Criação de valor após fusões e aquisições

Para muitas empresas, fusões e aquisições significam continuar a história do desenvolvimento, consolidar a força, aperfeiçoar o ecossistema e a competitividade a longo prazo.

Para muitas empresas, fusões e aquisições significam continuar a história do desenvolvimento, consolidar a força, aperfeiçoar o ecossistema e a competitividade a longo prazo.

Fusões e aquisições ajudam empresas a unir forças. Na foto: Projeto Eaton Park da Gamuda Land após aquisição de terras da Tam Luc

Fusões e aquisições para ressoar força

Três anos após comprar ações da AAA Insurance do IAG Group (Austrália), o Bamboo Capital Group considera este um típico negócio bem-sucedido com o qual a empresa está satisfeita durante e após a fusão e aquisição.

Em conversa com repórteres do jornal Dau Tu, o Sr. Nguyen Tung Lam, diretor geral da Bamboo Capital, disse que, naquela época, a AAA Insurance enfrentou uma série de dificuldades, com a receita em 2022 atingindo apenas 196 bilhões de VND, o processo de compensação ainda tinha muitas limitações e o atendimento ao cliente não era otimizado.

Após a aquisição, a Bamboo Capital implementou uma estratégia abrangente de reestruturação, como a renovação da imagem, da mensagem e da estratégia de comunicação para atrair clientes. Desenvolveu novos produtos de seguros para atender às necessidades do mercado e aprimorou os processos de atendimento ao cliente e de indenização "rápidos, corretos e suficientes".

M&A não se trata de "peixes grandes engolindo peixes pequenos" ou aquisição, mas sim de manter o fogo aceso para juntos estabelecermos uma base para o desenvolvimento a longo prazo.

“Após apenas 3 anos, a AAA Insurance passou por uma transformação radical, passando da 27ª/32ª posição no setor de seguros não vida para uma das 15 melhores seguradoras não vida do Vietnã. A receita prevista para 2024 é de 1,5 trilhão de VND, quase 8 vezes maior do que antes da aquisição pela Bamboo Capital”, informou o Sr. Lam.

Falando mais sobre o valor da sinergia pós-M&A, a Sra. Luu Thi Thanh Mau, vice-presidente da Associação de Jovens Empreendedores do Vietnã e diretora geral da Phuc Khang Investment and Construction Joint Stock Company, afirmou que, ao firmar joint ventures e cooperar com investidores estrangeiros, é preciso ter como objetivo o longo prazo e a sustentabilidade. Essa é uma escolha inteligente.

Há 6 a 7 anos, Phuc Khang promoveu a cooperação de investimentos com a Mitsubishi Corporation do Japão e investiu com sucesso no Projeto Diamond Lotus Riverside (Distrito 8, Cidade de Ho Chi Minh) com 800 apartamentos de padrão ecológico internacional.

“Após 5 anos, tivemos nosso primeiro filho, um projeto imobiliário sustentável. Com uma filosofia de negócios segura e sustentável, conhecemos uma parceira, a Mitsubishi, que compartilha a mesma filosofia”, compartilhou a Sra. Mau.

Segundo esse empresário, os investidores japoneses são difíceis, mas quando você se torna parceiro deles, seu negócio se beneficia muito e cresce muito.

Quanto à Coteccons – a "gigante" do setor da construção –, em 2024, concluiu o processo de transação para recomprar 100% do aporte de capital de duas empresas, a Sinh Nam Metal Co., Ltd. (Vietnã) e a UG Vietnam Mechanical and Electrical Co., Ltd. (UG M&E). A Sra. Nguyen Tran Thuc Anh, Diretora de Investimentos da Covestcons (empresa membro da Coteccons), afirmou: "Ambas as empresas são parceiras de longa data da Convestcons. Durante sua operação, ambas criaram um legado e foram reconhecidas por seus parceiros."

