto isso, os preços de aluguel de casas geminadas permanecem altos, especialmente na região central, e não mostram sinais de reajuste.

Os imóveis com preço adequado serão "consumidos" pelos clientes.

O Sr. Ngo Quang Phuc, Diretor Geral do Grupo Phu Dong, comentou: "A psicologia da posse de imóveis penetrou profundamente no subconsciente dos vietnamitas, por isso os clientes pesquisam e escolhem produtos com frequência, embora não decidam comprar tão rapidamente como antes, ainda querem se informar e considerar suas opções por si mesmos".

Atualmente, há muita oferta; se a demanda não estiver disposta a comprar, o mercado ficará "bloqueado". A condição para que os compradores superem suas preocupações agora é que os preços dos imóveis sejam definidos em um patamar suficientemente atrativo, em vez de usarem dinheiro de poupança ou ouro para comprar casas.

Portanto, a fonte de fornecimento deve oferecer produtos adequados a preços razoáveis ​​para aumentar a atratividade para os compradores. Os compradores perceberão que não há oportunidade melhor, o que gerará demanda. Atualmente, muitas pessoas pretendem comprar uma casa e, além das baixas taxas de juros bancárias, tendem a sacar dinheiro para comprar imóveis para alugar... quando ocorre inflação, elas convertem o dinheiro em bens”, compartilhou o Sr. Phuc.

É possível observar que os especialistas têm diversas perspectivas sobre o mercado imobiliário em 2024. Além das avaliações jurídicas, os comentários sobre a psicologia do comprador também são cuidadosamente analisados ​​por empresas e investidores.

Portanto, os especialistas avaliam que, se as empresas imobiliárias forem meticulosas, se concentrarem nos aspectos legais e no atendimento ao cliente e atenderem às necessidades psicológicas corretas, o mercado de 2024 apresentará um cenário promissor.

Fonte: https://www.nguoiduatin.vn/thi-truong-bds-2024-giai-doan-thuan-loi-de-khach-hang-dau-tu-a641155.html