Criando valor após fusões e aquisições.

Para muitas empresas, fusões e aquisições representam uma forma de dar continuidade à sua trajetória de desenvolvimento, fortalecer suas capacidades, aprimorar seu ecossistema e aumentar sua competitividade a longo prazo.

Para muitas empresas, fusões e aquisições representam uma forma de dar continuidade à sua trajetória de desenvolvimento, fortalecer suas capacidades, aprimorar seu ecossistema e aumentar sua competitividade a longo prazo.

Fusões e aquisições ajudam as empresas a combinar seus pontos fortes. Na foto: o projeto Eaton Park da Gamuda Land após a aquisição do terreno da Tam Luc.

Fusões e aquisições para combinar forças

Três anos após adquirir ações da AAA Insurance do IAG Group (Austrália), o Bamboo Capital Group considera este um excelente exemplo de uma transação de fusões e aquisições bem-sucedida da qual a empresa se orgulha, tanto durante quanto após o processo de aquisição.

Em entrevista ao jornal Investment Newspaper, o Sr. Nguyen Tung Lam, Diretor Geral da Bamboo Capital, afirmou que, naquela época, a AAA Insurance enfrentava uma série de dificuldades, com receita de apenas 196 bilhões de VND em 2022, o processo de sinistros ainda apresentando muitas limitações e o atendimento ao cliente ainda não otimizado.

Após a aquisição, a Bamboo Capital implementou uma estratégia abrangente de reestruturação, incluindo a renovação de sua imagem, mensagens e estratégia de comunicação para atrair clientes. Desenvolveram novos produtos de seguros para atender às necessidades do mercado; aprimoraram os processos de atendimento ao cliente; e otimizaram o processo de sinistros para torná-lo "rápido, preciso e completo".

Fusões e aquisições não se tratam de "peixes grandes engolindo peixes pequenos" ou de uma tomada de controle, mas sim de manter a chama acesa para estabelecer conjuntamente uma base para o desenvolvimento a longo prazo.

“Em apenas três anos, a AAA Insurance passou por uma transformação espetacular, subindo da 27ª posição entre 32 seguradoras de ramos elementares para o Top 15 das melhores seguradoras de ramos elementares do Vietnã. A receita projetada para 2024 é de 1,5 trilhão de VND, quase oito vezes maior do que antes da aquisição pela Bamboo Capital”, informou o Sr. Lam.

Aprofundando a discussão sobre o valor sinérgico após fusões e aquisições, a Sra. Luu Thi Thanh Mau, Vice-Presidente da Associação de Jovens Empreendedores do Vietnã e Diretora Geral da Phuc Khang Investment and Construction Joint Stock Company, afirmou que, ao formar joint ventures ou cooperar com investidores estrangeiros, o foco deve ser a sustentabilidade a longo prazo. Essa é uma escolha inteligente.

Há seis ou sete anos, Phuc Khang iniciou uma parceria de investimento com a Mitsubishi Corporation do Japão e investiu com sucesso no projeto Diamond Lotus Riverside (Distrito 8, Cidade de Ho Chi Minh), com 800 apartamentos que atendem aos padrões internacionais de sustentabilidade.

“Após cinco anos, temos nosso primeiro filho, um projeto imobiliário sustentável. Com uma filosofia de negócios focada em segurança e sustentabilidade, encontramos a Mitsubishi, uma parceira com a mesma filosofia”, compartilhou a Sra. Mau.

De acordo com esse empresário, os investidores japoneses são exigentes, mas uma vez que uma empresa se associe a eles, ela se beneficiará muito e crescerá significativamente.

Quanto à Coteccons – gigante no setor da construção civil – em 2024, concluiu a aquisição de 100% do capital social de duas empresas: Sinh Nam Metal (Vietnam) Co., Ltd. e UG Vietnam Mechanical and Electrical Co., Ltd. (UG M&E). A Sra. Nguyen Tran Thuc Anh, Diretora de Investimentos da Covestcons (subsidiária da Coteccons), afirmou: “Ambas as empresas são parceiras de longa data da Covestcons. Ao longo de suas trajetórias, construíram um legado sólido e conquistaram o reconhecimento de seus parceiros.”

