Alege prețul potrivit pentru a-ți păstra clienții.

Deși unii încă se tocmesc pe tema prețurilor, majoritatea micilor comercianți aleg să vândă la prețul anunțat pentru a evita penalitățile, ca să nu mai vorbim de riscul ca clienții să le întoarcă spatele.

În loc să se tocmească, mulți mici comercianți din piețele tradiționale aleg să vândă la prețul stabilit pentru a atrage înapoi clienții - Foto: VAMINH

Pe lângă mulți mici comercianți care încă își păstrează obiceiul de a suprataxa prețurile și de a înșela greutatea, provocând frustrare cumpărătorilor, majoritatea micilor comercianți din piețele din orașul Ho Chi Minh aleg să fie transparenți în ceea ce privește prețurile și să vândă bunuri la prețul corect pentru a-și menține operațiunile comerciale în fața concurenței din piețele online.

Mulți experți afirmă că piețele tradiționale își păstrează în continuare atractivitatea datorită metodei de vânzare directă, prin care clienții pot „atinge și vedea” produsele direct. Dacă atitudinea afacerilor se îmbunătățește și obiceiul de a negocia și de a percepe prețuri exorbitante este abandonat, piețele tradiționale vor rămâne o destinație pentru mulți clienți, chiar dacă acestea trebuie să concureze în continuare cu piețele online.

Piețele tradiționale se schimbă pentru a păstra clienții.

Pe 10 decembrie, la intrarea în Piața Phu Nhuan (districtul Phu Nhuan), am fost întâmpinați chiar la intrare de tarabe care vindeau o gamă largă de articole din sticlă, plastic și articole de uz casnic. Ținând în mână un borcan de sticlă de 1 litru folosit pentru depozitarea condimentelor, am întrebat despre preț și proprietarul magazinului ne-a oferit o cotație de 75.000 VND.

„Vreau borcane de sticlă transparentă, sunt disponibile și unele mai subțiri. Costă 120.000 VND pe borcan. Cu cât sticla este mai groasă, cu atât este mai ieftin. Nu mă credeți? Verificați prețurile online. Vindem la același preț aici”, a spus dna Le Thi Xuan, proprietara acestui magazin.

Vorbind cu noi, dna Xuan a spus că piețele tradiționale se confruntă în prezent cu o scădere, așa că mulți mici comercianți aleg să vândă la prețul listat în speranța de a atrage clienți, deoarece aceștia trebuie să acopere costurile de întreținere a tarabelor, plata taxelor de administrare a pieței, depozitare etc.

„În zilele noastre, de ce se mai tocmesc oamenii? E o pierdere de timp să mergi la piață doar ca să dai peste prețuri umflate. Clienții pot comanda online de pe o piață unde prețurile sunt afișate public. Nu e mult mai bine? Așa că, în loc să se tocmească și să strige prețurile, majoritatea vânzătorilor încearcă acum să vândă la prețuri corecte pentru a-i încuraja pe clienți să vină și să cumpere”, a adăugat dna Xuan.

În adâncul pieței, de la tarabele cu carne și legume la cârnați și alte alimente procesate, deși prețurile nu sunt afișate clar, prețurile la majoritatea tarabelor sunt destul de constante. Un kilogram de burtă de porc se vinde cu 140.000 VND la prima tarabă și același preț la ultima.

„Prețurile de la începutul și sfârșitul pieței sunt aceleași. Cârnații de porc, coastele, pulpa de porc... toate au prețurile afișate public. Dacă vând la un preț mai mare, oamenii nu vor mai veni să cumpere, sau clienții vor raporta acest lucru la linia telefonică directă și cineva va veni să verifice. Mai mult, trebuie să vând la prețul corect dacă vreau ca clienții să revină”, a declarat domnul Le Anh Tuan, proprietarul unei tarabe cu carne la această piață.

La Piața Tan Dinh (Districtul 1), cunoscută sub numele de „piața bogaților” deoarece majoritatea cumpărătorilor au venituri mari, alimentele și produsele proaspete de aici sunt la prețuri mai mari decât în ​​alte piețe.

Cu toate acestea, vânzătorii au insistat că nu a existat nicio creștere exagerată a prețurilor și că „prețul unui pește sau al unei mărunțici de legume include taxa de administrare a pieței pentru o locație din centrul orașului”.

„Dimineața, vând la piața Tan Dinh, iar după-amiaza, vând la piața din districtul Go Vap. La același preț, 1 kg de creveți tigru de mare ar costa 450.000 VND/kg la piața Tan Dinh, dar la Go Vap, îi vând doar cu 350.000 - 370.000 VND/kg.”

