Ce fac produsele vietnameze pentru a ajunge pe rafturile principalelor canale de distribuție interne?

Ministerul Industriei și Comerțului este pregătit să conecteze cererea și oferta de bunuri cu canalele de distribuție și supermarketuri. Comerțul electronic: un canal de distribuție eficient

În cadrul sesiunii de discuții privind conectarea consumului de produse locale prin canalele de distribuție interne, desfășurată în cadrul Conferinței privind conectarea comerțului dintre furnizorii din regiunile Nord și Nord Central cu întreprinderile exportatoare și organizațiile de promovare comercială, dna Nguyen Thi Mai Phuong - Manager de achiziții al industriei de alimente proaspete - Central Retail Vietnam, a declarat că, de la intrarea pe piața vietnameză, Central Retail Vietnam a însoțit și sprijinit fermierii, în special pe cei din zonele îndepărtate și muntoase, pentru a-i ghida în producția și consumul de produse, de la semănat până la ambalare, ajutând astfel produsele lor să intre în canalul de retail. Datorită acestui fapt, până în prezent, mulți fermieri și cooperative au devenit furnizori majori ai Central Retail Vietnam.

Potrivit dnei Nguyen Thi Mai Phuong, la fel ca alte sisteme de retail, pe lângă faptul că trebuie să îndeplinească cerințele și reglementările agenției de management de stat, Central Retail se preocupă întotdeauna de calitatea și transparența produselor. „În ceea ce privește calitatea, Central Retail stabilește în prezent și cel mai scăzut standard, și anume ca produsul să îndeplinească standardele VietGap, pentru a asigura un management strict din partea agenției de management. Stabilirea unor criterii de transparență are ca scop liniștea consumatorilor atunci când cumpără o grămadă de legume sau un kilogram de carne din sistem”, a declarat dna Phuong.

Hàng Việt làm gì để vào được kệ hàng của các kênh phân phối lớn trong nước?

Împărtășind aceeași opinie, dl. Tran Trong Hung - Director General Adjunct al Hanoi Consumer Import-Export and Retail Company Limited (HCRC) - BRG Group Joint Stock Company a subliniat, de asemenea, că, după pandemie, au existat două schimbări în obiceiurile de cumpărături ale consumatorilor vietnamezi, care se îndreaptă către produse de calitate, design frumos și transparență cu privire la originea produselor. Prin urmare, sistemele de distribuție, inclusiv BRG, acordă întotdeauna atenție și prioritizează aceste criterii pentru produsele autohtone.

Dl. Nguyen Anh Phuong - Șeful Regiunii Nord - MM Mega Market Vietnam Company a informat că MM Mega Market își dorește întotdeauna ca produsele să fie într-un lanț închis, adică să aducă produsele din zonele de cultivare și creștere la mesele consumatorilor. Iar pentru a atinge acest criteriu, aprovizionarea internă este prioritatea principală datorită confortului în depozitare și diversității surselor de aprovizionare. Prin urmare, potrivit dlui Phuong, acesta este și motivul pentru care până la 90% din produsele vândute la MM Mega Market sunt produse pe plan intern.

În ceea ce privește dificultatea de a plasa produsele pe rafturile MM Mega Market, dl. Nguyen Anh Phuong a declarat că, la fel ca alte lanțuri de retail, pentru a îndeplini criteriile consumatorilor, această unitate necesită întotdeauna ca produsele să respecte reglementările agențiilor statului, cum ar fi asigurarea igienei și siguranței alimentare, trasabilitatea și asigurarea beneficiilor pentru consumatori până la ultima etapă.

Potrivit domnului Phuong, MM Mega Market are în prezent o serie de clienți profesioniști, hoteluri și restaurante, care sunt întotdeauna interesați să urmărească originea până la zonele de cultivare și reproducere. Prin urmare, mărfurile cooperativelor și fermierilor încearcă să se conecteze la unitățile de distribuție. „ Trebuie să continuăm să cultivăm și să conectăm acest lucru. Deoarece, pe lângă faptul că suntem prezenți pe rafturile distribuitorilor, trebuie să găsim o modalitate prin care consumatorii să cumpere produse, astfel încât supermarketurile să poată continua să comande și să creeze un lanț de aprovizionare, evitând deconectarea ”, a spus domnul Phuong.

În contextul concurențial actual, pe lângă sprijinul din partea canalelor de distribuție pentru consumul produselor, dl. Phuong a adăugat că producătorul trebuie să aibă o politică de marketing și consum, astfel încât consumatorii să poată vedea superioritatea și avantajele produsului, astfel încât să poată consuma produsul într-un mod mai sustenabil.

