A AirCity, uma startup que fornece serviços completos de gerenciamento de edifícios para proprietários de imóveis e empresas de aluguel de imóveis usando uma plataforma de tecnologia, é uma prova desse espírito.

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Fundadores da AirCity. Foto: Personagem cedida

O repórter do jornal Lao Dong conversou com o Sr. Le Xuan Vu (Steven Le), cofundador e diretor de vendas da AirCity Company Limited, para saber mais sobre a jornada, desde os primeiros passos até as impressões no mercado. Por trás do sucesso estão as dificuldades, a determinação e o desejo de conquistar. Ao mesmo tempo, é uma prova viva do espírito de ousadia para pensar e ousar fazer da geração mais jovem.

Como surgiu a ideia da sua startup? O que te inspirou a começar a construir essa startup?

Há cerca de 3 anos, após concluir um projeto no setor educacional , comecei a pensar em como criar um impacto maior na sociedade. Foi nessa época que conheci meu atual cofundador, um experiente especialista em tecnologia que compartilhava da mesma ideia. Observamos juntos e percebemos que o mercado imobiliário para aluguel, especialmente o de pensões, ainda apresentava muitas lacunas que precisavam ser aprimoradas pela tecnologia, e nos reunimos para avaliar a possibilidade de concretizar essa ideia.

Ambos percebemos que havia três fatores adequados para iniciar uma startup de tecnologia: a expertise de cada um atendia aos requisitos, o mercado ainda oferecia muitas oportunidades de participação e as tendências tecnológicas futuras apoiavam totalmente essa direção. A partir das avaliações acima, decidimos começar a desenvolver uma solução tecnológica para ajudar a gerenciar imóveis para aluguel a se tornar mais moderno e conveniente, ao mesmo tempo em que aprimorava a experiência de proprietários e inquilinos.

Os estágios iniciais da abertura de um negócio são provavelmente os mais difíceis. Como você e seus sócios superaram essas dificuldades, especialmente em termos de capital e confiança do mercado?

Os estágios iniciais da nossa startup foram os mais difíceis. Primeiro, havia a questão dos recursos humanos. Naquela época, a equipe era composta apenas pelos fundadores e tínhamos que cuidar de todas as tarefas básicas e complexas nós mesmos. Não havia orçamento para contratar pessoas de fora, além da dificuldade em atrair talentos desde o início, então tivemos que otimizar todos os recursos disponíveis.

O próximo desafio é o mercado. Em um setor tão novo como o de gestão imobiliária baseada em tecnologia, os clientes costumam se mostrar céticos quanto à eficácia e praticidade do produto. Eles se perguntam: "Já implementamos em algum lugar, trouxemos resultados e como eles podem confiar nessa solução?". Essa é uma grande barreira, que exige paciência e constante esforço para convencê-los.

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Conselho de Administração da AirCity na cerimônia de anúncio das 200 maiores startups globais em potencial para 2024, organizada pela revista Forbes. Foto: cedida por fonte.

O terceiro desafio foi o financiamento. Felizmente, fomos apoiados por uma incubadora de startups com um capital inicial de US$ 50.000. Após constatarem que nossa ideia era adequada e tinha potencial de desenvolvimento a longo prazo, eles nos deram o capital inicial em troca de ações da empresa. Esse capital nos ajudou a desenvolver nosso produto tecnológico, atrair os primeiros clientes e nos preparar para as próximas rodadas de financiamento.

Depois disso, recebemos mais apoio de investidores individuais, principalmente conhecidos, cada um investindo de 10.000 a 20.000 dólares. Graças a isso, superamos o período mais difícil e demos passos mais rápidos e sólidos.

Qual é o principal diferencial dos produtos e serviços da AirCity? O que ajuda sua startup a competir com os concorrentes no mercado?

Nosso maior diferencial é a tecnologia. Enquanto muitas outras empresas aplicam a tecnologia apenas a uma pequena parte do processo, todos os nossos processos utilizam tecnologia para automatizar as operações. Isso não só ajuda a otimizar o processo, como também reduz os custos operacionais em 30 a 50% em comparação com o método tradicional.

Além disso, desenvolvemos nossa própria tecnologia principal e construímos um ecossistema abrangente, em vez de comprar soluções externas como muitas outras empresas. Isso traz maior flexibilidade e escalabilidade à AirCity. Essa é a arma que nos ajuda a competir com os concorrentes no mercado atual.

Esse também é o fator que nos ajudou a receber apoio de grandes parceiros, como Google for Startups e Antler, e a conquistar muitos prêmios de prestígio.

Qual é a sua visão para a startup nos próximos 3 a 5 anos? Como concretizar essas ambições?

Estamos entrando em um período de rápido crescimento após 3 anos construindo uma base sólida. Em um futuro próximo, o objetivo da AirCity é expandir seus serviços de gestão e operação de edifícios para as principais cidades do Vietnã. Além disso, temos a ambição de expandir para o mercado do Sudeste Asiático, tornando-nos uma empresa líder na área de gestão de imóveis para aluguel e operações imobiliárias.

Com base na sua experiência prática, que conselho você daria aos jovens que querem começar sua jornada empreendedora?

Começar um negócio é uma jornada longa e arriscada, então comece pequeno. Comecei um negócio em meio período, mantendo meu emprego fixo e desenvolvendo projetos à noite. Isso me permitiu gerenciar melhor os riscos e ganhar experiência prática antes de me dedicar ao empreendedorismo em tempo integral.

Mais importante ainda, abrir um negócio não é uma tendência ou um jogo arriscado. Esteja totalmente preparado financeiramente, tenha conhecimento e busque apoio de organizações e investidores respeitáveis. Ao mesmo tempo, aprenda com aqueles que já passaram por isso para tirar lições e evitar repetir os mesmos erros.

Obrigado pelo seu compartilhamento interessante. Desejo a você e à AirCity muito mais sucesso!

(De acordo com o jornal Lao Dong)

Link do artigo: https://laodong.vn/lao-dong-cuoi-tuan/startup-tre-bien-cong-nghe-thanh-vu-khi-canh-tranh-cot-loi-1452568.ldo