Segundo a Sra. Thuc Anh, as negociações estão concluídas, mas o negócio ainda não está fechado. O valor que a empresa pretende construir é um empreendimento de longo prazo que se estende para além da transação. Portanto, a empresa aproveita os pontos fortes inerentes de ambas as partes para criar valor mútuo e para a sociedade.

"Nossa abordagem não se resume a fusões e aquisições, como quando grandes empresas engolem pequenas ou fazem tomadas de controle; seguimos o lema 'Manter a chama acesa' – o que significa manter a energia viva para, juntos, estabelecermos as bases para o desenvolvimento a longo prazo", acrescentou a Sra. Thuc Anh.

Estratégias para negócios de fusões e aquisições bem-sucedidos

Ao analisar as estratégias para o sucesso em negócios de fusões e aquisições, Luu Thi Thanh Mau concluiu que existem três pontos-chave a serem gerenciados.

Em primeiro lugar, é essencial definir objetivos claros antes de trabalhar com investidores estrangeiros. Ao lidar com empresas estrangeiras, é crucial estar bem preparado e manter uma forte ética de trabalho e transparência. As questões financeiras devem vir em último lugar; os benefícios virão depois.

Em segundo lugar, como gerenciar a mudança. Quando Phuc Khang trabalhou com a Mitsubishi – uma empresa de 9 anos contra uma empresa de 130 anos – eles enviaram um e-mail às 2h da manhã do segundo dia do Tet (Ano Novo Lunar), forçando a empresa a trabalhar no segundo dia do Tet para que a colaboração fosse bem-sucedida.

Em terceiro lugar, é necessário gerir objetivos, padrões e modelos de desenvolvimento. Em vez de esperar que isso aconteça internamente, as empresas precisam de procurar proativamente os recursos de que necessitam e encontrar mecanismos que as ajudem a crescer e a fortalecer-se, tal como as empresas estrangeiras.

Com base em sua experiência empresarial, a Sra. Mau aprendeu que, para ter sucesso em fusões e aquisições, é preciso agir com motivação pura e de todo o coração, mesmo que a margem de lucro seja baixa.

O Sr. Angus Liew, Presidente do Conselho de Administração da Gamuda Land Vietnam, afirmou que todas as transações de fusões e aquisições são lições valiosas. A Gamuda Land participou de 6 aquisições e 6 vendas, das quais obteve experiência valiosa.

Para executar uma fusão e aquisição com sucesso, Angus Liew enfatizou três fatores-chave. Primeiro, antecipe o imprevisível. Isso porque o processo de negociação em fusões e aquisições sempre envolve muitos elementos imprevistos.

Portanto, um plano de contingência (plano B) é necessário para responder a riscos inesperados. Preparação minuciosa e previsão ajudarão a minimizar o impacto de situações indesejáveis.

O próximo passo é escolher uma consultoria de renome. Segundo o Sr. Liew, a seleção de uma consultoria é um fator crucial em fusões e aquisições. Uma consultoria sólida e experiente ajudará a agilizar o processo e a lidar com regulamentações complexas. Erros na escolha de uma consultoria podem levar ao fracasso de toda a transação.

Por fim, flexibilidade e paciência são fundamentais, pois fusões e aquisições nunca são um caminho linear. Para alcançar o sucesso, as partes envolvidas devem ser flexíveis e apoiar-se mutuamente ao longo de todo o processo. Pode levar tempo, mas a paciência é essencial. Se você quer ir rápido, precisa ir devagar.

A Sra. Binh Le, Diretora Geral e Chefe do Departamento de Fusões e Aquisições da ASART Transaction Consulting Company, afirmou que os consultores não devem apenas conectar as partes, mas também compreender a visão estratégica de cada uma, como os dois lados se uniram e como estabeleceram uma direção comum... somente assim os resultados pós-transação e as decisões cruciais podem ser alcançados.

"Para transações significativas e de grande escala, até mesmo os investidores exigem que as empresas tenham consultores, porque não querem participar de um jogo em que precisam ditar como a outra parte joga. Antecipar os inúmeros riscos demonstra a importância crucial da consultoria", enfatizou a Sra. Binh Le.

Fonte: https://baodautu.vn/kien-tao-gia-tri-hau-ma-d231463.html