Truong Gia Binh é um empresário incomum aos olhos de muitas pessoas. O que o torna ainda mais especial é a maneira como esse magnata da tecnologia fala sobre seus fracassos e como ele se reergue como um "vietnamita que não sabe se curvar".
Aeroporto Internacional Sheremetyevo (União Soviética), 1985. Truong Gia Binh, de 29 anos, aguardava o voo de volta ao Vietnã após 12 anos de estudos. A viagem de retorno do jovem cientista , além de seus sonhos e ambições, era uma mistura de pertences, fios de aquecimento, panelas de pressão, ferros de passar... Ele, como muitos trabalhadores vietnamitas da época, foi obrigado a passar por uma porta separada devido à longa fila de bagagens que trazia de volta ao país para ganhar dinheiro e sustentar suas famílias.
Com a filhinha nos braços, ao desembarcar do avião e pisar em sua terra natal, observando o rebanho de vacas pastando tranquilamente na vasta e deserta pista do Aeroporto Internacional de Noi Bai, o Sr. Binh deixou escapar lágrimas silenciosas...
"Nossa geração nasceu e cresceu quando o país ainda estava em guerra. Carregávamos em nossos corações um grande orgulho nacional porque estávamos cercados por muitos heróis inabaláveis. Em tempos de guerra, 'onde quer que você vá, você encontra heróis'. E quando fui estudar no exterior, eu tinha a mentalidade de representar uma nação indomável que havia derrotado o colonialismo francês e o imperialismo americano."
No entanto, depois de viajar bastante, percebi que muitos vietnamitas que vivem no exterior sofrem discriminação. Ainda me lembro da vez em que fui ao aeroporto me despedir de um amigo, estudante de pós-graduação na Academia Soviética de Ciências, que estava prestes a voltar para o Vietnã, e presenciei o tratamento brutal que um policial local com passaporte vietnamita recebeu.
Foi doloroso.
Essas memórias estão profundamente gravadas em minha mente e me tornam ainda mais determinado a ajudar o Vietnã a escapar da pobreza.
Por isso, desde a fundação da empresa, construímos um manifesto segundo o quala FPT deve "contribuir para a prosperidade da nação" . Ao escrever essas palavras, no fundo de nossos corações e mentes, desejávamos sinceramente um país próspero. Esse também é o juramento de toda uma geração que cresceu em meio a dificuldades e lutas", compartilhou o Sr. Truong Gia Binh.
Quando foi que ele começou a cumprir esse "juramento"?
No início da década de 1970, eu era um dos 100 estudantes de toda a região Norte que foram cuidadosamente selecionados pela Universidade Técnica Militar (atual Academia Técnica Militar), receberam conhecimento prévio, foram treinados em línguas estrangeiras no país durante um ano e, em seguida, enviados à União Soviética para estudar conhecimentos especializados.
O país ainda enfrenta dificuldades, ainda somos muito jovens, mas recebemos um bom treinamento. O país nos proporcionou grandes benefícios, com comida suficiente e roupas quentes para vestir.
O professor associado Dang Quoc Bao, ex-chefe do Comitê Central de Ciência e Educação e, posteriormente, diretor e comissário político da Universidade Técnica Militar, costumava nos dizer: "Após a formatura, vocês têm a responsabilidade de impulsionar a economia do país."
Ele convidou cientistas vietnamitas de renome, como o Professor Nguyen Van Hieu, o Professor de Física Vu Dinh Cu, o Professor de Matemática Hoang Xuan Sinh, entre outros, para conversarem conosco sobre ciência. Tivemos a oportunidade de dialogar e trocar ideias com as maiores mentes do país.
Naquela época, eu não entendia completamente o que ele queria dizer, mas quando cresci, compreendi que era também a maneira como ele nos ensinava sobre o amor e a responsabilidade pela pátria. Seus ensinamentos sobre a aspiração de reerguer o país ainda são relevantes hoje, mesmo enquanto estou aqui sentado respondendo a esta entrevista.
Quando fui estudar na União Soviética, aprendi com professores e cientistas que eram figuras de destaque, visionários e conhecedores no mundo. A proximidade com essas pessoas nos nutriu grandes aspirações e ambições de levar o país ao mais alto nível.
O que te levou a decidir abrir uma empresa de alimentos em 1988?
