Bunurile chinezești inundă Vietnamul.

Nu mai sunt doar „bunuri de piață” sau produse ieftine, de calitate inferioară, sau chiar deghizate în bunuri vietnameze, multe mărci chinezești „inundă” Vietnamul cu modele de afaceri moderne, urmând tendințele și valorificând dorința generației tinere pentru experiențe noi.

Magazinul Oh!Some din centrul comercial Vincom Dong Khoi (Ho Chi Minh City) este plin de tineri care navighează și fac cumpărături seara - Foto: NHAT XUAN

Conform raportului pentru trimestrul 3 din 2025 al firmei de cercetare de piață CBRE Vietnam, o serie de mărci chinezești de retail, precum Chagee, KKV, Popmart, Oh!Some, Polarpopo, Wayjie, Xian Niu Lau, Colorist etc., și-au extins rețelele de magazine în centre comerciale importante și în zonele rezidențiale aglomerate din orașul Ho Chi Minh.

Potrivit ziarului Tuoi Tre, atmosfera de cumpărături din magazinele acestor mărci este vibrantă, atrăgând în special tineri și familii să viziteze, să cumpere și să experimenteze produsele.

Produsele chinezești trec printr-o transformare în Vietnam.

În seara zilei de 21 octombrie, deși nu era weekend, magazinul Oh!Some din Vincom Dong Khoi (Ho Chi Minh City) era plin de clienți. Acesta este primul magazin emblematic al mărcii din Vietnam, care s-a deschis recent.

După ce a petrecut aproape 20 de minute navigând prin magazine, Nguyen Thi Truc (23 de ani, locuitoare în cartierul An Dong) părea încă reticentă să plece, spunând că „tot nu voia să iasă”. Truc a explicat că inițial intenționa doar să viziteze centrul comercial pentru a cumpăra haine, dar când a trecut pe acolo și a văzut magazinul, a decis să arunce o privire. „Hainele de aici sunt frumoase și unice, prețurile sunt rezonabile și există atât de multe stiluri; vreau să cumpăr de toate”, a spus Truc.

Nu doar la Oh!Some, ci și la magazinul KKV din SC VivoCity (Ho Chi Minh City), atmosfera de cumpărături este la fel de animată.

Deși este situat într-o zonă elegantă, prețurile produselor de aici sunt doar comparabile sau puțin mai mari decât cele de pe platformele de comerț electronic. O sticlă de șampon chinezesc produs local costă în jur de 120.000 - 160.000 VND, rujul costă peste 100.000 VND, iar articolele de uz casnic costă doar câteva zeci de mii de VND.

În mod special, KKV nu se sfiește să prezinte originea produselor sale; în schimb, dedică o zonă separată expunerii de produse cosmetice chinezești cu mărci populare în rândul tinerilor, precum Colorkey, Spes și Puco. Amenajarea îngrijită, iluminatul puternic și paleta de culori atrăgătoare îi fac pe mulți tineri să se „rătăcească” printre multitudinea de articole drăguțe și accesibile.

Pe lângă atragerea clienților cu designuri atrăgătoare, prețuri mici și mărci diverse, multe lanțuri de magazine chinezești câștigă puncte și prin crearea unor experiențe de cumpărături și divertisment cu mai multe niveluri, unde cumpărătorii nu numai că cheltuiesc bani, ci se și distrează.

În magazine precum KKV sau Oh!Some, pe lângă zona de expunere a produselor, există și colțuri distractive cu mașini de macara cu gheare sau seturi de blocuri de construcție. Reîncărcarea minimă este de doar 50.000 VND, dar mulți tineri sunt dispuși să cheltuiască sute de mii de VND doar pentru a „se juca de plăcere”.

Chiar și articolele care odinioară erau supuse prejudecăților, cum ar fi gustările și dulciurile chinezești, sunt acceptate mai deschis de tinerii consumatori.

La un magazin mare de gustări de pe strada Nguyen Thi Minh Khai (fostul District 3), secțiunea cu cele mai bune vânzări este dominată aproape în întregime de produse de origine chineză, cum ar fi bețișoare picante, picioare de pui, cârnați, tăiței domestici, chiftele cu lapte, gustări din fructe de mare etc.

Majoritatea produselor au etichete vietnameze, sunt expuse îngrijit și au ambalaje consecvente și atractive. Combinate cu prețurile mici, în medie de doar 3.000 - 12.000 VND per articol, și un model de vânzare transparent și reputat, clienții sunt ușor de câștigat.

Spațiul expozițional atrăgător atrage mulți tineri cărora le place să facă fotografii și să vadă ce se întâmplă - Foto: N.XUAN

Companiile vietnameze se luptă să-și apere „piața internă”.

Într-o declarație adresată nouă, dl. Vu Van Lan, reprezentant al Vina Shoes Joint Stock Company, a recunoscut presiunea concurențială tot mai mare din partea produselor chinezești. Potrivit dlui Lan, persoanele cu venituri mari sunt dispuse să cheltuiască milioane, chiar zeci de milioane de dong, pe o pereche de pantofi de marcă, în timp ce persoanele cu venituri mici optează pentru pantofi chinezești care costă doar câteva sute de mii de dong, care sunt „accesibili, de bună calitate și atractivi din punct de vedere vizual”.

