Produsele vietnameze cu „dinozauri” își fac loc în lume.

În timp ce bunurile autohtone sunt amenințate chiar pe propria piață de bunurile ieftine importate, multe companii vietnameze încă se aventurează cu îndrăzneală în lume cu produse de înaltă valoare, unice și de înaltă calitate, imposibil de imitat...

Vicostone a fost selectată ca furnizor de pavele de înaltă calitate pentru cazinourile din complexul de divertisment City Center (Las Vegas), SUA, încă din 2007 - Foto: Tripadvisor

Cu cota lor de piață pe piața internațională, Vicostone, Phuc Sinh și Intimex Group sunt ca niște „giganți” în lumea afacerilor. Unele mărci au scris chiar povești remarcabile, ajungând din pragul falimentului la profituri de trilioane de dong datorită expansiunii lor în străinătate.

Intră în liniște în top 3 mondial.

În 2007, Vicostone, o companie vietnameză, a fost selectată ca furnizor de pavaje de înaltă calitate pentru cazinourile complexului de divertisment City Center din Las Vegas, SUA.

Acest contract servește drept cheie pentru o afacere vietnameză cu doar trei ani de experiență în exporturi, care îi deschide ușa către una dintre cele mai exigente piețe din lume.

După succesul său în SUA, Vicostone continuă să furnizeze piatră pentru o serie de hoteluri și proiecte de clădiri de lux în Vancouver (Canada), Mexico City (Mexic), Australia și alte locații.

În 2020, Vicostone s-a clasat printre primii 3 producători premium de cuarț din lume, cu produse disponibile în peste 50 de țări și cu peste 10.000 de distribuitori și parteneri la nivel global.

În spatele acestui succes se află domnul Ho Xuan Nang, un om de afaceri din provincia Nam Dinh , care a adus compania sa, aflată în pragul falimentului, în rândul jucătorilor de top de pe piața externă.

De la venituri de aproape 200 de miliarde VND și un profit net de doar 5 miliarde VND în 2006, până în perioada 2017-2022, veniturile Viscostone au atins constant 5.000 - 7.000 de miliarde VND, profitul net a depășit un trilion de VND, iar în 2021 a atins chiar și un profit maxim de aproape 1.800 de miliarde VND.

O instituție media internațională a sugerat că ascensiunea rapidă a Vicostone a determinat Casearstone, un competitor din aceeași industrie cu o capitalizare de piață de peste 1 miliard de dolari, să listeze Vicostone ca o potențială amenințare la adresa cotei de piață.

Vicostone a declarat: „Ne-am construit propriul know-how tehnologic, așa că suntem încrezători că produsele noastre vor ocupa o anumită poziție în lume.” Un lider de afaceri a comentat că Vicostone investește masiv în cercetare și dezvoltare (C&D), creând modele unice, greu de reprodus. Succesul lor se datorează în mare măsură stăpânirii tehnologiei de bază și a C&D.

Vizitatori internaționali participă la o experiență de prezentare a produselor din piatră Vicostone - Foto: VCS

Respingând vechea ordine

Profesionalizarea companiei Phuc Sinh a avut un impact pozitiv asupra industriei. De exemplu, ardeiul este de obicei ambalat în saci de 50-100 kg; nimeni nu îl ambalează în saci de 5-10 kg, dar Phuc Sinh face exact asta.

Pe lângă faptul că profită de acordurile de liber schimb, aceștia acordă o atenție deosebită și micilor detalii pentru a găsi modalități de a dezvolta și construi o reputație pentru produsele agricole vietnameze în lume.

Liderii Asociației Vietnameze de Piper și Condimente (VPSA)

Dacă Vicostone domină piața pavajelor artificiale pe bază de cuarț, cu SUA ca principală piață, atunci giganți agricoli vietnamezi precum Phuc Sinh Joint Stock Company sunt la fel de competitivi, stabilindu-și prezența în Europa.