Depois de voltar da escola, meus amigos e eu trabalhamos como cientistas no Instituto de Mecânica da Academia de Ciências do Vietnã (atual Academia de Ciências do Vietnã). Naquela época, a inflação estava em três dígitos e meu salário (cerca de 5 dólares americanos - NVCC) mal dava para comer por uma semana. Um amigo me disse: "Binh, por favor, me ajude. Não tenho dinheiro suficiente para sustentar minha esposa e meus dois filhos." Isso me fez refletir.
Após muita reflexão, fui falar com o Sr. Vu Dinh Cu (Professor Vu Dinh Cu - PV), que na época era o Diretor da Academia de Ciência e Tecnologia do Vietnã. "Senhor, quero abrir uma empresa", eu disse. O Sr. Cu respondeu: "Independentemente do que você queira fazer, o nome da empresa ainda precisa incluir o nome do produto, como: lâmpada, garrafa térmica, fósforo". Eu respondi: "Queremos trabalhar apenas com alta tecnologia".
O Sr. Cu sugeriu: "Então, crie uma empresa de tecnologia de processamento de alimentos, pois nesse setor existem todas as tecnologias mais avançadas".
Recebemos a decisão do Instituto Nacional de Pesquisa Tecnológica e o selo. Em 13 de setembro de 1988, nós, incluindo 13 cientistas vietnamitas, fundamos a FPT Food Technology Company, predecessora da atual FPT Joint Stock Company.
Abrir um negócio exige capital. Então, quais ativos você e sua equipe possuíam naquele momento?
O maior trunfo meu e dos meus companheiros de equipe é o "coração", a "inteligência" e o caráter que a nação nos transmitiu: uma nação que não sabe baixar a cabeça. Esse é o capital mais valioso.
E os primeiros passos para abrir um negócio são…?
Quando voltei do exterior, trouxe comigo algumas coisas, como uma panela, um ferro de passar... Juntei tudo, vendi e comprei ouro. Quando a empresa foi fundada, vendi o ouro para conseguir dinheiro para pagar o salário mensal de todos. Naquela época, decidimos ganhar a vida. Todos os funcionários da empresa eram pobres, a maioria ia a pé para o trabalho, apenas alguns tinham bicicletas...
É por isso que, até hoje, alguns membros do conselho fundador da FPT ainda se lembram dos dias difíceis no número 30 da Rua Hoang Dieu como uma memória inesquecível.
Nos primeiros tempos, todos os dias nos reuníamos na casa de número 30 da Rua Hoang Dieu para discutir ideias. O General Vo Nguyen Giap nos cedeu uma pequena sala ali, com um computador para trabalharmos.
Durante aqueles dias em 30 Hoang Dieu, os membros tentaram de todas as maneiras sobreviver.
A empresa foi fundada, mas o capital de giro era praticamente zero, não havia sede e a experiência em negócios era escassa. Naquela época, nossa maior determinação era trazer computadores para o Vietnã e desenvolver a tecnologia da informação.
Convidamos o Sr. Nguyen Chi Cong, do Instituto de Computação e Controle, para a FPT. Ele foi um dos membros do grupo de pesquisa que projetou e fabricou o primeiro computador do Vietnã. Ele também foi o primeiro professor a ensinar computadores ao nosso grupo.
Continuamos aprendendo e pensando, depois ensinando uns aos outros, e decidimos que, depois de pensar, tínhamos que começar a agir, não apenas pensar, não apenas falar.
Por que você escolheu seguir carreira na área de computação naquela época e não na área científica em que se formou?
Ciência é pesquisa e computadores são tecnologia. Só quando existem produtos e serviços é que podemos vendê-los e ganhar dinheiro. Os computadores estavam apenas começando a chegar ao Vietnã naquela época, então esse campo certamente tinha muito potencial.
Quanto tempo você e sua equipe levaram para conseguir o primeiro grande contrato?
Não demorou muito. Depois de um ano lutando para conseguir dinheiro para manter as operações, a FPT conseguiu seu primeiro contrato: construir um sistema de ar condicionado para a Fábrica de Tabaco Thanh Hoa. O contrato valia 10,5 milhões de VND, enquanto nosso salário na época era de apenas cerca de 100 mil VND por mês.
O segundo contrato era para fornecer computadores à Academia Soviética de Ciências. Antes de voltar para casa, eu havia trabalhado na Academia Soviética de Ciências. Percebi que eles não tinham computadores pessoais, então enviamos uma proposta.
