O que uma startup deve fazer para captar capital com sucesso?

Produtos da Datbike 2.jpg — *Com a conclusão da rodada de financiamento Série B, o capital total arrecadado pela Dat Bike até o momento é de 47 milhões de dólares. Foto: PV*

Esse sucesso comprova a motivação e a aspiração crescentes das startups vietnamitas em geral, e de Da Nang em particular, em se tornarem um "unicórnio", conectando-se e conquistando investidores.

O "doce fruto" de uma jornada de perseverança

Com a captação de recursos na rodada Série B (para startups em fase de aceleração e desenvolvimento de mercado) de até 22 milhões de dólares, a Datbike já levantou um total de 47 milhões de dólares de grandes investidores e fundos de investimento internacionais. Este é o "fruto doce" colhido no contexto do atual "inverno da captação de recursos".

O Sr. Nguyen Ba Canh Son, fundador da Dat Bike, relatou que o processo de captação de recursos não foi fácil, com preparativos que duraram cerca de 2 anos e meio e reuniões com aproximadamente 250 a 300 investidores. O período entre o recebimento da proposta inicial e a conclusão dos procedimentos e o recebimento do dinheiro levou cerca de 6 meses, o que demonstra a complexidade e a duração desse processo.

De acordo com o Sr. Son, para startups em estágio inicial, o fundador desempenha um papel central no processo de captação de recursos. No entanto, para ter uma estratégia consistente e uma visão geral que cause uma boa impressão nos investidores, toda a equipe de gestão sênior precisa participar.

Acima de tudo, o sucesso do processo de captação de recursos não depende apenas da ideia ou do produto, mas também, e muito, do relacionamento e do entendimento entre a startup e o investidor. As reuniões e trocas iniciais desempenham um papel fundamental na construção da confiança.

“Reunir-se diretamente com os sócios seniores do fundo é um fator decisivo, pois são eles que têm o direito de fechar ou rejeitar o negócio. Se pararmos apenas nos níveis intermediários, a chance de sucesso costuma ser muito baixa. Em particular, encontrar um “Defensor do Negócio” – alguém que apoie e proteja o negócio dentro do fundo de investimento – será fundamental para abrir as portas para a captação de recursos. Tivemos a sorte de conhecer um especialista em cooperação de investimentos da Jungle Ventures, que contribuiu para convencer outros investidores a participar do negócio da Dat Bike”, compartilhou o Sr. Son.

Entenda os investidores, escolha o líder certo.

O Sr. Nguyen Van Chuong, gerente do Programa Suíço de Empreendedorismo (Swiss EP) em Da Nang, afirmou que os fundos de capital de risco (VCs) na Ásia e no Sudeste Asiático geralmente adotam uma abordagem prática, focando na eficiência econômica em vez da perspectiva de "mudar o mundo", como no Vale do Silício (EUA).

Eles se interessam primeiro pelo mercado nacional, depois pelo setor e por como a startup implementará seu modelo nesse setor. Assim que perceberem o potencial de crescimento da economia e um modelo de negócios claro, investirão capital para aproveitar a oportunidade decorrente do crescimento geral do mercado.

Outro fator decisivo na jornada de captação de recursos é encontrar um "Investidor Líder" - o investidor que lidera o negócio. Essa é a pessoa que garante o acordo, ajuda a criar confiança e atrai outros investidores para participar.

Aaron Everhart, fundador da HATCH! Ventures e consultor do Founder Institute, acredita que Da Nang está num momento em que o espírito de inovação pode ser transformado em atração de investimentos sustentáveis. Os investidores não procuram apenas modelos de negócios locais eficazes, mas também fundadores com grandes aspirações, perseverança e persistência, que ousem resolver problemas globais a partir de uma base vietnamita.

Isso exige que as startups identifiquem a "lacuna de mercado" correta em escala internacional, testem suas ideias rapidamente e ganhem impulso antes de captar investimentos. Aos olhos dos investidores, os dois fatores-chave são uma visão estratégica clara e concisa e uma capacidade de execução persistente e consistente.

A história de sucesso da DAT Bike é uma prova clara disso: a crença inabalável da equipe fundadora, aliada à perseverança e ao foco na megatendência global da eletrificação de veículos pessoais, ajudou-os a atrair um capital de investimento significativo.

“A próxima onda de investimentos em Da Nang virá não apenas de fundos de capital de risco, mas também da confiança de fundadores que ousam pensar grande e agir com persistência. Quando essa confiança empreendedora se combina com a infraestrutura da cidade e o apoio político, Da Nang pode, sem dúvida, se tornar um modelo nacional de crescimento baseado na inovação”, afirmou Aaron Everhart.

Fonte: https://baodanang.vn/startup-can-lam-gi-de-goi-von-thanh-cong-3309581.html