Exploração eficaz do mercado agrícola interno

Com uma população superior a 100 milhões de pessoas, o mercado interno pode ser considerado um terreno fértil para os produtos agrícolas vietnamitas, impulsionando o consumo. Ao explorar bem esse mercado, além de reduzir os custos de transporte e aumentar o valor das mercadorias, também se cria estabilidade na produção de muitos produtos, especialmente em períodos de volatilidade do mercado mundial , que afetam as atividades de exportação.

Colheita de vegetais limpos na fazenda VinEco (cidade de Tam Dao, província de Vinh Phuc ). (Foto: THANH HA)

Segundo o Ministério da Agricultura e Desenvolvimento Rural , a produção anual de arroz do país é de cerca de 43 milhões de toneladas; de vegetais, cerca de 19 milhões de toneladas; de frutas, cerca de 12 milhões de toneladas; e de frutos do mar, mais de 9 milhões de toneladas... Trata-se de uma grande quantidade de produtos, que exige consumo rápido durante a alta temporada.

Em direção ao mercado interno

Segundo a Associação Vietnamita de Exportadores e Produtores de Frutos do Mar (VASEP), além de impulsionar as exportações, muitas empresas do setor buscam expandir sua participação no mercado interno. Especificamente, a Vinh Hoan Joint Stock Company tem encontrado diversas soluções para levar seus produtos a restaurantes e supermercados do país.

A receita da empresa no mercado vietnamita nos primeiros 6 meses de 2024 atingiu VND 1,734 trilhão, um aumento de 38% em relação ao mesmo período de 2023. A Minh Phu Seafood Corporation também está focando no desenvolvimento do mercado interno, tendo assinado um acordo de cooperação estratégica com a rede de supermercados Bach Hoa Xanh para vender produtos de camarão com padrão de exportação em uma rede de quase 1.700 lojas de varejo, com o objetivo de vender 3.000 toneladas de camarão por ano e gerar uma receita de VND 500 bilhões no mercado interno. Isso porque, embora seja uma grande empresa produtora de frutos do mar, atualmente a receita do mercado interno do Grupo Minh Phu representa menos de 1% da receita total.

Segundo as estatísticas da VASEP, o mercado interno é um dos segmentos de mercado mais importantes e gera receita positiva para as empresas. Atualmente, a VASEP também possui um clube de negócios voltado para o consumo interno, com 30 empresas. Há empresas cuja receita proveniente do mercado interno representa de 30% a 50% do faturamento total.

O secretário-geral da VASEP, Truong Dinh Hoe, afirmou que dar atenção especial ao mercado interno neste momento é uma vantagem para as empresas de frutos do mar alcançarem suas metas em 2024. Isso porque os custos de frete marítimo permanecem elevados, principalmente durante a alta temporada, afetando significativamente as atividades de exportação. Além do aumento dos custos de frete, muitas empresas também enfrentam dificuldades para reservar navios ou contêineres vazios. Ademais, a especificidade da indústria de frutos do mar reside na necessidade de contêineres refrigerados, e o tempo de transporte é crucial, pois está diretamente relacionado à qualidade do produto. Portanto, se o volume de mercadorias vendidas no mercado interno puder ser aumentado, isso reduzirá a pressão sobre os custos de transporte, que representam um grande peso para as empresas.

Juntamente com os produtos aquáticos, a produção anual de frutas e vegetais do Vietnã também é muito grande, especialmente durante o pico da safra. Assim, o mercado interno representa um importante canal de consumo para minimizar perdas e reduzir a pressão sobre as exportações e o processamento. De acordo com a Sra. Vu Thi Kim Phuong, Vice-Diretora do Departamento de Indústria e Comércio da província de Hai Duong, a província produz anualmente cerca de 750.000 toneladas de arroz, 900.000 toneladas de vegetais e tubérculos de todos os tipos, 300.000 toneladas de frutas e cerca de 200.000 toneladas de produtos pecuários, avícolas e aquáticos. Por três anos consecutivos, de 2021 a 2023, a província recebeu apoio do Ministério da Indústria e Comércio para organizar importantes eventos de promoção comercial, como a Conferência de Promoção Comercial da Lichia e a Conferência de Promoção do Consumo de Cenoura e Produtos Agrícolas, que geraram um forte impacto, contribuindo para a promoção da conexão entre a produção e o consumo de produtos agrícolas com diversas províncias e cidades do país. Consequentemente, muitas empresas e corporações varejistas escolheram Hai Duong para promover o consumo de seus produtos. Além disso, a província organiza e participa regularmente em eventos de promoção comercial, estabelecendo conexões comerciais com províncias e cidades de todo o país, especialmente com as províncias e cidades da região do Delta do Rio Vermelho.