Segundo a Sra. Thuc Anh, a negociação foi concluída, mas o negócio ainda não foi fechado. O valor que a empresa deseja construir ainda está muito distante da transação. Portanto, a empresa aproveita as forças internas das partes para criar valor mútuo e para a sociedade.

“Nossa abordagem não é simplesmente fusões e aquisições, como peixes grandes engolindo peixes pequenos, ou aquisições; seguimos o lema 'Mantenha o fogo aceso', ou seja, manter o fogo aceso para juntos estabelecermos uma base para o desenvolvimento de longo prazo”, acrescentou a Sra. Thuc Anh.

Estratégias para negócios de fusões e aquisições bem-sucedidos

Ao decodificar estratégias de sucesso em negócios de fusões e aquisições, a Sra. Luu Thi Thanh Mau concluiu que há três coisas que precisam ser gerenciadas.

Em primeiro lugar, é necessário gerenciar o alvo antes de trabalhar com investidores estrangeiros. Ao trabalhar com países estrangeiros, é necessário se preparar e se sair bem em termos de disciplina e transparência. O dinheiro é a última questão, os benefícios virão depois.

Segundo, como gerenciar a mudança. Quando Phuc Khang trabalhou com a Mitsubishi – uma empresa de 9 anos com uma empresa de 130 anos – eles enviaram um e-mail às 2h da manhã do segundo dia do Tet, então a empresa teve que trabalhar no segundo dia do Tet para que a cooperação fosse bem-sucedida.

Terceiro, é necessário gerenciar metas, padrões e modelos de desenvolvimento. Em vez de esperar internamente, as empresas precisam buscar proativamente os recursos que lhes faltam e encontrar alavancagem que as ajude a se desenvolver com mais força, como as empresas estrangeiras.

Com sua experiência empresarial, a Sra. Mau aprendeu uma lição: para ter sucesso em fusões e aquisições, faça-o com motivação pura e de todo o coração, mesmo que o lucro seja baixo.

O Sr. Angus Liew, Presidente do Conselho de Administração da Gamuda Land Vietnam Company, comentou que todas as fusões e aquisições são lições valiosas. A Gamuda Land participou de 6 aquisições e 6 vendas, das quais adquiriu muitas experiências importantes.

Para realizar fusões e aquisições com sucesso, o Sr. Angus Liew enfatizou três fatores principais. O primeiro é esperar fatores imprevisíveis. Porque o processo de negociação em fusões e aquisições sempre envolve muitos fatores imprevisíveis.

Portanto, é necessário ter um plano B (plano B) para lidar com riscos inesperados. Antecipar e se preparar cuidadosamente ajudará a minimizar o impacto de situações indesejadas.

O próximo passo é escolher uma empresa de consultoria confiável. Segundo o Sr. Liew, a escolha de uma empresa de consultoria é um fator vital em fusões e aquisições. Uma empresa de consultoria sólida e experiente ajudará a acelerar o processo e a superar regulamentações complexas. Erros na escolha de um consultor podem levar ao fracasso de todo o negócio.

Por fim, flexibilidade e paciência são fundamentais, pois fusões e aquisições nunca são um caminho reto. Para ter sucesso, as partes precisam ser flexíveis e apoiar-se mutuamente durante todo o processo. Pode levar tempo, mas paciência é fundamental. Se você quer ir rápido, precisa ir devagar.

A Sra. Binh Le, Diretora Geral, Chefe do Departamento de M&A da ASART Business Consulting Company, afirmou que um consultor não se limita a conectar, mas também entende a visão estratégica de cada parte, como as duas partes se unem, como dar uma direção comum... que leva ao pós-negócio, levando à decisão decisiva.

“Para negócios importantes de certa escala, até mesmo os investidores exigem que as empresas tenham consultores, porque não querem participar de um jogo e ter que instruir a outra parte sobre como jogar. Antecipar muitas questões de risco mostrará que a consultoria é importante”, enfatizou a Sra. Binh Le.

Fonte: https://baodautu.vn/kien-tao-gia-tri-hau-ma-d231463.html