Alege prețul potrivit pentru a păstra clienții

Deși unii oameni încă au obiceiul de a cere prețuri mai mari, majoritatea comercianților aleg să vândă la prețul corect pentru a evita să fie urmăriți penal, ca să nu mai vorbim de faptul că sunt refuzați de clienți.

În loc să se tocmească, mulți vânzători din piețele tradiționale aleg să vândă la prețul corect pentru a atrage clienții să revină - Foto: VAMINH

Deși mulți comercianți încă își păstrează obiceiul de a suprataxa prețurile, de a înșela cântarele..., ceea ce provoacă frustrare clienților, majoritatea comercianților din piețele din Ho Chi Minh City aleg să fie transparenți în ceea ce privește prețurile și să vândă mărfuri la prețul corect pentru a-și menține operațiunile comerciale sub presiunea concurenței de pe piețele online.

Mulți experți afirmă că piețele tradiționale își păstrează în continuare atractivitatea datorită metodei de vânzare directă, prin care clienții pot „atinge și vedea” produsele cu ochii lor. Dacă atitudinea în afaceri se îmbunătățește și se abandonează obiceiul de a „suprataxa” și a „prețurilor exorbitante”, piețele tradiționale vor fi în continuare destinația pentru mulți clienți, chiar dacă acestea trebuie să concureze în continuare cu piețele online.

Piețele tradiționale se schimbă pentru a păstra clienții

Pe 10 decembrie, intrând în piața Phu Nhuan (districtul Phu Nhuan), chiar la intrare se aflau tarabe care vindeau o varietate de articole din sticlă, plastic și de uz casnic. Ținând în mână un borcan de sticlă de 1 litru pentru depozitarea condimentelor, am întrebat prețul, iar proprietarul magazinului ne-a oferit un preț de 75.000 VND.

„Vreau tipul de sticlă transparentă, sunt disponibile și cele mai subțiri. Preț 120.000 VND/borcan. Cu cât sticla este mai groasă, cu atât prețul este mai mic. Dacă nu mă credeți, verificați prețul online. Prețul de aici este același cu cel de aici”, a spus dna Le Thi Xuan, proprietara acestui magazin.

Vorbind cu noi, dna Xuan a spus că piețele tradiționale sunt toate într-o perioadă de criză, așa că mulți comercianți aleg să vândă la prețul corect în speranța că clienții vor veni să cumpere, deoarece trebuie să plătească costul întreținerii standului, costul consiliului de administrare a pieței, costul depozitului...

„Ce epocă e asta în care încă se mai tocmește? În loc să meargă la piață să cumpere ceva și să fie tocmiți, clienții pot comanda online și să li se publice prețurile, nu e mai bine? Așadar, în loc să se tocmească prețurile, majoritatea vânzătorilor încearcă acum să vândă la prețul corect, astfel încât clienții să vină și să cumpere”, a adăugat dna Xuan.

Mergând mai adânc în piață, de la tarabele cu carne, legume, cârnați... sau alte alimente procesate, deși prețurile nu sunt afișate, prețurile de vânzare ale majorității tarabelor nu sunt diferite. Un kilogram de burtă de porc se vinde la prima tarabă a pieței cu 140.000 VND/kg, ultima tarabă a pieței având tot același preț.

„Prețul de la începutul pieței este același, prețul de la sfârșitul pieței este același. Cârnații de porc, coastele, șunca... toate au prețuri publice. Dacă vând la un preț mai mare, oamenii vor înceta să mai cumpere sau vor suna la linia telefonică directă și cineva va veni să verifice. Mai mult, trebuie să vindem la prețul corect dacă vrem ca clienții să revină”, a declarat domnul Le Anh Tuan, proprietarul unei mezelării din această piață.

La piața Tan Dinh (Districtul 1), cunoscută drept piața bogată deoarece majoritatea clienților au venituri mari, prețurile alimentelor și produselor proaspete de aici sunt mai mari decât în ​​alte piețe.

Comercianții au afirmat însă că nu a existat nicio negociere, ci că „prețul unui pește sau al unei legături de legume include taxa de administrare pentru piața din centrul orașului”.

„Dimineața vând la piața Tan Dinh, după-amiaza vând la piața din districtul Go Vap. De asemenea, 1 kg de creveți tigru de mare, dacă în piața Tan Dinh este 450.000 VND/kg, dar în Go Vap îi vând doar cu 350.000 - 370.000 VND/kg.”