Redigi uma carta para o Sr. Nguyen Van Dao enviar ao Vice-Presidente da Academia Soviética de Ciências. Eles nos convidaram imediatamente para trabalhar lá. Era um contrato recorde na época, no valor de 10,5 milhões de rublos (equivalente a 16 milhões de dólares na época).
Graças a esse contrato, a FPT estabeleceu uma relação com a Olivetti Computer Company e se concentrou no desenvolvimento do modelo de TI. Em 1990, a empresa mudou seu nome para Financiamento e Promoção de Tecnologia e manteve a sigla FPT até hoje.
Muitas pessoas acreditam que um dos fatores que contribuem para o sucesso da FPT é o espírito "destemido" daqueles que têm grandes sonhos. O que você acha dessa afirmação?
Acho que o mais importante é o "espírito de equipe". Em tempos difíceis, todos precisam se salvar. Eles fazem todo tipo de trabalho, mas muitas vezes o fazem individualmente.
Somos amigos que se tornam colegas de equipe, companheiros, compartilhando amor, trabalhando uns pelos outros e realizando grandes feitos juntos. Nos salvando, sim, mas, no fundo de nossos corações, desejamos sinceramente contribuir para a prosperidade da nação.
O segundo ponto é o "aprendizado". Nos primeiros tempos difíceis, costumávamos comprar livros para ler e depois dávamos palestras uns aos outros. Certa vez, quando visitei a Universidade de Harvard (EUA), encontrei um livro muito bom chamado Mini MBA. Li-o e decidi que esse seria o primeiro livro didático para todos os funcionários da FPT. No início, qualquer pessoa que quisesse entrar na FPT tinha que passar por todos os departamentos (contabilidade, vendas, administração, engenharia, etc.). Depois, se conseguisse passar no exame, seria aceita.
Em 1995, com o apoio de especialistas em educação, líderes estaduais e reconhecendo a importância da formação em administração de empresas, contribuí para a criação da Faculdade de Administração de Empresas da Universidade Nacional de Hanói.
O departamento colabora com a Amos Tuck School of Business Administration do Dartmouth College para enviar muitos empreendedores de primeira geração para o exterior, a fim de estudar nos melhores programas. É esse processo de aprendizado que nos incute o sonho de que "se eles têm, nós também devemos ter; se eles conseguem, nós também devemos conseguir".
O desejo de dominar a tecnologia e projetar o Vietnã para o mundo acompanha a FPT há décadas. Desse processo, do que você se lembra com mais carinho?
Em 1998, a FPT tornou-se líder no setor nacional de tecnologia da informação. Desenvolvemos a maioria dos principais sistemas de tecnologia da informação do país, como o sistema de reservas de passagens da Vietnam Airlines e softwares para diversos bancos.
Chegamos a concluir projetos que exigiam avanços urgentes (como um sistema nacional de imposto sobre valor agregado) em apenas 6 meses, enquanto projetos internacionais desse tipo geralmente levam de 2 a 3 anos para serem concluídos.
Contudo, em 1998, a IBM — a maior empresa de tecnologia da informação do mundo na época — entrou em crise. Uma "gigante" no setor de tecnologia da informação entrou em crise porque se acomodou e perdeu quase dez bilhões de dólares por ano.
Refleti e percebi que, quando as pessoas permanecem no topo por muito tempo, tornam-se muito suscetíveis ao declínio. Naquela época, a FPT era líder no Vietnã, e decidi levá-la para o mundo.
O período inicial de "levar o sino a tocar em terras estrangeiras" deve ter sido muito difícil. Então, que porta ajudou a FPT a dar esse passo rumo ao mundo?
Antes disso, tive a oportunidade de ir a Bangalore (Índia) e percebi um caminho muito promissor: desenvolvimento de software. Fiquei surpreso ao ver o caos nas ruas, com veículos, pessoas, porcos e vacas, enquanto dentro das empresas de tecnologia tudo era grandioso. Pensei comigo mesmo: os produtos deles não devem ser muito bons.
Fiz-lhes uma pergunta muito ingênua: "A tecnologia que vocês criam para os Estados Unidos é igual à dos Estados Unidos?" Eles responderam: "O que criamos deve ser, obviamente, igual ou melhor que a dos Estados Unidos."
Desde então, sonhei em sair pelo mundo com software. Embora tivesse acesso à teoria através das memórias de Bill Gates, minha experiência prática era nula. Eu sabia que a Índia produzia software para os EUA, mas ninguém sabia exatamente como.
