As marcas vietnamitas detêm 80% do portfólio de bens de consumo essenciais.

Independentemente de os consumidores estarem em casa, no escritório ou em viagem, os produtos da Masan Consumer estão sempre disponíveis no ponto de contato certo.

Liderança de mercado com um portfólio de marcas forte e uma extensa rede de distribuição.

Segundo um relatório da BCG, a expectativa é de que o gasto médio com bens de consumo de massa (FMCG) no Vietnã aumente rapidamente nos próximos 5 anos, especialmente no segmento de alimentos premium e saudáveis ​​– que atualmente representa apenas cerca de 15% do gasto total. À medida que a renda per capita se aproxima da marca de 5.000 dólares americanos por ano, os consumidores estão cada vez mais preocupados com a qualidade, a conveniência e os fatores de saúde, em vez do preço.

Com uma população superior a 100 milhões de habitantes e uma alta taxa de urbanização, o Vietnã se tornou um dos mercados consumidores mais dinâmicos do Sudeste Asiático. Ainda há muito espaço para crescimento, visto que as áreas rurais – que representam quase 60% da população – contribuem com apenas cerca de 40% do gasto total em bens de consumo de massa. Nesse contexto, empresas com um portfólio de marcas forte, uma ampla rede de distribuição e recursos eficazes de pesquisa e desenvolvimento terão uma vantagem competitiva a longo prazo.

Nessa posição, a Masan Consumer (UPCoM: MCH) é uma das principais empresas de bens de consumo de massa (FMCG) do Vietnã, com um portfólio de produtos que abrange todas as categorias essenciais e está presente em 98% dos lares vietnamitas. A empresa lidera o mercado em diversas categorias, como molho de peixe (68,8%), molho de pimenta (67%) e molho de soja (52,9%), além de estar em rápida expansão para alimentos e bebidas de conveniência.

O molho de peixe Nam Ngu está oficialmente presente em importantes países como EUA, Austrália, Japão, Taiwan, Coreia, Rússia, China...

As cinco marcas principais – CHIN-SU, Nam Ngu, Omachi, Kokomi e Wake-Up 247 – alcançam um faturamento anual superior a 100 milhões de dólares, demonstrando sua profunda influência na vida dos consumidores vietnamitas. Essa força é reforçada por um sistema com mais de 313.000 pontos de venda tradicionais (GT) e 8.500 pontos de venda modernos (MT), além de uma rede de fábricas que atendem aos padrões ISO, HACCP, FSSC e BRCGS, aplicando automação e digitalização na produção para garantir qualidade consistente em larga escala.

O sucesso da MCH advém da sua estratégia de combinar um profundo conhecimento do paladar vietnamita com padrões internacionais de gestão da cadeia de suprimentos e desenvolvimento de produtos. Graças a isso, a empresa não só atende à demanda interna, como também melhora gradualmente sua competitividade em escala regional.

A indústria de alimentos prontos para consumo também é um dos principais setores de exportação de Masan.

Inovação: a força motriz para o crescimento sustentável.

Ao contrário de muitas empresas do mesmo setor que se concentram na expansão de escala, a Masan Consumer coloca a inovação no centro de sua estratégia de desenvolvimento. No período de 2018 a 2024, cerca de 20% da receita da MCH virá de novos produtos, demonstrando a eficácia do investimento em P&D e a capacidade de rápida adaptação às preferências do mercado.

As principais marcas da Masan Consumer estão sendo reposicionadas com foco na premiumização e em experiências de usuário personalizadas, refletindo claramente a estratégia de inovação alinhada às necessidades do consumidor moderno. A CHIN-SU lidera atualmente o setor de temperos com receitas exclusivas que combinam inspiração culinária internacional e o sabor vietnamita, contribuindo para moldar a tendência de "culinária prática, nutritiva e personalizada" nas refeições em família.

A Nam Ngu carrega o espírito de "honrar as especialidades vietnamitas" através do produto Nam Ngu Chili Garlic Ly Son, que vendeu mais de 18 milhões de garrafas em apenas um ano após o lançamento.

