Bunuri chinezești inundate de Vietnam

Nu mai sunt „bunuri de piață” sau bunuri ieftine de calitate inferioară, fiind nevoite chiar să se „deghizeze” în bunuri vietnameze, multe branduri chinezești „aterisesc” în Vietnam cu modele de afaceri moderne, prinzând tendințe și atingând psihologia tinerilor pasionați de experiență.

Un magazin din centrul comercial Vincom Dong Khoi (HCMC) este aglomerat de clienți tineri care vin și fac cumpărături seara - Foto: NHAT XUAN

Conform raportului CBRE Vietnam Market Research Company pentru trimestrul 3 din 2025, o serie de mărci chinezești de retail precum Chagee, KKV, Popmart, Oh!Some, Polarpopo, Wayjie, Xian Niu Lau, Colorist... și-au extins sistemele de magazine în centre comerciale mari și zone rezidențiale aglomerate din orașul Ho Chi Minh.

Datele companiei Tuoi Tre arată că în magazinele acestor mărci atmosfera de cumpărături este vibrantă, atrăgând în special tineri și familii care doresc să viziteze, să facă cumpărături și să experimenteze.

Produsele chinezești se „transformă” în Vietnam

În seara zilei de 21 octombrie, deși nu era weekend, magazinul Oh!Some din Vincom Dong Khoi (HCMC) era încă plin de clienți. Acesta este primul magazin emblematic al mărcii din Vietnam care tocmai s-a deschis.

După ce a petrecut aproape 20 de minute plimbându-se printre tarabe, Nguyen Thi Truc (23 de ani, locuiește în cartierul An Dong) părea încă reticentă, spunând: „Tot nu vreau să ies”. Truc a spus că inițial intenționa doar să se oprească la mall ca să cumpere haine, dar când a trecut pe acolo, a văzut că magazinul era atât de frumos încât s-a oprit să-l încerce. „Hainele de aici sunt frumoase și unice, prețurile sunt rezonabile, există multe stiluri, vreau să cumpăr fiecare articol pe care îl văd”, a spus Truc.

Nu doar la Oh!Some, ci și la magazinul KKV din SC VivoCity (HCMC), atmosfera de cumpărături este la fel de animată.

Deși este situat într-o zonă de lux, prețurile produselor de aici sunt doar echivalente sau puțin mai mari decât cele de pe platformele de comerț electronic. O sticlă de șampon chinezesc de uz casnic costă aproximativ 120.000 - 160.000 VND, rujul costă peste 100.000 VND, iar electrocasnicele costă doar câteva zeci de mii de VND.

De remarcat, KKV nu evită originea produselor, ci are și o zonă separată pentru expunerea de produse cosmetice chinezești cu mărci familiare pentru tineri, cum ar fi Colorkey, Spes, Puco... Amenajarea îngrijită, iluminatul puternic și paleta de culori atrăgătoare îi fac pe mulți tineri să se „pierdă” printre nenumărate articole mici, drăguțe și ieftine.

Nu numai că atrag clienții datorită designurilor atrăgătoare, prețurilor mici și mărcilor diverse, dar multe lanțuri de magazine chinezești acumulează puncte și prin crearea unui spațiu de cumpărături și divertisment cu mai multe niveluri, unde cumpărătorii nu doar cheltuiesc bani, ci se și „distrează”.

În magazine precum KKV sau Oh!Some, pe lângă zona de expunere a produselor, există și colțuri distractive, cum ar fi mașini cu gheare de pluș sau zone cu puzzle-uri. Fiecare încărcare costă doar 50.000 VND, dar mulți tineri sunt dispuși să cheltuiască sute de mii de VND doar pentru a „zgâria pentru distracție”.

Chiar și produse care odinioară erau stereotipe, cum ar fi gustările și dulciurile chinezești, sunt acum acceptate mai deschis de către tinerii consumatori.

La un magazin mare de gustări de pe strada Nguyen Thi Minh Khai (vechiul District 3), zona cu cele mai bune vânzări este aproape „dominată” de produse de origine chineză, cum ar fi bețișoare picante, picioare de pui, cârnați, tăiței domestici, prăjituri cu lapte, gustări din fructe de mare...

Majoritatea produselor au subetichete vietnameze, sunt expuse curat, au ambalaje uniforme și atrăgătoare. Pe lângă factorul preț redus, de doar 3.000 - 12.000 VND/articol, modelul de vânzări transparent și reputat facilitează convingerea clienților.

Spațiul de expunere atrăgător îi entuziasmează pe mulți tineri să se înregistreze - Foto: N.XUAN

Companiile vietnameze se luptă să-și protejeze „teritoriul de acasă”

Într-o declarație adresată nouă, dl. Vu Van Lan - reprezentant al companiei pe acțiuni Vina Giay - a recunoscut că presiunea concurențială din partea produselor chinezești este în creștere. Potrivit dlui Lan, persoanele cu venituri mari sunt dispuse să cheltuiască milioane de dong, chiar zeci de milioane de dong, pentru o pereche de pantofi de marcă, în timp ce grupul cu venituri mici alege produse chinezești la doar câteva sute de mii de dong, „accesibile, de înaltă calitate și plăcute ochiului”.