„Oamenii din alte locuri care vin aici să cumpere ar putea crede că prețul nostru este exagerat. Dar nu este așa, pentru că include multe costuri, iar aici trebuie să acceptăm acest lucru”, a spus dna Ho Thi Thoa, vânzătoare de fructe de mare.

Proprietarii de mici afaceri trebuie să se adapteze noilor tendințe comerciale.

Chiar și articolele de modă și îmbrăcăminte, care anterior erau vândute la prețuri exorbitante de mulți mici comercianți, au înregistrat creșteri de prețuri din cauza temerilor că clienții vor abandona piețele online.

La o tarabă de articole sport din Piața Saigon (Sectorul 1), când am oferit o reducere de 50.000 VND la prețul cotat de 250.000 VND per set de articole sport fabricate în Vietnam, domnul Pham Van Toi a refuzat ferm, spunând că oferise deja prețul corect.

„Nu cer prețuri exagerate. Sunt mulți informatori aici pentru conducere și autorități. Dacă cer prețuri exagerate, cineva va veni curând să inspecteze totul. În plus, comerțul cu ridicata este lent, e sfârșitul anului și încă nu am motivația să comand bunuri noi, așa că ofer prețul corect pentru a-mi lichida stocul”, a explicat Toi.

Unii vânzători au recunoscut că, în trecut, majoritatea furnizorilor de pe această piață se negociau și supraevaluau prețurile, provocând frustrare în rândul consumatorilor și afectând imaginea pieței. Prin urmare, consiliul de administrație al pieței a intervenit, a controlat situația și a luat măsuri drastice.

Deși unii încă se tocmesc pe tema prețurilor, majoritatea micilor comercianți aleg să vândă la prețul anunțat pentru a evita penalitățile, ca să nu mai vorbim de riscul ca clienții să le întoarcă spatele.

La o tarabă de încălțăminte din această piață, când i s-au arătat două perechi de pantofi la prețurile de 1,2 milioane VND/pereche și 600.000 VND/pereche, clientul străin și-a scos telefonul, a introdus numele și prețurile pantofilor, apoi a făcut o captură de ecran și a folosit Google Translate pentru a le traduce în vietnameză.

Prețul online pe unele site-uri de comerț electronic era de 680.000 VND perechea, în timp ce pe altele era de 600.000 VND perechea. Prin urmare, clientul a fost de acord să cumpere pantofii deoarece prețul era același ca și online.

Proprietarul unui magazin de ochelari dintr-o piață din Districtul 1 consideră că tendințele în afaceri s-au schimbat, iar vânzătorii trebuie și ei să se schimbe și să se adapteze.

„Acum nu este momentul pentru negocieri, deoarece clienții nu mai merg la piață la fel de des ca înainte. Acum, accentul se pune pe găsirea de produse de calitate, cu modele diverse și prețuri competitive, iar apoi afișarea publică online a prețurilor mai mici pentru a atrage clienții”, a spus această persoană.

Un reprezentant al consiliului de administrare a pieței a declarat că, conform reglementărilor, vânzătorii trebuie să se înregistreze, să afișeze prețurile și să vândă la prețurile listate. Cu toate acestea, multe tarabe mari vând sute, chiar mii, de produse, iar afișarea prețurilor pentru fiecare articol ar fi foarte elaborată și dificilă, așa că consiliul de administrare nu impune strict listarea prețurilor.

„Dar controlăm strict prețurile. Aceasta este era «piețelor online», unde magazinele online concurează deschis la prețuri, astfel încât clienții pot compara și alege liber. Prin urmare, micii comercianți de pe piețele tradiționale trebuie să se schimbe și ei, altfel vor pierde clienți”, a afirmat această persoană.

Piața turistică este pustie.

Informațiile de la Piața Ben Thanh din Districtul 1 indică faptul că, deși se află în sezonul de vârf al cumpărăturilor și al vizitatorilor, piața primește în prezent doar aproximativ 3.000 de vizitatori pe zi, o scădere de aproximativ 1.000 față de aceeași perioadă a anului trecut și jumătate, sau chiar doar o treime, din numărul stabil de dinainte de pandemia de COVID-19.

Numărul vizitatorilor pieței a scăzut, mai ales pentru vizitarea obiectivelor turistice decât pentru cumpărături. Această situație a descurajat mulți vânzători să își facă afaceri, ceea ce a dus la faptul că doar aproximativ 1.200 din cele peste 1.500 de tarabe proiectate pentru piață sunt deschise.

Sursă: https://tuoitre.vn/chon-ban-dung-gia-de-giu-khach-20241212235429789.htm