O mercado depende do sentimento do comprador.
Quando a economia está em crise, o mercado imobiliário também é severamente afetado. Especialistas acreditam que, além de fatores legais e de capital de crédito, a psicologia do comprador também desempenha um papel significativo no mercado imobiliário.
Na Conferência Imobiliária do Vietnã - VRES 2023, realizada recentemente na cidade de Ho Chi Minh, o Sr. Dinh Minh Tuan, diretor da batdongsan.com na região Sul, reconheceu: "Atualmente, a psicologia dos compradores de imóveis é um fator que afeta o desenvolvimento do mercado, bem como a liquidez. Porque quando os investidores hesitam e não têm confiança no produto, a oportunidade é essencialmente perdida."
O Sr. Tuan observou que, no final de 2023, as construtoras organizaram diversos eventos de vendas, atraindo muitos clientes e investidores. Embora não seja certo que os clientes comprarão os imóveis, o fato de os investidores estarem dispostos a visitar as propriedades indica que as oportunidades de venda e a demanda por imóveis permanecem.
A psicologia do consumidor desempenha um papel significativo nas transações imobiliárias.
Especialistas preveem que o índice de confiança no mercado imobiliário no primeiro semestre de 2024 aumentará em 3 pontos em comparação com o segundo semestre de 2023. De acordo com essa previsão, o aumento no índice de confiança no mercado no início de 2024 deve-se a níveis mais elevados de satisfação com o mercado, à confiança de que os preços dos imóveis subirão significativamente no futuro, à maior probabilidade de compra de uma casa e a uma avaliação mais positiva da situação do mercado, das políticas e das taxas de juros.
Ao compartilhar sua opinião sobre o assunto, o Dr. Can Van Luc avaliou que o início de 2024 será um momento favorável para os consumidores tomarem decisões de investimento no mercado imobiliário. Isso porque as taxas de juros diminuirão e os preços dos imóveis serão regulados de forma razoável. Após um longo período de estagnação, o mercado imobiliário provavelmente se aquecerá a partir dos primeiros trimestres de 2024.
O ano de 2023 está chegando ao fim com um mercado imobiliário bastante moderado. Analisando o ano, especialistas avaliam a evolução de diferentes tipos de imóveis da seguinte forma: apartamentos demonstrando flexibilidade e adaptabilidade, casas geminadas apresentando flutuações e terrenos permanecendo estagnados, aguardando tempos melhores.
A demanda por especulação imobiliária continua sendo um sentimento comum.
Segundo o Sr. Dinh Minh Tuan, o mercado imobiliário continua sendo um setor que desperta o interesse de muitas pessoas.
Especificamente, em novembro de 2023, o interesse por apartamentos diminuiu 20% em comparação com fevereiro de 2023. No entanto, os preços pedidos para apartamentos em Hanói no quarto trimestre de 2023 ainda aumentaram de 6% a 9% em comparação com o primeiro trimestre (dependendo do segmento).
Na cidade de Ho Chi Minh, no quarto trimestre de 2023, os preços dos apartamentos de luxo permaneceram inalterados, enquanto os apartamentos de gama média e acessíveis registaram uma ligeira diminuição de 1% a 4%.
Atualmente, as políticas de vendas e os marcos legais dos projetos são fatores essenciais para fortalecer a confiança do cliente e incentivá-lo a adquirir produtos imobiliários.
Embora os preços dos apartamentos não tenham diminuído, a capacidade das pessoas de comprar imóveis aumentou graças às políticas de incentivo flexíveis das construtoras. Políticas flexíveis de incentivo e vendas são estratégias eficazes para estimular a demanda em tempos difíceis e alcançar uma base de clientes mais ampla.
Os preços dos aluguéis continuam altos, apesar dos ajustes implementados em Ho Chi Minh em 2023. Para melhor atender à demanda, apartamentos menores (em Ho Chi Minh) e aqueles mais afastados do centro da cidade (em Hanói) estão se tornando mais procurados.
Especificamente para casas geminadas, 2023 apresentou desenvolvimentos negativos. O fenômeno de imóveis sendo desocupados tornou-se comum nas principais ruas de Hanói e Cidade de Ho Chi Minh.
O Sr. Dinh Minh Tuan explicou que essa situação decorre da queda na eficiência comercial dos condomínios residenciais devido às mudanças no comportamento do consumidor e à concorrência dos shoppings. As compras online estão se tornando cada vez mais populares; estima-se que, em 2023, o número de consumidores que compram online aumentou em quase 9% em comparação com o ano anterior. Enquanto isso, os preços de aluguel dos condomínios residenciais permanecem altos, principalmente nas áreas centrais, e não mostram sinais de reajuste.
Os imóveis com preços razoáveis serão "vendidos" pelos compradores.
O Sr. Ngo Quang Phuc, Diretor Geral do Grupo Phu Dong, comentou: "O desejo de possuir imóveis está profundamente enraizado no subconsciente dos vietnamitas, por isso os clientes estão ativamente buscando e escolhendo produtos. Embora possam não tomar decisões rápidas como antes, ainda querem se informar e considerar suas opções."
"Atualmente, há uma oferta enorme, mas se não houver demanda, as coisas ficarão estagnadas. A condição para que os compradores superem a pressão atual é que os preços dos imóveis sejam avaliados em um nível suficientemente atrativo; em vez de guardar dinheiro na poupança ou comprar ouro, eles podem usar esse dinheiro para comprar uma casa."
Portanto, a oferta deve disponibilizar produtos adequados a preços razoáveis para aumentar sua atratividade para os compradores. Os compradores não verão oportunidade melhor, impulsionando assim a demanda. Atualmente, muitas pessoas pretendem comprar casas e, com as baixas taxas de juros bancárias, tendem a sacar dinheiro para investir em imóveis para alugar... quando a inflação ocorrer, elas migrarão do dinheiro para os bens”, compartilhou o Sr. Phuc.
É evidente que os especialistas têm perspectivas diversas sobre o mercado imobiliário em 2024. Além das avaliações jurídicas, empresas e incorporadoras também estão pesquisando a fundo a psicologia do comprador.
Portanto, os especialistas acreditam que, se as empresas imobiliárias forem meticulosas, se concentrarem bem em questões legais e no atendimento ao cliente e atenderem com precisão às necessidades dos clientes, o mercado de 2024 terá uma perspectiva promissora.
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