Desenvolver o mercado interno de produtos têxteis e de calçados.

Com uma população de 100 milhões, o mercado interno será um sólido "quintal" para as indústrias têxtil, de vestuário e de calçados. No entanto, para explorar plenamente esse potencial, as empresas precisam superar muitos obstáculos e trabalhar em conjunto com associações e órgãos reguladores para encontrar um caminho comum.

Bộ Công thương•25/08/2025

O imenso potencial de um mercado de 100 milhões de pessoas.

Segundo o Ministério da Indústria e Comércio , em 2024, o consumo interno deverá atingir aproximadamente US$ 5 a 5,5 bilhões para têxteis e vestuário, e quase US$ 1 bilhão para calçados. Esse valor reflete um aumento significativo na demanda por produtos de alta qualidade. Embora as exportações enfrentem dificuldades devido a barreiras técnicas e à queda na demanda nos EUA, na UE e na China, o mercado interno é considerado um porto seguro.

Muitas empresas têm se mantido firmes no mercado interno e reafirmado sua posição. Por exemplo, a May 28 Corporation, com sua marca Belluni, concentra-se nos clientes domésticos há 12 anos, permanecendo forte mesmo durante a pandemia. De acordo com Nguyen Thi Hong Trang, Vice-Chefe do Departamento de Pesquisa, Desenvolvimento e Investimento da May 28 Corporation, os consumidores domésticos preferem cada vez mais produtos fabricados no país, portanto, o mercado interno, com mais de 100 milhões de pessoas, continua sendo um ponto forte da indústria têxtil e de vestuário.

O mercado interno, com 100 milhões de pessoas, é uma base sólida para a indústria têxtil e de vestuário.

A Phuoc Hai Handbag and Leather Goods Manufacturing and Trading Company Limited também registrou receita proveniente do mercado interno, representando até 20% do total, e está expandindo para produtos esportivos para atender às novas tendências. O Sr. Nhat Nam, chefe de vendas e marketing da Phuoc Hai Handbag and Leather Goods Manufacturing and Trading Company Limited, afirmou que, embora os clientes anteriormente priorizassem produtos importados, os produtos nacionais agora estão recebendo mais atenção devido aos seus preços competitivos, designs adequados e qualidade significativamente melhorada.

É inegável que a qualidade, o design e o preço dos produtos vietnamitas melhoraram significativamente. Muitas empresas estão investindo proativamente em tecnologia, expandindo suas cadeias de distribuição, desenvolvendo o comércio eletrônico e oferecendo atendimento ao cliente profissional.

A marca Canifa também é um excelente exemplo; em vez de focar no segmento de baixo preço, optou por uma estratégia de longo prazo, investindo em produtos ecologicamente corretos, aprimorando o serviço pós-venda e alavancando os canais de venda online. An Phuoc e Biti's também construíram gradualmente suas marcas associadas à imagem de "produtos vietnamitas com qualidade internacional", conquistando a confiança e a fidelidade dos consumidores.

Do ponto de vista dos respectivos setores, representantes da Associação Vietnamita de Têxteis e Vestuário e da Associação Vietnamita de Couro e Calçados reconhecem que, se as vantagens de uma população numerosa e do crescente poder aquisitivo forem devidamente aproveitadas, o mercado interno poderá se tornar um pilar ao lado das exportações, ajudando as empresas a manter um desenvolvimento sustentável.

Obstáculos significativos em "casa"

Apesar do seu grande potencial, explorar e expandir o mercado interno de produtos têxteis, vestuário e calçado não é tarefa fácil. A primeira fragilidade identificada pelos especialistas reside no sistema de varejo nacional, que é frágil e fragmentado, dificultando o acesso equitativo dos produtos tanto às áreas urbanas quanto às rurais. Além disso, persiste a preferência por produtos importados, especialmente entre os jovens.

Outro grande obstáculo é a dependência de matérias-primas importadas, o que encarece os produtos nacionais e dificulta a competição com os produtos mais baratos da China e da Tailândia. Muitos artesanatos nacionais são até mais caros do que os importados.