Reprezentanta Lotte Vietnam - dna Le Thi Huong - directoarea supermarketului - Lotte Vietnam Commercial Center Joint Stock Company a declarat că mulți furnizori au raportat că este mai dificil să aducă produse Lotte Vietnam decât alte sisteme de distribuție, însă, potrivit acesteia, toate documentele de ofertă ale Lotte Vietnam au aceleași reglementări ca și reglementările statului. „Faptul că furnizorii întâmpină dificultăți se poate datora faptului că procesul de control al documentelor al Lotte Vietnam este destul de strict, deoarece clienții sunt acum interesați de calitatea și originea produselor, așa că Lotte Vietnam ”, a spus dna Huong.

În procesul de abordare a canalului de distribuție al Lotte Vietnam, dna Le Thi Huong a remarcat, de asemenea, că documentele producătorilor și întreprinderilor adesea nu se regăsesc în formularul de probă, așa că depunerea acestora durează mult și trebuie returnată. În plus, ambalajele produselor întreprinderilor nu au ținut pasul cu tendințele pieței, nu au satisfăcut nevoile clienților, astfel încât este dificil să treacă de etapa de inspecție a produselor la Lotte Vietnam; pe de altă parte, multe întreprinderi mici și mijlocii au dificultăți în asigurarea etapei de transport, precum și producția nu îndeplinește cerințele distribuitorilor în mod regulat și suficient.

Sesiune de discuții despre conectarea consumului de produse locale prin canalele de distribuție interne

În prezent, consumul de produse prin intermediul canalelor de comerț electronic este o tendință. Dl. Nguyen Lam Thanh - reprezentantul TikTok în Vietnam, a declarat că, în comparație cu alți distribuitori din țară, TikTok Shop este foarte tânăr (1 an de la înființare), dar, în medie, TikTok Shop are peste 1 milion de comenzi vândute și cumpărate în Vietnam în fiecare zi. „ Lucrul special la cumpărătorii de pe TikTok este bucuria și fericirea atunci când cumpără produse. Consumatorii cumpără produse pentru că iubesc vânzătorul sau povestea produsului. Această tendință creează oportunități echitabile pentru toți micii producători, cum ar fi gospodăriile, fermele și cumpărătorii” , a spus dl. Thanh.

Pentru a sprijini consumul de bunuri prin intermediul platformelor digitale, precum și pentru a aduce afacerile pe piața economică online, recent, potrivit domnului Thanh, TikTok a semnat cu Ministerul Agriculturii și Dezvoltării Rurale un program de sprijin pentru afaceri, astfel încât acestea să aibă oportunitatea de a accesa noi grupuri de consumatori online prin subvenții în numerar, programe de formare în domeniul competențelor digitale și credite publicitare.

În același timp, recent, TikTok a colaborat cu Ministerul Industriei și Comerțului și cu Ministerul Agriculturii și Dezvoltării Rurale pentru a organiza programe de instruire, a îmbunătăți capacitatea de promovare comercială și a vinde produse prin transmisiuni în direct pe platforma TikTok pentru întreprinderile și producătorii locali... Prin cooperarea care a fost și este implementată, TikTok speră să aducă numeroase oportunități de consum pentru bunurile autohtone în viitorul apropiat.

Pe lângă partajarea reprezentanților canalelor de distribuție, din cadrul agenției de management, dna Le Viet Nga - Director adjunct al Departamentului Pieței Interne din cadrul Ministerului Industriei și Comerțului, a declarat că, prin monitorizarea consumului de bunuri pe piața internă, Departamentul Pieței Interne a constatat că producătorii și întreprinderile trebuie să evalueze piața de consum, pe baza acesteia, pentru a ști unde să plaseze bunurile; în același timp, este necesar să se înțeleagă nevoile distribuitorilor, pentru a ști dacă bunurile aduse aici sunt potrivite sau nu, dacă „băieții mari” vor alege noi afaceri sau cooperative care nu sunt încă complete din punct de vedere al marketingului, producției și ambalării?

Reprezentantul Departamentului Pieței Interne a recomandat, de asemenea, producătorilor și agenților economici autohtoni că, în prezent, consumatorii sunt interesați de produse care asigură sănătatea, au cele mai rezonabile prețuri; precum și de poveștile culturale și regionale conținute în fiecare produs.

„ Acestea sunt, de asemenea, aspectele la care Centrele de Promovare Comercială și Departamentele Locale de Industrie și Comerț din țară trebuie să acorde atenție pentru a sprijini fermierii și întreprinderile din zonă în procesul de producere și consum de bunuri”, a subliniat dna Nga.

Legătură sursă