Casas duplex de luxo chegam ao mercado de massa.

Apartamentos duplex (apartamentos de alto padrão, de alta qualidade, espaçosos, bem equipados e com vistas deslumbrantes) com preços em torno de 10 bilhões de VND estão aproximando o segmento de imóveis de luxo tanto de compradores residenciais quanto de investidores.

O mercado estava movimentado, com clientes assinando contratos de reserva para apartamentos duplex no Projeto An Binh Homeland no início de 2026 (Foto: PV)

Durante muitos anos, os duplexes foram quase exclusivamente domínio do mercado imobiliário de luxo, associados a projetos dispendiosos e preços que chegavam a dezenas de bilhões de VND por unidade. No entanto, o recente aumento de duplexes com preços em torno de 10 bilhões de VND indica uma mudança significativa: o segmento de alto padrão não está mais mantendo níveis de preços absolutos, mas começando a "expandir seus limites" para se adaptar ao mercado.

Quando os duplexes deixarem de ser um "privilégio"

Essencialmente, um duplex é um apartamento de dois andares em um único espaço, oferecendo uma experiência semelhante à de uma casa geminada: separando claramente as áreas de convivência dos espaços privativos. Esse design há muito posiciona esse tipo de imóvel no segmento de alto padrão, com disponibilidade limitada e valor simbólico.

No entanto, com projetos começando a reduzir os preços para cerca de 10 a 15 bilhões de VND, houve uma mudança de posicionamento. Os duplexes deixaram de ser um "privilégio" raro dos ricos e estão se tornando gradualmente uma opção viável para uma base de clientes mais ampla.

Segundo Minh Tuan, corretor de imóveis em Hanói , os duplexes costumavam valer "dezenas de bilhões de dongs", um valor quase inacessível para a maioria dos compradores. Mas quando os preços caíram para cerca de 10 bilhões de dongs, os clientes começaram a compará-los com casas de bairro ou apartamentos grandes.

"Naquele momento, a questão não era mais se era possível, mas qual opção escolher", disse ele.

Do ponto de vista de uma compradora de imóvel, a Sra. Thu Huong (35 anos, Hanói) disse que sua família inicialmente só tinha como objetivo um apartamento de alto padrão com 3 quartos. Mas, depois de conhecer apartamentos duplex de tamanho moderado, seus planos começaram a mudar.

"Pelo mesmo preço, um duplex oferece uma experiência completamente diferente: é mais espaçoso, mais privativo, semelhante a uma casa geminada, mas ainda assim localizado em uma área urbana. Já não é algo tão distante, e sim uma opção realmente viável", compartilhou ela.

Esta é talvez a mudança mais significativa no mercado neste momento. Se você se colocar no lugar do comprador, 10 bilhões de VND certamente não é uma quantia fácil de gastar, mas já não é um limite financeiro intransponível. É o limite para um grupo de clientes que acumulou riqueza ao longo de muitos anos, possui um certo patrimônio e está começando a mudar o foco da compra de imóveis para a compra de bens com o objetivo de melhorar sua qualidade de vida ou aumentar o retorno de seus investimentos.

Ao entrar nessa zona financeira, a forma de pensar muda significativamente. Os compradores não se limitam mais à pergunta "posso pagar?", mas começam a considerar mais profundamente: o dinheiro gasto realmente vale a pena? Qual será o valor desse ativo no mercado nos próximos 5 a 10 anos? E, mais importante, qual será a liquidez caso precise revendê-lo? É nesse momento que a decisão de compra deixa de ser baseada na emoção e se torna um cálculo de valor muito claro.

Essas mesmas questões estão forçando os duplexes a mudarem seu papel: de um produto icônico para um ativo que deve demonstrar valor de utilidade e a capacidade de manter seu preço.

Um reposicionamento discreto

O mercado de duplexes em Hanói está entrando em uma fase de reposicionamento marcante. Enquanto antes os duplexes eram quase que exclusivamente um símbolo de riqueza para os ultra-ricos, essa linha de produtos está sendo adaptada para melhor atender às reais necessidades de moradia e às capacidades financeiras da classe média cada vez mais abastada.

A tendência de diversificação de projetos de casas geminadas não é uniforme entre as construtoras. Construtoras de alto padrão, como Vinhomes, Masterise Homes e CapitaLand Development, mantêm seu posicionamento de luxo, mas oferecem projetos mais flexíveis para aumentar a absorção pelo mercado. Enquanto isso, projetos de médio padrão estão começando a usar casas geminadas como um "destaque", oferecendo produtos a preços mais próximos aos de apartamentos convencionais para se diferenciarem em uma oferta cada vez mais homogênea.

Nesse contexto, o An Binh Homeland, na área urbana de Le Trong Tan da Geleximco, destaca-se como um excelente exemplo dessa tendência de reposicionamento. A decisão da construtora de reduzir o preço das unidades duplex para cerca de 10 bilhões de VND não é apenas uma estratégia para expandir sua base de clientes, mas também reflete uma clara mudança no pensamento sobre o desenvolvimento de produtos: de "símbolos de luxo" para "ativos acessíveis com potencial de valor real".

Notavelmente, a An Binh Homeland não opta por competir pelo preço mais alto possível, mas sim por um equilíbrio entre experiência de vida, funcionalidade e praticidade. Num contexto em que os compradores estão cada vez mais cautelosos com as suas finanças e os custos de capital permanecem elevados, esta abordagem é considerada adequada às exigências atuais do mercado.

Segundo o Sr. Tran Minh Tien, o mercado imobiliário secundário de Hanói, no primeiro trimestre de 2026, está entrando em uma fase de ajuste necessária, com tendências impulsionadas principalmente pela demanda real por moradias e pelo valor de uso sustentável. Enquanto isso, a Sra. Do Thu Hang acredita que a oferta atual ainda está concentrada principalmente no segmento B, forçando as construtoras a considerarem produtos mais acessíveis.

Este desenvolvimento demonstra que o mercado de luxo já não opera segundo a lógica de "quanto mais caro, melhor", mas está a entrar num período de significativo reequilíbrio. Os compradores de hoje são também muito mais pragmáticos. Já não se convencem simplesmente pelo conceito de "luxo", mas estão mais interessados ​​no valor de utilização prática, na capacidade de preservar o seu valor e no potencial de exploração a longo prazo do produto.

Nesse contexto, os duplexes em An Binh Homeland são considerados um modelo adequado para a convivência multigeneracional, garantindo privacidade e funcionalidade otimizada. Essa linha de produtos também encontra um equilíbrio entre a necessidade de uma casa confortável e o aspecto de investimento em um mercado que prioriza a sustentabilidade em detrimento de valores puramente simbólicos.

De modo geral, a ascensão da An Binh Homeland no segmento de apartamentos duplex na faixa de 10 bilhões de VND reflete claramente uma nova tendência de mercado: os produtos de alto padrão estão sendo gradualmente "redefinidos" para melhor se adequarem à mentalidade dos compradores modernos, que sempre fazem uma pergunta muito prática antes de efetuar uma compra: "Por esse preço, qual o valor real que eu obtenho?"

Fonte: https://baodautu.vn/nha-sang-duplex-buoc-vao-thi-truong-dai-chung-d599947.html