Potrivit domnului Lan, de la războiul comercial dintre SUA și China, piața internă a devenit și mai dificilă, deoarece tot mai multe mărci chinezești, mai bune și mai atractive decât înainte, inundă Vietnamul. Acesta este rezultatul inevitabil al capacității de producție pe care China a acumulat-o de-a lungul deceniilor.

„Au o bază foarte bună, de la materii prime la procese de producție, așa că atunci când s-au confruntat cu dificultăți pe piața americană după războiul comercial, este de înțeles că și-au mutat atenția către extinderea în Vietnam”, a comentat dl Lan.

Între timp, multe companii vietnameze încă se confruntă cu dificultăți după pandemia de COVID-19, incapabile să se restructureze la timp pentru a prinde pasul cu noul val. „În acest moment, simpla supraviețuire este o mare realizare; multe companii producătoare din industrie încă încearcă doar să își mențină operațiunile, în loc să reușească”, a declarat dl Lan.

Dl. Tran Quoc Bao, director general adjunct al KIDO Group, consideră, de asemenea, că extinderea mărcilor chinezești în Vietnam este o tendință inevitabilă în contextul globalizării și al liberului schimb, mai accentuată în special după războiul comercial.

„Doar în ultimele șase luni, grupul a primit și a colaborat cu aproape 20 de delegații de promovare comercială din China, demonstrând marele interes al companiilor chineze pentru piața vietnameză”, a declarat dl Bao.

Pentru a face față concurenței din ce în ce mai acerbe, această companie a ales să aplice inteligența artificială (IA) ca instrument strategic pentru a-și îmbunătăți capacitățile de vânzări și marketing.

Compania are în prezent 5.000 de angajați în vânzări offline și 3.000 de angajați online, combinate cu un sistem de streaming live cu avatare bazat pe inteligență artificială, creând o rețea hibridă de vânzări între oameni și tehnologie. „Aceasta este o pregătire pentru o lungă bătălie”, a subliniat dl Bao.

Integrarea inteligenței artificiale a ajutat această afacere să își extindă acoperirea, să mențină interacțiunea cu consumatorii și să îmbunătățească ratele de conversie a comenzilor, reducând în același timp costurile operaționale și crescând eficiența marketingului, menținându-și astfel cota de piață internă cu amănuntul.

Un expert în comerț a sugerat, de asemenea, că cea mai mare putere a afacerilor vietnameze constă în înțelegerea profundă a gusturilor, obiceiurilor și nevoilor consumatorilor interni, un factor pe care mărfurile străine îl găsesc dificil de reprodus.

„Combinând acest avantaj cu tehnologia modernă precum inteligența artificială, companiile vietnameze își pot consolida absolut poziția și pot concura în mod corect cu bunurile străine, în loc să fie luate de valul din ce în ce mai puternic de expansiune”, a afirmat această persoană.

A fost bine primit deoarece satisfăcea „gusturile” clienților Generației Z.

Odată cu dezvoltarea rapidă a platformelor de socializare precum TikTok și cu reclamele flatante ale liderilor de opinie cheie (KOL-uri, influenceri), produsele chinezești sunt din ce în ce mai acceptate în Vietnam. Mulți tineri nu mai ezită sau nu se mai ascund ca înainte, ci sunt dispuși să cheltuiască mulți bani pe produse etichetate „fabricate în China” datorită designului lor atrăgător și atractivității la modă.

Un exemplu excelent este Popmart, o marcă de jucării din China. După ce idolul K-pop Lisa și-a exprimat dragostea pentru personajul Labubu, trendul de a colecționa acest personaj s-a răspândit rapid în Asia și a „aterizat” în Vietnam. În perioada de vârf, nu era neobișnuit să vezi mulți tineri stând la coadă de dimineața devreme în fața centrelor comerciale cu magazine Popmart doar pentru a pune mâna pe cele mai noi produse Labubu.

Potrivit experților de la CBRE Vietnam, pe măsură ce Generația Z (născută între 1997 și 2012) devine treptat principala forță de consum, competiția din industria de retail nu se mai învârte în jurul locației sau al spațiului comercial, ci mai degrabă în jurul capacității de a crea experiențe care să-i facă pe clienți să dorească să stea mai mult timp.

Volumul schimburilor comerciale dintre Vietnam și China a crescut cu aproape 22%.

Potrivit Departamentului Vamal din Vietnam, până la mijlocul lunii octombrie 2025, cifra de afaceri totală din importuri și exporturi a întregii țări a ajuns la 718,85 miliarde USD, cu un excedent comercial de 17,14 miliarde USD. Numai în prima jumătate a lunii octombrie, cifra de afaceri din importuri a ajuns la 18,69 miliarde USD.

Datele de la Oficiul General de Statistică arată că China rămâne cel mai mare partener comercial al Vietnamului, comerțul bilateral total ajungând la 159,9 miliarde USD în primele opt luni ale anului 2025, o creștere de aproape 22% față de aceeași perioadă din 2024. Din această valoare, Vietnamul a importat 117,9 miliarde USD din China, aproape de trei ori mai mult decât valoarea exporturilor sale (42 de miliarde USD).

Experții prevăd că, având în vedere rata actuală de creștere, cifra de afaceri comercială totală dintre Vietnam și China în 2025 ar putea depăși pragul din 2024 de 205 miliarde USD.

Revenind la subiect

NHAT XUAN - Truong Linh

Sursă: https://tuoitre.vn/hang-trung-quoc-do-bo-vietnam-20251028075138866.htm