Esse sucesso serve como motivação e aspiração adicionais para as startups vietnamitas em geral, e para as de Da Nang em particular, a fim de se tornarem "unicórnios" na conexão e atração de investidores.
Os "doces frutos" de uma jornada de perseverança.
Com uma rodada de financiamento Série B de US$ 22 milhões (para startups em fase de aceleração e desenvolvimento de mercado), a Datbike arrecadou um total de US$ 47 milhões de grandes investidores e fundos de investimento internacionais. Este é um "fruto doce" colhido em meio ao atual "inverno de captação de recursos".
O Sr. Nguyen Ba Canh Son, fundador da Dat Bike, relatou que o processo de captação de recursos não foi fácil, exigindo aproximadamente 2 anos e meio de preparação e reuniões com cerca de 250 a 300 investidores. O tempo decorrido entre o recebimento da proposta inicial e a conclusão dos procedimentos e o recebimento do dinheiro levou cerca de 6 meses, o que evidencia a complexidade e a duração do processo.
De acordo com o Sr. Son, para startups em estágio inicial, o fundador desempenha um papel central no processo de captação de recursos. No entanto, para ter uma estratégia consistente e uma visão geral que cause uma boa impressão nos investidores, toda a equipe de gestão sênior precisa estar envolvida.
Acima de tudo, um processo de captação de recursos bem-sucedido não depende apenas da ideia ou do produto, mas também, e muito, do relacionamento e do entendimento entre a startup e o investidor. As reuniões e discussões iniciais desempenham um papel crucial na construção da confiança.
“É crucial reunir-se diretamente com os sócios seniores do fundo, pois eles têm o poder de finalizar ou rejeitar o negócio. Se usarmos apenas intermediários, as chances de sucesso geralmente são muito baixas. Em particular, encontrar um “Defensor do Negócio” — alguém que apoie e defenda o negócio dentro do fundo de investimento — será fundamental para desbloquear o financiamento. Tivemos a sorte de conhecer um sócio investidor da Jungle Ventures, que ajudou a persuadir outros investidores a participar do negócio da Dat Bike”, compartilhou o Sr. Son.
Entenda o investidor, escolha o mentor certo.
Segundo Nguyen Van Chuong, Gerente de Programas do Programa Suíço de Empreendedorismo (Swiss EP) em Da Nang, os fundos de capital de risco (VC) na Ásia e no Sudeste Asiático costumam adotar uma abordagem prática, focando na eficiência econômica em vez da visão de "mudar o mundo", como no Vale do Silício (EUA).
O foco principal deles é o mercado nacional, seguido pelo setor e como as startups implementam seus modelos de negócios dentro desse setor. Assim que identificarem um claro potencial de crescimento econômico e um modelo de negócios viável, investirão para capitalizar as oportunidades de desenvolvimento do mercado em geral.
Outro elemento crucial na jornada de captação de recursos é encontrar um "Investidor Líder" — um investidor que liderará o negócio. Essa pessoa garante a viabilidade da transação, construindo confiança e atraindo outros investidores para participar.
Aaron Everhart, fundador da HATCH! Ventures e consultor do Founder Institute, acredita que Da Nang está num momento em que seu espírito inovador pode ser transformado em um atrativo sustentável para investimentos. Os investidores não estão apenas em busca de modelos de negócios locais eficazes, mas também querem ver fundadores com grandes ambições, determinação e perseverança, que ousem resolver problemas globais a partir de uma plataforma vietnamita.
Isso exige que as startups identifiquem corretamente as "lacunas de mercado" em escala internacional, testem rapidamente suas ideias e ganhem impulso antes de captar investimentos. Aos olhos dos investidores, dois fatores-chave são uma visão estratégica clara e concisa e a capacidade de execução consistente e sustentada.
A história de sucesso da DAT Bike é uma prova clara: a crença inabalável da equipe fundadora, aliada à perseverança e ao foco em uma grande tendência global — a eletrificação de veículos pessoais — ajudou-os a atrair um capital de investimento significativo.
“A próxima onda de investimentos em Da Nang não virá apenas de fundos de capital de risco, mas também da crença de fundadores que ousam pensar grande e agir com persistência. Quando essa crença empreendedora se combina com a infraestrutura da cidade e o apoio político, Da Nang pode, sem dúvida, se tornar um modelo nacional de crescimento baseado na inovação”, compartilhou Aaron Everhart.
Fonte: https://baodanang.vn/startup-can-lam-gi-de-goi-von-thanh-cong-3309581.html
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