Tentamos aprender novamente. Aprendemos de uma forma completamente ingênua. Felizmente, aprendemos muito rápido. Percebemos imediatamente que o ponto crucial era que todos seguiam o processo padrão mundial: ISO. Logo em seguida, contratamos um consultor para desenvolver o processo para a FPT.
A FPT está gradualmente se aproximando dos padrões internacionais. Quando atingirmos esses padrões, os enviaremos ao Ministério da Ciência e Tecnologia para que o Ministério possa compartilhá-los com qualquer unidade que precise deles. Quero unir forças com empresas de TI vietnamitas para colocar o Vietnã no mapa digital mundial.
Ao entrar no ramo de exportação de software, ele persistiu por 10 anos sem obter lucro. O que motivou ele e seus colegas a serem tão pacientes?
Antes de entrar no mercado de exportação de software, a FPT vinha desenvolvendo persistentemente uma equipe de programadores, mesmo que não fosse lucrativo. Após 10 anos de trabalho, tínhamos apenas 34 programadores. Eu disse a todos: quero que a empresa tenha milhares de programadores. Para isso, abrimos uma filial no Vale do Silício (EUA).
O resultado foi o fracasso: um ano sem um único contrato, milhões de dólares perdidos. Continuei a "levar" a empresa para a Índia porque ingenuamente pensava que aquele era o mercado mundial de tecnologia; eu tinha um estande, os clientes viriam, veriam que eu estava lá e me contratariam. Mas eu estava enganado e fracassei miseravelmente mais uma vez. O capital foi se esgotando aos poucos.
Qual é a grande lição aqui, senhor?
Trata-se de compreender a si mesmo, acreditar no seu potencial interior e não ter nada a temer.
Quando os vietnamitas não conseguiam vender os produtos, contratamos um especialista em vendas americano, mas ele também não conseguiu fechar contratos, apesar de muitas promessas. Para abrir caminho nesse período difícil, eu mesmo fui vender para os parceiros.
O primeiro destino foi a IBM, porque naquela época éramos clientes que compravam muitas máquinas da IBM. Eu me perguntava: nós compramos muitos produtos da IBM, por que a IBM não compra produtos da FPT? Pedi à IBM Vietnam que organizasse uma viagem para a IBM América.
Fui sozinha para os Estados Unidos. Ao entrar na sala de reuniões, fiquei surpresa ao ver 20 diretores da IBM de diferentes países sentados lá. Eles disseram: "Por que o Vietnã?" - como uma recusa educada.
Eles me olharam ansiosamente, esperando para ouvir o que ele tinha a dizer. Caminhei lentamente até o quadro, peguei uma caneta e escrevi — um hábito que eu costumava usar para explicar o problema. Continuei a aplicar meus conhecimentos matemáticos, desenhando um diagrama em cascata.
Eles ouviram atentamente minha explicação: Existem muitos vietnamitas, como a água. Para gerar energia, como a hidroeletricidade, é necessária muita água, e há uma grande desigualdade na renda per capita. O Vietnã é o melhor lugar para isso; precisamos dar empregos aos vietnamitas. Um produto fabricado, não importa onde, tem o mesmo resultado. Mas se você pagar a um americano ou japonês, terá que pagar de 3 a 5 vezes mais do que a um vietnamita.
Por isso, os parceiros devem escolher o Vietnã. Os parceiros ouviram como se tivessem recebido um "choque elétrico" e perceberam que aquele era o ponto-chave mais importante. Imediatamente depois disso, enviaram pessoas ao Vietnã para implementar as próximas etapas.
Em 2000, meus colegas e eu fomos em busca de mercados de software ao redor do mundo. Nessa época, conheci o Sr. Nishida, ex-CEO da Sumitomo Corporation, no Japão.
O Sr. Nishida simpatizou comigo em relação à ideia da Cachoeira Digital - Passagem e isso foi considerado um "encontro fortuito". O Sr. Nishida nos aconselhou a ir ao Japão e nos ajudou de todo o coração, organizando reuniões com muitos parceiros japoneses.
Por fim, um cliente, a NTT-IT, percebeu nosso entusiasmo e enviou um e-mail para a FPT perguntando se eles gostariam de experimentar. Os japoneses escolhem quem demonstra verdadeira determinação.
O que você acha quando, até hoje, muitas pessoas ainda pensam que a FPT é simplesmente uma unidade de sucesso em terceirização de software?
