O strângere de mână cu fermierii

„Strângerea de mână între patru”

Cum spuneau bătrânii noștri, trebuie să învățăm totul: „Învățăm cum să mâncăm, cum să vorbim, cum să împachetăm și cum să despachetăm”, iar acum trebuie să învățăm cum să strângem mâna. O strângere de mână aduce bucurie, dar uneori poate duce, fără intenție, la critici pentru stângăcie sau lipsă de entuziasm.

Recent, pe un forum, un om de afaceri pasionat a susținut că dezvoltarea agricolă durabilă necesită o „colaborare în patru direcții”: companii, fermieri, oameni de știință și guvern.

Acest articol tratează doar strângerea de mână dintre antreprenori și fermieri. Strângerea de mână dintre diferite grupuri din cadrul celor patru va fi discutată într-un alt articol sau, dacă altcineva se simte inspirat, ar trebui să scrie și el despre ea pentru a-și împărtăși sentimentele. Toată lumea are talentul inerent pentru scris și jurnalism.

În sectorul agricol, cu excepția lanțului de aprovizionare cu buclă închisă al întreprinderilor, fermierii se ocupă de etapa de producție, cunoscută sub numele de input; întreprinderile se ocupă de achiziții, conservare, procesare, distribuție și export, cunoscute sub numele de output. Inputul și outputul sunt strâns legate, simbiotic interdependente; fără această conexiune, industria este fragilă. Fără input, nu poate exista output; existența inputului, dar lipsa outputului va duce la stagnare. Prin urmare, cele două capete trebuie să se unească, dar cine ar trebui să ia inițiativa primul? Un antreprenor afirmă că trebuie să fie antreprenorii!

Cái bắt tay với nông dân - Ảnh 2. — Ministrul Agriculturii și Dezvoltării Rurale, Le Minh Hoan, împreună cu liderii provinciei Nghe An și ai Departamentului pentru Agricultură și Dezvoltare Rurală al provinciei Nghe An, au interacționat cu locuitorii cooperativei de plantare a pădurilor din Hamlet 1, comuna Linh Son, districtul Anh Son, provincia Nghe An, și le-au oferit cadouri. Foto: KN

Un profesor respectat a concluzionat: o țară în care grupurile de oameni stau separat se va dezvolta lent. În societate, este obișnuit ca bogații să se asocieze cu bogații, săracii cu săracii; bătrânii să se adune cu bătrânii, tinerii să socializeze cu tinerii; elita să poarte discuții cu elita; iar oamenii obișnuiți să se adune cu oamenii obișnuiți. În mod similar, oamenii de afaceri stau separat în forumuri pentru a discuta afaceri, în timp ce fermierii stau singuri pe câmpurile lor și discută despre recoltă.

Când fiecare persoană, fiecare clasă socială, fiecare spațiu este separat, este dificil să ne înțelegem reciproc și să lucrăm împreună pe termen lung. În fiecare zi, mass-media relatează despre diverse cazuri de încălcare a contractelor între companii și fermieri. Uneori, compania își încalcă promisiunea, abandonează înțelegerea și refuză să cumpere atunci când prețurile scad. Alteori, fermierul este cel care își încalcă acordul, returnează avansul și refuză să vândă atunci când prețurile cresc. Acest cerc vicios, deși arată o oarecare îmbunătățire recentă, apare în fiecare sezon. „Este vina lor, a ei sau a ambelor?” Mă sfâșie inima!

Vizitarea unei afaceri de procesare a orezului într-o țară nu departe de a mea m-a lăsat cu multe de gândit. Proprietarul afacerii mi-a mărturisit că, de Anul Nou Lunar tradițional, primii oameni care vizitează sunt cultivatorii de orez care aprovizionează fabrica cu materii prime. El a mai spus: „Datorită acelor fermieri, am afacerea pe care o am astăzi, așa că le sunt recunoscător!” Ah, se pare că filosofia de afaceri a acestui proprietar nu este despre „cumpărare și vânzare la prețuri mari”, ci despre recunoștință și despre a oferi înapoi!

Fermierii au nevoie ca firmele să le consume produsele agricole, dar au nevoie disperată și de strângeri de mână sincere din partea antreprenorilor.

