Produtos de startups: precisam de soluções para problemas de comercialização

Os produtos de startups precisam atender à demanda do mercado. Foto: VAN HOANG

Desenvolvendo uma equipe de mentores de qualidade

No ecossistema de startups, o apoio de uma equipe de mentores é como um "guia" que ajuda as startups a evitarem desvios. Não é apenas um compartilhamento de experiências, mas também uma base para encurtar o caminho até o lançamento de produtos no mercado.

O Sr. Nguyen Bao Quoc, CEO e fundador da BQ Training, acredita que Da Nang deve se concentrar em construir e desenvolver o espírito de mentoria e coaching. Quando implementada em organizações, PMEs e empresas de ciência e tecnologia, essa abordagem ajudará a melhorar a eficiência e a eficácia do trabalho, visando a construção de uma rede de consultoria profissional para startups e PMEs.

Além disso, é necessário focar no aprimoramento da capacidade de empreendedorismo e inovação por meio de programas de treinamento sistemáticos, pesquisados em etapas, adequados a cada grupo de empresas, indústrias e características setoriais. Ao mesmo tempo, devem ser implementadas políticas específicas, desde impostos, capital de investimento, infraestrutura tecnológica até espaço de conexão... para nutrir o espírito de ousadia para empreender, ousadia para inovar e ousadia para desafiar o antigo.

Já a Sra. Vo Thi Kim Oanh, Diretora da Faculdade de Administração da Universidade Swinburne, afirmou que uma das razões pelas quais muitas startups têm dificuldade em progredir é a falta de apoio oportuno e adequado. Isso porque, em cada estágio de desenvolvimento, as startups terão necessidades diferentes.

Na fase de incubação, a startup precisa de um mentor experiente para orientá-la e acompanhá-la no aperfeiçoamento do produto. Assim, ela pode identificar claramente seus pontos fortes e fracos para ajustá-lo às necessidades do mercado. Esta é uma etapa extremamente importante, pois determina se o produto é forte o suficiente para "conquistar" os clientes ou não.

Ao entrar na fase de comercialização, as startups não precisam apenas de um produto completo, mas também precisam resolver dois problemas complexos simultaneamente: capital para expandir a escala e uma estratégia de desenvolvimento de longo prazo para manter uma posição no mercado. Sem o apoio de um mentor com experiência em gestão, estratégia e mobilização de capital, as startups podem facilmente cair em um estado de "natimorto", apesar do potencial do produto.

“A cidade precisa desenvolver políticas prioritárias ‘sob medida’ para cada estágio de uma startup. Mais importante ainda, deve responder à pergunta: ‘Quem é o melhor apoiador para startups em cada estágio específico?’. Pois somente quando um sistema de mentoria de qualidade é formado, adequado a cada estágio de desenvolvimento, as startups podem ser orientadas de forma sustentável e substancial. A partir daí, podemos gradualmente encontrar uma solução para o problema da comercialização do produto”, propôs a Sra. Oanh.

Da mesma forma, o Sr. Tran Dang Huy, fundador da Local Life Technology Co., Ltd. também disse que, além da rede de mentores, Da Nang precisa criar condições para que as startups tenham acesso regular a especialistas nacionais e estrangeiros e fundos de investimento por meio de talk shows, programas de treinamento e conexões de chamadas de capital.

Essas oportunidades ajudam as startups a receber feedback, ajustar seus produtos, determinar rapidamente seu roteiro de mercado ou parar para evitar o desperdício de recursos. "Quando houver uma verdadeira comunidade de startups em Da Nang, o ecossistema de startups realmente decolará", enfatizou o Sr. Huy.

Da sala de ideação à oficina de inovação

Além do sistema de mentoria, muitas empresas e especialistas acreditam que o espaço para experimentação, colisão e desenvolvimento de produtos é o solo para a germinação de startups. Portanto, criar um ambiente para que ideias sejam desafiadas e aperfeiçoadas, atendendo às necessidades do mercado, é o fator decisivo para a sobrevivência das startups.

A cidade vem implementando diversas soluções para eliminar as dificuldades de produção das startups. Foto: VAN HOANG

De acordo com o Sr. Do Quy Su, presidente da FiveSS Technology Joint Stock Company, a comunidade de startups em Da Nang atualmente não apoia bem os produtos uns dos outros. Como resultado, os produtos têm dificuldade em gerar confiança com clientes externos.

