Ordinul „Destinului”

„Soarta” exportului de benzi color a venit la ProDeTech One Member Limited Liability Company din întâmplare.

La acea vreme, SK Group din Coreea avea nevoie urgentă de bandă adezivă pentru proiectul Nexilis Copper Folie Plant din Kotakinabalu - un nou parc industrial din Malaezia. Căutând informații online, subcontractantul SK din Malaezia a descoperit că banda colorată (film subțire din PVC) marca 3Wtape de la ProDeTech era potrivită pentru cerințele proiectului, așa că a zburat direct la biroul companiei din Hanoi pentru a negocia.

„Cumpărând bunuri în cadrul blocului ASEAN, aceștia beneficiază de numeroase stimulente fiscale și nu trebuie să solicite viză. La acea vreme, timpul de finalizare a proiectului era foarte urgent, mai rămâneau doar aproximativ 5 zile pentru predare. Așa că un grup de 6 persoane a zburat în Vietnam, a venit la biroul nostru, a cumpărat 250 kg de bandă PVC colorată (albastru, roșu), le-a împărțit în rucsacuri pentru a le căra pe umeri și le-a adus înapoi cărându-le în mână”, și-a amintit domnul Nguyen Xuan Tai, președintele consiliului de administrație al ProDeTech, despre „soartă”.

„După ce au predat faza 1, au continuat să cumpere faza 2, transportând și mărfuri similare transportate manual. Și recent, au trimis în mod proactiv o comandă mare pe mare, deoarece au văzut că calitatea corespundea cerințelor investitorului. Un container de aproximativ 16 tone din banda noastră colorată a fost exportat în Malaezia pentru a servi proiectul investitorului coreean”, a continuat domnul Tai cu entuziasm povestea.

Catalogul de produse cu benzi adezive ProDeTech este în prezent destul de divers în paleta de culori, de la albastru, roșu, violet, galben, negru, alb, verde, albastru, indigo, violet..., în general, toate cele șapte culori ale curcubeului.

Produsele de bandă adezivă ProDeTech sunt disponibile în prezent într-o gamă largă de culori.

Toate produsele sunt cercetate și fabricate în fabrica ProDeTech. Fostul proprietar al acestei fabrici se specializa în producerea de cizme și impermeabile. După achiziție, domnul Tai a observat că consumul de impermeabile și cizme devenea treptat dificil, așa că a căutat o nouă direcție: producerea de pelicule subțiri din PVC colorat.

Profită de oportunitate urmând tendințele mondiale

În timpul unei sesiuni de lucru cu un partener australian și american, inginer format la Universitatea de Știință și Tehnologie din Hanoi, dl. Tai și-a dat seama că tendința mondială este în căutarea de produse de acoperire pentru liniile separate ale sistemelor de conducte tehnologice, în special pentru camerele tehnice, sălile mașinilor tehnologice, fabricile industriale, clădirile rezidențiale, birourile și centrele comerciale...

De fapt, în trecut, la implementarea rutării, pentru a distinge sistemele de conducte, multe locuri erau marcate cu săgeți colorate și se adăugau câteva cuvinte pentru adnotare. Însă, în timpul procesului de lucru, existau angajați care nu vorbeau fluent limbi străine, așa că făceau greșeli.

Prin numeroasele lecții învățate din operarea sistemelor tehnice, în multe țări avansate, agențiile de management de stat au utilizat rutarea cu bandă colorată, fiecărui sistem atribuindu-i-se o culoare specifică.

În Australia și SUA, există reglementări detaliate privind utilizarea culorilor pentru sistemele de conducte pentru o identificare, manipulare și operare ușoară, evitând cazurile în care lucrătorii sunt confuzi, fac greșeli, ar trebui să deschidă supapa pneumatică, dar o rotesc din greșeală către supapa de apă sau rotesc sistemul de alimentare cu apă odată cu sistemul de retur al apei..., provocând perturbări ale întregului sistem. Unele standarde tipice, cum ar fi AS 1345-1995 din Australia sau ANSI/ASME A13.1 din SUA, ajută operatorii să identifice componentele din interiorul conductei.

Sistem de conducte de apă rece cu izolație de tur și retur acoperită cu bandă impermeabilă din PVC colorat, conform standardelor ANSI (American National Standards Institute).
Sistem de conducte de alimentare și retur cu apă pentru stingerea incendiilor conform standardelor ANSI

Sistem de conducte de apă rece cu izolație de tur și retur acoperită cu bandă impermeabilă din PVC colorat, conform standardelor ANSI, în camera motoarelor.