Para os produtos à base de arroz, o mercado interno também está se tornando gradualmente uma prioridade importante para as empresas. O presidente do Conselho de Administração e diretor-geral do Grupo ThaiBinh Seed, Tran Manh Bao, afirmou: "Com uma população de mais de 100 milhões de pessoas, a demanda interna por arroz aumentará, criando uma oportunidade para as empresas expandirem a produção e o consumo". Atualmente, a empresa vende cerca de 1.500 a 1.700 toneladas de arroz por ano para o mercado interno. A ThaiBinh Seed definiu claramente a meta de melhorar a qualidade do produto, expandir a participação de mercado e agregar valor aos agricultores nesse mercado.

Inovação em atividades de promoção comercial

Em Son La, uma das localidades com grandes áreas de cultivo de frutas em nosso país atualmente, formou-se uma área concentrada de matéria-prima agrícola com um grande volume anual de produtos agrícolas, tais como: produção de longan (136.556 toneladas), ameixa (95.602 toneladas), manga (77.512 toneladas) e café (32.944 toneladas). Nos últimos anos, o consumo de produtos agrícolas na localidade tem sido relativamente favorável, limitando consideravelmente a situação de safras abundantes com preços baixos ou safras ruins com preços altos. Isso se deve à diversificação dos canais de consumo e à promoção do comércio de produtos agrícolas.

O vice-presidente do Comitê Popular da Província de Son La, Nguyen Thanh Cong, afirmou: Para impulsionar o consumo desses produtos, além da exportação, o mercado interno desempenha um papel importante. Nesse sentido, a província fortalece as atividades de promoção comercial, incentivando, apresentando e conectando o consumo de produtos agrícolas às regiões; desenvolve o comércio eletrônico de forma focada e estratégica, evitando sobreposições e duplicações entre agências e organizações, a fim de aprimorar a qualidade, o profissionalismo e a eficácia dos programas.

Além de diversificar os canais de consumo, para que empresas e localidades explorem efetivamente o mercado interno, é necessário aumentar a conectividade regional nas atividades de promoção comercial. O diretor do Departamento de Promoção Comercial (Ministério da Indústria e Comércio), Vu Ba Phu, afirmou que o governo precisa concentrar seus investimentos em infraestrutura comercial integrada para criar impulso e conectividade regional nas atividades comerciais. Recentemente, o Ministério da Indústria e Comércio tem coordenado com as localidades a implementação de diversas atividades de promoção comercial com conectividade regional estável e de longo prazo. Especificamente, nas províncias e cidades do Delta do Rio Vermelho, nas regiões centrais e montanhosas do norte, muitas feiras e exposições comerciais regionais foram organizadas com sucesso, atraindo a participação de milhares de empresas; no entanto, a implementação de atividades regionais de promoção comercial ainda enfrenta algumas dificuldades e não atingiu alta eficiência. Portanto, no futuro, as localidades precisam desenvolver estratégias de longo prazo com base em pesquisas sobre as necessidades e capacidades das empresas, os recursos disponíveis e as estratégias prioritárias de cada localidade. Ao mesmo tempo, intensificar o intercâmbio de informações e a coordenação com outras localidades para aproveitar o potencial e as vantagens de cada uma, penetrar nos respectivos mercados, promover e expandir o espaço de consumo para produtos agrícolas locais...

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