„Oameni din alte locuri vin aici să cumpere, iar dacă nu înțeleg, spun că este vorba de o creștere exagerată a prețurilor. Dar acest lucru nu este adevărat, pentru că include multe costuri, iar aici trebuie să acceptăm acest lucru”, a declarat dna Ho Thi Thoa, vânzătoare de fructe de mare.

Micii comercianți trebuie să se adapteze noilor tendințe comerciale.

În cazul articolelor de modă și îmbrăcăminte... care obișnuiau să fie „supraevaluate” de mulți comercianți cu amănuntul, au existat și schimbări din cauza îngrijorărilor că clienții vor pleca și vor trece la piețele online.

La o tarabă de îmbrăcăminte sport din Piața Saigon (Sectorul 1), când am cerut o reducere de 50.000 VND față de prețul cotat de 250.000 VND/set de îmbrăcăminte sport vietnameză, domnul Pham Van Toi a refuzat ferm să vândă, spunând că prețul era deja corect.

„Nu cer un preț. Sunt mulți «ochi și urechi» pentru conducere și autorități aici. Dacă cer un preț, cineva va veni să verifice. Comerțul cu ridicata este lent și este sfârșitul anului, dar încă nu există motivație pentru a obține bunuri noi, așa că cer prețul corect pentru a goli depozitul”, a spus domnul Toi.

Unii comercianți au recunoscut că, în trecut, majoritatea comercianților de pe această piață „au suprataxat” și „au strigat” prețuri mari, provocând furia consumatorilor și afectând imaginea pieței. Prin urmare, consiliul de administrație al pieței a intervenit, a controlat și a gestionat cu strictețe situația.

Deși unii oameni încă au obiceiul de a cere prețuri mai mari, majoritatea comercianților aleg să vândă la prețul corect pentru a evita să fie urmăriți penal, ca să nu mai vorbim de faptul că sunt refuzați de clienți.

La o tarabă de încălțăminte din această piață, când i s-au prezentat două perechi de pantofi la prețurile de 1,2 milioane VND/pereche și 600.000 VND/pereche, un client străin și-a scos telefonul, a introdus numele pantofului și prețul. Apoi a făcut o captură de ecran, iar Google a tradus-o în vietnameză.

Prețul online pe unele site-uri de comerț electronic este de 680.000 VND/pereche, în timp ce pe alte site-uri este de 600.000 VND/pereche. Prin urmare, clientul a fost de acord să cumpere produsul deoarece prețul era... același ca și online.

Proprietarul unui magazin de ochelari dintr-o piață din Districtul 1 a spus că tendințele comerciale s-au schimbat, iar vânzătorii trebuie și ei să se schimbe și să se adapteze.

„Acum nu este momentul să negociem, deoarece clienții nu mai merg la piață la fel de des ca înainte. Acum este momentul să găsim surse de bunuri de calitate, modele diverse, prețuri competitive pentru a anunța public online prețuri mai mici pentru a atrage clienți”, a spus el.

Un reprezentant al consiliului de administrare a pieței a declarat că, conform reglementărilor, comercianții din piață trebuie să se înregistreze, să listeze prețurile și să vândă la prețurile afișate. Cu toate acestea, multe tarabe mari vând sute, chiar mii de produse, așa că afișarea prețurilor pentru fiecare articol ar fi foarte laborioasă și dificilă, astfel încât consiliul de administrare nu impune strict afișarea prețurilor.

„Dar controlăm strict prețul de vânzare. Aceasta este era «pieței online», site-urile de vânzare concurează între ele la fiecare preț, public, astfel încât clienții să poată compara și alege liber. Prin urmare, și comercianții de pe piețele tradiționale trebuie să se schimbe, altfel vor fi întorși de clienți”, a afirmat el.

Piața turistică este pustie

Informațiile de la Piața Ben Thanh, Districtul 1, arată că, deși este sezonul de vârf al cumpărăturilor și vizitatorilor de obiective turistice, piața primește în prezent doar aproximativ 3.000 de vizitatori pe zi, o scădere de aproximativ 1.000 de vizitatori față de aceeași perioadă a anului trecut și jumătate, sau chiar doar o treime față de anii stabili de dinaintea pandemiei de COVID-19.

Numărul vizitatorilor la piață a scăzut, în principal pentru vizitarea obiectivelor turistice, mai degrabă decât pentru cumpărături. Această situație a făcut ca mulți mici comercianți să-și piardă interesul de a face afaceri, ceea ce a dus la peste 1.500 de tarabe, așa cum au fost proiectate, dar doar aproximativ 1.200 de tarabe sunt deschise pentru vânzare.

Sursă: https://tuoitre.vn/chon-ban-dung-gia-de-giu-khach-20241212235429789.htm