În Coreea, agențiile de management au, de asemenea, împărțit în mod clar diferite culori corespunzătoare sistemelor de gaz, sistemelor de aer comprimat, sistemelor de alimentare cu apă, sistemelor de returnare a apei, sistemelor de apă rece, sistemelor de drenaj etc. Atunci când desfășoară activități de producție și comerciale în străinătate, organizațiile și întreprinderile coreene, ca obișnuință, stabilesc cerințe similare.

Tendința de a utiliza bandă colorată pentru frezare a fost acum actualizată în Japonia, Taiwan (China)...

Vietnamul nu este o țară ieșită din comun. Piața pentru producția și consumul de benzi adezive colorate din PVC este în expansiune, deservind diversele nevoi ale oamenilor. În special, utilizarea benzii adezive colorate pentru sistemele de rutare, cum ar fi în țările dezvoltate, încă nu este populară, dar în viitor va exista mult loc pentru dezvoltare.

În prezent, compania domnului Tai a început să stabilească o listă de clienți care utilizează bandă adezivă colorată din PVC pentru sistemele de conducte, în conformitate cu cerințele unor proiecte mari, cum ar fi Samsung (Thai Nguyen, Bac Ninh), Foxconn ( Bac Giang ), LG (Hai Phong), JNTC (Phu Tho)..., contribuind activ la formarea unui trend de consum de utilizare a benzii adezive colorate din PVC pentru sectorul industrial auxiliar din Vietnam.

„Secretul atragerii clienților” întreprinderilor mici

Se poate spune că subcontractantul SK din Malaezia a ajutat ProDeTech să obțină comanda „depășită de cer”. Cu toate acestea, norocul ProDeTech nu a venit de la sine.

Comenzile nu pot fi închise dacă produsele ProDeTech nu îndeplinesc cerințele de calitate și design. Banda a cucerit clienții malaezieni datorită suprafeței sale curate și netede, care respectă standardele ISO 105 A02; rezistența la rupere respectă standardul american ASTM D412, alungirea conform ASTM D545...

Dl. Tai a spus că, deși este doar o mică afacere, ProDeTech a investit serios în activități de cercetare și dezvoltare tehnologică timp de mulți ani.

„Pentru o afacere mică precum a noastră, șeful trebuie să fie și inginer de cercetare și nu există condiții pentru a înființa departamente mari de cercetare și dezvoltare tehnologică. Cu toate acestea, identificăm întotdeauna faptul că investițiile în cercetarea tehnologică joacă un rol foarte important în existența și dezvoltarea afacerii. Ne-am propus ca obiectiv să avem cel puțin 3 îmbunătățiri în fiecare an, de la tehnologie la resurse umane, metode de afaceri, management... pentru a crea produse mai bune”, a împărtășit dl Tai.

Unitatea de producție din Thuong Tin (Hanoi) are o producție medie de aproximativ 2,5 tone de produse/zi, o medie de 60-70 de tone pe lună, din care 10% sunt destinate exportului.

Nu numai că se opresc la diversificarea paletei de culori, inginerii ProDeTech sunt pregătiți să satisfacă și multe alte nevoi ale clienților internaționali, de exemplu, putând face produsul mai subțire, mai rezistent, modificându-l activ...

Produsele de bandă adezivă pentru export ale ProDeTech utilizează până la 80% materiale reciclate.

Interesant este că produsele de bandă adezivă pentru export ale ProDeTech utilizează până la 80% materiale reciclate.

„ProDeTech poate produce din materii prime, dar prețul va fi dificil de competitiv. Produsele din bandă adezivă utilizate pentru sistemele de rutare nu trebuie să utilizeze materiale 100% virgine, așa cum se întâmplă în aplicațiile legate de alimente și băuturi. Produsele din PVC și nailon deversate în mediu vor fi colectate și procesate în benzi care îndeplinesc standardele de export. Această activitate de reciclare contribuie la protejarea mediului, reducând deșeurile de plastic și nailon”, a subliniat președintele ProDeTech.

Folosind în principal produse coreene, după ce a văzut prețul ridicat, a trecut la utilizarea benzii colorate ProDeTech. Dl. Nguyen Ngoc Quyen, director al Global Th Vina Construction and Trading Company Limited, a declarat: „Folosim produsele ProDeTech de aproape 5 ani. Anterior, izolația era doar neagră, ceea ce îngreuna distingerea țevilor în timpul funcționării. Banda colorată ProDeTech nu numai că ajută la prevenirea umezelii, dar îi ajută și pe muncitori să distingă cu precizie tipurile de țevi din fabrică. Produsele ProDeTech au aceeași calitate ca și produsele străine, dar prețul este mai rezonabil.”

