„Acum mă simt descurajat.”

Există multe modalități de a intra pe piața imobiliară, așa că de ce ați ales segmentul locuințelor accesibile?

Nimeni din lumea afacerilor nu vrea să-și vândă produsele ieftin. Dar eu vreau doar să construiesc case accesibile. Pentru că cred că, dacă vrei să ai succes, trebuie să creezi produse pe care mulți oameni le pot folosi, oameni care au o nevoie reală de locuințe. În țara noastră, majoritatea oamenilor sunt săraci; unde ai găsi mulți oameni bogați? Așadar, construirea de case pentru a servi persoanele cu venituri medii și sărace, vânzându-le la prețuri accesibile, este un lucru foarte util, nu-i așa? Cu toate acestea, există multe tipuri de case accesibile. Doar cei care locuiesc cu adevărat în ele pot aprecia cu adevărat calitatea caselor pe care le construiesc (bineînțeles, în comparație cu alte apartamente la un preț similar).

Toată lumea știe că vânzarea de case la prețuri mici atrage mulți cumpărători. Dar nu toată lumea poate reduce costul. Am niște prieteni care lucrează în domeniul imobiliar și spun că dacă domnul Thản vinde case la 9,5 milioane VND/m2, cu siguranță va pierde bani. Deci, care este secretul lui?

Pentru a construi locuințe accesibile, procesul de implementare și echipa de management sunt cruciale; sistemul trebuie să fie eficientizat și nu greoi; ar trebui să economisească atât costurile materialelor, cât și cele ale forței de muncă.

În plus, procesul de construcție trebuie scurtat prin aplicarea tehnologiei moderne. Anterior, construirea unei clădiri cu 18 etaje dura 3 ani, dar acum durează doar 9 luni, cum ar fi clădirea în care vă aflați acum.

Un alt factor în construirea de locuințe accesibile este încercarea de a mobiliza toate sursele de capital, cu excepția împrumuturilor bancare, pentru a reduce costurile, deoarece costurile cu dobânzile bancare reprezintă aproape 20% din prețul produsului.

În cele din urmă, calculează un preț de vânzare rezonabil, nu obține un profit prea mare. În afaceri, trebuie să știi să împarți, pentru că atunci când vinzi un produs la un preț mic, dar cu o calitate decentă, lichiditatea este foarte mare. De fapt, aproape 4.000 de apartamente din zona urbană Thanh Ha, la prețul de 9,5 milioane VND/m2, au fost vândute în doar 3 luni.

În prezent, majoritatea dezvoltatorilor care participă la piața imobiliară aleg segmentele medii și de lux, foarte puțini alegând segmentul accesibil. Din perspectiva unui investitor, este mai profitabil pentru dezvoltatori să construiască locuințe accesibile sau de lux?

Acest lucru depinde de mulți factori, inclusiv de dezvoltatorul însuși. Dacă dezvoltatorul este o companie listată la bursă, trebuie să întreprindă proiecte de mare valoare pentru a asigura finanțare de la bănci și de pe piața bursieră. Asta este important pentru ei; lichiditatea este „o altă poveste”.

În realitate, există proiecte de apartamente scumpe care au fost finalizate acum mai bine de 10 ani, dar multe apartamente rămân nevândute. Dacă vânzările sunt lente, capitalul va fi blocat și nu va circula, ceea ce nu numai că va afecta dezvoltatorul, dar și partenerii aferenți.

Alegerea unei locuințe accesibile, așa cum am făcut eu, răspunde unor nevoi reale; cumpărătorii de case au unde să locuiască, în timp ce eu am capital de reinvestit în alte proiecte.

Domnul Thản ne-a primit, dar ușa biroului său era larg deschisă, nu închisă. El consideră că vânzarea de locuințe accesibile către săraci nu ar trebui făcută formal, ci mai degrabă cu abordare. Dacă cumpărătorii au nevoie de răspunsurile sale la întrebări despre apartament sau proiect, el va oferi personal explicații detaliate. „Ceea ce au nevoie cel mai mult cumpărătorii este încrederea. Dacă nu ai încredere în tine însuți, cine va avea?” De aceea, biroul său nu este niciodată închis și nu refuză niciodată pe nimeni care dorește să se întâlnească cu el sau să pună întrebări despre apartamentele sau proiectele sale.

Când ați intrat în domeniul imobiliar și ați ales segmentul locuințelor accesibile, ați efectuat vreo cercetare privind nevoile sociale?

Da, absolut. Fac cercetări din 1999, când complexul CT9 din barajul Linh era în construcție. Cererea de locuințe accesibile în societate în general, și în Hanoi în special, era enormă.

Ca profesionist în domeniul imobiliar, ce recomandări de politici aveți pentru a face locuințele mai accesibile și mai accesibile pentru persoana obișnuită?

Depun o cerere la primăria orașului Hanoi pentru a construi locuințe sociale la un preț de 6 milioane VND/m2. Dacă este aprobată, mă angajez să construiesc 10.000 de apartamente și să le vând la 6 milioane VND/m2, dar propunerea a fost depusă acum un an și încă nu a fost aprobată.

Cred că important este dacă factorii de decizie politică vor sau nu să facă acest lucru, deoarece este foarte dificil pentru companii să facă propuneri și sugestii. Personal, nu pot decât să încerc tot ce pot.

Cred că locuințele accesibile sunt potrivite pentru majoritatea oamenilor. De exemplu, în zona urbană Thanh Ha, așa cum am menționat mai sus, toate cele 4.000 de apartamente au fost vândute în doar 3 luni. Multe familii cu venituri medii și-au vândut casele din centrul orașului și au cumpărat două apartamente aici, unul pentru cuplu și copiii lor și unul pentru părinți, având totuși suficienți bani pentru a cumpăra o mașină pentru a face naveta la serviciu în centrul orașului. De asemenea, drumurile sunt acum convenabile, așa că a locui puțin mai departe nu este o problemă.

Sursă