Formula succesului vehiculelor electrice chinezești.

Atingerea acordului psihologic potrivit cu clienții.

În primele etape ale dezvoltării vehiculelor electrice, principalii jucători din industria vehiculelor electrice din China au demonstrat un avantaj în înțelegerea nevoilor clienților.

În 2019-2020, piața chineză a vehiculelor electrice era încă la început; vehiculele electrice reprezentau o tehnologie nouă, complet nefamiliară consumatorilor. Cu toate acestea, în doar câțiva ani, sute de producători autohtoni au apărut pe piața de un miliard de locuitori. Modelele de vehicule electrice s-au diversificat în ceea ce privește designul și prețul. Cu toate acestea, consumatorii încă nu sunt pregătiți să cheltuiască o sumă mare de bani pe acest nou tip de vehicul ecologic.

Și Wuling a identificat corect preferințele consumatorilor în acel moment, Wuling Mini EV devenind rapid un punct central, atrăgând atenția nu doar pe piața auto internă, ci și la nivel global.

HongGuang MinEV a devenit cea mai bine vândută mașină electrică mini din lume timp de trei ani consecutivi.

Conform datelor de la JATO, HongGuang MinEV este cea mai bine vândută mașină electrică mini din lume timp de trei ani consecutivi (2020, 2021, 2022), o dovadă a succesului companiei Wuling.

După faza inițială, perioada din 2022 până în prezent a fost o perioadă de boom pentru producătorii auto chinezi. Pe măsură ce preferințele consumatorilor se îndreaptă către vehiculele ecologice, încrederea în mașinile electrice se consolidează, iar consumatorii sunt dispuși să cheltuiască mai mult pe vehicule ecologice echipate cu tehnologie de ultimă generație.

Profitând de oportunitate, marii producători chinezi de vehicule electrice au lansat continuu modele accesibile, echipate cu tehnologie comparabilă cu cele din Europa.

Drept urmare, au primit zeci de mii de comenzi într-o perioadă scurtă de timp. De exemplu, BYD Seagull EV a primit peste 10.000 de comenzi în 24 de ore. Sau, mai recent, Xiaomi SU7 a primit un număr record de peste 80.000 de comenzi în 24 de ore de la punerea în vânzare.

Strategia mașinilor low-cost

Prețurile accesibile au fost mult timp asociate cu succesul industriei auto chineze, transformând-o dintr-un important importator de automobile în exportatorul numărul unu mondial de automobile, depășind Japonia din 2023.

Când piața auto a țării nu era încă pe deplin dezvoltată, guvernul a implementat pachete agresive de subvenții duble, atât pentru producători, cât și pentru consumatori. Producătorii de vehicule electrice au beneficiat de scutiri de taxe, ceea ce a dus la prețuri foarte competitive pentru modelele lor de mașini electrice.

De obicei, în acest moment, Wuling Hongguang Mini EV nu numai că minimizează opțiunile de siguranță și confort și costurile de fabricație pentru a reduce prețul, dar profită și din plin de politica de subvenționare a guvernului de la Beijing pentru vehiculele electrice.

Datorită subvențiilor guvernamentale, Wuling Hongguang Mini EV are un preț incredibil de mic, de doar 5.000 de dolari bucata. Acest lucru a creat senzație, cu 1,3 milioane de unități vândute.

În prezent, chiar dacă guvernul nu mai oferă subvenții semnificative producătorilor, noile modele de vehicule electrice din China mențin în continuare prețuri de vânzare scăzute, sub valoarea lor, datorită pierderilor acoperite chiar de producători.

Succesul Xiaomi SU7 se datorează parțial prețului său scăzut.

Un exemplu excelent este Xiaomi SU7, un model care domină în prezent piața internă. Potrivit Reuters, citând un raport al Citi Research, Xiaomi ar putea înregistra pierderi de aproape 10.000 de dolari pentru fiecare vehicul electric SU7 nou.

Cu toate acestea, aceasta este încă o pierdere „acceptabilă” pentru gigantul tehnologic chinez care abia începe să intre în industria auto.

Cu un preț de doar 29.900 de dolari pentru versiunea de bază a modelului SU7 (aproximativ 705 milioane VND), este cu aproape 4.000 de dolari mai ieftin decât concurentul său direct, Tesla Model 3, în timp ce performanța motorului său este promovată ca depășind chiar și Modelul 3.

În ciuda prețului său accesibil, Xiaomi SU7 este încă echipat cu o gamă completă de tehnologii moderne, ceea ce este considerat o realizare pentru Xiaomi. Este un lucru pe care producătorii „pur auto” consacrați de mult timp nu l-au reușit.

Sursă: https://xe.baogiaothong.vn/cong-thuc-thanh-cong-cua-xe-dien-trung-quoc-19224041323283772.htm