A terceirização também é boa, não é? Empresas mundialmente famosas como IBM, NTT, KPMG... todas terceirizam. Talvez seja um problema de idioma; traduzir "terceirização" como "usinagem" causa o mal-entendido de que o trabalho é simples. Se eu tivesse que escolher novamente, traduziria como "terceirização".
Para avaliar uma empresa, devemos considerar, em primeiro lugar, o faturamento, o número de funcionários, a capacidade de executar projetos e a experiência com alta tecnologia.
A FPT conta atualmente com quase 70.000 funcionários, atuando em diversos países. Uma empresa com quase 70.000 pessoas no mundo todo é um excelente resultado. Somos até maiores em escala do que muitos de nossos principais clientes e parceiros.
Pesquisa, investimento, desenvolvimento de tecnologias avançadas como IoT, IA, Blockchain... e presença global: a FPT tem tudo isso. Isso é excelência. Em relação aos parceiros, temos centenas de empresas clientes entre as 500 maiores do mundo em todos os continentes. Possuímos softwares e soluções entre as 6 maiores do mundo, como o akaBot.
Há 35 anos que preparamos recursos e agora estamos a começar a fazer as melhores coisas do mundo. Se no passado a FPT tinha sempre de procurar proativamente parceiros e clientes, agora muitos dos nossos grandes clientes e parceiros procuram-nos proativamente.
Estamos cheios de esperança de que o dia da prosperidade nacional esteja se aproximando.
| "O Vietnã está se tornando um novo destino para as principais empresas de tecnologia e da indústria de semicondutores do mundo. Recentemente, o presidente dos EUA, Joe Biden, visitou o Vietnã e os EUA agora consideram o país um 'parceiro importante na região'. O Vietnã está emergindo como um destino para muitos dos principais fabricantes de semicondutores do mundo, como Intel e Samsung, com uma série de projetos que variam de centenas de milhões a bilhões de dólares em investimentos na construção de fábricas, expansão da produção e montagem... Algumas empresas japonesas – nossos clientes – também querem investir mais no Vietnã. O ponto competitivo do Vietnã é sua natureza global. O Vietnã aprende com outros países, reconhece modelos eficazes no mundo e os aplica à sua maneira. A FPT também está pronta para receber essa oportunidade. É hora de o mundo vir ao Vietnã", disse o Sr. Truong Gia Binh. | Você dedica muito esforço à educação e à formação de talentos. Essa é a sua maneira de nutrir uma nova geração, para dar continuidade à aspiração por um Vietnã forte, assim como pessoas como você foram amparadas pelo governo no passado? Durante 35 anos, meus colegas e eu jamais nos esquecemos da aspiração por "prosperidade nacional". Somos muito gratos àqueles que semearam a aspiração por um país forte nos corações dos excelentes estudantes do país naquela época. Em certa ocasião, conversei com o Professor Associado Dang Quoc Bao e disse que queria retribuir ao país nutrindo pessoas talentosas. Em 1999, fundei o Centro de Jovens Talentos da FPT, que anualmente recruta estudantes talentosos para nutrir, concede bolsas de estudo e oferece a eles estudos aprofundados em tecnologia... Também convidamos especialistas e grandes políticos para palestrar. |
Muitos de vocês cresceram, trabalharam em grandes empresas, tornaram-se professores, médicos e continuam a aspirar a uma nação próspera, estendendo a mão ao mundo.
A motivação que impulsiona o crescimento de uma geração de empreendedores como a sua é "lavar a vergonha da pobreza e do atraso". Para a atual geração de jovens empreendedores, qual você acha que é a motivação deles?
O 13º Congresso do Partido estabeleceu a meta de o Vietnã se tornar um país desenvolvido, com indústria moderna e alta renda, até 2045. Isso significa que o PIB per capita deve atingir um valor superior a 12.000 dólares americanos. O valor atual é de 4.110 dólares americanos.
Prevê-se que, até 2030, a economia privada representará cerca de 60% do PIB do país. Esse número significa que a economia privada tem uma missão muito importante para alcançar o objetivo de colocar o Vietnã em pé de igualdade com as potências mundiais, o que representa uma grande oportunidade para o setor empresarial privado.
Muito obrigado!
![[Foto] Encerramento da 14ª Conferência do 13º Comitê Central do Partido](https://vphoto.vietnam.vn/thumb/1200x675/vietnam/resource/IMAGE/2025/11/06/1762404919012_a1-bnd-5975-5183-jpg.webp)
Comentário (0)