No segmento de alimentos práticos, a MCH é uma das pioneiras nacionais em premiumizar a indústria de macarrão instantâneo, com produtos como o hot pot autocozido, o arroz autocozido Omachi e as refeições asiáticas Quan Xa em caixas.

Mesmo com produtos lançados há bastante tempo, a Masan Consumer sempre se renova e relança novidades. Recentemente, lançou o Kokomi 75g, um macarrão saboroso e com o tempero na medida certa, perfeito para o dia a dia, que oferece opções harmoniosas e fáceis de preparar para toda a família, como: Camarão Apimentado e Azedo com Limão e Pimenta, Ensopado de Carne com Ervas e Sopa Azeda de Frutos do Mar.

A maioria dos produtos da Masan Consumer possui alta cobertura tanto nos canais de distribuição tradicionais quanto nos modernos.

A abordagem centrada no consumidor ajuda a MCH não só a abranger os momentos em casa, mas também a expandir para o segmento de consumo fora de casa, um segmento em rápido crescimento no Vietname. Por exemplo, o Wake-Up 247, uma bebida energética com sabor a café, tem como público-alvo condutores, estudantes e trabalhadores de escritório.

Enquanto isso, os produtos de chá BupNon Tea365 oferecem uma opção prática para matar a sede, uma alternativa inteligente às bebidas açucaradas. Graças à diversidade e complementaridade entre as marcas, o ecossistema de produtos da MCH abrange toda a jornada do consumidor, desde refeições em família e refeições prontas até bebidas energéticas e produtos para consumo fora de casa.

“O que mais nos apaixona é tentar, todos os dias, atender às necessidades não satisfeitas dos consumidores, construir marcas fortes e criar uma base sólida para o futuro. Em resumo, o verdadeiro valor da Masan Consumer reside em dois aspectos: um é o valor fundamental e sustentável, e o outro é a capacidade de crescer de forma excepcional, acompanhando as tendências futuras”, afirmou Pham Dinh Toai, Diretor Geral Adjunto da Masan Consumer, em uma entrevista recente.

A CHIN-SU também promove a estratégia de aumentar os pontos de contato com os consumidores por meio de produtos adequados a estilos de vida modernos e convenientes.

Go Global – promovendo a cultura culinária vietnamita

Se o mercado interno é a base para um crescimento estável, a estratégia “Go Global” é um passo que demonstra a visão internacional da Masan Consumer. Em outubro de 2025, a CHIN-SU e a Nam Ngu estarão oficialmente presentes em grandes redes varejistas como Costco (EUA, Coreia) e Woolworths (Austrália), sistemas com rigorosos padrões de inspeção, que exigem que as empresas obtenham certificações internacionais como FSSC 22000 e BRCGS.

A distribuição nessas redes não só abre oportunidades de exportação, como também afirma a capacidade operacional da MCH, a qualidade dos seus produtos e a gestão da cadeia de suprimentos com padrões globais. Anteriormente, os produtos da empresa também estavam presentes na Amazon (EUA), Coupang (Coreia) e muitas outras plataformas internacionais de comércio eletrônico, formando gradualmente uma rede de distribuição global para bens de consumo vietnamitas.

Kokomi 75 com macarrão saboroso e não muito salgado.

A estratégia de internacionalização ajuda a Masan Consumer a diversificar as receitas, expandir a escala e aproximar os produtos vietnamitas de alta qualidade dos consumidores globais – uma longa jornada, mas que demonstra claramente a orientação da marca para o desenvolvimento sustentável.

A Masan Consumer está moldando a posição de uma empresa vietnamita moderna de bens de consumo, equilibrando eficiência operacional, inovação de produtos e expansão global. O sucesso atual não se deve apenas à escala ou à participação de mercado, mas também a uma estratégia de longo prazo baseada na compreensão do consumidor, investimento em tecnologia e padrões internacionais de operação – fatores que ajudam a MCH a manter um ritmo de crescimento sustentável no contexto da indústria de bens de consumo de massa em rápida transformação.

Ha An

Fonte: https://vtcnews.vn/thuong-hieu-viet-so-huu-80-danh-muc-hang-tieu-dung-thiet-yeu-ar987391.html