Strategia de creștere a gigantului vietnamez din industria lactatelor

Aceasta este noua strategie a Nutifood în drumul spre lume pe care Tran Bao Minh o implementează. Tran Bao Minh a spus că a mers în SUA, Franța, UE, Japonia, Australia... și a descoperit multe companii, ferme mici cu sute de ani de istorie, mărci frumoase, povești bune, produse unice, dar care au fost „înghițite” de „cei mari”, producând în masă la prețuri mici. Și celelalte au propria bază de clienți, dar este foarte dificil de dezvoltat.

Báo Thanh niên•15/10/2025

imagine

„Asta își propune Nutifood”, a spus Tran Bao Minh. El vrea să „împrumute” povești bune de la aceste afaceri, combinate cu avantajele Nutifood pentru a cuceri piața din Asia de Sud-Est, cu o putere de cumpărare în creștere rapidă. Pentru că știe foarte bine că în această regiune economică dinamică, produsele asociate cu povești inspiraționale sunt extrem de importante. Tran Bao Minh a fost martor la achiziționarea unui mic brand cu o poveste unică în Maroc și la construirea cu succes a unui lanț de cafenele de lux în insula leului. Acest lucru consolidează și mai mult strategia lui Tran Bao Minh de a „împrumuta povești, de a-și uni forțele” cu micile afaceri din țările occidentale care încă își păstrează propriile secrete de lungă durată, pe care „cei mari” nu le au. Și dacă este posibil să folosim aceste secrete, dar să le industrializăm pentru a le face mai mari și mai rapide, atunci...

Obiectivul Nutifood este conectarea cu companii occidentale pentru a cuceri piața din Asia de Sud-Est.

Foto: NT

„Îmi doresc ca acele companii să fie sateliții Nutifood. Desigur, nu este simplu, deoarece, deși sunt mici, au o mândrie transmisă de-a lungul mai multor generații. Așa că trebuie să construiesc o poveste suficient de amplă, împreună cu o oportunitate suficient de atractivă pentru a le convinge”, a spus Tran Bao Minh.

„Povestea suficient de importantă” a lui Tran Bao Minh este că Nutifood are potențialul de a ajunge la piața din Asia de Sud-Est, aflată în creștere rapidă, și este nutriționist de top pe piața internă de 100 de milioane de oameni.

„Le-am spus, Vietnamul este viitorul, la fel ca piața americană de acum 50 de ani, avem ceva de dezvoltat pentru ei. Știți, piețele indoneziană, thailandeză... încă preferă produsele americane și europene. Așa că vom «împrumuta» povești din Occident pentru a cuceri consumatorii din Asia de Sud-Est. Dacă mă rugați să mă extind, mă voi extinde în acest fel. Voi avea mărci britanice, franceze, americane... toate complete, dar voi servi populația asiatică bogată, aflată în creștere rapidă, pentru a aduce bani înapoi în Vietnam”, a râs Tran Bao Minh cu poftă, mulțumit de planul său. Visează la o zi în care, printr-o astfel de combinație, Nutifood va avea mai multe produse de înaltă calitate, cu povești inspiraționale pentru a ajunge la lume .

Calitatea, poveștile și experiențele multor afaceri occidentale au fost recunoscute de piață.

Foto: NT

Tran Bao Minh a stabilit clar că nu se întrece după lucrurile care au „identificat” poziția numărul 1 pe piață, dar Nutifood va trebui să fie numărul 1 în anumite domenii. „Ei produc acel produs de zeci de ani, sunt mai eficienți decât noi, mai ieftini decât noi, mai buni decât noi, cum îi putem învinge? Trebuie să fim mai diferiți, mai unici și mai la modă. Este dificil, nu simplu, dar nu putem fi absolut deloc ca ei, a fi ca ei înseamnă a pierde, prietene”, a subliniat Minh.

