Quando "a cegonha voa para longe, o cliente desaparece".

A onda de especulação imobiliária proporcionou aos corretores de imóveis (comumente conhecidos como agentes) rendimentos aparentemente inimagináveis, enquanto os investidores sonhavam com uma oportunidade que mudaria suas vidas. Mas quando a euforia da especulação imobiliária diminuiu, deixou para trás inúmeras histórias tristes e amargas…

A era de ouro dos corretores de terras

Recentemente, visitamos Phong Dien, uma das áreas onde os preços dos terrenos já dispararam. Por meio de uma indicação de um conhecido, encontramos e conversamos com a Sra. S., uma das corretoras de imóveis mais bem-sucedidas da região.

Num pequeno café no cruzamento de An Lo (Phong An, Phong Dien), que os nossos colegas nos apresentaram como um "café imobiliário" por ser frequentado por muitos corretores de terrenos durante o boom imobiliário, a história da Sra. S. ilustra em parte o cenário de compra e venda de terrenos, ora "quente" ora "frio", do período passado, que parecia algo saído de um filme.

“Durante o boom imobiliário, eu tinha uma renda dos sonhos. Quando os preços dos terrenos atingiram o pico, em alguns meses minha renda chegou a centenas de milhões de dongs”, começou a Sra. S. ao contar sua história.

Foi por volta de 2017 que os preços dos terrenos começaram a dar sinais de alta. A Sra. S., funcionária pública assalariada, assumiu um trabalho extra como corretora de imóveis – um trabalho que ela admitiu abertamente ser o de uma "intermediária de terrenos" – com a intenção de melhorar o padrão de vida de sua família. Com seu conhecimento e dinamismo, a Sra. S. adaptou-se rapidamente ao trabalho que descrevemos como "conectar" ou "fazer a ponte" entre clientes interessados em comprar terrenos na região, tanto em áreas montanhosas quanto litorâneas.

Naquela época, os preços dos terrenos estavam subindo constantemente e a Sra. S. estava ficando cada vez mais rica. Segundo ela, para cada transação bem-sucedida, recebia de 1% a 1,5% do valor total do terreno (do comprador ou do vendedor). Se o terreno valesse 1 bilhão de VND, a corretora ganhava de 10 a 15 milhões de VND. Durante o boom imobiliário, a Sra. S. intermediou de dois a três terrenos em um único dia, alguns com preços que chegavam a 5 ou 7 bilhões de VND. Em alguns meses, a Sra. S. embolsou centenas de milhões de VND.

"Por volta do início do terceiro trimestre de 2022, minha renda mensal como corretora de imóveis caiu para zero", lembrou a Sra. S. pensativamente, recordando a época em que o mercado imobiliário "congelou".

O Sr. LV H, anteriormente jardineiro e artista de bonsai na Zona 3 do Distrito de Phu Loc, abandonou sua carreira de bonsai há mais de quatro anos, quando se aventurou no ramo imobiliário. Agora, ele retornou à sua antiga profissão, que acredita exigir menos renda, mas ser sustentável.

O Sr. H. afirmou que a taxa atual de transações é inferior a 10% em comparação com 1 a 2 anos atrás. A maioria das transações envolve incorporadoras vendendo para reduzir seus prejuízos, aceitando uma perda de 20 a 30% em relação aos preços de mercado. Mesmo com essas perdas, a taxa de sucesso das transações permanece muito baixa.

Para complementar a renda, o Sr. H. vende seus produtos principalmente online e cuida da documentação legal para clientes, ganhando apenas o suficiente para cobrir seus custos diários de combustível.

Quanto mais você se apega, mais você sofre.

Atualmente, em Thua Thien Hue , desde as áreas rurais até as cidades, não é difícil encontrar placas anunciando terrenos à venda por toda parte. No entanto, ao contrário de anos anteriores, quando compradores e vendedores costumavam se reunir em cafés para trocar informações, agora o movimento é fraco. Até mesmo os cartórios de registro de imóveis na cidade de Hue estão registrando um número baixo de visitas para transações imobiliárias.

Há quase dois anos, um amigo abriu uma imobiliária no bairro de Xuan Phu, na cidade de Hue. Naquela época, mais de 10 funcionários trabalhavam a todo vapor todos os dias para atender o fluxo constante de clientes que entravam e saíam para realizar transações. No entanto, a crise do mercado imobiliário atingiu a região, impactando severamente o escritório. O número de clientes diminuiu e ele teve que fechá-lo.

Meu amigo compartilhou, com um suspiro, que durante o auge da "febre imobiliária", sua unidade conseguia realizar de duas a três transações por dia na região. Isso sem contar os negócios em províncias vizinhas como Da Nang , Quang Nam e Quang Tri…

"De meados de 2022 até agora, todo o nosso trabalho parou. Sem transações, não há outra saída, e os funcionários foram gradualmente obrigados a pedir demissão e procurar outros empregos para sobreviver", confidenciou ele.

A Sra. Phan Thuy Tr. (An Cuu, cidade de Hue) disse que, durante o período da "febre da terra", todos pareciam estar envolvidos em negociações imobiliárias. Até mesmo o vendedor de verduras no mercado discutia o valor de cada lote de terra e os lucros obtidos com a revenda bem-sucedida de terrenos agrícolas e outros tipos de terrenos.

Para tentar a sorte, a Sra. Tr. também reuniu quase 1 bilhão de VND para comprar mais de 1 sao (aproximadamente 1000 metros quadrados) de terras agrícolas na comuna de Vinh Hung, distrito de Phu Loc, com a intenção de "especular" para obter lucro.

No entanto, assim que os novos documentos de transferência de propriedade estavam sendo finalizados, o mercado desacelerou. Apesar das inúmeras tentativas de venda, ninguém demonstrou interesse, deixando a Sra. Tr. a aguardar, a contragosto, por uma oportunidade quando o mercado imobiliário se recuperar.

Casos como o da Sra. Tr. podem ser vistos em qualquer lugar, pois todos estão ansiosos para lucrar com a terra. Alguns investem suas economias, enquanto outros pegam empréstimos em bancos e agora estão sobrecarregados de dívidas.

Mas isso se aplica apenas a investidores individuais. Durante nossa pesquisa, encontramos e ouvimos histórias de pessoas que "jogam grande" e que sofreram perdas no mercado imobiliário.

Por exemplo, um funcionário do Distrito P, juntamente com seus familiares, arrecadou quase 20 bilhões de VND para comprar um terreno com o objetivo de enriquecer rapidamente durante a bolha imobiliária. Inesperadamente, o terreno agora está invendável, e essa pessoa precisa arcar com quase 100 milhões de VND em pagamentos de empréstimo bancário, incluindo principal e juros, todos os meses.

(Continua)

Lição 2: "Caindo" em uma pilha de imensa riqueza

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