Modernização do varejo - Aproveitando as tendências de mercado.
Ao longo dos anos, o mercado varejista vietnamita testemunhou a coexistência de dois principais canais de distribuição: o canal tradicional (Comércio Geral - GT) e o canal de varejo moderno (Comércio Moderno - MT). Embora o GT continue sendo a principal fonte de receita, contribuindo com a maior parte das vendas totais no varejo, o MT está se tornando um novo motor de crescimento, refletindo as tendências de urbanização, digitalização e estilos de vida modernos.
Segundo relatórios da Insight Asia e da Kantar, a participação do mercado de varejo móvel no Vietnã deverá atingir aproximadamente 27% até 2025 e aumentar para 35% até 2030, a taxa de crescimento mais rápida da região da ASEAN. Essa aceleração decorre de diversos fatores: uma classe média em expansão, urbanização acelerada e uma crescente demanda por compras mais convenientes e transparentes. As estatísticas da Insight Asia mostram que, atualmente, 62% dos consumidores compram semanalmente por meio do canal de varejo móvel, enquanto 67% verificam as promoções em aplicativos ou plataformas digitais antes de efetuar uma compra, indicando que o canal de varejo móvel se tornou parte de um novo hábito de consumo.
Simultaneamente, as políticas governamentais também estão promovendo fortemente essa tendência. Na Estratégia para o Desenvolvimento do Comércio Interno até 2030, com uma visão para 2045, o objetivo é aumentar a proporção de bens de varejo produzidos internamente para aproximadamente 85%, incentivando assim as redes varejistas nacionais a expandirem sua escala e a regularem proativamente o mercado. Isso serve como uma "estrutura macroeconômica" que cria condições favoráveis para que as empresas vietnamitas aproveitem a onda crescente do mercado interno.
O mercado de varejo de massa não se limita às grandes cidades, expandindo-se para cidades de segundo e terceiro escalão e áreas rurais, onde ainda há um potencial significativo de crescimento. Com grandes populações, renda estável e demanda crescente do consumidor, essas áreas estão se tornando destinos estratégicos para muitas redes varejistas nacionais.
Oportunidades de aceleração para grandes redes varejistas.
Nesse contexto, a WinCommerce (WCM), membro do Grupo Masan , é atualmente um dos principais sistemas de varejo nacionais em termos de escala, com quase 4.500 lojas WinMart/WinMart+ em todo o país até o final de outubro de 2025. A WCM possui atualmente uma rede uniformemente distribuída pelas três regiões, com a região Central liderando em velocidade de expansão, com 261 novas lojas, representando quase 50% do total de novas lojas inauguradas este ano. Notavelmente, 75% das lojas recém-inauguradas pertencem ao modelo WinMart+ Rural, demonstrando uma estratégia de penetração profunda em áreas de consumo em rápido crescimento.
De acordo com a atualização de outubro de 2025, a WinCommerce registrou receita líquida de VND 3,458 bilhões, um aumento de 24,7% em comparação com o mesmo período do ano anterior, superando as expectativas e atingindo sua maior taxa de crescimento desde o início do ano. Nos primeiros 10 meses de 2025, a receita da WCM atingiu VND 31,900 bilhões, um aumento de 17,4% em relação ao ano anterior, enquanto o crescimento em lojas comparáveis (LFL) alcançou 8,6%, refletindo um melhor desempenho de receita em cada ponto de venda.
Notavelmente, o crescimento da receita nas mesmas lojas (LFL) da WinCommerce em outubro de 2025 atingiu 12,1% em relação ao ano anterior, refletindo uma forte recuperação do poder de compra em todo o sistema. Especificamente, o modelo WinMart+ em áreas rurais registrou um crescimento excepcional de até 47%, refletindo o potencial de crescimento do modelo de varejo moderno em áreas suburbanas, onde a demanda por compras convenientes e transparência de preços é cada vez maior. O WinMart+ em áreas urbanas também manteve uma taxa de crescimento estável de 15,4%, enquanto a rede de supermercados WinMart em grande escala cresceu 10,7%, confirmando a adaptabilidade e o apelo sustentável da marca em todos os segmentos de mercado.
No final de outubro, a WCM havia inaugurado 529 novas lojas, atingindo sua meta anual (400 a 700 lojas), e todas as lojas recém-inauguradas registraram lucros positivos.
As vantagens da WCM derivam não apenas de sua escala, mas também da força sinérgica dentro do ecossistema de consumo-varejo-tecnologia da Masan. A conexão direta entre a WCM e suas empresas membros, como a Masan Consumer, a Masan MEATLife e a Phuc Long Heritage, otimiza os portfólios de produtos, a gestão da cadeia de suprimentos e a tomada de decisões baseada em dados em tempo real. Esse modelo não só ajuda a WCM a acelerar a expansão da rede, como também aumenta as margens de lucro por meio da otimização de estoque, operações e fidelização de clientes.
A onda de modernização do varejo está varrendo o Vietnã, com o canal de comércio moderno (CM) de crescimento mais rápido na região da ASEAN. Mudanças no comportamento do consumidor, políticas governamentais favoráveis e a força do ecossistema doméstico estão criando as bases para que empresas como a WinCommerce se destaquem e liderem o mercado. No entanto, o mercado varejista vietnamita ainda enfrenta alguns desafios, como a pressão sobre os custos operacionais, a redução das margens de lucro e a forte concorrência entre os modelos de varejo moderno, o que exige que as empresas otimizem constantemente a eficiência e inovem seus modelos de serviço.
Nesse contexto, a WinCommerce não apenas se esforça para expandir sua participação no mercado, mas também contribui para a modernização do setor varejista do Vietnã, visando construir um sistema de distribuição doméstica moderno e sustentável que atenda melhor os consumidores vietnamitas.
Fonte: https://www.masangroup.com/vi/news/masan-news/Masan-WinMart-Model-Grows-47-in-October.html
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