În aceeași seară în care ne-am întâlnit, Tran Bao Minh a avut o întâlnire telefonică cu proprietarul unei companii „mici” din SUA. În timpul călătoriei sale anterioare în țara stelelor și dungilor, a văzut produsele acestei companii „stând mândri” pe rafturi, la prețuri de două ori mai mari decât produsele populare de același tip. „Datorită calității și diferențierii. Aceasta este și strategia pe care Nutifood și-a conturat-o în noua eră”, a afirmat Minh.

Când a spus „Vietnam este viitorul” pentru a-și convinge partenerul, Tran Bao Minh a spus ceea ce gândește cu adevărat. Subiectul pe care l-am menționat prima dată în articol a fost despre schimbările din țară în 2025 pentru a se pregăti pentru era bogăției și prosperității. Dintr-o perspectivă de afaceri, el a afirmat: Vietnamul este acum prea atractiv pentru investiții.

„Dacă privim spre următorii 10 ani, Asia de Sud-Est se conturează ca o regiune economică dinamică, cu o clasă de mijloc în creștere rapidă și o cerere mare din partea consumatorilor. Un investitor care vede oportunități în această regiune va alege o țară cu o infrastructură de telecomunicații stabilă, drumuri, monedă, economie, politică ..., va construi câteva fabrici și apoi va „lovi” întreaga piață din Asia de Sud-Est, de aproape 1 miliard de locuitori, cu o rată de creștere de 6-8%/an. În această imagine, dacă punem un clasament, Vietnamul ar putea fi pe poziția de lider”, a analizat Tran Bao Minh. Vietnamul vizează o creștere economică de 8,5% în acest an și o creștere de două cifre în următorii ani. Mediul investițional se îmbunătățește rapid, în special cu o politică și o societate stabile.

Dar, tot în postura de investitor, Tran Bao Minh a ridicat întrebarea: Avem multe puncte pentru a atrage vulturi, așa că trebuie să stabilim și un set de criterii pentru a vedea ce este necesar pentru ca „vulturii” să aterizeze? Trebuie să promovăm ceea ce ne pricepem și să îmbunătățim ceea ce suntem slabi. De exemplu, o întreprindere americană dorește să construiască o fabrică de tehnologie. Pe lângă factorii de bază ai infrastructurii și stabilității macroeconomice, problema de care vor fi interesați sunt lucrătorii înalt calificați care pot face treaba. Dacă Vietnamul dorește să atragă investiții în acest domeniu, trebuie să aibă școli de formare profesională și să pregătească resurse umane. Dar abilitățile și calificările singure nu sunt suficiente. O problemă pe care Tran Bao Minh a menționat-o în repetate rânduri în conversația noastră este disciplina, respectarea și diligența lucrătorilor.

„Mulți dintre oamenii noștri, cu cât sunt mai pricepuți, cu atât se conformează mai puțin. Procesul de operare în 5 pași, dar după un timp, taie automat 1-2 pași. Doar își pocnesc limba: «Dumnezeule, de ce e nevoie de atâția pași?» Nu, draga mea. A ajunge la acel proces în 5 pași este o combinație de știință, experiență și sute de ani de cercetare. E în regulă să sari peste un pas astăzi, dar dacă doar 1% din lucruri merg prost, totul va fi ruinat. Așa că în țări străine, sunt foarte supuși, zi de zi, an de an, atât de pricepuți încât pot face asta cu ochii închiși, dar nu reduc niciodată automat procesul. Aceasta este natura industrială pe care trebuie să o învățăm dacă vrem să industrializăm țara”, a spus Tran Bao Minh într-o respirație, iar eu am tresărit brusc. E adevărat că undeva în fiecare dintre noi există încă acea mentalitate...

Am auzit mulți oameni de afaceri împărtășind această problemă. Țările dezvoltate precum Vietnamul sunt norocoase să aibă cea mai nouă și mai bună tehnologie. Dar a avea cea mai modernă fabrică și cele mai avansate utilaje și echipamente nu înseamnă că putem produce produse de cea mai bună calitate. Aceasta este doar condiția necesară și suficientă: oamenii și mentalitatea de a opera în siguranță și eficient. Așadar, odată cu modernizarea mașinilor, trebuie să modernizăm și oamenii.

