Produtos de startups: precisam de soluções para o problema de comercialização

Os produtos de startups precisam atender às necessidades do mercado. Foto: VAN HOANG

Desenvolvendo uma equipe de mentores de qualidade

No ecossistema de startups, a equipe de mentores é considerada um "guia" para ajudar as startups a não se desviarem do caminho certo. Não se trata apenas de um compartilhamento de experiências, mas também de uma base para encurtar o caminho até a chegada dos produtos ao mercado.

O Sr. Nguyen Bao Quoc, CEO e fundador da BQ Training, acredita que Da Nang deve se concentrar em construir e desenvolver o espírito de mentoria e coaching. Quando implementada em organizações, PMEs e empresas de ciência e tecnologia, essa abordagem ajudará a melhorar a eficiência e a eficácia do trabalho, além de contribuir para a construção de uma rede de consultoria profissional para startups e PMEs.

Além disso, é necessário focar no aprimoramento da capacidade de empreendedorismo e inovação por meio de programas de treinamento sistemáticos, pesquisados em etapas, adequados a cada grupo de empresas, indústrias e características setoriais. Ao mesmo tempo, devem ser implementadas políticas específicas, desde impostos, capital de investimento, infraestrutura tecnológica até espaço de conexão... para fomentar o espírito de ousadia para empreender, ousadia para inovar e ousadia para desafiar o antigo.

Já a Sra. Vo Thi Kim Oanh, Diretora da Faculdade de Administração da Universidade Swinburne, afirmou que uma das razões pelas quais muitas startups têm dificuldade em progredir é a falta de apoio oportuno e adequado. Isso porque, em cada estágio de desenvolvimento, as startups terão necessidades diferentes.

Na fase de incubação, a startup precisa de um mentor experiente para orientá-la e acompanhá-la no aperfeiçoamento do produto. Assim, ela poderá enxergar claramente seus pontos fortes e fracos para ajustá-lo às necessidades do mercado. Esta é uma etapa extremamente importante, pois determina se o produto é forte o suficiente para "conquistar" os clientes ou não.

Ao entrar na fase de comercialização, as startups não precisam apenas de um produto completo, mas também precisam resolver dois problemas complexos simultaneamente: capital para expandir a escala e uma estratégia de desenvolvimento de longo prazo para manter uma posição no mercado. Sem o apoio de um mentor com experiência em gestão, estratégia e mobilização de capital, as startups podem facilmente cair em um estado de "natimorto", apesar do potencial do produto.

“A cidade precisa desenvolver políticas prioritárias adaptadas a cada estágio de desenvolvimento de uma startup. Mais importante ainda, deve responder à pergunta: ‘Quem é o melhor apoiador para startups em cada estágio específico?’. Pois somente quando um sistema de mentoria de qualidade é formado, adequado a cada estágio de desenvolvimento, as startups podem ser orientadas de forma sustentável e substancial. A partir daí, podemos gradualmente encontrar uma solução para o problema da comercialização do produto”, sugeriu a Sra. Oanh.

Da mesma forma, o Sr. Tran Dang Huy, fundador da Local Life Technology Co., Ltd., também disse que, além da rede de mentores, Da Nang precisa criar condições para que as startups acessem regularmente especialistas e fundos de investimento nacionais e estrangeiros por meio de talk shows, programas de treinamento e conexões de chamadas de capital.

Essas oportunidades ajudam as startups a receber feedback, ajustar seus produtos, determinar rapidamente seu roteiro de mercado ou parar para evitar o desperdício de recursos. "Quando houver uma verdadeira comunidade de startups em Da Nang, o ecossistema de startups realmente decolará", enfatizou o Sr. Huy.

Da sala de ideação à oficina de inovação

Além do sistema de mentoria, muitas empresas e especialistas acreditam que o espaço para testes, colisões e desenvolvimento de produtos é o terreno propício para o surgimento de startups. Portanto, criar um ambiente propício para que ideias sejam desafiadas e aperfeiçoadas, atendendo às necessidades do mercado, é o fator decisivo para a sobrevivência das startups.

A cidade vem implementando diversas soluções para eliminar as dificuldades de produção das startups. Foto: VAN HOANG

De acordo com o Sr. Do Quy Su, presidente da FiveSS Technology Joint Stock Company, a comunidade de startups em Da Nang atualmente não apoia bem os produtos uns dos outros. Como resultado, os produtos têm dificuldade em gerar confiança com clientes externos.

