Consumidores vietnamitas lotam as lojas para comprar iPhones após redução de preço.

As vendas do iPhone nas lojas dispararam durante dois meses de baixa demanda. O mercado foi impulsionado pelas reduções de preço da Apple.

O iPhone 15 está atraindo clientes após a redução de preço. Foto: PA .

Os cortes de preços da Apple no início de março surtiram efeito rapidamente. Muitos produtos registraram um aumento nas vendas graças à política de estímulo. Os modelos iPhone 13, 14 e 15 venderam bem após terem seus preços reduzidos para uma faixa mais acessível.

A estratégia continua a ter repercussões no mercado secundário, uma vez que os iPhones já não mantêm o seu valor. Por outro lado, os fabricantes de Android enfrentam barreiras significativas para aceder ao segmento de topo, já que a Apple os "bloqueia".

As vendas aumentaram 2,5 vezes após a redução de preço.

No início de março, a Apple reduziu significativamente os preços de muitos modelos de iPhone vendidos no Vietnã. O iPhone 14 e o iPhone 15 tiveram as maiores reduções de preço, variando de 2,5 a 3 milhões de VND, o equivalente a quase 20% do valor do aparelho. Isso reduziu imediatamente o preço desses dois modelos em um segmento, tornando-os mais acessíveis aos consumidores.

Atualmente, o iPhone 14 custa cerca de 13 milhões de VND e o iPhone 15 custa 15 milhões de VND. Esse ajuste de preço também cria uma diferença de preço para o iPhone 16e (com preço de 17 milhões de VND), posicionando-o entre o iPhone 15 e o iPhone 16 na linha de produtos cada vez mais concorrida da Apple.

O iPhone 15 oferece desempenho significativamente melhor pelo preço após a redução para cerca de 15 milhões de VND. Foto: PA.

Em contraste com as vendas lentas dos modelos recém-lançados, os dois iPhones mais antigos estão apresentando um desempenho muito melhor. Em entrevista ao Tri Thức - Znews, o Sr. Nguyen Lac Huy, representante da varejista CellphoneS, afirmou que o iPhone 14 e o 15 registraram um aumento de 2,5 vezes nas vendas em comparação com o período anterior à redução de preço. "A contribuição deles para as vendas também atingiu aproximadamente 12% de toda a linha de produtos móveis da Apple. Anteriormente, essa participação era de 6%", acrescentou o Sr. Huy.

O Sr. Phan Tran Thanh, Diretor Adjunto da linha de produtos Apple daFPT Shop, também confirmou uma tendência semelhante. Na segunda maior rede varejista de celulares do Vietnã, os modelos que apresentam bom crescimento são o iPhone 13 e o 14, atualmente com preços entre 11 e 13 milhões de VND.

Segundo um relatório da empresa de pesquisa de mercado Canalys, as vendas de iPhones no Vietnã aumentaram 3% em relação ao ano anterior. Este é um resultado significativo para uma empresa que se concentra principalmente no segmento de alto padrão, com preços médios consideravelmente mais elevados do que os da concorrência.

O preço a pagar

A Apple é conhecida por seu catálogo de produtos simplificado, com um número muito menor de modelos vendidos simultaneamente em comparação com os fabricantes de Android. No entanto, isso está gradualmente se tornando menos verdade, especialmente em mercados em desenvolvimento como o Vietnã.

Atualmente, as Apple Stores vendem sete modelos de iPhone, incluindo cinco modelos de 16 polegadas e o iPhone 15/15 Plus. Os varejistas também oferecem três modelos adicionais: o iPhone 14/14 Plus e o iPhone 13. Com dez modelos que variam de 11 a 33 milhões de VND, a estratégia de preços da empresa precisa ser sincronizada para evitar sobreposição.

No entanto, essa abordagem não está isenta de desvantagens. A recente redução de preço nos modelos mais antigos do iPhone ocorreu uma semana antes do lançamento do modelo 16e. O modelo mais recente do iPhone, que já apresentava algumas desvantagens em termos de recursos, agora sofre com o preço mais baixo. Comparado ao iPhone 15, mais barato, este aparelho se destaca apenas nas especificações; em outros aspectos, fica atrás do seu antecessor. As vendas do iPhone 16e têm sido lentas desde o seu lançamento, e a redução de preço dificilmente impulsionará a demanda.

Modelos antigos dos principais celulares da Apple competem diretamente com os mais recentes smartphones Android de gama média. Foto: CPS.

Por outro lado, as reduções de preço da empresa nos iPhones e os ciclos de vida estendidos dos produtos também prejudicam os primeiros compradores. O iPhone 15, lançado em 2023 por 24 milhões de VND, agora custa 15 milhões de VND. Após 1 ano e meio, o preço caiu quase 10 milhões de VND. Embora seu valor de revenda ainda seja muito melhor do que o de muitos modelos Android caros, as quedas de preço estão se tornando cada vez mais significativas.

Isso pode alterar o comportamento de compra dos clientes, causando danos a longo prazo para a empresa. Anteriormente, a desvalorização de celulares Android topo de linha em dezenas de milhões de VND após apenas alguns meses corroeu a confiança do consumidor na marca e em sua capacidade de manter o valor. Em vez de comprar imediatamente após o lançamento, eles esperaram por ajustes de preço.

As políticas da Apple também estão gradualmente sufocando o espaço para os fabricantes de Android. De acordo com um relatório da IDC, o preço médio dos celulares Android no Vietnã está aumentando, liderado pela Samsung, com preços acima de US$ 300. Este também é o segmento no qual muitos fabricantes se concentram, com modelos como o Galaxy A, Reno, Vivo V e Xiaomi T.

No entanto, enfrentam a concorrência de iPhones mais antigos e com desconto. Os modelos Android de gama média têm de competir com os iPhones topo de gama da Apple, lançados há três anos e que custam milhares de dólares. O iPhone 13 e o 14 continuam a atrair clientes graças à sua vantagem de marca, estabilidade, durabilidade, inúmeros acessórios e facilidade de reparação.

Fonte: https://znews.vn/khach-viet-do-xo-mua-iphone-sau-giam-gia-post1552174.html