Calitatea este factorul care ajută produsele ProDeTech să depășească mulți concurenți din China, Coreea și multe companii autohtone.

Doresc să extindă piețele internaționale

După Malaezia, mulți clienți din SUA și Japonia sunt interesați și de produsele cu bandă adezivă colorată de la ProDeTech.

Pe lângă produsele din bandă adezivă colorată, această întreprindere vietnameză are și o serie de alte linii de produse care au avut venituri din export către piețe exigente, cum ar fi: garnitură de etanșare din cauciuc spumat (3Wtape), bandă neagră (3Wtape), guri de aerisire (ProDeTech)... În special, produsele pentru gurile de aerisire se bucură de o mare încredere în rândul clienților din SUA, cu o producție la export destul de constantă.

Președintele ProDeTech, Nguyen Xuan Tai (dreapta), prezintă clienților produse cu bandă colorată la o expoziție internațională.

Potrivit președintelui Nguyen Xuan Tai, ProDeTech este una dintre întreprinderile mici și mijlocii vietnameze care beneficiază de tendința „Made in Vietnam”.

Brandurile „Fabricate în Vietnam” au început prin atragerea de investiții străine directe în industria tehnologică (telefoane, electronice de la Samsung, LG, Foxconn...) în Vietnam, nu numai că ajutând brandurile și produsele vietnameze să câștige treptat mai multă atenție din partea clienților internaționali, dar aducând și multe alte beneficii, cum ar fi crearea de locuri de muncă, creșterea veniturilor fiscale...

În special, prezența investitorilor străini promovează stilul industrial și stilul de viață industrial pentru comunitatea de afaceri vietnameză. Multe standarde sunt ridicate, iar dacă nu sunt îndeplinite, afacerile vor avea o capacitate mai mică de supraviețuire, chiar vor fi distruse.

„Brandurile vietnameze și produsele «Fabricate în Vietnam» se bucură de o încredere din ce în ce mai mare pe piața mondială. Datorită acestui fapt, întreprinderile tinere și mici din Vietnam au mai multă încredere să investească și să lucreze serios, creând produse care satisfac nevoile internaționale”, și-a exprimat dl. Tai opinia personală, recunoscând totodată cu sinceritate că activitățile comerciale internaționale ale întreprinderilor vietnameze se confruntă încă cu multe dificultăți.

„Una dintre cele mai mari dificultăți de astăzi este fluxul de capital. Întreprinderile coreene, taiwaneze (China), thailandeze, malaeziene, singaporeze... toate au un flux puternic de capital și o tehnologie bună, astfel încât pot domina cu ușurință piața. Cât despre noi, întreprinderile vietnameze, nu avem flux de capital, așa că este dificil să găsim bani pentru a cumpăra materii prime și a investi în utilaje bune, ceea ce poate reduce competitivitatea în ceea ce privește calitatea produselor”, a mărturisit dl Tai.

Revenind la ProDeTech, în contextul dificultăților din jur, îndrăznim doar să ne stabilim un obiectiv modest: în următorii 3 ani, vom crește producția de export de benzi adezive colorate de la 10% din producția totală actuală la 20%.

Președintele ProDeTech speră să primească mai mult sprijin din partea agențiilor de stat, asociațiilor și organizațiilor vietnameze din străinătate, astfel încât companiile să nu fie nevoite să se chinuie să se descurce pe piețele externe.

Președintele ProDeTech împărtășește aceeași dorință ca mulți alți lideri de afaceri vietnamezi: să beneficieze de mai mult sprijin din partea agențiilor de stat, a asociațiilor și a organizațiilor vietnameze din străinătate, astfel încât companiile să nu fie nevoite să se chinuie să se descurce pe piețele externe.

„Organizațiile de promovare comercială din Vietnam, în special consilierii comerciali din alte țări, trebuie să opereze mai energic și să se conecteze mai strâns cu comunitatea de afaceri vietnameză. Dacă există o oportunitate de a promova produsele autohtone, acestea ar trebui să se conecteze rapid și să sprijine întreprinderile pentru a profita de oportunitatea de a extinde veniturile și influența produselor «Fabricate în Vietnam» pe piața internațională”, a recomandat dl Tai.

Vietnamnet.vn