Os consumidores nacionais estão cada vez mais interessados em produtos de couro e calçados fabricados no país. (Foto: VGP)

O mais preocupante é o problema generalizado de produtos falsificados. Muitas marcas, como An Phuoc, Pierre Cardin e Dong Luc, são frequentemente falsificadas, causando perdas de receita e corroendo a confiança do consumidor.

Além disso, há a questão da construção de marca. Enquanto grandes varejistas estrangeiros fazem parcerias com marcas para promovê-las e fortalecê-las agressivamente, aumentando a competitividade e levando os produtos diretamente aos consumidores, os produtos vietnamitas parecem estar em desvantagem nessa disputa.

Representando a comunidade empresarial dos setores têxtil, de vestuário e calçados, os líderes das duas associações reconheceram o potencial e enfatizaram a necessidade urgente de construir uma estratégia sistemática para o desenvolvimento do mercado interno. A Sra. Nguyen Thi Tuyet Mai, Secretária-Geral Adjunta da Associação Vietnamita de Têxteis e Vestuário, afirmou que, com as capacidades existentes, as empresas têxteis e de vestuário podem expandir ainda mais seu mercado interno e competir com mais força com as grandes empresas estrangeiras.

Segundo Nguyen Thi Tuyet Mai, alcançar esse objetivo exige uma estreita coordenação entre o Estado, as associações e as empresas. Assim, o Estado precisa aprimorar as políticas para proteger o mercado; as empresas devem mudar o foco do processamento para a construção de marcas e o desenvolvimento do mercado interno; e as associações devem desempenhar um papel de articulação e defesa de políticas. Quando esses três elementos estiverem coordenados, o objetivo do desenvolvimento sustentável será alcançado, ajudando o Vietnã a manter sua posição de exportação e, ao mesmo tempo, dominar o mercado interno.

Com relação à indústria de couro e calçados, a Sra. Phan Thi Thanh Xuan, Vice-Presidente e Secretária-Geral da Associação Vietnamita de Couro e Calçados, também enfatizou que a associação continuará atuando como uma ponte com o Governo , elaborando normas e regulamentos e promovendo a comunicação para aumentar a conscientização do consumidor. Na estratégia de desenvolvimento para o período de 2026 a 2030, a associação, juntamente com o Ministério da Indústria e Comércio, elaborará um roteiro para o desenvolvimento de marcas vietnamitas, começando com 5 marcas no primeiro ano, 10 no ano seguinte e aumentando gradualmente, formando uma cadeia de marcas fortes capazes de atender ao mercado interno e expandir internacionalmente.

Os representantes da associação de calçados também propuseram a conclusão antecipada de normas e regulamentos, o fortalecimento da gestão por meio de tecnologia de rastreabilidade e a promoção da comunicação para aumentar a conscientização do consumidor sobre o valor dos produtos vietnamitas.

Além disso, as comunidades empresariais de ambos os setores também solicitaram às autoridades o reforço dos controles fronteiriços e a eliminação de produtos falsificados desde a fase de contrabando. Ao mesmo tempo, as plataformas de comércio eletrônico demonstraram responsabilidade social ao removerem resolutamente as lojas infratoras, em vez de serem cúmplices de violações em busca de lucro.

De acordo com as recomendações do Ministério da Indústria e Comércio, para manterem sua posição no mercado interno, as empresas precisam dar mais atenção a três fatores: preço, qualidade e marca. Os preços devem ser razoáveis e acessíveis à maioria; a qualidade deve estar em conformidade com os padrões internacionais; e a marca deve ser forte o suficiente para criar ressonância emocional com os consumidores.

A solução enfatizada é a otimização de custos por meio de uma gestão eficaz, aplicando tecnologia e IA à previsão de demanda e ao gerenciamento de estoque. Além disso, a transição para um modelo de vendas multicanal ajudará a expandir o alcance, aprimorar a experiência de compra e fidelizar clientes.

Simultaneamente, investir em pesquisa, desenvolvimento e design sustentáveis também é uma direção de longo prazo, em linha com as tendências globais.

Autora: Hai Linh

Fonte: https://moit.gov.vn/tin-tuc/xuc-tien-thuong-mai/phat-trien-thi-truong-noi-dia-cho-san-pham-det-may-da-giay.html