Portanto, a solução é construir uma comunidade de consumidores pioneiros — aqueles dispostos a experimentar, avaliar e dar feedback para aperfeiçoar o produto antes de seu lançamento no mercado em geral. Além disso, é preciso apoiar espaços de exposição de produtos, conectando startups com supermercados, plataformas de e-commerce e grandes empresas.

A Sra. Nguyen Thi Cam Thanh, Diretora Adjunta do Centro de Negócios do Aeroporto de Danang, propôs que a cidade formasse uma "plataforma de ideias" para que empresas e especialistas apresentassem suas necessidades e conectassem ideias e soluções de startups. Isso criará um ambiente competitivo saudável, pois cada ideia de startup nunca é única. Quando surge uma necessidade específica, muitas startups se unem para solucioná-la, escolhendo assim as soluções mais viáveis e otimizadas.

“A plataforma de ideias será um lugar para reunir e conectar ideias e soluções, além de criar uma plataforma de lançamento para ajudar startups a se aproximarem da comercialização de seus produtos. A partir daí, criará valor para o ecossistema de startups de Da Nang, expandindo as oportunidades para o mercado doméstico e ainda mais além”, enfatizou a Sra. Thanh.

Já a Sra. Vo Thi Kim Oanh enfatizou que o pré-requisito para uma startup comercializar seu produto é sua adequação à demanda do mercado. Se o produto não atender às demandas reais dos clientes, por mais inovadora que seja a ideia, a possibilidade de comercialização ainda é nula. As startups precisam prestar atenção especial a esse fator, pois somente quando o mercado aceitar o produto, a startup terá a oportunidade de se desenvolver de forma sustentável.

Relatórios estatísticos mostram que a taxa de startups vietnamitas que captam capital de fundos estrangeiros com sucesso permanece muito baixa, apenas cerca de 0,5 a 1%. De fato, os fundos de investimento optam por investir apenas em produtos verdadeiramente adequados ao mercado e com alto potencial de comercialização.

Em 2023, o investimento estrangeiro total em startups vietnamitas atingirá mais de US$ 500 milhões. No entanto, até 60% dos projetos são investidos na fase inicial, mas esse capital representa apenas cerca de 15% do capital total.

Dito isso, não faltam ideias de startups, mas a transição da ideia para um produto viável e, consequentemente, para a comercialização é extremamente difícil. De fato, apenas cerca de 2% das startups conseguem chegar ao destino final da comercialização bem-sucedida do produto.

Atualmente, o modelo de "workshop de inovação" tem sido aplicado em muitas universidades internacionais renomadas. É aqui que estudantes, professores e startups podem acessar infraestrutura, tecnologia, equipamentos e recursos a baixo custo para construir um produto de teste. Assim que o protótipo se mostrar viável, a startup o lançará no mercado, reduzindo assim o risco de fracasso e limitando a perda de capital.

“O estabelecimento precoce de tais workshops de inovação não apenas ajuda as startups a permanecerem no caminho certo e a reduzir a taxa de fracasso, mas também contribui para o forte desenvolvimento da inovação e o aperfeiçoamento gradual do ecossistema de startups”, enfatizou a Sra. Oanh.

De acordo com o Sr. Vu Tien Dung, diretor do Fundo de Investimento em Startups Criativas FUNDGO Danang, dada a produção limitada de startups em Danang, a cidade precisa definir rapidamente e implementar claramente soluções-chave, abrindo caminho para um ecossistema de startups inovador.

A “produção” precisa se tornar o objetivo central nos mecanismos de planejamento e implementação de políticas do ecossistema de startups.

Para desatar esse nó, é necessária uma coordenação intersetorial, na qual: o governo atua como ponto focal para a coordenação; departamentos e agências desempenham o papel de ordenar o suporte do sandbox; fundos de investimento fornecem capital e lideram o desinvestimento; unidades de consultoria apoiam a estratégia e a produção; startups se concentram no desenvolvimento de soluções aplicáveis.

Fonte: https://baodanang.vn/san-pham-khoi-nghiep-can-loi-giai-cho-bai-toan-thuong-mai-hoa-3300164.html