Portanto, a solução é construir uma comunidade pioneira de consumidores – pessoas dispostas a experimentar, avaliar e dar feedback para aperfeiçoar o produto antes de seu lançamento no mercado em geral. Além disso, é preciso apoiar espaços de exposição de produtos, conectando startups com supermercados, plataformas de e-commerce e grandes empresas.

A Sra. Nguyen Thi Cam Thanh, Diretora Adjunta do Centro de Negócios do Aeroporto de Danang, sugeriu que a cidade crie uma "plataforma de ideias" para que empresas e especialistas apresentem suas necessidades e conectem ideias e soluções de startups. Isso criará um ambiente competitivo saudável, pois cada ideia de startup nunca é única. Quando surge uma necessidade específica, muitas startups se unem para solucioná-la, escolhendo assim as soluções mais viáveis e otimizadas.

“A plataforma de ideias será um lugar para reunir e conectar ideias e soluções, além de criar uma plataforma de lançamento para ajudar startups a se aproximarem da comercialização de seus produtos. A partir daí, criará valor para o ecossistema de startups de Da Nang, expandindo oportunidades para o mercado doméstico e até mesmo além”, enfatizou a Sra. Thanh.

Já a Sra. Vo Thi Kim Oanh enfatizou que o pré-requisito para que uma startup possa comercializar um produto é sua adequação às necessidades do mercado. Se o produto não atender às demandas reais dos clientes, por mais inovadora que seja a ideia, a possibilidade de comercialização ainda é nula. As startups precisam prestar atenção especial a esse fator, pois somente quando o mercado aceitar o produto, a startup terá a oportunidade de se desenvolver de forma sustentável.

Relatórios estatísticos mostram que a taxa de startups vietnamitas que conseguem captar capital de fundos estrangeiros continua muito baixa, apenas entre 0,5 e 1%. De fato, os fundos de investimento optam por investir apenas em produtos verdadeiramente adequados ao mercado e com alto potencial de comercialização.

Em 2023, o investimento estrangeiro total em startups vietnamitas atingirá mais de US$ 500 milhões. No entanto, até 60% dos projetos são investidos na fase inicial, mas esse capital representa apenas cerca de 15% do capital total.

Dito isso, não faltam ideias de startups, mas a transição da ideia para um produto viável e, consequentemente, para a comercialização é extremamente difícil. De fato, apenas cerca de 2% das startups conseguem chegar ao destino final da comercialização bem-sucedida do produto.

Atualmente, o modelo de "oficina de inovação" tem sido aplicado em muitas universidades internacionais renomadas. É aqui que alunos, professores e startups podem acessar infraestrutura, tecnologia, equipamentos e recursos a baixo custo para desenvolver produtos de teste. Assim que o protótipo se mostrar viável, a startup o lançará no mercado, reduzindo assim o risco de fracasso e limitando a perda de capital.

“A criação antecipada desses workshops de inovação não apenas ajuda as startups a permanecerem no caminho certo e a reduzir as taxas de fracasso, mas também contribui para o forte desenvolvimento da inovação e o aperfeiçoamento gradual do ecossistema de startups”, enfatizou a Sra. Oanh.

De acordo com o Sr. Vu Tien Dung, diretor do Fundo de Investimento em Startups Criativas FUNDGO Da Nang, dada a produção limitada de startups em Da Nang, a cidade precisa definir rapidamente e implementar claramente as principais soluções, abrindo caminho para um ecossistema de startups inovador.

A “saída” precisa se tornar o objetivo central nos mecanismos de planejamento e implementação de políticas do ecossistema de startups.

Para desatar esse nó, é necessária uma coordenação intersetorial, na qual: o governo atua como ponto focal de coordenação; departamentos e agências desempenham o papel de ordenar o suporte do sandbox; fundos de investimento fornecem capital e lideram o desinvestimento; unidades de consultoria apoiam a estratégia e a produção; startups se concentram no desenvolvimento de soluções aplicáveis.

Fonte: https://baodanang.vn/san-pham-khoi-nghiep-can-loi-giai-cho-bai-toan-thuong-mai-hoa-3300164.html