The Economist atrage tinerii cititori cu jurnalism de calitate și promovare a mărcii

Vorbind la Conferința privind Creșterea Digitală a Twipe, desfășurată la Bruxelles, Belgia, la începutul acestei luni, Tom McCave, vicepreședinte de marketing la The Economist, a declarat că doar aproximativ 40% dintre tineri au încredere în mass-media și aproape jumătate dintre ei apelează la jurnalismul de soluții pentru că s-au săturat de negativitatea din știrile zilnice.

Canalele de știri tradiționale sunt evitate de generațiile mai tinere, care le văd o valoare redusă, așa că, în mod firesc, nu plătesc pentru ele. În plus, 80% dintre tinerii consumatori accesează știrile în principal prin intermediul smartphone-urilor, ceea ce adâncește și mai mult îndepărtarea de mass-media tradițională.

Așadar, cum îi încurajezi pe tinerii cititori să plătească pentru știri? Puterea obișnuinței și puterea brandingului sunt cele mai bune răspunsuri.

Ilustrație: GI

Gratuit pentru studenții cu abonamente plătite viitoare

Pentru a aborda această provocare, The Economist s-a concentrat pe crearea de noi formate care să satisfacă nevoile Generației Z. De exemplu, în 2014, ziarul a lansat Economist Espresso, care oferă rezumate rapide și ușor de digerat ale știrilor globale într-un format concis. Produsul a atras persoanele cu timp limitat, oferind cinci articole scurte pe zi, împreună cu câteva articole mai lungi.

Pentru a atrage cititori mai tineri, editura a făcut Espresso gratuit pentru toți elevii cu vârsta de 16 ani și peste în iulie anul acesta. Deși inițial a pierdut bani, The Economist consideră că adoptarea timpurie a mărcii îi va transforma mai târziu pe elevi în abonați plătitori.

În prima lună, strategia a dublat numărul de cititori ai revistei Espresso, crescând de 12 ori în rândul tinerilor cu vârste cuprinse între 18 și 24 de ani. Oferta de abonament pentru studenți a fost adoptată de mii de organizații din peste 100 de țări.

Acest lucru a determinat The Economist să testeze tehnologia de traducere cu inteligență artificială, care poate acum traduce conținutul Espresso în șase limbi, inclusiv franceză, spaniolă și mandarină.

Câștigă bani din podcasturi

Într-o piață din ce în ce mai centrată pe audio, The Economist se orientează și către podcasturi ca sursă de venit. Din octombrie 2023, The Economist a lansat un plan de abonament la podcasturi doar pentru cei interesați. În prezent, costă 4,90 lire sterline pe lună sau 49 de lire sterline pe an după o perioadă de probă gratuită de o lună.

Prin extinderea mărcii sale în domeniul audio, editorul profită de cererea tot mai mare de conținut mobil, menținându-și în același timp accentul principal pe jurnalismul intelectual de înaltă calitate.

The Economist a constatat, de asemenea, că audiofilii tind să fie mai tineri și mai reprezentați de femei decât baza lor actuală de clienți, atrăgând un public nou dispus să plătească pentru jurnalismul lor.

Interesant este că majoritatea noilor abonați nu mai plătiseră niciodată pentru un podcast și aproximativ jumătate foloseau The Economist doar pentru podcasturi, ceea ce le oferi un avantaj competitiv net pe o piață saturată.

Puterea brandingului

Concluzia cheie din strategia The Economist este rolul crucial al promovării mărcii în atingerea creșterii într-un mediu media extrem de competitiv.

„Consolidarea notorietății mărcii este importantă, dar construirea preferinței și a valorii mărcii este mult mai importantă”, spune dl McCave.

El spune că este important să investești continuu în marketingul de brand, altfel baza de clienți se va diminua, costurile de achiziție a cititorilor vor crește, iar creșterea va stagna.

Eforturile promoționale ale The Economist se desfășoară pe o varietate de canale, inclusiv sponsorizări de tricouri cu campionate de tenis, podcasturi și chiar reclame radio în SUA. Aceste eforturi construiesc o recunoaștere durabilă a mărcii, ajutându-i să iasă în evidență pe o piață aglomerată.

Lecția pentru alte branduri media: nu subestimați niciodată puterea valorii mărcii. Este un joc pe termen lung, dar este esențial.

Hoai Phuong (conform Jurnalism)

Sursă: https://www.congluan.vn/cach-the-economist-thu-hut-doc-gia-tre-thong-qua-bao-chi-chat-luong-va-quang-ba-thuong-hieu-post316935.html