Poziționarea mărcii de lemn vietnamez atunci când „ieșim pe mare”

În contextul unei piețe mondiale din ce în ce mai dificile și provocatoare, construirea unui brand pentru lemnul vietnamez și aducerea unei valori mai mari produselor din lemn și mobilă reprezintă o „problemă” cu care trebuie să se confrunte companiile din industrie.

Để ngành gỗ Việt tự tin khẳng định thương hiệu khi 'ra biển lớn'

Construirea unui brand pentru lemnul vietnamez și aducerea unei valori mai mari produselor din lemn și mobilă este o „problemă” cu care trebuie să se confrunte companiile din industrie. (Sursa: Ziarul Industriei și Comerțului)

Pe lângă satisfacerea cererii medii de consum intern de aproximativ 3-4 miliarde USD/an, industria lemnului din Vietnam exportă în medie peste 10 miliarde USD în fiecare an, ceea ce face din Vietnam a cincea țară din lume, a doua în Asia și prima în Asia de Sud-Est la exportul de lemn și produse din lemn.

În prezent, piața de export a mobilei din lemn din Vietnam s-a extins de la 60 de țări și teritorii în 2008 la peste 120 de țări și teritorii în 2022; de la exportul de materii prime la produse cu designuri frumoase și varietăți bogate.

În ciuda unei poziții solide pe piața internă, mărcile vietnameze puternice de mobilă din lemn, precum Hoang Anh Gia Lai Wood Joint Stock Company (Gia Lai), An Cuong Wood Joint Stock Company ( Binh Duong), Thuan An Wood Joint Stock Company (Binh Duong)... nu au reușit să-și facă simțită prezența pe piața internațională, deoarece majoritatea trebuie să „împrumute numele” întreprinderilor străine atunci când exportă pe piețele externe.

Majoritatea produselor din lemn din Vietnam au câștigat încrederea doar a angrosiștilor și agenților străini și sunt aproape „necunoscute” consumatorilor internaționali.

Potrivit Departamentului General Silvic, motivul acestei situații este că politica de dezvoltare a mărcii industriei de prelucrare a lemnului nu a fost implementată. Între timp, întreprinderile vietnameze de lemn și produse din lemn nu au experiență, nu dispun de suficiente resurse în ceea ce privește capitalul, resursele umane, nivelul de management pentru a dezvolta sisteme de vânzări în străinătate și nu au baza pentru construirea unei mărci. Dezvoltarea piețelor externe necesită o capacitate de producție la scară largă, iar puține întreprinderi vietnameze pot îndeplini această cerință.

Dl. Nguyen Quoc Khanh, președintele Asociației de Artizanat și Prelucrare a Lemnului din orașul Ho Chi Minh (HAWA), președinte al Consiliului de Administrație al companiei AA, a declarat că este timpul ca întreprinderile vietnameze să își schimbe mentalitatea de a face bani prin sârguință în producție, considerând munca drept profit, dar și construindu-și propriul brand.

Construirea unui brand va ajuta companiile să își dezvolte viziunea, direcția, să își mărească baza de clienți, să acceseze cu ușurință piețele internaționale și să optimizeze profiturile. Brandul în sine va crește valoarea comercială, nu numai contribuind la creșterea cifrei de afaceri la export și a valorii comerțului angro intern, ci și poziționând industria mobilei vietnameze pe harta mondială. Prin construirea unui brand pentru ele însele, companiile vor contribui la crearea unui brand pentru industria lemnului din Vietnam.

La atelierul „Introducerea produselor de modă, mobilier și uz casnic vietnameze în sistemele de distribuție externe”, organizat recent de Departamentul Piețelor Europeno-Americane (Ministerul Industriei și Comerțului), dl. Nguyen Chanh Phuong, vicepreședinte și secretar general al HAWA, a subliniat că Vietnamul este centrul producției de produse din lemn la nivel mondial; are avantaje într-un lanț de aprovizionare complet și sustenabil în ceea ce privește politicile, personalul și aprovizionarea cu materii prime.

Cu toate acestea, pentru a promova mai eficient exportul de mobilier și produse de interior din lemn vietnamez, este necesară formarea unui centru logistic pentru a promova comerțul cu mobilă vietnameză. În ceea ce privește piața, întreprinderile trebuie să se desprindă de piețele tradiționale și să vizeze piețe cu o putere de cumpărare bună, cum ar fi Canada, Marea Britanie, Japonia, Coreea de Sud, India, Arabia Saudită etc.

În același timp, industria lemnului și a mobilei trebuie să își extindă activ exporturile online și exporturile de proiect. Promovarea mărcii naționale de mobilă la târgurile internaționale de mobilă este o strategie pe care întreprinderile vietnameze trebuie să se concentreze pentru a promova comerțul în mod eficient.

Evaluând provocările industriei lemnului din Vietnam, dl. Eryk Dolinski, Director de Dezvoltare a Afacerilor cu Produse din Lemn, Departamentul de Aprovizionare al Grupului IKEA în Asia de Sud-Est, a declarat că industria de prelucrare a lemnului și a mobilei din Vietnam necesită încă multă forță de muncă, iar principala sursă de materii prime se află încă în fermele mici, ale căror origini sunt dificil de urmărit. Distanțele geografice lungi creează costuri suplimentare și timp de transport de la depozitele din Vietnam către alte țări.

Pentru a rezolva problemele menționate mai sus, dl. Eryk Dolinski a declarat că industria lemnului și a mobilei trebuie să se concentreze pe investițiile în automatizare pentru a crește eficiența producției și calitatea produselor. „Automatizarea nu se regăsește doar în fabrică, ci și în întregul lanț de aprovizionare pentru a satisface cerințele tot mai mari ale pieței. În același timp, este necesar să se creeze un mediu de lucru mai bun și să se reducă emisiile de carbon; să se creeze eficiența în certificarea originii lemnului. Optimizarea lanțului de aprovizionare, de la transportul materiilor prime și al fabricilor de cherestea până la etapele de producție și transport, trebuie să se concentreze pe maximizarea economiilor de materii prime, energie și costuri logistice”, a sugerat dl. Eryk Dolinski.

Dl. Do Manh Quyen, șeful Biroului Comercial al Vietnamului din Houston (SUA), a informat că SUA au fost întotdeauna cea mai mare piață de consum pentru exporturile de mobilă din lemn din Vietnam. În 2021, exporturile de lemn și produse din lemn ale Vietnamului către SUA au ajuns la peste 8,77 miliarde USD, reprezentând 59,24% din cifra de afaceri totală a exporturilor de lemn și produse din lemn ale țării. În 2022, exporturile de lemn și produse din lemn către SUA au ajuns la peste 8,48 miliarde USD, reprezentând 54,1% din valoarea exporturilor de lemn și produse din lemn ale Vietnamului către toate piețele.

Dl. Quyen a declarat că gusturile consumatorilor de mobilă din lemn de pe piața americană se schimbă, dar se pare că întreprinderile vietnameze nu au înțeles încă situația pentru a schimba direcția producției pentru a satisface cererea pieței. Exporturile de mobilă din lemn se pregătesc să intre într-o perioadă de concurență mai acerbă, având în vedere povara originii și carantinei, Vietnamul trebuie să aibă o abordare diferită în exportul de lemn și produse din lemn. În plus, întreprinderile trebuie să investească mai mult în producție pentru a avea un proces de producție ecologic și curat, să reducă emisiile pentru a ține pasul cu cerințele tot mai mari din partea cumpărătorilor.

Sursă