Intrarea pe piața UE a însemnat, de asemenea, că dl. Phan Minh Thong, președintele Phuc Sinh, a văzut un obstacol uriaș în față. Piperul și condimentele de la o mică companie vietnameză ar trebui să concureze cu produse de la „giganți” din SUA, Olanda și alte țări.

„Companiile americane, olandeze și singaporeze nu duc lipsă de bani. Credem că atunci când concurăm pe același teren, trebuie să fim diferiți și să nu acceptăm să fim înființați. Asta înseamnă că trebuie să vindem în Germania, Franța, Spania etc., pentru a crea o rețea de satelit puternică, doar atunci putem concura cu alte companii mari din întreaga lume”, a explicat dl. Thong.

De fapt, primii clienți ai Phuc Sinh din Singapore, care au achiziționat ardei în valoare de aproximativ 30.000 de dolari în 2003, rămân parteneri și și-au mărit achizițiile la 15 milioane de dolari în 2024. Partenerii din Elveția, Olanda și companiile germane de top au ales în mod constant să achiziționeze produse agricole vietnameze.

„Produsele agricole vietnameze vândute pe plan intern nu sunt profitabile. Dacă sunt vândute reprezentanților companiilor agricole cu birouri în Vietnam, și aceștia preiau tot profitul. Ca să nu mai vorbim de faptul că țările din Asia de Sud-Est sunt, de asemenea, foarte familiarizate cu Vietnamul, așa că pot cumpăra bunuri la un preț mai mic”, a explicat dl. Thong.

Întrebarea este cum să ajungem în Europa, care este atât îndepărtată, cât și dificilă? Însă piața europeană va oferi prețuri mari, acceptare și încurajare pentru dezvoltarea afacerilor private.

Domnul Thong era hotărât să creeze o cale unică pentru produsele vietnameze din ardei pe această piață. Abordând cu succes această piață, Phuc Sinh, înființată în 2001, a trecut prin suișuri și coborâșuri, la fel ca multe alte afaceri. Cu toate acestea, în doar cinci ani, a devenit exportatorul de condimente numărul unu din Vietnam, potrivit Asociației Vietnameze a Ardeiului și Condimentelor (VPSA). În fiecare an, compania generează venituri de sute de milioane de dolari.

Un proces de fabricație a unui produs la Phuc Sinh - Foto: DN

Produsele vietnameze „luptă până la moarte”

Referindu-se la cazul Vicostone, dl. Truong Thai Dat - directorul Centrului de Analiză a Valorilor Mobiliare DSC - a declarat: „Concurența acerbă din partea Chinei și a noilor producători a cauzat o scădere bruscă a cotei de piață a companiei dlui Nang în exporturile de piatră către SUA.”

Dacă, în 2021, Vicostone deținea încă până la 50% din cota de piață a pietrei de export din SUA, aceasta a scăzut acum la aproximativ 23%.

Dl. Ho Xuan Nang a recunoscut, de asemenea, că 2023 a fost un an dificil, deoarece piața companiei sale este orientată în principal spre export, acoperind peste 50 de țări de pe cinci continente, în timp ce peisajul economic global rămâne instabil. „În special pe piața americană, cererea nu a crescut din cauza scăderii numărului de construcții noi; intenționăm să ne concentrăm pe piața renovărilor”, a declarat dl. Nang.

Cea mai mare problemă cu care se confruntă Vicostone, precum și multe alte companii producătoare cu valoare adăugată mare, este afluxul de bunuri ieftine.

Dl. Nang a spus că firma trebuie să facă față presiunii concurențiale din partea companiilor din China, India, Thailanda, Malaezia etc. „Vicostone a decis să nu concureze la nivel de preț, ci la nivel de tehnologie și produse diferențiate”, a spus dl. Nang despre răspunsul companiei.

Dl. Do Hoai Nam, președintele Intimex Group, a declarat că cifrele privind veniturile au fost foarte bune. Însă, în spatele acestor rezultate se află nenumărate greutăți și lupte ale celor implicați în producția de cafea, de la fermieri la comercianți.

