Quando a capacidade operacional e a usabilidade assumem o protagonismo.

Após um período de rápido crescimento, fortemente impulsionado pelas expectativas de aumento de preços e retornos garantidos, o mercado imobiliário de resorts está entrando em uma fase de reformulação, rumo a uma abordagem mais substancial. Nesta nova fase, a eficiência real de exploração, a viabilidade operacional a longo prazo e a usabilidade sustentável são as principais "medidas" para o sucesso de um projeto de resort.

Os investidores priorizam o valor tangível da exploração.

Desde o início de 2026 até o presente momento, o setor turístico do Vietnã tem experimentado um crescimento significativo. De acordo com dados do Ministério da Cultura, Esportes e Turismo , nos primeiros quatro meses de 2026, o país recebeu aproximadamente 8,79 milhões de visitantes internacionais, um aumento de 14,6% em comparação com o mesmo período do ano anterior, atingindo cerca de 35% da meta anual – o maior número já registrado pelo setor turístico nesse período. O número de visitantes nacionais também chegou a aproximadamente 40 milhões, o que equivale a cerca de 30% da meta anual.

A retomada do setor turístico impulsionou a recuperação do segmento imobiliário de resorts. Dados do Ministério da Construção mostram que, no primeiro trimestre de 2026, o país aprovou investimentos em 8 novos projetos, totalizando aproximadamente 24,057 bilhões de VND. Três novos projetos de construção foram licenciados (um aumento de 300% em relação ao quarto trimestre de 2025). Atualmente, 30 projetos estão em construção em todo o país, totalizando aproximadamente 3.318 apartamentos turísticos e 491 vilas turísticas.

O mercado imobiliário de resorts está se recuperando positivamente graças ao ressurgimento da indústria do turismo . Foto: Doan Thanh

Segundo especialistas, períodos anteriores de forte crescimento do mercado imobiliário testemunharam uma onda de investimentos em imóveis de resort, baseada principalmente na expectativa de valorização dos ativos. No entanto, após muitas oscilações, o sentimento dos investidores mudou significativamente; em vez de buscarem aumentos rápidos de preços, muitos investidores agora estão dando mais atenção ao potencial de exploração prática dos ativos.

Essa mudança reflete a maturação do mercado; os investidores não estão mais tão focados em garantias de lucro fixas como antes, mas estão mais interessados ​​na capacidade operacional real, no ecossistema de serviços e na capacidade de criar experiências para os turistas. Muitos projetos de resorts que antes eram fortemente promovidos, mas que careciam de comodidades e tinham baixas taxas de ocupação, gradualmente perderam seu apelo.

Entretanto, complexos turísticos integrados com múltiplas comodidades, capazes de atender a diversos grupos de clientes e operando durante todo o ano, estão registrando taxas de ocupação mais positivas. Os imóveis em resorts não são mais simplesmente uma "segunda residência", mas estão se tornando um modelo econômico abrangente baseado em serviços. O valor do ativo reside não apenas nos direitos de propriedade, mas também em sua capacidade de gerar fluxo de caixa e aprimorar a experiência do usuário.

A eficiência operacional tornou-se um elemento fundamental.

Em um contexto de crescente concorrência, os investidores também são forçados a mudar suas estratégias de desenvolvimento de projetos. Anteriormente, muitos projetos priorizavam a expansão e as vendas rápidas, mas agora as considerações operacionais de longo prazo são fundamentais. Um projeto de resort bem-sucedido precisa atender a muitos critérios simultaneamente: uma localização conveniente, boa conectividade de infraestrutura, um ecossistema diversificado de comodidades, uma empresa de gestão profissional e a capacidade de adaptação às novas tendências do turismo.

Os fatores operacionais estão se tornando a principal prioridade; um projeto que consegue atrair hóspedes durante todo o ano (em todas as estações) e gerar receita estável será mais valorizado do que projetos que possuem apenas uma localização privilegiada, mas carecem de capacidade de exploração sustentável. Em vez de depender da sazonalidade como antes, muitos projetos agora estão sendo desenvolvidos com uma abordagem multifuncional para manter um fluxo constante de hóspedes ao longo das quatro estações.

A eficiência operacional tornou-se um elemento central dos projetos imobiliários de resorts. Foto: Doan Thanh

“A capacidade de gestão operacional também é considerada um fator-chave para determinar a eficácia de um projeto. Um projeto com localização privilegiada, mas com operação pouco profissional, terá dificuldades para manter taxas de ocupação e receita estáveis. O mercado está entrando em um período de forte consolidação, e as incorporadoras com visão de longo prazo, focadas na qualidade do serviço e na construção de um ecossistema sustentável, terão mais vantagens nessa nova competição”, observou o Dr. Tran Xuan Luong, Vice-Diretor do Instituto de Pesquisa do Mercado Imobiliário do Vietnã.

Segundo avaliações, o mercado imobiliário de resorts do Vietnã ainda apresenta um significativo potencial de crescimento, graças ao seu potencial turístico e às rápidas melhorias na infraestrutura. No entanto, para um desenvolvimento sustentável do mercado, é necessário mudar a mentalidade de venda de produtos para o desenvolvimento de um ecossistema de serviços e a criação de valor real. Nesse sentido, as empresas precisam se concentrar em pesquisar as necessidades dos clientes, investir sistematicamente em operações e aprimorar a qualidade da experiência do cliente. Simultaneamente, precisam construir estratégias de desenvolvimento de longo prazo, em vez de se concentrarem apenas em lucros de curto prazo.

Especialistas também acreditam que o mercado de resorts continuará altamente diferenciado no próximo período. Projetos com boa localização, operação eficiente, fluxo estável de clientes e que atendam às novas tendências do turismo continuarão a manter sua atratividade. Por outro lado, projetos que carecem de infraestrutura, dependem da valorização do ativo ou não geram valor real de exploração enfrentarão muitas dificuldades para atrair investidores.

Para o desenvolvimento sustentável do mercado imobiliário turístico, além de as empresas darem mais atenção à operação e à gestão, o governo também precisa continuar aprimorando o marco legal em prol da transparência e do planejamento sincronizado; as localidades precisam se concentrar em investir em infraestrutura turística, diversificar os produtos de experiência e desenvolver a economia noturna... a fim de aumentar a atratividade dos destinos.

“O setor imobiliário de resorts do Vietnã ainda possui um significativo potencial de crescimento graças aos seus abundantes recursos turísticos e à crescente demanda por lazer da classe média, mas não pode se desenvolver isoladamente do ecossistema turístico. Nesta nova fase, a operação não é mais a ‘etapa final’ após o investimento, mas deve se tornar um elemento central desde o processo de desenvolvimento do projeto. Esta é a base para que o setor imobiliário de resorts crie valor sustentável e aumente a competitividade no mercado”, afirmou o economista Dr. Vo Tri Thanh.

Fonte: https://hanoimoi.vn/khi-nang-luc-van-hanh-and-gia-tri-su-dung-len-ngoi-750754.html