Potrivit domnului Lan, de la războiul comercial dintre SUA și China, piața internă a devenit mai dificilă, deoarece tot mai multe mărci chinezești au intrat în Vietnam, mai frumoase și mai bune decât înainte. Iar acesta este rezultatul inevitabil al capacității de producție pe care China a acumulat-o de-a lungul multor decenii.

„Au o bază foarte bună, de la materii prime la procese de producție, așa că atunci când au întâmpinat dificultăți pe piața americană după războiul comercial, a fost de înțeles că și-au mutat atenția către Vietnam”, a spus dl Lan.

Între timp, multe companii vietnameze încă se confruntă cu dificultăți după pandemia de COVID-19, neavând timp să se restructureze pentru a prinde pasul cu noul val. „În acest moment, supraviețuirea este deja bună, multe companii producătoare din industrie încă încearcă doar să-și mențină operațiunile și nu au reușit să reușească”, a declarat dl Lan.

Dl. Tran Quoc Bao - Director General Adjunct al Grupului KIDO - a mai spus că valul de expansiune al mărcilor chinezești în Vietnam este o tendință inevitabilă în contextul globalizării și al liberului schimb, mai accentuată în special după războiul comercial.

„În ultimele 6 luni, grupul a primit și a colaborat cu aproape 20 de delegații de promovare comercială din China, demonstrând marele interes al întreprinderilor chineze pentru piața vietnameză”, a declarat dl Bao.

Pentru a face față concurenței din ce în ce mai acerbe, această afacere a ales să aplice inteligența artificială (IA) ca instrument strategic pentru a îmbunătăți capacitățile de vânzări și marketing.

Compania are în prezent 5.000 de angajați de vânzări offline și 3.000 de angajați online, combinate cu un sistem de avatare pentru transmisiuni live bazat pe inteligență artificială, creând o rețea de vânzări hibridă între oameni și tehnologie. „Aceasta este o pregătire pentru o bătălie pe termen lung”, a subliniat dl Bao.

Integrarea inteligenței artificiale ajută această afacere să-și extindă aria de acoperire, să mențină interacțiunea cu consumatorii și să îmbunătățească conversia comenzilor, reducând în același timp costurile operaționale și crescând eficiența marketingului, menținând cota de piață internă cu amănuntul.

Un expert în comerț a mai spus că cea mai mare putere a afacerilor vietnameze constă în înțelegerea profundă a gusturilor, obiceiurilor și nevoilor consumatorilor interni, un factor pe care mărfurile străine cu greu îl pot copia.

„Combinând acest avantaj cu tehnologia modernă precum inteligența artificială, companiile vietnameze își pot consolida complet poziția și pot concura corect cu bunurile străine, în loc să fie luate de valul din ce în ce mai puternic de expansiune”, a afirmat el.

Bine primit pentru că a îndeplinit „gusturile” clienților Generației Z

Odată cu dezvoltarea puternică a platformelor de socializare precum TikTok, alături de reclamele atrăgătoare ale unor persoane influente (KOL, influenceri), produsele chinezești sunt din ce în ce mai acceptate în Vietnam. Nemaifiind timizi sau „deghizați” ca înainte, mulți tineri sunt dispuși să cheltuiască mulți bani pe produse etichetate „fabricate în China”, deoarece sunt atrăgătoare și la modă.

Un exemplu tipic este Popmart, o marcă de jucării din China. După ce personajul Labubu a fost interpretat de idolul K-pop Lisa, trendul de a colecționa acest personaj s-a răspândit rapid în Asia și a „aterizat” în Vietnam. În perioada cea mai caniculară, nu era greu să vezi mulți tineri stând la coadă de dimineață devreme în fața centrelor comerciale cu magazine Popmart doar pentru a căuta cea mai recentă versiune a lui Labubu.

Potrivit experților de la CBRE Vietnam, pe măsură ce Generația Z (născută între 1997 și 2012) devine treptat principala forță de consum, competiția din industria de retail nu se mai învârte în jurul locației sau al spațiului comercial, ci mai degrabă în jurul capacității de a crea experiențe care să-i facă pe clienți să dorească să stea mai mult timp.

Cifra de afaceri a comerțului dintre Vietnam și China a crescut cu aproape 22%

Potrivit Departamentului Vamal din Vietnam, până la mijlocul lunii octombrie 2025, cifra de afaceri totală a țării din import-export a ajuns la 718,85 miliarde USD, din care excedentul comercial a fost de 17,14 miliarde USD. Numai în prima jumătate a lunii octombrie, cifra de afaceri din importuri a ajuns la 18,69 miliarde USD.

Cifrele de la Oficiul General de Statistică arată că China este în continuare cel mai mare partener comercial al Vietnamului, cu o cifră de afaceri totală bilaterală în primele 8 luni ale anului 2025 ajungând la 159,9 miliarde USD, o creștere de aproape 22% față de aceeași perioadă din 2024. Dintre acestea, Vietnamul a importat 117,9 miliarde USD din China, de aproape 3 ori valoarea exporturilor (42 miliarde USD).

Experții prevăd că, având în vedere rata actuală de creștere, cifra de afaceri totală dintre Vietnam și China în 2025 ar putea depăși pragul de 205 miliarde USD din 2024.

Înapoi la subiect

NHAT XUAN - Truong Linh

Sursă: https://tuoitre.vn/hang-trung-quoc-do-bo-vietnam-20251028075138866.htm