Potrivit domnului Nam, cea mai importantă știre legată de cafea anul trecut a fost problema prețului. Însă, în timp ce Vicostone a fost „tulburată” de prețurile scăzute, cea mai mare companie de cafea din Vietnam a fost „zdruncinată” de creșterea prețurilor.

„Prețurile au crescut fără precedent”, a relatat dl Nam, menționând cazuri de încălcare a contractelor și întreruperi ale lanțului de aprovizionare. Privind în urmă, este clar că nu mulți oameni pot rămâne mult timp în această industrie. Cei care lucrează în industria cafelei ajung să aibă părul gri.

„Odată ce semnăm un contract cu un client, trebuie să depunem toate eforturile pentru a găsi suficiente resurse pentru a livra bunurile. Cu partenerii internaționali, încălcarea unei promisiuni o dată înseamnă că nu va mai exista o a doua oară”, a explicat domnul Nam despre modul în care funcționează afacerea sa.

Între timp, domnul Phan Minh Thong a fost un oaspete deosebit, participând la toate seminariile și târgurile comerciale legate de exporturile agricole din întreaga lume.

A decis să vină deoarece, în opinia sa, aceasta este o „comoară” de informații pentru clienți. Pentru a asigura recunoașterea internațională a produselor agricole vietnameze, domnul Thong a dezvăluit un mic secret: nu alegeți corporații mari pentru a vă oferi produsele; în schimb, selectați companii mici și mijlocii, deoarece veți avea mai multe opțiuni în timpul negocierilor.

Lumea cunoaște condimentele și piperul vietnamez, dar pentru a câștiga încredere, trebuie să te descurci bine pe o piață pentru a pătrunde în zeci de altele. Aceasta este soluția pe care Phuc Sinh o vizează.

„La fel ca în Germania, piața numărul unu în Europa pentru siguranța alimentară, deși trebuie să ne îmbunătățim calitatea, intrarea în Germania este ca și cum am «debloca» calea către celelalte 27 de piețe. Următorul pas este menținerea calității pentru a concura cu companii multinaționale din Olanda, Singapore, SUA etc.”, a prezentat dl. Thong strategia.

Cu diverse tipuri de ardei, cum ar fi ardeiul verde, ardeiul negru, ardeiul roz și, în curând, ardeiul măcinat, produse la scară largă datorită investițiilor tehnologice, Vietnamul este în prezent singura țară din lume care oferă produse din sos de ardei pe piața europeană.

Datorită gamei sale diverse de produse și a introducerii constante de articole noi, Phuc Sinh își păstrează mulți clienți internaționali. Frederic Tang, directorul Prokuen (Hong Kong), un partener care a achiziționat numeroase produse de la Phuc Sinh timp de 22 de ani, a declarat: „Văd că această companie își vinde produsele în întreaga lume și le vinde cu ușurință în Europa și America.”

Prin urmare, chiar dacă multe locuri vând produse agricole, noi tot alegem Phuc Sinh. Phuc Sinh găsește întotdeauna modalități de a crea ceva diferit cu produse de înaltă calitate, motiv pentru care suntem mereu atrași de produsele lor, de la piper alb, piper liofilizat, sos de piper etc.

Sosul de piper negru de la Phuc Sinh este deosebit de popular - Foto: DN

În timp ce Phuc Sinh a făcut furori în industria internațională a condimentelor, Grupul Intimex a atras și el atenția prin exporturile sale de cafea care au depășit pragul unui miliard de dolari. Dl. Do Ha Nam a declarat că câteva sute de containere de cafea călătoresc în mod regulat din Vietnam către clienți și parteneri din întreaga lume.

„Până la sfârșitul anului 2023, cafeaua noastră era prezentă în peste 90 de țări din întreaga lume și reprezenta 25% din totalul exporturilor de cafea ale țării, contribuind la cifra record de peste 4 miliarde de dolari în exporturile de cafea la nivel național”, a declarat dl Nam.

Sursă: https://tuoitre.vn/khung-long-hang-viet-ra-the-gioi-20250107182529738.htm