Hai să ne ținem de mână ca să mergem mai departe, mai repede!

Mulți oameni de afaceri împărtășesc dificultățile cu care se confruntă atunci când fac afaceri cu fermierii. Aceștia se plâng de diverse probleme, de negocierile privind prețurile și de calitatea care nu respectă angajamentele – uneori, chiar și cu acorduri scrise, fermierii vând altor cumpărători atunci când prețurile cresc. Toți speră la intervenția guvernului cu sancțiuni dure. Se datorează acest lucru unei mentalități de afaceri de tipul „cumpărător și vânzător de acord”, creând dificultăți pentru ambele părți, sau este pur și simplu un caz în care „ambele părți sunt de vină”?

Conceptul de troc, apoi schimb de bunuri pe bani și, în final, bani pe bunuri, este prezent în teoriile economice clasice de câteva sute de ani. Teoria modernă a managementului afacerilor adoptă abordări non-economice, cum ar fi cele bazate pe cultură, credințe și gândire comunitară.

Cái bắt tay với nông dân - Ảnh 3. — Fermierii din provincia Soc Trang colaborează pentru a participa la proiectul de cultivare a unui milion de hectare de orez de înaltă calitate. Foto: HX

Oamenii de afaceri, în ciuda numeroaselor provocări și greutăților îndurate pe piață, au, fără îndoială, mai multe avantaje decât fermierii. Aceștia posedă cunoștințe mai vaste datorită călătoriilor lor și, în general, se bucură de o viață mai confortabilă datorită dinamismului lor și oportunității de a urma și alte afaceri pe lângă ocupația lor principală. Fermierii, pe de altă parte, sunt limitați la câmpurile, pădurile, țarcurile și cuștile lor. Totul depinde de fiecare sezon de recoltă și de fiecare ciclu agricol. Uneori, aceștia prioritizează câștigurile imediate în detrimentul perspectivelor pe termen lung.

Fermierii au nevoie de afaceri pentru a le consuma produsele agricole, dar au nevoie disperată și de strângerile de mână sincere ale antreprenorilor. O strângere de mână este un angajament față de un parteneriat pe termen lung. O strângere de mână inspiră încredere după o recoltă dezamăgitoare din cauza dezastrelor naturale sau a bolilor. O strângere de mână exprimă recunoștință și apreciere față de fermieri. Scriitorul Nguyen Huy Thiep, care scrie adesea despre fermierii din mediul rural, își amintește sieși și poate tuturor celorlalți de acest lucru: „Mama mea a fost fermier, eu m-am născut la țară.”

Antreprenorii construiesc o cultură corporativă. În cele din urmă, cultura depinde de modul în care sunt construite relațiile. Vizitarea rudelor în orașul natal, cu daruri mici, dar cu o inimă mare, va crea un sentiment de rudenie. Dacă vă numiți rude, tratați-i ca pe niște rude, nu doar ca pe niște parteneri de afaceri în baza unui contract. Pe lângă trimiterea personalului pentru a cumpăra bunuri, antreprenorii care merg direct pe câmpuri, strâng mâna și salută fermierii vor crea fericire pentru ambele părți. Organizarea vizitelor rudelor la fabrică, împărtășirea modului de creare a valorii adăugate, va crește mândria ambelor părți.

Asociațiile industriale nu sunt doar spații pentru antreprenori și proprietari de afaceri. Întâlnirile și evenimentele la care participă fermieri și furnizori de materii prime oferă oportunități de înțelegere reciprocă, de împărtășire a bucuriilor și a necazurilor și de colaborare pentru succesul pe termen lung. Împărtășirea unei mese sau participarea la o reuniune festivă favorizează conexiunea. Numai printr-o conexiune sinceră se pot stabili legături durabile și, așa cum spune proverbul, „Cea mai scurtă cale către inima unui om este prin stomac!”

Un scriitor celebru a remarcat odată: „Există mâini pe care le-am atins și care parcă aparțin unor oameni aflați la kilometri distanță. Dar există și strângeri de mână pline de lumină, a căror strângere de mână te lasă cu o senzație incredibil de caldă.”

Comentariu (0)