„Vrem să scăpăm de strâmtoarea cămașă, așa că trebuie să depășim această mentalitate. Avem potențialul și politicile potrivite pentru a mobiliza toate resursele din societate, așa că depinde de noi să decidem unde ne îndreptăm. Dar nu fiți nerăbdători și nu o facem pe bucăți. O facem acum, peste 5-7 ani vom avea primii vlăstari. Din acei primi vlăstari, îi plantăm pentru a putea avea o pădure frumoasă, solidă și sustenabilă”, a remarcat Tran Bao Minh.

Având ocazia să vorbesc cu Tran Bao Minh, supranumit „vrăjitorul marketingului din Vietnam” timp de mulți ani la rând, am început să-i observ „maturitatea”. Încă plin de încredere, Tran Bao Minh are acum calmul unui veteran călit în luptă. El controlează drumul către obiectiv, optimizează oportunitățile și consolidează o fundație solidă în timpul călătoriilor, nefiind gălăgios și concentrându-se pe toate ca înainte. Tran Bao Minh a spus că o companie, la fel ca o țară, trebuie să aibă propria teorie a creșterii. Această teorie trebuie să profite de oportunitățile vremurilor, dar și să-și optimizeze propriile avantaje, fără să se grăbească după „tendințe” ca o molie după o flacără. „Deci, care este teoria ta de creștere și cea a Nutifood în noua eră?”, am întrebat. Tran Bao Minh a răspuns: Teoria creșterii Nutifood în special și a afacerilor sustenabile în general nu se măsoară prin scara vânzărilor, ci prin profitul net/capital.

„Dacă facem lucruri la scară largă, dar folosim toate resursele naturale, distrugem mediul și ignorăm etica... dacă facem lucruri la scară largă, mulți oameni importanți vor muri. Așadar, compania Nutifood are o viziune clară că, dacă facem asta, vom obține imediat un profit de câteva sute de miliarde de VND, dar nu o facem. Ne ia resurse care ar trebui investite în altă parte pentru a crea o creștere mai bună și mai sustenabilă. Este întotdeauna o alegere, problema este ce alegi”, a spus el.

Vacile crescute la Mang Yang sunt foarte productive și dau lapte de foarte bună calitate.

Foto: NT

Acestea fiind spuse, Tran Bao Minh înțelege și el că a se autodepăși atunci când se confruntă cu astfel de povești nu este ușor. Uneori, privind la tipul „mic” de lângă el care crește rapid, chiar dacă știe că nu este sustenabil, există încă unele ezitări în echipă. Dimpotrivă, există perioade de automulțumire care îi fac pe oameni să „adoarmă”, iar concurența de pe piață nu ne permite să fim neglijenți nici măcar o clipă. Toate aceste lucruri apar întotdeauna în parcursul de dezvoltare al oricărei afaceri.

„Se poate întâmpla ca atunci când câștigi produse noi, să te uiți în jur absent, dar să crezi că alții nu sunt la fel de buni ca tine. E ca atunci când mergi pe unele aeroporturi din SUA, Europa..., și vezi că nu sunt la fel de frumoase, moderne sau luxoase ca multe aeroporturi din Asia. Dar să nu crezi că noile aeroporturi funcționează mai eficient și mai sigur. Pot fi foarte frumoase pentru că au fost construite mai târziu, totul este cel mai nou și mai modern, dar nu este neapărat cel mai bun. Pentru că, pentru a fi cel mai bun, depinde și de oamenii care îl operează. Cheia sunt în continuare oamenii”, a subliniat Tran Bao Minh.

„Cheia sunt oamenii” de Tran Bao Minh are întotdeauna un sens foarte larg. De asemenea, înseamnă că fiecare persoană trebuie să se depășească pe sine, să știe să privească în jos pentru a învăța lucruri bune, să știe să privească departe pentru a ignora lucrurile nesustenabile, să știe să privească în adâncime pentru a nu subestima adversarii...

Acela a fost și momentul în care l-am văzut pe un Tran Bao Minh „foarte matur”.