Um único ponto de venda - múltiplos valores sinérgicos
Na manhã da inauguração, a barraca de comércio bilateral, embora não muito grande, foi suficiente para criar uma atmosfera única na comuna de Nhan Nghia. Ao lado de bens de consumo essenciais, havia uma área de exposição organizada para produtos OCOP (Uma Comuna, Um Produto), claramente rotulados e com origem comprovada. Garrafas de mel, sacos de arroz glutinoso Khe com ovos ou açafrão-da-terra medicinal em pó, que antes só estavam disponíveis sazonalmente, agora eram exibidos em prateleiras e apresentados como produtos legítimos e comercializáveis.
Os delegados cortaram a fita para inaugurar o modelo de comércio bilateral, abrindo um canal para conectar e vender produtos de comunidades de minorias étnicas.
Para a empresária Bui Thi Yen, ser selecionada para implementar o modelo não é apenas uma oportunidade de negócio, mas também uma responsabilidade de longo prazo com os produtos locais.
A Sra. Yen contou que, anteriormente, a loja vendia principalmente mantimentos para as necessidades diárias dos moradores da comuna; enquanto os produtos da OCOP e as especialidades das terras altas eram vendidos apenas em pequenas quantidades, sem condições adequadas para a exposição dos produtos. "Com o apoio na construção do modelo, na instalação de prateleiras, na sinalização e na conexão com os fornecedores, as vendas ficaram mais fáceis e as pessoas passaram a dar mais atenção aos produtos da nossa região", disse a Sra. Yen.
Não apenas os empresários, mas também muitas famílias e cooperativas trouxeram seus produtos diretamente para apresentá-los no dia da inauguração. Ter um ponto de venda fixo em sua região os ajuda a reduzir a dependência de comerciantes e cria um canal adicional para alcançar os consumidores. Algumas famílias disseram que, em vez de terem que esperar pelos dias de feira ou transportar produtos por longas distâncias, agora podem armazenar suas mercadorias no ponto de venda, o que é conveniente e lhes permite ser mais proativos nas vendas.
Segundo o vice-diretor do Departamento de Indústria e Comércio, Duong Quoc Thang, a característica distintiva do modelo de comércio bilateral é que ele não separa o objetivo do bem-estar social do desenvolvimento de mercado. “O ponto de venda não só fornece bens essenciais para as pessoas em áreas de minorias étnicas, como também serve como local para comprar, exibir e apresentar produtos de origem local e especialidades regionais. Dessa forma, os produtos das comunidades de minorias étnicas têm mais oportunidades de acessar o mercado diretamente do local de produção”, enfatizou.
O ponto de comércio bilateral na comuna de Nhan Nghia fornece bens essenciais e serve como canal para a introdução e venda de produtos de comunidades de minorias étnicas.
Do ponto de vista do consumidor, a mudança também é bastante perceptível. Uma moradora da comuna de Nhan Nghia disse que antes era muito difícil comprar produtos agrícolas e especialidades locais, pois raramente eram vendidos em áreas concentradas. "Agora, em uma única loja, podemos comprar de tudo, desde produtos essenciais e produtos da OCOP (Organização de Cooperação Econômica e Rural) até especialidades da nossa cidade natal, e sabemos claramente a origem e o preço, o que nos deixa mais seguros", compartilhou.
Partindo de uma pequena banca no dia da inauguração, o modelo de comércio bilateral demonstrou muitas sinergias: conveniência para os vendedores, mais opções para os compradores e, mais importante, a criação de um "endereço" de consumo estável, para que os produtos das terras altas possam entrar gradualmente no mercado por meio de um caminho mais sistemático.
Quando o comércio está ligado aos meios de subsistência a longo prazo
Indo além do simples estabelecimento de um único ponto de venda, o modelo de comércio bilateral desenvolvido pelo Departamento de Indústria e Comércio da província de Phu Tho é uma cadeia de apoio abrangente, na qual o fortalecimento da capacidade das entidades participantes é considerado um fator-chave.
Por meio de cursos de capacitação em promoção comercial e programas de adequação entre oferta e demanda, produtores, cooperativas e empresários estão gradualmente adquirindo novos conhecimentos sobre organização de vendas, branding, embalagem, rotulagem e compreensão das necessidades do mercado. Como resultado, a mentalidade de produção em pequena escala e vendas habituais está sendo substituída por uma abordagem mais proativa, que vincula os produtos a padrões específicos e mercados-alvo.
Treinamento em habilidades de vendas digitais (TikTok) para famílias empreendedoras e cooperativas participantes do modelo de comércio bilateral.
A conferência de networking de produtos e a cerimônia de inauguração do ponto de venda na comuna de Nhan Nghia não são apenas uma formalidade; elas abrem novas oportunidades de mercado para produtos de comunidades de minorias étnicas. Aqui, os produtos não são apenas apresentados à população local, mas também conectados a empresas e distribuidores, criando uma base para a expansão dos canais de venda dentro e fora da região.
Segundo o vice-diretor do Departamento de Indústria e Comércio, Duong Quoc Thang, a integração dos pontos de venda com atividades de rede ajuda os produtos da OCOP e as especialidades das terras altas a não ficarem "confinados" aos limites de uma única comuna, participando gradualmente de uma rede de distribuição mais ampla. Com base na implementação prática, o modelo em Nhan Nghia é identificado como um importante projeto piloto para adquirir experiência e visar a formação de uma cadeia de consumo estável para produtos locais.
No entanto, os desafios também foram reconhecidos francamente. O poder de compra em áreas montanhosas continua limitado; a capacidade de gestão e operação de alguns pontos de venda ainda precisa ser aprimorada; e a conexão com mercados fora da região exige tempo e perseverança.
O camarada Duong Quoc Thang afirmou que a indústria continuará acompanhando e apoiando o modelo com conhecimento especializado, promoção comercial e conexões de mercado, para que ele possa se desenvolver gradualmente em profundidade, evitando a situação de "grande inauguração seguida de operação lenta".
Quando o comércio está ligado aos meios de subsistência a longo prazo, o modelo de comércio bilateral não só ajuda a resolver o problema do consumo de produtos provenientes de áreas montanhosas, como também cria motivação para que as pessoas invistam com ousadia na produção, aumentem o valor dos bens, melhorando gradualmente suas vidas e participando mais ativamente do desenvolvimento geral da localidade.
Nguyen Yen
Fonte: https://baophutho.vn/mo-loi-tieu-thu-san-pham-vung-cao-244100.htm
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